社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)第一期：通俗易懂的亞馬遜選品思路...
產(chǎn)品開發(fā)第一期：通俗易懂的亞馬遜選品思路，以及怎樣理解爆款的定義，說簡單的事，聊簡單的話題。
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**話題一：****Amazon選品思路：**
**一、Amazon常見選品思路策略有三點(diǎn)：**
**1.爆款集中營（打造爆款集中營的出發(fā)點(diǎn)是基于）：**
Amazon平臺(tái)重產(chǎn)品、輕店鋪的特點(diǎn)；
中小賣家前期庫存風(fēng)險(xiǎn)管理和經(jīng)營重點(diǎn)考慮；
因此選擇“小而美”的產(chǎn)品：
小：是指產(chǎn)品線相對(duì)單一，產(chǎn)品少；
美：打造頭部產(chǎn)品單品銷量，將其短時(shí)間內(nèi)能打造為爆款，從而提高銷量；
**2.長尾大賣家（這出發(fā)點(diǎn)源于）：**
Amazon平臺(tái)關(guān)聯(lián)推薦原理，基于后臺(tái)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)推薦相似產(chǎn)品；
利用規(guī)模效應(yīng)，爭奪客戶瀏覽率，增大下單機(jī)率；
長尾大賣家的產(chǎn)品特點(diǎn)是大而全：
大：是指產(chǎn)品線多，產(chǎn)品多；
全：利用長尾原理，通過多產(chǎn)品線、海量長尾SKU鋪貨。
**3.專業(yè)產(chǎn)品線，其特點(diǎn)是，垂直電商 + 品牌效應(yīng)：**
垂直電商：深化單一產(chǎn)品線；
品牌效應(yīng)：利用品牌，增加客戶粘性
**二、 綜合考慮平臺(tái)產(chǎn)品開發(fā)的選品方向可概述為以下五點(diǎn)：**
**1.可控性**（貨源可控、技術(shù)可控、價(jià)格可控）
**2.良好的用戶體驗(yàn)**（有口碑營銷場景、有利于社交營銷、維護(hù)賬號(hào)表現(xiàn)）
**3.高重復(fù)購買率**（優(yōu)先考慮、降低營銷成本、降低客戶維護(hù)成本、易耗件、快時(shí)尚產(chǎn)品）
**4.高利潤**（高技術(shù)壁壘、高設(shè)計(jì)壁壘、獨(dú)家授權(quán)）
**5.品牌化**（品牌化的產(chǎn)品容易宣傳推廣 、有加入門檻，防復(fù)制）
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以上是我結(jié)合亞馬遜選品方式，編輯整理的公司內(nèi)部產(chǎn)品開發(fā)培訓(xùn)課件分享給大家。
當(dāng)然，對(duì)于初入亞馬遜的小白來說，可能有點(diǎn)難以理解，畢竟不是當(dāng)面拆開逐一解說的。
所以，為了讓不懂的人也便于更好理解，特對(duì)上面那些內(nèi)容，做了個(gè)簡短分層次解說：
**選品**，從公司自身的優(yōu)勢出發(fā)（不要跨品類太嚴(yán)重）精選產(chǎn)品線；
**容量**，這里的容量指的是，市場容量（可以理解為同行競爭對(duì)手）畢竟容量的范圍涉及太廣，讓我詳細(xì)闡述我也理不清思路；
**資源**，調(diào)研國內(nèi)供應(yīng)鏈，所選品類，生產(chǎn)資源主要分布于哪區(qū)塊（太遠(yuǎn)后期會(huì)出現(xiàn)供貨青黃不接和泄密現(xiàn)象）；
**價(jià)格**，可以擴(kuò)大范圍，多找些生產(chǎn)商合作（便于后期競爭對(duì)手多，可以隨時(shí)調(diào)整營銷策略）；
**服務(wù)**，好的產(chǎn)品也是需要建立在，強(qiáng)大的服務(wù)體系中完成的（售前、售后）
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“爆款”估計(jì)所有從事跨境行業(yè)的人和公司，聽到這兩個(gè)字都會(huì)有種激動(dòng)的心理。畢竟這兩字代表的寓意就是：業(yè)績暴漲、銷量翻倍，當(dāng)然最最最重要的是，發(fā)的薪水、拿的提成也成倍上漲了。
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**話題二，“爆款”的定義：**
**第一，何為爆款，爆款的定義是什么：**
在我的理解理念里，爆款分為以下兩種路線：**1.紅海路線**
此一路線，多以跟賣線為主，該路線，在我的印象中產(chǎn)品都是保持在可控范圍：
**商品可控性**（顏色、款式、選碼、侵權(quán)）
**價(jià)格可控性**（可以隨意更換供應(yīng)商，線上或是線下同步進(jìn)行）
**物流可控性**（可以根據(jù)產(chǎn)品線是否帶電、液體、刀具等隨意更換價(jià)格優(yōu)，渠道好的物流商合作）
**庫存可控性**（因?yàn)槭歉u產(chǎn)品，供應(yīng)商選擇性多，可以分地區(qū)，按產(chǎn)品體積、價(jià)格來做好庫存度量準(zhǔn)備）
**2.藍(lán)海路線**
此一路線，多以自主開發(fā)為主，該路線，需要考慮的因素很多，在此做以下說明：
**商品保密性**（公司內(nèi)部成員、外部，包含生產(chǎn)商和物流商）
**商品前期投入費(fèi)用**（起定量為多少，是否備庫存，海外倉需要發(fā)多少）
**消費(fèi)者群體集中于哪些層次**（每款商品都有固定的消費(fèi)者群體，相關(guān)數(shù)據(jù)都需要在前期產(chǎn)品投入銷售前做好調(diào)研分析）
**消費(fèi)者需求指數(shù)**（私模產(chǎn)品，都是在原有功能基礎(chǔ)上做的改進(jìn)與研發(fā)，所以同類型的產(chǎn)品需求指數(shù)也需要調(diào)研清楚，高或低）
當(dāng)然，還有些其他層面的說法，時(shí)間有限，就不過多去一一表述了。
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**第二，爆款賦予了產(chǎn)品怎樣的優(yōu)勢，給予了店鋪怎樣的發(fā)展：**
**1.爆款賦予了產(chǎn)品怎樣的優(yōu)勢：**
提升了銷售業(yè)績的增長率；
提高了同類商品的轉(zhuǎn)化率；
提高了商品高重復(fù)購買率；
**2.給予了店鋪怎樣的發(fā)展：**
增強(qiáng)了客戶對(duì)品牌的粘性；
增加了更多的粉絲收藏、跟隨；
提升了店鋪在平臺(tái)的排序；
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**PS：分享與爭討，帶來的不止是你學(xué)識(shí)的進(jìn)步、眼界的提升、人脈的拓展，更帶來你技術(shù)上的升華。歡迎大家對(duì)本期的兩個(gè)話題，踴躍闡述自己的觀點(diǎn)和建議。**
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**一、Amazon常見選品思路策略有三點(diǎn)：**
**1.爆款集中營（打造爆款集中營的出發(fā)點(diǎn)是基于）：**
Amazon平臺(tái)重產(chǎn)品、輕店鋪的特點(diǎn)；
中小賣家前期庫存風(fēng)險(xiǎn)管理和經(jīng)營重點(diǎn)考慮；
因此選擇“小而美”的產(chǎn)品：
小：是指產(chǎn)品線相對(duì)單一，產(chǎn)品少；
美：打造頭部產(chǎn)品單品銷量，將其短時(shí)間內(nèi)能打造為爆款，從而提高銷量；
**2.長尾大賣家（這出發(fā)點(diǎn)源于）：**
Amazon平臺(tái)關(guān)聯(lián)推薦原理，基于后臺(tái)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)推薦相似產(chǎn)品；
利用規(guī)模效應(yīng)，爭奪客戶瀏覽率，增大下單機(jī)率；
長尾大賣家的產(chǎn)品特點(diǎn)是大而全：
大：是指產(chǎn)品線多，產(chǎn)品多；
全：利用長尾原理，通過多產(chǎn)品線、海量長尾SKU鋪貨。
**3.專業(yè)產(chǎn)品線，其特點(diǎn)是，垂直電商 + 品牌效應(yīng)：**
垂直電商：深化單一產(chǎn)品線；
品牌效應(yīng)：利用品牌，增加客戶粘性
**二、 綜合考慮平臺(tái)產(chǎn)品開發(fā)的選品方向可概述為以下五點(diǎn)：**
**1.可控性**（貨源可控、技術(shù)可控、價(jià)格可控）
**2.良好的用戶體驗(yàn)**（有口碑營銷場景、有利于社交營銷、維護(hù)賬號(hào)表現(xiàn)）
**3.高重復(fù)購買率**（優(yōu)先考慮、降低營銷成本、降低客戶維護(hù)成本、易耗件、快時(shí)尚產(chǎn)品）
**4.高利潤**（高技術(shù)壁壘、高設(shè)計(jì)壁壘、獨(dú)家授權(quán)）
**5.品牌化**（品牌化的產(chǎn)品容易宣傳推廣 、有加入門檻，防復(fù)制）
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以上是我結(jié)合亞馬遜選品方式，編輯整理的公司內(nèi)部產(chǎn)品開發(fā)培訓(xùn)課件分享給大家。
當(dāng)然，對(duì)于初入亞馬遜的小白來說，可能有點(diǎn)難以理解，畢竟不是當(dāng)面拆開逐一解說的。
所以，為了讓不懂的人也便于更好理解，特對(duì)上面那些內(nèi)容，做了個(gè)簡短分層次解說：
**選品**，從公司自身的優(yōu)勢出發(fā)（不要跨品類太嚴(yán)重）精選產(chǎn)品線；
**容量**，這里的容量指的是，市場容量（可以理解為同行競爭對(duì)手）畢竟容量的范圍涉及太廣，讓我詳細(xì)闡述我也理不清思路；
**資源**，調(diào)研國內(nèi)供應(yīng)鏈，所選品類，生產(chǎn)資源主要分布于哪區(qū)塊（太遠(yuǎn)后期會(huì)出現(xiàn)供貨青黃不接和泄密現(xiàn)象）；
**價(jià)格**，可以擴(kuò)大范圍，多找些生產(chǎn)商合作（便于后期競爭對(duì)手多，可以隨時(shí)調(diào)整營銷策略）；
**服務(wù)**，好的產(chǎn)品也是需要建立在，強(qiáng)大的服務(wù)體系中完成的（售前、售后）
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“爆款”估計(jì)所有從事跨境行業(yè)的人和公司，聽到這兩個(gè)字都會(huì)有種激動(dòng)的心理。畢竟這兩字代表的寓意就是：業(yè)績暴漲、銷量翻倍，當(dāng)然最最最重要的是，發(fā)的薪水、拿的提成也成倍上漲了。
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**話題二，“爆款”的定義：**
**第一，何為爆款，爆款的定義是什么：**
在我的理解理念里，爆款分為以下兩種路線：**1.紅海路線**
此一路線，多以跟賣線為主，該路線，在我的印象中產(chǎn)品都是保持在可控范圍：
**商品可控性**（顏色、款式、選碼、侵權(quán)）
**價(jià)格可控性**（可以隨意更換供應(yīng)商，線上或是線下同步進(jìn)行）
**物流可控性**（可以根據(jù)產(chǎn)品線是否帶電、液體、刀具等隨意更換價(jià)格優(yōu)，渠道好的物流商合作）
**庫存可控性**（因?yàn)槭歉u產(chǎn)品，供應(yīng)商選擇性多，可以分地區(qū)，按產(chǎn)品體積、價(jià)格來做好庫存度量準(zhǔn)備）
**2.藍(lán)海路線**
此一路線，多以自主開發(fā)為主，該路線，需要考慮的因素很多，在此做以下說明：
**商品保密性**（公司內(nèi)部成員、外部，包含生產(chǎn)商和物流商）
**商品前期投入費(fèi)用**（起定量為多少，是否備庫存，海外倉需要發(fā)多少）
**消費(fèi)者群體集中于哪些層次**（每款商品都有固定的消費(fèi)者群體，相關(guān)數(shù)據(jù)都需要在前期產(chǎn)品投入銷售前做好調(diào)研分析）
**消費(fèi)者需求指數(shù)**（私模產(chǎn)品，都是在原有功能基礎(chǔ)上做的改進(jìn)與研發(fā)，所以同類型的產(chǎn)品需求指數(shù)也需要調(diào)研清楚，高或低）
當(dāng)然，還有些其他層面的說法，時(shí)間有限，就不過多去一一表述了。
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**第二，爆款賦予了產(chǎn)品怎樣的優(yōu)勢，給予了店鋪怎樣的發(fā)展：**
**1.爆款賦予了產(chǎn)品怎樣的優(yōu)勢：**
提升了銷售業(yè)績的增長率；
提高了同類商品的轉(zhuǎn)化率；
提高了商品高重復(fù)購買率；
**2.給予了店鋪怎樣的發(fā)展：**
增強(qiáng)了客戶對(duì)品牌的粘性；
增加了更多的粉絲收藏、跟隨；
提升了店鋪在平臺(tái)的排序；
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**PS：分享與爭討，帶來的不止是你學(xué)識(shí)的進(jìn)步、眼界的提升、人脈的拓展，更帶來你技術(shù)上的升華。歡迎大家對(duì)本期的兩個(gè)話題，踴躍闡述自己的觀點(diǎn)和建議。**
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倒計(jì)時(shí)：
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魏秋實(shí) - 遇見更好的自己，也遇到更好的你們。
贊同來自: JokerD 、 小姐姐的貓咪 、 心悅 、 Adoncn 、 龍騰四海 、 低調(diào)爆發(fā) 、 Florrrrrrra 、 AngelYip 、 helrin 、 monkey991 、 helloSong 、 iamyangzijian 、 士多啤梨 、 三只蘋果 、 eaglefeng 、 Master丶瘋 、 wujingyu24 、 MK001 、 walleve 、 竹杖芒鞋輕勝馬 、 nightfall 、 Heidi 、 chanlaiping 、 想不出叫啥名兒 、 Richard李 、 ℡咖啡加鹽♂ 、 66CC 、 草蘭蘭 、 哈哈先生 、 半生狂半生寂寞 、 Vankin16 、 風(fēng)蕭蕭1397 、 Will包包大人 、 Lance666 、 luckyang 、 Fan Persie 、 Guuuuuzh 、 Kevinzheng1568 、 Shermann 、 332111FEI 、 xoolove 、 hhj187785 、 molly茉莉 、 要吃魚呀 、 黃凱傑 、 koyomo 、 反饋過生日 、 帶刀校長 、 時(shí)光之城 、 鷹擊長空Eagle 更多 ?
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