探討選品思維/流程：選品一般看那些維度？這些維度怎樣認定是可做的？以及選品是否有更好的思維流程？

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先說一下我選品的時候一般思路
在各個渠道（前臺/1688/展會）看到一款主觀認可的產(chǎn)品--確定其主要關鍵詞/類目--用賣家精靈分析市場需求--需求OK--前臺搜索產(chǎn)品競品并展開分析優(yōu)勢/劣勢/售賣價格--尋找樣品--核算利潤--給業(yè)務上架
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問題：選品一般看那些維度？這些維度怎樣認定是可做的？以及選品是否有更好的思維流程？
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杰克肉絲 - 我的能量，超乎你想象。Base in Wuhan

贊同來自: Drinxx 、 mason1968reznov 、天天121天天、 LIUJIAYIN 、 SpongeCheese 、在挪威等極光 、 微風噠噠噠噠、、欣欣ZMAA 、 KkKeepmoving 、 oliviahui 、 LILILILILILII 、華南城下的新星 、 passingtime 、 寂寞的風、 Lucia666 、 鍋鍋鍋、板栗的栗 、 CherryKerwin 、 su1604466285 、 哈嘍小王 、 hjh0415 、 不會運營的開發(fā) 、 Volition 、李世煌 、 嘻嘻哈哈132040 、 iningui 、 Nicole Chow 、 kuajing2021 、 一支哇 、 玩迷糊了 、 cactus07 、 yufu666 、積極的西瓜、 zoey在摸魚、 littleben 、 北京一只羊、卡布基諾 、 東吳萬里船 、 小皮球gii 、學貓叫運營 、 komoribe 、 找月亮的孩子 、 limooo 、 海賊王過大橋、你爆單了嗎、 Lizi柳、陽春三月下?lián)P州、葡萄柚不加冰、心無旁騖的相擁、姜thing 、愛看電視劇的我呀 、 豆本豆豆奶啊 、 weixi7940 、 axuesco 、 qwqwqw 、黑色的 、 fineyishun 、 Annieyoung 、 跨境小哥886 、 Eng2Trd 、賺money 、 波妞在此 、 白裙子沖沖沖、好好好好好 、 dkshen 、 17839966966 、 huang61030488 、 YLammmm 、 rainckel 、 kkk123456 、 nanachen89 、 Joceyc 、 123ymz 、 wendya123 、 減肥嗎、 htk0819 、 seeu西柚、 Andy劉 、 lyl梨23333 、 imDylancc 、 Wordworld123 、 unodostres 、 wanf967 、 Connie23 、 ck1999 、 小海2020 、 皮皮呀 、 跨境職籃新秀、 MIUsael 、爆發(fā)的小青年 、 amazon1122 、 Big007 、我不想做錯飯 、 白洋abcd 、 17858903062 、天國近了 、 莫澀年華 、 克瑞爾斯、 Bladwin 、 Naryqwe123 更多 ?

其實大家說的都有漏掉的地方
因為不同體量的賣家，選聘思路和方向是截然不同的。1，市場容量：看市場容量是否滿足自己的需求。比如說小賣家，選擇比較細分的市場，平均月銷量要卡低一些，大賣家選擇大一些的市場，太小的市場撐不起公司的營業(yè)額。
2，市場周期：A，上升or下降：看市場體量/主關鍵詞搜索量是向上走的還是走下坡路，盡量選擇上升市場去做
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? B，季節(jié)性：看是否季節(jié)性產(chǎn)品或者傳統(tǒng)市場。避免由于季節(jié)性造成市場誤判
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? C，看類目產(chǎn)品生命周期怎么樣，長期主義賣家，就要選擇能賣很多年的這種類目。如果前一百名經(jīng)常更換淘汰，說實? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 話這種類目不適合大部分賣家。畢竟我可不想天天去選產(chǎn)品測品，那樣太累了。
3，競爭度： A，前臺搜索主關鍵詞出來的鏈接數(shù)，鏈接數(shù)多寡直接決定競爭程度
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? B，CPC也是一個判斷競爭的重要指標。cpc高，意味著行業(yè)競爭激烈，盡量選擇CPC低于1的行業(yè)切入。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? C，壟斷度：品牌壟斷度，賣家壟斷度，商品壟斷度，前三商品點擊份額，前一百名的新品數(shù)量，等等，都是判斷壟斷的一些蛛絲馬跡。判斷行業(yè)是否固化，新賣家是否難以進入，品牌認知度是否過高，排除這些因素，再進入能避免很多損失。
4，流量入口：先多挖掘行業(yè)關鍵詞，判斷關鍵詞搜索入口多少，入口多更利于新賣家進入分一杯羹。其中要注意主關鍵詞點擊集中度怎么樣，太過集中也要注意是否這個類目買家比較認品牌，也會對新品牌不大友好。
5，利潤:這是比較重要的一環(huán)，分析是否有利潤，沒有利潤的類目不要碰，也說明競爭已經(jīng)白熱化
6，退貨率：這一點也很重要，退貨率過高往往會把利潤吃的骨頭都不剩
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以上是判斷行業(yè)是否能進入，如果以上都符合你的要求，那么恭喜，你找到不錯的類目了。
接下來最重要的是，
1，分析買家真正的需求點，查看是否還有未被其他賣家滿足的功能性需求你可以填補。
? ? ? 如何挖掘買家需求點：A，關鍵詞挖掘這一步可以給你一些靈感，看看有哪些帶有功能性，特征性的品類詞賣家數(shù)較少，CPC較低，有一定的搜索量，這種點往往就是產(chǎn)品開發(fā)的方向
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? B，其他賣家評論123星評論的評論內(nèi)容，多看看也會有收獲，從別的成熟產(chǎn)品里面去找縫隙，未被滿足的需求點進行定向開發(fā)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? C，new release榜單，這是抄近路的方法，不過往往這個時候別人已經(jīng)開發(fā)好了，你再做上去有一定的難度。
2，看這個類目是否能對產(chǎn)品進去二次創(chuàng)新，做到人無我有，人有我優(yōu)，價格還比別人略低一些。便宜又好，永遠都是硬道理。
3，產(chǎn)品到貨之后，打爆款和長期注意的運營思路又不一樣，要去接孩子放學了，接回來再繼續(xù)聊。
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