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分享一個比較好的產(chǎn)品開發(fā)思維,不要陷入誤區(qū):選品是需要長期鍛煉的,選品工具無法代替開發(fā)人員,最簡單的例子就是殺豬盤

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廢話不多說,見圖

產(chǎn)品經(jīng)理.png

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前提:樓下大佬說的對,要首先考慮專利和商標(biāo)問題,因為這個都是我來把控,所以我在弄這份資料的時候忘了
專利,商標(biāo)補不能侵權(quán)!?。?/strong>
先檢索,檢索鏈接 www.USPTO.? ?www.EUIPO,
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一,不要陷入誤區(qū):選品是需要長期鍛煉的,選品工具無法代替開發(fā)人員,最簡單的例子就是殺豬盤
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二:選品的5個維度,缺一不可
1,投資回報率
投資回報率.png

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簡而言之就是要搞清楚我如果做這個產(chǎn)品的話,需要投入多少錢,涉及供應(yīng)鏈和運營成本,回本周期多長,年利率多少,值不值得做,我公司的資源能不能搞定,比如掃地機就不是一般人能做的,說到掃地機,簡單分享下產(chǎn)品層面科沃斯和石頭掃地機的成本構(gòu)成

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跨境亞馬遜之所以這么火,因為很多產(chǎn)品年利率能達到200%,所以去年那么多老板趨勢若騖
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2,產(chǎn)品的競爭情況
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一共6個維度
? ?1)產(chǎn)品競價,很好理解,競價越高,競爭越激烈,記得拿大詞去測
? ?2)自然搜索數(shù)量,去后臺搜,添加產(chǎn)品頁面有李思婷數(shù)量
? ?3)供需比,很好理解,搜索量除以李思婷數(shù)量,心里有底你還有多少空間
? ?4)產(chǎn)品的評論數(shù)量和評分。一般幾百個就能拿BSR的還能穩(wěn)住,那這類產(chǎn)品就非常好了,4分以上,質(zhì)量基本穩(wěn)定但有改進空間的
? ?5)上線時間。很好理解,全是新品,那你也能做,全是老品,那你就要好好考量了
? ?6)產(chǎn)品差異化程度。如果市場全是標(biāo)品,那競爭自然很大,那你思考為什么會這樣,我不做標(biāo)品有空間嘛,用戶思維是不是固化就喜歡這類標(biāo)品,我做個創(chuàng)新品是不是能夠打破市場。所以競爭大的同時也伴隨著機會。如果市場產(chǎn)品百花齊放,那我們的操作空間其實就很大
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3,市場容量,

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不多啰嗦
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4,產(chǎn)品潛力判斷

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換言之就是品牌壟斷系數(shù)+谷歌趨勢,不啰嗦
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5,產(chǎn)品的周期
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利基期,上升期,平穩(wěn)期,成熟期,衰落期,季節(jié)性產(chǎn)品,邊緣化產(chǎn)品
一般我們選擇上升期產(chǎn)品是最好做的,隨便做一下可能就爆了,平穩(wěn)期的產(chǎn)品需要你做微差異化,成熟期要么你暴力打法,要么你開私模,不然一般沒有機會,衰落期你做了就涼了,就像現(xiàn)在沒人做老人機。季節(jié)性產(chǎn)品看準(zhǔn)季節(jié)就好,提前備貨,不啰嗦,邊緣化的就是冷門產(chǎn)品,適合單干
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三:產(chǎn)品淘汰
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這個只是個參考,具體需要根據(jù)公司的產(chǎn)品模式和運營模式來判定執(zhí)行,不做展開
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四:進入市場的機會指數(shù)

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打字好難打啊,你們先看看圖,有疑問留言看到都會回,哈哈哈
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五:如何通過亞馬遜BSR榜單去判斷市場需求相差多大--數(shù)據(jù)選品

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六:差異化的可能性

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七:其他選品思維

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比如你做數(shù)據(jù)線的,蘋果15出來了,你得趕緊做15的數(shù)據(jù)線,你做剃須刀的,飛利浦發(fā)新產(chǎn)品了,你是不是馬上可以模仿一個
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另外,切記,一個爆品是打造出來的,并不是選品選出來的,所以在開發(fā)產(chǎn)品的時候要考慮公司的資源和資金實力匹配,契合公司發(fā)展和運營資源的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。研發(fā)層面或者定制開發(fā)層面另說,這就需要公司去深耕類目和合作供應(yīng)鏈了。

分享的都是些比較基礎(chǔ)的開發(fā)思維,希望大家輕噴。真正做好產(chǎn)品還是要深入產(chǎn)品行業(yè)探索,把BOM成本一拆分,很多東西就一目了然了。

剛好下班,溜了溜了.
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總結(jié)下樓主的樓主說的已經(jīng)挺全面了,我就拾人牙慧再補充個人幾點見解。

1.對于選品工具??垂井a(chǎn)品模式而用。如果是垂直類目精耕細作,其實類目排名銷量利潤率都已經(jīng)心中有底了,選品工具作用就不明顯。如果是精鋪產(chǎn)品,需要瀏覽大量數(shù)據(jù),則選品工具就是提升效率的利器。

2.關(guān)于選品維度。

a)投資回報率,核心是利潤率,周轉(zhuǎn)率;樓主的一句很經(jīng)典“公司的資源能不能搞定”,經(jīng)歷過的才能深刻體會了。

b)產(chǎn)品競爭情況,樓主說到一點是很多人容易忽略的就是廣告cpc競爭(畢竟很多公司開發(fā)跟運營是分的很開)。我看過的一些產(chǎn)品,前臺看著銷量可以,利潤可以,評論數(shù)量能接受,但cpc能嚇?biāo)廊耍湫偷木褪切l(wèi)浴周邊產(chǎn)品;

c)市場容量,文中說到很詳細了,我個人喜歡用銷量統(tǒng)計維度判斷;

d)產(chǎn)品潛力判斷,略;

e)產(chǎn)品周期,“利基期,上升期,平穩(wěn)期,成熟期,衰落期,季節(jié)性產(chǎn)品,邊緣化產(chǎn)品”,我補充下個人見解,判斷產(chǎn)品處于什么階段是非常有利于接下來的戰(zhàn)略定位的。比如我做過一款產(chǎn)品,處于市場萌芽期,上升期,這時候我要做的不是差異化,而是多sku,多店鋪占領(lǐng)市場份額。處于平穩(wěn)期,要控的就是成本,成熟期,要控的就是利潤。處于衰落期,重點則是庫存把控。

f)補充一個維度:風(fēng)險。這里涉及專利風(fēng)險,商標(biāo)版權(quán)風(fēng)險,一步錯,步步錯。所以我甚至?xí)堰@個維度放在所有維度的第一位。

3.關(guān)于產(chǎn)品淘汰。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,是每個賣家的必經(jīng)之路。略。

4.機會指數(shù)。略。

5.數(shù)據(jù)選品。略。

6.差異化選品。分享下我的兩點經(jīng)驗。
a)一種是快速判斷,就是你搜這個產(chǎn)品關(guān)鍵詞,呈現(xiàn)在你要求的變量有哪些。舉個例子:比如你搜ceramic dinner plate(這里是先選定了ceramic這個細分方向),你會發(fā)現(xiàn)變量就有:個數(shù),尺寸,顏色,圖案,形狀。那么如果要突圍,就可以在這幾個變量里面做文章。
b)另外一種是基于行業(yè)積累的經(jīng)驗,做從0-1的差異化。最典型的就是類目經(jīng)驗移植,比如我做過一款燈,可以用三角架作為底座。但放在另外一個新的類目,沒人這么做,按第一性原理具有可行性的。后面也確實成為新類目一個細分市場。

最后:最好的投資就是學(xué)習(xí)。也希望能認(rèn)識到更多優(yōu)秀的小伙伴,一起交流行業(yè)心得~
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