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亞馬遜美國(guó)站小賣怎么選品？我還在尋找一個(gè)能少數(shù)定制、利潤(rùn)合適的品線，不知道怎么才能提升自己認(rèn)知

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因?yàn)楦鞣N原因，剛進(jìn)跨境入行業(yè)一年多就回家了，但這邊工作機(jī)會(huì)少，只有幾家中小型跨境公司。而且需要全面型的人才，開品模式也不同，要小賣能做的精品。但我們需要先拿現(xiàn)貨測(cè)品，老板要求測(cè)品的品要和市面上有很大的差異化，有我們自己的優(yōu)勢(shì)，我有點(diǎn)吃力，常常是選了大趨勢(shì)，有利潤(rùn)的品，但差異化做不到很大，要么就是需要定制，但定制的量又太大；但小眾產(chǎn)品，老板覺得體量不夠大，否了；我還在尋找，一個(gè)能少數(shù)定制，利潤(rùn)合適的品線，不知道怎么才能提升自己認(rèn)知。

之前在大公司開品，依仗公司合作資源厲害，運(yùn)營(yíng)厲害，且直接進(jìn)入的是品類小子，做的是1后面的拓展，開的品都還做的不錯(cuò)，所以一直都沒怎么注意類目方面的選品分析，基本是維護(hù)好幾個(gè)合作的大供應(yīng)商，做貼牌。這些也還是入職的時(shí)候前輩交接的，所以沒有去開發(fā)適合不同規(guī)模公司的品線的意識(shí)。

現(xiàn)在到了小公司，之前的資源和經(jīng)驗(yàn)都用不上，（之前做的3C），而且現(xiàn)在是要從0到1，選擇賽道，也沒有人帶。網(wǎng)上看了很多碎片知識(shí)，但大多是在講從1到10,100,1000的事。聽著很有道理，但真正實(shí)操的時(shí)候......摸不到章法，形不成自己的開品邏輯，開出來的品都是虧的。

我寫下我的開品方法，希望大家能幫忙指點(diǎn)下：

①一直是在看亞馬遜新品榜，5-8頁(yè)去選我們能做的品，扣除15%廣告費(fèi)預(yù)算，毛利潤(rùn)23%的樣子，之前一直這樣選品。
問題點(diǎn)：我們是拿一兩箱去測(cè)，只能拿現(xiàn)貨，所以會(huì)遇到低價(jià)螺旋，測(cè)出了品，但塑料產(chǎn)品開模成本高......目前也沒有足夠的利潤(rùn)去覆蓋這部分費(fèi)用，老板不太愿意冒這個(gè)險(xiǎn)。所以這條線被砍了。
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②最近在嘗試一種方法是，插件選品，根據(jù)去年同時(shí)期賣的好的品，來做創(chuàng)新。
問題點(diǎn)：這個(gè)方法還在實(shí)踐中，先不評(píng)價(jià)。我在找體量大，好做創(chuàng)新，便宜的材質(zhì)，能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨測(cè)款，低價(jià)創(chuàng)新。

綜上，我還是想知道小賣怎么去選擇賽道，怎么去從0到1。
（不知道飯碗還能不能保得住，如果保不住，這邊工作機(jī)會(huì)還蠻少，自己創(chuàng)業(yè)的話，還不太有把握。所以還是希望能把這個(gè)先做好）
已邀請(qǐng):
現(xiàn)在早已不是以前野蠻生長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境，如果到了現(xiàn)在，你還是看到亞馬遜上面什么產(chǎn)品好賣，就去1688找產(chǎn)品，跟他同款產(chǎn)品，也采購(gòu)發(fā)貨，打價(jià)格戰(zhàn)搶單，這種模式已經(jīng)行不通了。即使行得通，你也會(huì)非常累，且完全掙不到錢，一直在“陪跑”。

我對(duì)于新手賣家在選品上有幾個(gè)建議：

1.新手賣家要站在自身的資金情況，自身資源條件出發(fā)，考慮。而不是只是單單只考慮這個(gè)售價(jià)層面因素而已，要考慮多個(gè)維度。做不同的價(jià)格區(qū)域的產(chǎn)品，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是完全不同的。做幾十美金的產(chǎn)品，推廣預(yù)算要足夠多，就像現(xiàn)在很多人新品一上架，就準(zhǔn)備了幾十萬(wàn)廣告預(yù)算準(zhǔn)備打造這個(gè)產(chǎn)品，而小賣家又是否能夠跟上這樣子的運(yùn)營(yíng)手法呢？還不包括產(chǎn)品如果多變體，備貨計(jì)劃，那么勢(shì)必一款產(chǎn)品你就得投入大幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)去打造。而且你自己還不知道這個(gè)產(chǎn)品能否打造起來，自己心里都完全沒底，只是覺得可以試試。

2.市場(chǎng)容量太小的不要進(jìn)入這樣子的細(xì)分類目了，市場(chǎng)容量發(fā)生了變化，單量都太聚焦于頭部前幾名的賣家手上，導(dǎo)致排名靠后的賣家壓根分不到多少個(gè)訂單。只能靠著高競(jìng)價(jià)高預(yù)算的廣告，維持著產(chǎn)品出單，一直虧損的狀態(tài)。我們要傾向于選擇需求大而競(jìng)爭(zhēng)小的細(xì)分類目，CPC低而轉(zhuǎn)化率高的細(xì)分類目，才能夠使自己快速生存下來。先讓自己生存下來，然后再努力推動(dòng)自己的產(chǎn)品的排名往前沖，卡住排名，穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，那么每天穩(wěn)定出著不少的訂單，每天利潤(rùn)可觀，這才是我們想要的結(jié)果。

3.可以開始做一些簡(jiǎn)單產(chǎn)品，微創(chuàng)新或者小改動(dòng)的產(chǎn)品，先讓自己生存下來，有了一定的利潤(rùn)，再開始做私模產(chǎn)品，慢慢深耕類目，向周邊產(chǎn)品拓展。先生存下來，再求發(fā)展。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有了適合自己的一套模式，復(fù)制迭代，慢慢穩(wěn)中求進(jìn)，這才是最重要的！

4.選擇了一款產(chǎn)品，先思考一下產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品是否解決了細(xì)分類目存在的痛點(diǎn)，產(chǎn)品的消費(fèi)人群，產(chǎn)品的用途場(chǎng)景，然后再開始打造產(chǎn)品。而不是通過增加小配件，增加數(shù)量，然后來跟競(jìng)品打價(jià)格戰(zhàn)，不斷拉低整個(gè)細(xì)分類目的利潤(rùn)。即使運(yùn)氣好的情況下，你在超低的售價(jià)，產(chǎn)品排名沖上了頭部，但是只要你一漲售價(jià)，產(chǎn)品排名馬上掉，銷量腰斬。只要后面新上架的賣家，也跟你一樣的運(yùn)營(yíng)思路，那么你也自然而然一下子排名就被他拉下來。畢竟大家產(chǎn)品都是同質(zhì)化，毫無(wú)自己的產(chǎn)品力，競(jìng)爭(zhēng)力，更別提有啥溢價(jià)空間了。這也是為什么現(xiàn)在很多人覺得每個(gè)類目都很內(nèi)卷，沒利潤(rùn)，毫無(wú)操作空間。到現(xiàn)在，如果你還是以前那種野蠻成長(zhǎng)的思維，那么肯定覺得卷。大家現(xiàn)在聚在一起，都在討論產(chǎn)品如何才能夠擁有自身的產(chǎn)品力，核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌力，不斷拓展成熟的供應(yīng)鏈。而你還在想著反正看到哪個(gè)競(jìng)品賣得好，我也去采購(gòu)一模一樣的，然后壓縮成本去打價(jià)格戰(zhàn)，你不感覺到難才怪！還在傻傻地堅(jiān)持與時(shí)間為朋友，我相信到最后也只會(huì)一敗涂地。

5.我一直講過一個(gè)點(diǎn)，可以做個(gè)假設(shè)：第一種：?拿著幾千塊周轉(zhuǎn)資金，能夠讓自己每個(gè)月單款產(chǎn)品盈利三四萬(wàn)塊錢。第二種：投入了幾十萬(wàn)的周轉(zhuǎn)資金，結(jié)果每個(gè)月單款產(chǎn)品盈利三四萬(wàn)塊錢，甚至有時(shí)候還倒虧。對(duì)比一下投入產(chǎn)出比，你就能夠非常清楚哪種模式才是真真正正的適合自己，然后再根據(jù)自身資源條件出發(fā)。

提高自己的資金周轉(zhuǎn)率，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，投入資金也就能夠少一半，這一點(diǎn)非常重要。
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