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探討選品思維/流程：選品一般看那些維度？這些維度怎樣認(rèn)定是可做的？以及選品是否有更好的思維流程？
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先說一下我選品的時(shí)候一般思路
在各個(gè)渠道（前臺(tái)/1688/展會(huì)）看到一款主觀認(rèn)可的產(chǎn)品--確定其主要關(guān)鍵詞/類目--用賣家精靈分析市場(chǎng)需求--需求OK--前臺(tái)搜索產(chǎn)品競(jìng)品并展開分析優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/售賣價(jià)格--尋找樣品--核算利潤(rùn)--給業(yè)務(wù)上架
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問題：選品一般看那些維度？這些維度怎樣認(rèn)定是可做的？以及選品是否有更好的思維流程？
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在各個(gè)渠道（前臺(tái)/1688/展會(huì)）看到一款主觀認(rèn)可的產(chǎn)品--確定其主要關(guān)鍵詞/類目--用賣家精靈分析市場(chǎng)需求--需求OK--前臺(tái)搜索產(chǎn)品競(jìng)品并展開分析優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/售賣價(jià)格--尋找樣品--核算利潤(rùn)--給業(yè)務(wù)上架
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問題：選品一般看那些維度？這些維度怎樣認(rèn)定是可做的？以及選品是否有更好的思維流程？
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杰克肉絲 - 我的能量，超乎你想象。Base in Wuhan
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因?yàn)椴煌w量的賣家，選聘思路和方向是截然不同的。1，市場(chǎng)容量：看市場(chǎng)容量是否滿足自己的需求。比如說小賣家，選擇比較細(xì)分的市場(chǎng)，平均月銷量要卡低一些，大賣家選擇大一些的市場(chǎng)，太小的市場(chǎng)撐不起公司的營(yíng)業(yè)額。
2，市場(chǎng)周期：A，上升or下降：看市場(chǎng)體量/主關(guān)鍵詞搜索量是向上走的還是走下坡路，盡量選擇上升市場(chǎng)去做
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? B，季節(jié)性：看是否季節(jié)性產(chǎn)品或者傳統(tǒng)市場(chǎng)。避免由于季節(jié)性造成市場(chǎng)誤判
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? C，看類目產(chǎn)品生命周期怎么樣，長(zhǎng)期主義賣家，就要選擇能賣很多年的這種類目。如果前一百名經(jīng)常更換淘汰，說實(shí)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 話這種類目不適合大部分賣家。畢竟我可不想天天去選產(chǎn)品測(cè)品，那樣太累了。
3，競(jìng)爭(zhēng)度： A，前臺(tái)搜索主關(guān)鍵詞出來的鏈接數(shù)，鏈接數(shù)多寡直接決定競(jìng)爭(zhēng)程度
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? B，CPC也是一個(gè)判斷競(jìng)爭(zhēng)的重要指標(biāo)。cpc高，意味著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，盡量選擇CPC低于1的行業(yè)切入。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? C，壟斷度：品牌壟斷度，賣家壟斷度，商品壟斷度，前三商品點(diǎn)擊份額，前一百名的新品數(shù)量，等等，都是判斷壟斷的一些蛛絲馬跡。判斷行業(yè)是否固化，新賣家是否難以進(jìn)入，品牌認(rèn)知度是否過高，排除這些因素，再進(jìn)入能避免很多損失。
4，流量入口：先多挖掘行業(yè)關(guān)鍵詞，判斷關(guān)鍵詞搜索入口多少，入口多更利于新賣家進(jìn)入分一杯羹。其中要注意主關(guān)鍵詞點(diǎn)擊集中度怎么樣，太過集中也要注意是否這個(gè)類目買家比較認(rèn)品牌，也會(huì)對(duì)新品牌不大友好。
5，利潤(rùn):這是比較重要的一環(huán)，分析是否有利潤(rùn)，沒有利潤(rùn)的類目不要碰，也說明競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化
6，退貨率：這一點(diǎn)也很重要，退貨率過高往往會(huì)把利潤(rùn)吃的骨頭都不剩
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以上是判斷行業(yè)是否能進(jìn)入，如果以上都符合你的要求，那么恭喜，你找到不錯(cuò)的類目了。
接下來最重要的是，
1，分析買家真正的需求點(diǎn)，查看是否還有未被其他賣家滿足的功能性需求你可以填補(bǔ)。
? ? ? 如何挖掘買家需求點(diǎn)：A，關(guān)鍵詞挖掘這一步可以給你一些靈感，看看有哪些帶有功能性，特征性的品類詞賣家數(shù)較少，CPC較低，有一定的搜索量，這種點(diǎn)往往就是產(chǎn)品開發(fā)的方向
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? B，其他賣家評(píng)論123星評(píng)論的評(píng)論內(nèi)容，多看看也會(huì)有收獲，從別的成熟產(chǎn)品里面去找縫隙，未被滿足的需求點(diǎn)進(jìn)行定向開發(fā)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? C，new release榜單，這是抄近路的方法，不過往往這個(gè)時(shí)候別人已經(jīng)開發(fā)好了，你再做上去有一定的難度。
2，看這個(gè)類目是否能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)去二次創(chuàng)新，做到人無我有，人有我優(yōu)，價(jià)格還比別人略低一些。便宜又好，永遠(yuǎn)都是硬道理。
3，產(chǎn)品到貨之后，打爆款和長(zhǎng)期注意的運(yùn)營(yíng)思路又不一樣，要去接孩子放學(xué)了，接回來再繼續(xù)聊。
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