相信大家在做亞馬遜的時(shí)候有面臨一個(gè)十分重要的問(wèn)題。選的品不知道到底能不能賣出去，市場(chǎng)怎么樣，很多新手賣家都是選品沒(méi)有做好，導(dǎo)致最后虧損清倉(cāng)。尤其是現(xiàn)在各個(gè)類目都處于紅海狀態(tài)，測(cè)品的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)以前要更大。
這里給大家介紹幾種低成本高效的測(cè)品方法，可以大大提高新品投入市場(chǎng)的成功率。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以分成以下幾個(gè)步驟：

1. 明確產(chǎn)品目標(biāo)用戶
2. 找到目標(biāo)用戶
3. 詢問(wèn)目標(biāo)用戶愿不愿意買你的產(chǎn)品
4. 產(chǎn)品投入市場(chǎng) / 根據(jù)目標(biāo)用戶反饋改進(jìn)產(chǎn)品

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通過(guò)以上步驟，即使沒(méi)有實(shí)體產(chǎn)品，只是有一個(gè)產(chǎn)品概念，只要有一個(gè)產(chǎn)品圖片就可以進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試！這就大大降低了新品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。
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1. 明確產(chǎn)品用戶
在做新品開(kāi)發(fā)，投入市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試的之前，一個(gè)非常重要，但是很多賣家朋友在市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候都忽略的問(wèn)題就是用戶分析！你要明白是誰(shuí)需要用你的產(chǎn)品。
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1.2 產(chǎn)品目標(biāo)用戶
有的新手賣家朋友可能對(duì)用戶分析不太擅長(zhǎng)，我們可以借助ChatGPT等AI工具通過(guò)競(jìng)品review進(jìn)行產(chǎn)品用戶分析。
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1.2 產(chǎn)品一般用戶
我們找產(chǎn)品目標(biāo)用戶的時(shí)候太過(guò)精準(zhǔn)的話有可能不太好找，相當(dāng)于我們給它添加了好幾個(gè)篩選選項(xiàng)。
另外一類用戶我們可以把他們歸類為一般用戶，即這樣一個(gè)群體，他們里邊可能包含需要你產(chǎn)品的人，也包含其他不太需要的人。
當(dāng)然，目標(biāo)用戶群體越精準(zhǔn)，后續(xù)給我們的產(chǎn)品反饋也就越能反映市場(chǎng)的需求。
2. 找到目標(biāo)用戶在哪
明確了我們產(chǎn)品的目標(biāo)用戶之后，我們就要進(jìn)行分析在哪里可以找到目標(biāo)用戶。
同樣，我們可以通過(guò)ChatGPT等AI工具分析用戶旅程（User Journey）來(lái)進(jìn)行分析。?



這樣通過(guò)一個(gè)購(gòu)物旅程的分析我們能大概知道用戶購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候可能出現(xiàn)的地方，其中有哪些地方是我們可以增加用戶觸點(diǎn)的。比如，有的用戶瀏覽完你的產(chǎn)品可能去谷歌搜索看一些產(chǎn)品測(cè)評(píng)博客，那么我們就可以聯(lián)系一些博客站長(zhǎng)做一些自己產(chǎn)品的外鏈，這屬于后續(xù)在運(yùn)營(yíng)推廣上的手段。
下面我詳細(xì)介紹幾個(gè)低成本且高效的途徑來(lái)觸達(dá)用戶進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)驗(yàn)證。3. 獲取用戶反饋3.1 群組或論壇
通過(guò)Facebook群組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，快速獲取用戶反饋。



比如我們是賣柜子的，可以找一些居家裝修，搬家或者類似的群組，通過(guò)2種不同款式和價(jià)格來(lái)發(fā)現(xiàn)用戶更喜歡哪個(gè)，通過(guò)評(píng)論我們還可以收集詳細(xì)的用戶反饋來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
另外一種就是我們可以通過(guò)找一些Deal群組，因?yàn)橐话氵@種群組的都是喜歡在亞馬遜購(gòu)物的，這種就屬于一般用戶。通過(guò)這種群組我們也可以獲取一個(gè)大概的市場(chǎng)反饋信息。
當(dāng)然，除了FB我們還可以通過(guò)其他渠道的群組或論壇進(jìn)行測(cè)試。
在找到這些群組之后我們一定要先聯(lián)系群主免得被踢，可以給一些費(fèi)用最好是讓群主來(lái)發(fā)帖。
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3.2 廣告測(cè)試
另外一種方法就是做一個(gè)新品預(yù)售的落地頁(yè)landing page。
通過(guò)FB，GOOGLE或TIKTOK來(lái)進(jìn)行新品的圖片或視頻素材投放來(lái)測(cè)試不同素材的點(diǎn)擊率等相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)分析哪個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)反饋更好。
當(dāng)然，這種方法操作起來(lái)對(duì)沒(méi)有獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)的賣家來(lái)說(shuō)可能稍微復(fù)雜一點(diǎn)，但是FB或TIKTOK可以通過(guò)人群定位所以最終數(shù)據(jù)會(huì)更精準(zhǔn)一點(diǎn)。
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3.3 市場(chǎng)問(wèn)卷工具
其實(shí)市場(chǎng)上有很多類似的市場(chǎng)問(wèn)卷工具。其中在亞馬遜電商領(lǐng)域比較出名的一個(gè)就是PickFu。通過(guò)設(shè)定問(wèn)題，圖片等要素，設(shè)定人群定位，一般1-2天就可以快速得到一個(gè)非常精準(zhǔn)，詳細(xì)的市場(chǎng)用戶反饋信息。
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可以測(cè)試自己產(chǎn)品的2個(gè)不同版本，不同外觀設(shè)計(jì)哪種市場(chǎng)接受程度更高。
也可以用自己產(chǎn)品圖片跟競(jìng)品對(duì)比進(jìn)行測(cè)試，自定義設(shè)置價(jià)格，review，標(biāo)題等信息，看用戶更傾向哪種選擇。?



當(dāng)然價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)可能會(huì)較高，一般一個(gè)用戶1美金的費(fèi)用，個(gè)人建議是最少選擇50個(gè)用戶進(jìn)行測(cè)試，否則反饋的信息會(huì)不夠準(zhǔn)確，我自己用的話一般是選擇100人。
如果你想用PickFu進(jìn)行測(cè)試，可以通過(guò)我的聯(lián)盟鏈接來(lái)注冊(cè)，雙方都可以獲得10美金的優(yōu)惠。
https://www.pickfu.com/r/4ZIU0F
另外大家可以通過(guò)谷歌搜索PickFu promo code來(lái)找到一個(gè)50美金的優(yōu)惠，為了防止優(yōu)惠碼失效大家可以自己去找找最新的。


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3.4 建立自己的私域流量池
最后，如果你是深耕某個(gè)垂直領(lǐng)域的品牌賣家，那么我強(qiáng)烈建議你建立并維護(hù)好自己的品牌用戶。
在開(kāi)發(fā)新品投入市場(chǎng)之前，可以通過(guò)這些自己的品牌用戶先進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集，根據(jù)用戶反饋來(lái)驗(yàn)證這個(gè)新品的市場(chǎng)效果。
結(jié)語(yǔ)：
當(dāng)然，以上只是比較常用的一些新品測(cè)試方法。大家如果有更好的方法歡迎一起來(lái)分享！
我們的目的是低成本，高效運(yùn)營(yíng)，降低FBA新品風(fēng)險(xiǎn)讓大家都賺更多錢。