亞馬遜選品開發(fā)別再執(zhí)著1688，換個思路開發(fā)“出圈”產(chǎn)品！

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亞馬遜選品開發(fā)別再執(zhí)著1688，

換個思路開發(fā)“出圈”產(chǎn)品！

賣家圈里一直流傳著一句名言就是“亞馬遜七分靠選品，三分靠運營”，可見大家都認同選品的成功與否對于一個listing能否快速爆單至關重要?，F(xiàn)在選品越來越內(nèi)卷，但是多數(shù)賣家開發(fā)選品的渠道還是1688，上面的產(chǎn)品同質化嚴重，即使通過抄、改做的產(chǎn)品，其實差異化門檻也不高，未必能夠“出圈”。

市面上流傳的選品方法很多，就不啰嗦了，今天來說說不一樣的開發(fā)思路，畢竟過硬的產(chǎn)品才能扛住平臺。
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01：眾籌網(wǎng)：一手創(chuàng)意參考和用戶反饋
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現(xiàn)在亞馬遜是不缺產(chǎn)品的，平臺現(xiàn)在缺的是差異化產(chǎn)品，真正去解決用戶的痛點。眾籌網(wǎng)的產(chǎn)品都由發(fā)起方進行過市場調(diào)研和精心設計，更符合賣家需求，適合我們發(fā)掘受歡迎的產(chǎn)品創(chuàng)意。

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網(wǎng)站上一般都是未正式上市銷售的產(chǎn)品，并且有非常詳細的產(chǎn)品開發(fā)思路，可以作為參考。我們可以根據(jù)籌款進程和討論熱度，來判斷市場對產(chǎn)品的接受度與喜好。以Kickstarter網(wǎng)站為例，我們可以選擇自己想要查看的類型，比如設計&技術、食品&工藝等，點進科技類目可以看到很多產(chǎn)品，像是這個指尖顯微鏡，客單價280港元（約35.87美元），目前籌集到了HK$ 2,169,154（約277920.69美元），可見產(chǎn)品創(chuàng)意非常受歡迎。

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我們仔細去分析產(chǎn)品的用戶反饋和帖子內(nèi)容，能看到一些不錯的建議和需要優(yōu)化的缺點，像是這位用戶希望APP能夠添加視頻錄制等功能。這樣開發(fā)選品比我們坐著空想差異化和創(chuàng)新好多了，而且特別是在并不熟悉“歪果仁”口味的情況下。

我們也可以借鑒一些大熱眾籌產(chǎn)品的營銷，畢竟能夠吸引眾多投資人，除了實物外，產(chǎn)品文案、圖片和視頻應該也有過人之處，這就是我們可以學習改進自己產(chǎn)品listing的參照。

例如ECOFLOW DELTA PRO在某次眾籌產(chǎn)品描述時原話“如果你在電力緊缺的時候（例如天氣災難）而你家庭需要電力的話，可以通過連接2臺Delta Pro和Smart Panel到家中電力系統(tǒng)中，這樣子就又可以繼續(xù)為家中的240V的電子產(chǎn)品供電?！?strong>通過這樣的假設概念，在描述中銷售安全感，抓住了消費者心理。

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眾籌網(wǎng)地址分享：
https://www.kickstarter.com/?ref=nav
https://www.indiegogo.com/
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02:供應鏈：利用原材料去做定制款
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自己有不錯資源的賣家，還可以利用供應鏈做垂直，用原材料去創(chuàng)作，例如做皮革就做這款皮革可以做的所有產(chǎn)品，選擇某款布料，就做這個布料可以做的所有產(chǎn)品，而且可以做定制款。

從款式上打造差異化，和市面上都是同模具產(chǎn)品拉開差距。例如我們可以通過相同材質打造模塊化的組合產(chǎn)品。像是一款皮革旅行包，還可以做相同皮革的洗漱收納袋、便攜珠寶收納盒等等，讓消費者自由去選擇產(chǎn)品，滿足不同的需求。原材料邊角料我們也可以想些利用方式，例如皮革掛飾等，將原材料的利用率最大化。

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當然上述的開發(fā)思路并不是萬能的，還需要大家根據(jù)自己的目標市場、經(jīng)營思路和對供應鏈的掌握情況來選擇適合的方式，同時也要多關注各種選品平臺，聯(lián)想自己的供應鏈優(yōu)化迭代。這里分享個選品利潤核算表格，可以預估三版出售價格（最高價、最低價、中間價），根據(jù)結果來看自己開發(fā)的產(chǎn)品是否適合大規(guī)模發(fā)貨。