選品的思維是選品工具的思維。選品工具代表的是一個可復(fù)制性的選品思維。
選品的過程是找關(guān)鍵詞的過程。選品最終形成的方法可以形成自己的推廣方法。
選品的過程是定位自己的過程。選品不是看產(chǎn)品好不好，而是和產(chǎn)品合不合得來。?
?
有人和我講，三分靠運營，七分靠選品。我非常認可，我也是這么覺得的。更何況，我一直認為產(chǎn)品是根本中的根本，產(chǎn)品好了，一切都有可能。產(chǎn)品不好，再nice的運營也很難抵抗其頹敗之勢。?
?當(dāng)然，這上面所說的運營的概念更多偏向于銷售，而我所認為的運營，可能其不單獨具備賬號的操作能力，市場的推廣能力，還一定會有產(chǎn)品的改造能力。
也就是說，這個產(chǎn)品如果是你以后要進行推廣的情況下，產(chǎn)品也一定是你要經(jīng)手的。別的不說，樣品拿來全部了解一遍還是要的。從類目前五十的描述去總結(jié)出產(chǎn)品賣點和信息都不如現(xiàn)場握在手上給你的感覺來得真實（現(xiàn)場感ing）。?
?
你就告訴我怎么做，別在這扯犢子；你就告訴我用啥方法可以找到好產(chǎn)品，別在這墨跡。很抱歉，可能這篇文章不適合你。你這樣的提問就像和我說，怎么樣才能賺到錢你告訴我一樣。耽誤您時間了。出門左轉(zhuǎn)。?
?思維1：我啥產(chǎn)品都沒做過，資料看了一堆，工具買了一批，但還是選不出一個產(chǎn)品賣得好。咋搞？方法：選你有優(yōu)勢的參考維度，其他維度先忽略。工具：參考論壇其他帖子提到的工具即可，我自個用過的老牌的JS，簡單操作的SS；圖文交互比較好的SM；綜合性比較強的H10。這里為了避免廣告嫌疑，就簡寫了（想知道全稱的私信我就可以）。
簡單思維版本：
1.詞匯分析：詞匯搜索結(jié)果整體流量如何、測款出來的曝光大不大、是否有季節(jié)性的波動。
2.行業(yè)分析：是否是普遍的剛需，供應(yīng)鏈在行業(yè)中的位置以及其月出貨量，產(chǎn)品上下游整體市場如何。
3.競爭分析：判斷從review數(shù)量上看有沒有幾千個的，上架時間有沒有三四年的（我自個做的產(chǎn)品產(chǎn)品單價偏高，產(chǎn)品周期較長）。
4.產(chǎn)品分析：產(chǎn)品成本和利潤、從review反饋出來的產(chǎn)品賣點、痛點、可改善點中有沒有更新的可能、TOP100的普遍星級是多少。
（這個過程是一個調(diào)查-定位-對比的過程）復(fù)雜思維版本：
1.月搜索量：關(guān)鍵詞搜索次數(shù)
2.搜索結(jié)果數(shù)：關(guān)鍵詞下商品數(shù)量
3.近一個月總銷量：頁面內(nèi)所有商品近30天所有銷量
4.平均價格：頁面內(nèi)所有商品平均價格
5.評論總數(shù)：頁面內(nèi)所有商品評論總數(shù)
6.平均評論數(shù)：頁面內(nèi)所有商品平均評論數(shù)
7.商品平均評分：頁面內(nèi)所有商品平均評分
8.商品平均上架時間：頁面內(nèi)所有有商品平均上架時間
9.中國賣家比例
10.Amazon自營比例
11.Amazon‘s choice：帶有choice標(biāo)志的產(chǎn)品
12.帶有BS標(biāo)志的產(chǎn)品
......
其實這類型的維度還可以列出許多，也有些賣家用一個類似身份維度表之類的去做評判，也有按照打分來的，還有的按照大數(shù)據(jù)、類目、關(guān)鍵詞等等去做歸類做數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的。我覺得每一個參考維度都是對的，也都是有用的。其他類似的選品文章也有對不同維度進行深度的解析，有的商業(yè)軟件也都具備這樣的一些維度分析。
但我覺得這些都是參考維度，不是做出適合自己產(chǎn)品或者說推出爆款最合適的思考方向，畢竟選品解決得了數(shù)據(jù)層面上的問題。解決不了類似：鋪貨戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、產(chǎn)品升級戰(zhàn)、供應(yīng)鏈戰(zhàn)、售后戰(zhàn)等一類型的問題。
最主要的是像我開頭所說的那樣，它能解決軟件可復(fù)制的問題，解決不了思維可復(fù)制性的問題。找到自己最有優(yōu)勢的維度，在自己最有優(yōu)勢的能力范圍內(nèi)去做好產(chǎn)品、渠道、運營、供應(yīng)鏈這些要素才是最佳。（選品后的運營進階不細究了，具體想法參考前兩天的這個帖子：http://xrfireworks.com.cn/question/18124）?
?思維2：我已經(jīng)有了一個做得比較好的爆品，我怎么選出一個更好的產(chǎn)品？方法：選你產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。工具：能找長尾詞的工具，譬如自動廣告報告。
就這樣？？？這誰都會啊。一點都不高大上啊。這不我收藏的許多選品干貨都有的啊。
方法還是那個方法，工具還是那個工具，但是到了不同運營手上，為啥就會出現(xiàn)不同的結(jié)果呢？因為有的運營在追求干貨，追求方法高級。而有的運營在看這背后的邏輯是什么？為什么別人是這么想的？好壞利弊在哪里？做得好的是什么？還有什么是要改進的？
你磨的是刀，而別人磨的是磨刀的功夫。磨刀的人會把刀磨好，磨刀的功夫日復(fù)一日，不僅什么刀都會磨，刀還會越磨越好。
從自己已經(jīng)做好的爆品出發(fā)，回頭思考一下自己為什么可以把這個產(chǎn)品做起來，做起來的點就是自己的支撐點，以這個支撐點出發(fā)，從FBT，從ST報告，從其他長尾詞工具如google keyword、merchantword、keywordtool來找相關(guān)聯(lián)的詞匯，看這些詞所代表的產(chǎn)品功能，屬性，維度上有沒有和自己的支撐點是一致的，一致的情況下，有沒有更好支撐的。譬如：當(dāng)你做好的產(chǎn)品占據(jù)一個市場矩陣的其中一個位置時，如80美元價位的。那按照同樣的打法，不同的維度屬性是否能做一款在40美元價位或者120美元價位左右的產(chǎn)品。實際來說，市場并沒有太大的變化，也都是你熟悉的那些競爭對手，但是這樣的產(chǎn)品不僅不會給你現(xiàn)有的產(chǎn)品帶來太大的直接競爭，而且從市場格局和產(chǎn)品矩陣的角度補充了你品牌產(chǎn)品功能的另外一個不足。那么搜索你品牌關(guān)鍵詞的人在你產(chǎn)品矩陣?yán)锩?，總有會形成轉(zhuǎn)化的。這樣的產(chǎn)品一個接著一個。最終表面上形成雖然是提高了你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，減少了你的無效支出。實際是在沉淀你的護城河，競爭對手入局要和你干不是一個產(chǎn)品和你干，而是需要整個產(chǎn)品線和你干。速成戰(zhàn)打成了一場持久戰(zhàn)。所以，一個產(chǎn)品出來后，選出更好的產(chǎn)品的更好的含義是不僅選出的產(chǎn)品有銷量，之前的產(chǎn)品還會更有銷量優(yōu)勢。而不是做出兩個同樣的完全一模一樣的產(chǎn)品，至少我自個就犯過這樣的錯誤，做出一個，再做出一個，最后同時進行另外2個。企圖霸占整個市場，最后發(fā)現(xiàn)每上一個都是在消耗前面的市場罷了，變成一個零和游戲了。
在這樣的思維下，工具和方法已經(jīng)顯得不是那么重要了。因為只要我們學(xué)會搜索，都會找到合適的工具和方法。底層上我們已經(jīng)找到自己做產(chǎn)品成功的點，然后一次次在驗證這個成功的點到底對不對。在這個基礎(chǔ)上選出的產(chǎn)品適合自己的打法和組織運作，成功率比隨便從工具或者套用別人方法去選出一個產(chǎn)品來得有效。?
?思維3：我自個做了一條產(chǎn)品線，怎么做多一條產(chǎn)品線以及同時帶領(lǐng)整個部門公司做更多的產(chǎn)品線？方法：形成有壁壘和獲利能力的產(chǎn)品梯隊。工具：思維發(fā)散+供應(yīng)聯(lián)盟+金主爸爸
很抱歉，我確實沒有找到非常合適的工具去解決產(chǎn)品梯隊的問題，如果各位有找到的話，請您告知我，我將非常感謝。
2018年我第一次聽到產(chǎn)品梯隊這個詞的時候，我才真正感受到自己的無知。當(dāng)我在做一個二維坐標(biāo)的時候，別人已經(jīng)在做一個三維坐標(biāo)了。
建立壁壘（專注類目）+做有足夠獲利能力的產(chǎn)品（市場容量大）+形成產(chǎn)品梯隊后區(qū)分好主線和輔助+解決供應(yīng)鏈開發(fā)上的問題=最終實現(xiàn)單品品牌化，品類品牌化。
這種思維不發(fā)散還真難想得好，沒供應(yīng)聯(lián)盟想得好也不一定做得好，金主爸爸是為了抵抗風(fēng)險用的，不是用來揮霍的。
由于本人在這方面的涉獵還不夠資質(zhì)，少言多看了。?
?
言多必失。最終做個總結(jié)。?
?選一個產(chǎn)品我習(xí)慣問自己幾個問題：
What：流量最終實現(xiàn)變現(xiàn)的群體是什么？
Why：我為什么會有想賺他們錢的沖動？是為了滿足他們什么需求？
How：如何做到人無我有，人有我優(yōu)？如何才能正面對抗，降維打擊？如何促使提高復(fù)購，確保復(fù)利？
問自己一個問題，再問自己兩個問題，再問自己三個問題。如果都有答案了，那就干吧。估計著也十拿九穩(wěn)了。?
?
這世界上應(yīng)該會有少做事多拿錢的事，要不然為什么不用搬磚的人會那么多？?
?題外：請問有人可以教我如何才能在論壇發(fā)問題排好版嗎？
?