社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 亞馬遜選品開(kāi)發(fā)別再執(zhí)著1688，換個(gè)思路...
亞馬遜選品開(kāi)發(fā)別再執(zhí)著1688，換個(gè)思路開(kāi)發(fā)“出圈”產(chǎn)品！
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亞馬遜選品開(kāi)發(fā)別再執(zhí)著1688，
換個(gè)思路開(kāi)發(fā)“出圈”產(chǎn)品！
賣家圈里一直流傳著一句名言就是“亞馬遜七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，可見(jiàn)大家都認(rèn)同選品的成功與否對(duì)于一個(gè)listing能否快速爆單至關(guān)重要?，F(xiàn)在選品越來(lái)越內(nèi)卷，但是多數(shù)賣家開(kāi)發(fā)選品的渠道還是1688，上面的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，即使通過(guò)抄、改做的產(chǎn)品，其實(shí)差異化門檻也不高，未必能夠“出圈”。
市面上流傳的選品方法很多，就不啰嗦了，今天來(lái)說(shuō)說(shuō)不一樣的開(kāi)發(fā)思路，畢竟過(guò)硬的產(chǎn)品才能扛住平臺(tái)。
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01：眾籌網(wǎng)：一手創(chuàng)意參考和用戶反饋
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現(xiàn)在亞馬遜是不缺產(chǎn)品的，平臺(tái)現(xiàn)在缺的是差異化產(chǎn)品，真正去解決用戶的痛點(diǎn)。眾籌網(wǎng)的產(chǎn)品都由發(fā)起方進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和精心設(shè)計(jì)，更符合賣家需求，適合我們發(fā)掘受歡迎的產(chǎn)品創(chuàng)意。
網(wǎng)站上一般都是未正式上市銷售的產(chǎn)品，并且有非常詳細(xì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路，可以作為參考。我們可以根據(jù)籌款進(jìn)程和討論熱度，來(lái)判斷市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受度與喜好。以Kickstarter網(wǎng)站為例，我們可以選擇自己想要查看的類型，比如設(shè)計(jì)&技術(shù)、食品&工藝等，點(diǎn)進(jìn)科技類目可以看到很多產(chǎn)品，像是這個(gè)指尖顯微鏡，客單價(jià)280港元（約35.87美元），目前籌集到了HK$ 2,169,154（約277920.69美元），可見(jiàn)產(chǎn)品創(chuàng)意非常受歡迎。
我們仔細(xì)去分析產(chǎn)品的用戶反饋和帖子內(nèi)容，能看到一些不錯(cuò)的建議和需要優(yōu)化的缺點(diǎn)，像是這位用戶希望APP能夠添加視頻錄制等功能。這樣開(kāi)發(fā)選品比我們坐著空想差異化和創(chuàng)新好多了，而且特別是在并不熟悉“歪果仁”口味的情況下。
我們也可以借鑒一些大熱眾籌產(chǎn)品的營(yíng)銷，畢竟能夠吸引眾多投資人，除了實(shí)物外，產(chǎn)品文案、圖片和視頻應(yīng)該也有過(guò)人之處，這就是我們可以學(xué)習(xí)改進(jìn)自己產(chǎn)品listing的參照。
例如ECOFLOW DELTA PRO在某次眾籌產(chǎn)品描述時(shí)原話“如果你在電力緊缺的時(shí)候（例如天氣災(zāi)難）而你家庭需要電力的話，可以通過(guò)連接2臺(tái)Delta Pro和Smart Panel到家中電力系統(tǒng)中，這樣子就又可以繼續(xù)為家中的240V的電子產(chǎn)品供電?！?strong>通過(guò)這樣的假設(shè)概念，在描述中銷售安全感，抓住了消費(fèi)者心理。
眾籌網(wǎng)地址分享：
https://www.kickstarter.com/?ref=nav
https://www.indiegogo.com/
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02:供應(yīng)鏈：利用原材料去做定制款
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自己有不錯(cuò)資源的賣家，還可以利用供應(yīng)鏈做垂直，用原材料去創(chuàng)作，例如做皮革就做這款皮革可以做的所有產(chǎn)品，選擇某款布料，就做這個(gè)布料可以做的所有產(chǎn)品，而且可以做定制款。
從款式上打造差異化，和市面上都是同模具產(chǎn)品拉開(kāi)差距。例如我們可以通過(guò)相同材質(zhì)打造模塊化的組合產(chǎn)品。像是一款皮革旅行包，還可以做相同皮革的洗漱收納袋、便攜珠寶收納盒等等，讓消費(fèi)者自由去選擇產(chǎn)品，滿足不同的需求。原材料邊角料我們也可以想些利用方式，例如皮革掛飾等，將原材料的利用率最大化。
當(dāng)然上述的開(kāi)發(fā)思路并不是萬(wàn)能的，還需要大家根據(jù)自己的目標(biāo)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)思路和對(duì)供應(yīng)鏈的掌握情況來(lái)選擇適合的方式，同時(shí)也要多關(guān)注各種選品平臺(tái)，聯(lián)想自己的供應(yīng)鏈優(yōu)化迭代。這里分享個(gè)選品利潤(rùn)核算表格，可以預(yù)估三版出售價(jià)格（最高價(jià)、最低價(jià)、中間價(jià)），根據(jù)結(jié)果來(lái)看自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是否適合大規(guī)模發(fā)貨。
換個(gè)思路開(kāi)發(fā)“出圈”產(chǎn)品！
賣家圈里一直流傳著一句名言就是“亞馬遜七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，可見(jiàn)大家都認(rèn)同選品的成功與否對(duì)于一個(gè)listing能否快速爆單至關(guān)重要?，F(xiàn)在選品越來(lái)越內(nèi)卷，但是多數(shù)賣家開(kāi)發(fā)選品的渠道還是1688，上面的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，即使通過(guò)抄、改做的產(chǎn)品，其實(shí)差異化門檻也不高，未必能夠“出圈”。
市面上流傳的選品方法很多，就不啰嗦了，今天來(lái)說(shuō)說(shuō)不一樣的開(kāi)發(fā)思路，畢竟過(guò)硬的產(chǎn)品才能扛住平臺(tái)。
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01：眾籌網(wǎng)：一手創(chuàng)意參考和用戶反饋
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現(xiàn)在亞馬遜是不缺產(chǎn)品的，平臺(tái)現(xiàn)在缺的是差異化產(chǎn)品，真正去解決用戶的痛點(diǎn)。眾籌網(wǎng)的產(chǎn)品都由發(fā)起方進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和精心設(shè)計(jì)，更符合賣家需求，適合我們發(fā)掘受歡迎的產(chǎn)品創(chuàng)意。
網(wǎng)站上一般都是未正式上市銷售的產(chǎn)品，并且有非常詳細(xì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路，可以作為參考。我們可以根據(jù)籌款進(jìn)程和討論熱度，來(lái)判斷市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受度與喜好。以Kickstarter網(wǎng)站為例，我們可以選擇自己想要查看的類型，比如設(shè)計(jì)&技術(shù)、食品&工藝等，點(diǎn)進(jìn)科技類目可以看到很多產(chǎn)品，像是這個(gè)指尖顯微鏡，客單價(jià)280港元（約35.87美元），目前籌集到了HK$ 2,169,154（約277920.69美元），可見(jiàn)產(chǎn)品創(chuàng)意非常受歡迎。
我們仔細(xì)去分析產(chǎn)品的用戶反饋和帖子內(nèi)容，能看到一些不錯(cuò)的建議和需要優(yōu)化的缺點(diǎn)，像是這位用戶希望APP能夠添加視頻錄制等功能。這樣開(kāi)發(fā)選品比我們坐著空想差異化和創(chuàng)新好多了，而且特別是在并不熟悉“歪果仁”口味的情況下。
我們也可以借鑒一些大熱眾籌產(chǎn)品的營(yíng)銷，畢竟能夠吸引眾多投資人，除了實(shí)物外，產(chǎn)品文案、圖片和視頻應(yīng)該也有過(guò)人之處，這就是我們可以學(xué)習(xí)改進(jìn)自己產(chǎn)品listing的參照。
例如ECOFLOW DELTA PRO在某次眾籌產(chǎn)品描述時(shí)原話“如果你在電力緊缺的時(shí)候（例如天氣災(zāi)難）而你家庭需要電力的話，可以通過(guò)連接2臺(tái)Delta Pro和Smart Panel到家中電力系統(tǒng)中，這樣子就又可以繼續(xù)為家中的240V的電子產(chǎn)品供電?！?strong>通過(guò)這樣的假設(shè)概念，在描述中銷售安全感，抓住了消費(fèi)者心理。
眾籌網(wǎng)地址分享：
https://www.kickstarter.com/?ref=nav
https://www.indiegogo.com/
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02:供應(yīng)鏈：利用原材料去做定制款
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自己有不錯(cuò)資源的賣家，還可以利用供應(yīng)鏈做垂直，用原材料去創(chuàng)作，例如做皮革就做這款皮革可以做的所有產(chǎn)品，選擇某款布料，就做這個(gè)布料可以做的所有產(chǎn)品，而且可以做定制款。
從款式上打造差異化，和市面上都是同模具產(chǎn)品拉開(kāi)差距。例如我們可以通過(guò)相同材質(zhì)打造模塊化的組合產(chǎn)品。像是一款皮革旅行包，還可以做相同皮革的洗漱收納袋、便攜珠寶收納盒等等，讓消費(fèi)者自由去選擇產(chǎn)品，滿足不同的需求。原材料邊角料我們也可以想些利用方式，例如皮革掛飾等，將原材料的利用率最大化。
當(dāng)然上述的開(kāi)發(fā)思路并不是萬(wàn)能的，還需要大家根據(jù)自己的目標(biāo)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)思路和對(duì)供應(yīng)鏈的掌握情況來(lái)選擇適合的方式，同時(shí)也要多關(guān)注各種選品平臺(tái)，聯(lián)想自己的供應(yīng)鏈優(yōu)化迭代。這里分享個(gè)選品利潤(rùn)核算表格，可以預(yù)估三版出售價(jià)格（最高價(jià)、最低價(jià)、中間價(jià)），根據(jù)結(jié)果來(lái)看自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是否適合大規(guī)模發(fā)貨。
倒計(jì)時(shí)：
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就是一些比較特別，比較有創(chuàng)意的產(chǎn)品，涵蓋各類各塊；
這種創(chuàng)意網(wǎng)站國(guó)內(nèi)外大把，創(chuàng)意產(chǎn)品本來(lái)就不能代表大多數(shù)直觀需求；
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上面的產(chǎn)品也沒(méi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，如果投入大量金錢參考眾籌網(wǎng)開(kāi)品，風(fēng)險(xiǎn)完全未知，直接抄別人的產(chǎn)品，又怕是店鋪不想要了
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結(jié)論：水文