選品的思維是選品工具的思維。選品工具代表的是一個可復制性的選品思維。
選品的過程是找關鍵詞的過程。選品最終形成的方法可以形成自己的推廣方法。
選品的過程是定位自己的過程。選品不是看產品好不好，而是和產品合不合得來。?
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有人和我講，三分靠運營，七分靠選品。我非常認可，我也是這么覺得的。更何況，我一直認為產品是根本中的根本，產品好了，一切都有可能。產品不好，再nice的運營也很難抵抗其頹敗之勢。?
?當然，這上面所說的運營的概念更多偏向于銷售，而我所認為的運營，可能其不單獨具備賬號的操作能力，市場的推廣能力，還一定會有產品的改造能力。
也就是說，這個產品如果是你以后要進行推廣的情況下，產品也一定是你要經手的。別的不說，樣品拿來全部了解一遍還是要的。從類目前五十的描述去總結出產品賣點和信息都不如現(xiàn)場握在手上給你的感覺來得真實（現(xiàn)場感ing）。?
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你就告訴我怎么做，別在這扯犢子；你就告訴我用啥方法可以找到好產品，別在這墨跡。很抱歉，可能這篇文章不適合你。你這樣的提問就像和我說，怎么樣才能賺到錢你告訴我一樣。耽誤您時間了。出門左轉。?
?思維1：我啥產品都沒做過，資料看了一堆，工具買了一批，但還是選不出一個產品賣得好。咋搞？方法：選你有優(yōu)勢的參考維度，其他維度先忽略。工具：參考論壇其他帖子提到的工具即可，我自個用過的老牌的JS，簡單操作的SS；圖文交互比較好的SM；綜合性比較強的H10。這里為了避免廣告嫌疑，就簡寫了（想知道全稱的私信我就可以）。
簡單思維版本：
1.詞匯分析：詞匯搜索結果整體流量如何、測款出來的曝光大不大、是否有季節(jié)性的波動。
2.行業(yè)分析：是否是普遍的剛需，供應鏈在行業(yè)中的位置以及其月出貨量，產品上下游整體市場如何。
3.競爭分析：判斷從review數(shù)量上看有沒有幾千個的，上架時間有沒有三四年的（我自個做的產品產品單價偏高，產品周期較長）。
4.產品分析：產品成本和利潤、從review反饋出來的產品賣點、痛點、可改善點中有沒有更新的可能、TOP100的普遍星級是多少。
（這個過程是一個調查-定位-對比的過程）復雜思維版本：
1.月搜索量：關鍵詞搜索次數(shù)
2.搜索結果數(shù)：關鍵詞下商品數(shù)量
3.近一個月總銷量：頁面內所有商品近30天所有銷量
4.平均價格：頁面內所有商品平均價格
5.評論總數(shù)：頁面內所有商品評論總數(shù)
6.平均評論數(shù)：頁面內所有商品平均評論數(shù)
7.商品平均評分：頁面內所有商品平均評分
8.商品平均上架時間：頁面內所有有商品平均上架時間
9.中國賣家比例
10.Amazon自營比例
11.Amazon‘s choice：帶有choice標志的產品
12.帶有BS標志的產品
......
其實這類型的維度還可以列出許多，也有些賣家用一個類似身份維度表之類的去做評判，也有按照打分來的，還有的按照大數(shù)據(jù)、類目、關鍵詞等等去做歸類做數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的。我覺得每一個參考維度都是對的，也都是有用的。其他類似的選品文章也有對不同維度進行深度的解析，有的商業(yè)軟件也都具備這樣的一些維度分析。
但我覺得這些都是參考維度，不是做出適合自己產品或者說推出爆款最合適的思考方向，畢竟選品解決得了數(shù)據(jù)層面上的問題。解決不了類似：鋪貨戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、產品升級戰(zhàn)、供應鏈戰(zhàn)、售后戰(zhàn)等一類型的問題。
最主要的是像我開頭所說的那樣，它能解決軟件可復制的問題，解決不了思維可復制性的問題。找到自己最有優(yōu)勢的維度，在自己最有優(yōu)勢的能力范圍內去做好產品、渠道、運營、供應鏈這些要素才是最佳。（選品后的運營進階不細究了，具體想法參考前兩天的這個帖子：http://xrfireworks.com.cn/question/18124）?
?思維2：我已經有了一個做得比較好的爆品，我怎么選出一個更好的產品？方法：選你產品相關聯(lián)的產品。工具：能找長尾詞的工具，譬如自動廣告報告。
就這樣？？？這誰都會啊。一點都不高大上啊。這不我收藏的許多選品干貨都有的啊。
方法還是那個方法，工具還是那個工具，但是到了不同運營手上，為啥就會出現(xiàn)不同的結果呢？因為有的運營在追求干貨，追求方法高級。而有的運營在看這背后的邏輯是什么？為什么別人是這么想的？好壞利弊在哪里？做得好的是什么？還有什么是要改進的？
你磨的是刀，而別人磨的是磨刀的功夫。磨刀的人會把刀磨好，磨刀的功夫日復一日，不僅什么刀都會磨，刀還會越磨越好。
從自己已經做好的爆品出發(fā)，回頭思考一下自己為什么可以把這個產品做起來，做起來的點就是自己的支撐點，以這個支撐點出發(fā)，從FBT，從ST報告，從其他長尾詞工具如google keyword、merchantword、keywordtool來找相關聯(lián)的詞匯，看這些詞所代表的產品功能，屬性，維度上有沒有和自己的支撐點是一致的，一致的情況下，有沒有更好支撐的。譬如：當你做好的產品占據(jù)一個市場矩陣的其中一個位置時，如80美元價位的。那按照同樣的打法，不同的維度屬性是否能做一款在40美元價位或者120美元價位左右的產品。實際來說，市場并沒有太大的變化，也都是你熟悉的那些競爭對手，但是這樣的產品不僅不會給你現(xiàn)有的產品帶來太大的直接競爭，而且從市場格局和產品矩陣的角度補充了你品牌產品功能的另外一個不足。那么搜索你品牌關鍵詞的人在你產品矩陣里面，總有會形成轉化的。這樣的產品一個接著一個。最終表面上形成雖然是提高了你的產品轉化，減少了你的無效支出。實際是在沉淀你的護城河，競爭對手入局要和你干不是一個產品和你干，而是需要整個產品線和你干。速成戰(zhàn)打成了一場持久戰(zhàn)。所以，一個產品出來后，選出更好的產品的更好的含義是不僅選出的產品有銷量，之前的產品還會更有銷量優(yōu)勢。而不是做出兩個同樣的完全一模一樣的產品，至少我自個就犯過這樣的錯誤，做出一個，再做出一個，最后同時進行另外2個。企圖霸占整個市場，最后發(fā)現(xiàn)每上一個都是在消耗前面的市場罷了，變成一個零和游戲了。
在這樣的思維下，工具和方法已經顯得不是那么重要了。因為只要我們學會搜索，都會找到合適的工具和方法。底層上我們已經找到自己做產品成功的點，然后一次次在驗證這個成功的點到底對不對。在這個基礎上選出的產品適合自己的打法和組織運作，成功率比隨便從工具或者套用別人方法去選出一個產品來得有效。?
?思維3：我自個做了一條產品線，怎么做多一條產品線以及同時帶領整個部門公司做更多的產品線？方法：形成有壁壘和獲利能力的產品梯隊。工具：思維發(fā)散+供應聯(lián)盟+金主爸爸
很抱歉，我確實沒有找到非常合適的工具去解決產品梯隊的問題，如果各位有找到的話，請您告知我，我將非常感謝。
2018年我第一次聽到產品梯隊這個詞的時候，我才真正感受到自己的無知。當我在做一個二維坐標的時候，別人已經在做一個三維坐標了。
建立壁壘（專注類目）+做有足夠獲利能力的產品（市場容量大）+形成產品梯隊后區(qū)分好主線和輔助+解決供應鏈開發(fā)上的問題=最終實現(xiàn)單品品牌化，品類品牌化。
這種思維不發(fā)散還真難想得好，沒供應聯(lián)盟想得好也不一定做得好，金主爸爸是為了抵抗風險用的，不是用來揮霍的。
由于本人在這方面的涉獵還不夠資質，少言多看了。?
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言多必失。最終做個總結。?
?選一個產品我習慣問自己幾個問題：
What：流量最終實現(xiàn)變現(xiàn)的群體是什么？
Why：我為什么會有想賺他們錢的沖動？是為了滿足他們什么需求？
How：如何做到人無我有，人有我優(yōu)？如何才能正面對抗，降維打擊？如何促使提高復購，確保復利？
問自己一個問題，再問自己兩個問題，再問自己三個問題。如果都有答案了，那就干吧。估計著也十拿九穩(wěn)了。?
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這世界上應該會有少做事多拿錢的事，要不然為什么不用搬磚的人會那么多？?
?題外：請問有人可以教我如何才能在論壇發(fā)問題排好版嗎？
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