新品不知道能不能賣出去？4種低成本高效測品方法

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相信大家在做亞馬遜的時候有面臨一個十分重要的問題。選的品不知道到底能不能賣出去，市場怎么樣，很多新手賣家都是選品沒有做好，導(dǎo)致最后虧損清倉。尤其是現(xiàn)在各個類目都處于紅海狀態(tài)，測品的風(fēng)險相對以前要更大。
這里給大家介紹幾種低成本高效的測品方法，可以大大提高新品投入市場的成功率。
簡單來說可以分成以下幾個步驟：

明確產(chǎn)品目標(biāo)用戶
找到目標(biāo)用戶
詢問目標(biāo)用戶愿不愿意買你的產(chǎn)品
產(chǎn)品投入市場 / 根據(jù)目標(biāo)用戶反饋改進(jìn)產(chǎn)品

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通過以上步驟，即使沒有實體產(chǎn)品，只是有一個產(chǎn)品概念，只要有一個產(chǎn)品圖片就可以進(jìn)行市場測試！這就大大降低了新品開發(fā)的風(fēng)險。
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1. 明確產(chǎn)品用戶
在做新品開發(fā)，投入市場進(jìn)行測試的之前，一個非常重要，但是很多賣家朋友在市場調(diào)研的時候都忽略的問題就是用戶分析！你要明白是誰需要用你的產(chǎn)品。
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1.2 產(chǎn)品目標(biāo)用戶
有的新手賣家朋友可能對用戶分析不太擅長，我們可以借助ChatGPT等AI工具通過競品review進(jìn)行產(chǎn)品用戶分析。
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1.2 產(chǎn)品一般用戶
我們找產(chǎn)品目標(biāo)用戶的時候太過精準(zhǔn)的話有可能不太好找，相當(dāng)于我們給它添加了好幾個篩選選項。
另外一類用戶我們可以把他們歸類為一般用戶，即這樣一個群體，他們里邊可能包含需要你產(chǎn)品的人，也包含其他不太需要的人。
當(dāng)然，目標(biāo)用戶群體越精準(zhǔn)，后續(xù)給我們的產(chǎn)品反饋也就越能反映市場的需求。
2. 找到目標(biāo)用戶在哪
明確了我們產(chǎn)品的目標(biāo)用戶之后，我們就要進(jìn)行分析在哪里可以找到目標(biāo)用戶。
同樣，我們可以通過ChatGPT等AI工具分析用戶旅程（User Journey）來進(jìn)行分析。?

這樣通過一個購物旅程的分析我們能大概知道用戶購買這個產(chǎn)品的時候可能出現(xiàn)的地方，其中有哪些地方是我們可以增加用戶觸點的。比如，有的用戶瀏覽完你的產(chǎn)品可能去谷歌搜索看一些產(chǎn)品測評博客，那么我們就可以聯(lián)系一些博客站長做一些自己產(chǎn)品的外鏈，這屬于后續(xù)在運(yùn)營推廣上的手段。
下面我詳細(xì)介紹幾個低成本且高效的途徑來觸達(dá)用戶進(jìn)行產(chǎn)品市場驗證。3. 獲取用戶反饋3.1 群組或論壇
通過Facebook群組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，快速獲取用戶反饋。

比如我們是賣柜子的，可以找一些居家裝修，搬家或者類似的群組，通過2種不同款式和價格來發(fā)現(xiàn)用戶更喜歡哪個，通過評論我們還可以收集詳細(xì)的用戶反饋來進(jìn)行針對性的產(chǎn)品開發(fā)。
另外一種就是我們可以通過找一些Deal群組，因為一般這種群組的都是喜歡在亞馬遜購物的，這種就屬于一般用戶。通過這種群組我們也可以獲取一個大概的市場反饋信息。
當(dāng)然，除了FB我們還可以通過其他渠道的群組或論壇進(jìn)行測試。
在找到這些群組之后我們一定要先聯(lián)系群主免得被踢，可以給一些費(fèi)用最好是讓群主來發(fā)帖。
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3.2 廣告測試
另外一種方法就是做一個新品預(yù)售的落地頁landing page。
通過FB，GOOGLE或TIKTOK來進(jìn)行新品的圖片或視頻素材投放來測試不同素材的點擊率等相關(guān)數(shù)據(jù)來分析哪個產(chǎn)品市場反饋更好。
當(dāng)然，這種方法操作起來對沒有獨(dú)立站經(jīng)驗的賣家來說可能稍微復(fù)雜一點，但是FB或TIKTOK可以通過人群定位所以最終數(shù)據(jù)會更精準(zhǔn)一點。
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3.3 市場問卷工具
其實市場上有很多類似的市場問卷工具。其中在亞馬遜電商領(lǐng)域比較出名的一個就是PickFu。通過設(shè)定問題，圖片等要素，設(shè)定人群定位，一般1-2天就可以快速得到一個非常精準(zhǔn)，詳細(xì)的市場用戶反饋信息。
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可以測試自己產(chǎn)品的2個不同版本，不同外觀設(shè)計哪種市場接受程度更高。
也可以用自己產(chǎn)品圖片跟競品對比進(jìn)行測試，自定義設(shè)置價格，review，標(biāo)題等信息，看用戶更傾向哪種選擇。?

當(dāng)然價格相對來說可能會較高，一般一個用戶1美金的費(fèi)用，個人建議是最少選擇50個用戶進(jìn)行測試，否則反饋的信息會不夠準(zhǔn)確，我自己用的話一般是選擇100人。
如果你想用PickFu進(jìn)行測試，可以通過我的聯(lián)盟鏈接來注冊，雙方都可以獲得10美金的優(yōu)惠。
https://www.pickfu.com/r/4ZIU0F
另外大家可以通過谷歌搜索PickFu promo code來找到一個50美金的優(yōu)惠，為了防止優(yōu)惠碼失效大家可以自己去找找最新的。

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3.4 建立自己的私域流量池
最后，如果你是深耕某個垂直領(lǐng)域的品牌賣家，那么我強(qiáng)烈建議你建立并維護(hù)好自己的品牌用戶。
在開發(fā)新品投入市場之前，可以通過這些自己的品牌用戶先進(jìn)行市場數(shù)據(jù)的收集，根據(jù)用戶反饋來驗證這個新品的市場效果。
結(jié)語：
當(dāng)然，以上只是比較常用的一些新品測試方法。大家如果有更好的方法歡迎一起來分享！
我們的目的是低成本，高效運(yùn)營，降低FBA新品風(fēng)險讓大家都賺更多錢。