社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 亞馬遜美國站小賣怎么選品？我還在尋找一個...
亞馬遜美國站小賣怎么選品？我還在尋找一個能少數(shù)定制、利潤合適的品線，不知道怎么才能提升自己認知
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因為各種原因，剛進跨境入行業(yè)一年多就回家了，但這邊工作機會少，只有幾家中小型跨境公司。而且需要全面型的人才，開品模式也不同，要小賣能做的精品。但我們需要先拿現(xiàn)貨測品，老板要求測品的品要和市面上有很大的差異化，有我們自己的優(yōu)勢，我有點吃力，常常是選了大趨勢，有利潤的品，但差異化做不到很大，要么就是需要定制，但定制的量又太大；但小眾產(chǎn)品，老板覺得體量不夠大，否了；我還在尋找，一個能少數(shù)定制，利潤合適的品線，不知道怎么才能提升自己認知。
之前在大公司開品，依仗公司合作資源厲害，運營厲害，且直接進入的是品類小子，做的是1后面的拓展，開的品都還做的不錯，所以一直都沒怎么注意類目方面的選品分析，基本是維護好幾個合作的大供應(yīng)商，做貼牌。這些也還是入職的時候前輩交接的，所以沒有去開發(fā)適合不同規(guī)模公司的品線的意識。
現(xiàn)在到了小公司，之前的資源和經(jīng)驗都用不上，（之前做的3C），而且現(xiàn)在是要從0到1，選擇賽道，也沒有人帶。網(wǎng)上看了很多碎片知識，但大多是在講從1到10,100,1000的事。聽著很有道理，但真正實操的時候......摸不到章法，形不成自己的開品邏輯，開出來的品都是虧的。
我寫下我的開品方法，希望大家能幫忙指點下：
①一直是在看亞馬遜新品榜，5-8頁去選我們能做的品，扣除15%廣告費預(yù)算，毛利潤23%的樣子，之前一直這樣選品。
問題點：我們是拿一兩箱去測，只能拿現(xiàn)貨，所以會遇到低價螺旋，測出了品，但塑料產(chǎn)品開模成本高......目前也沒有足夠的利潤去覆蓋這部分費用，老板不太愿意冒這個險。所以這條線被砍了。
?
②最近在嘗試一種方法是，插件選品，根據(jù)去年同時期賣的好的品，來做創(chuàng)新。
問題點：這個方法還在實踐中，先不評價。我在找體量大，好做創(chuàng)新，便宜的材質(zhì)，能實現(xiàn)現(xiàn)貨測款，低價創(chuàng)新。
綜上，我還是想知道小賣怎么去選擇賽道，怎么去從0到1。
（不知道飯碗還能不能保得住，如果保不住，這邊工作機會還蠻少，自己創(chuàng)業(yè)的話，還不太有把握。所以還是希望能把這個先做好）
之前在大公司開品，依仗公司合作資源厲害，運營厲害，且直接進入的是品類小子，做的是1后面的拓展，開的品都還做的不錯，所以一直都沒怎么注意類目方面的選品分析，基本是維護好幾個合作的大供應(yīng)商，做貼牌。這些也還是入職的時候前輩交接的，所以沒有去開發(fā)適合不同規(guī)模公司的品線的意識。
現(xiàn)在到了小公司，之前的資源和經(jīng)驗都用不上，（之前做的3C），而且現(xiàn)在是要從0到1，選擇賽道，也沒有人帶。網(wǎng)上看了很多碎片知識，但大多是在講從1到10,100,1000的事。聽著很有道理，但真正實操的時候......摸不到章法，形不成自己的開品邏輯，開出來的品都是虧的。
我寫下我的開品方法，希望大家能幫忙指點下：
①一直是在看亞馬遜新品榜，5-8頁去選我們能做的品，扣除15%廣告費預(yù)算，毛利潤23%的樣子，之前一直這樣選品。
問題點：我們是拿一兩箱去測，只能拿現(xiàn)貨，所以會遇到低價螺旋，測出了品，但塑料產(chǎn)品開模成本高......目前也沒有足夠的利潤去覆蓋這部分費用，老板不太愿意冒這個險。所以這條線被砍了。
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②最近在嘗試一種方法是，插件選品，根據(jù)去年同時期賣的好的品，來做創(chuàng)新。
問題點：這個方法還在實踐中，先不評價。我在找體量大，好做創(chuàng)新，便宜的材質(zhì)，能實現(xiàn)現(xiàn)貨測款，低價創(chuàng)新。
綜上，我還是想知道小賣怎么去選擇賽道，怎么去從0到1。
（不知道飯碗還能不能保得住，如果保不住，這邊工作機會還蠻少，自己創(chuàng)業(yè)的話，還不太有把握。所以還是希望能把這個先做好）
倒計時：
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匿名用戶
贊同來自: 山的那邊海的那邊 、 凌云ing 、 輕盈弄水
我對于新手賣家在選品上有幾個建議：
1.新手賣家要站在自身的資金情況，自身資源條件出發(fā)，考慮。而不是只是單單只考慮這個售價層面因素而已，要考慮多個維度。做不同的價格區(qū)域的產(chǎn)品，面對的競爭對手也是完全不同的。做幾十美金的產(chǎn)品，推廣預(yù)算要足夠多，就像現(xiàn)在很多人新品一上架，就準備了幾十萬廣告預(yù)算準備打造這個產(chǎn)品，而小賣家又是否能夠跟上這樣子的運營手法呢？還不包括產(chǎn)品如果多變體，備貨計劃，那么勢必一款產(chǎn)品你就得投入大幾十萬甚至上百萬去打造。而且你自己還不知道這個產(chǎn)品能否打造起來，自己心里都完全沒底，只是覺得可以試試。
2.市場容量太小的不要進入這樣子的細分類目了，市場容量發(fā)生了變化，單量都太聚焦于頭部前幾名的賣家手上，導(dǎo)致排名靠后的賣家壓根分不到多少個訂單。只能靠著高競價高預(yù)算的廣告，維持著產(chǎn)品出單，一直虧損的狀態(tài)。我們要傾向于選擇需求大而競爭小的細分類目，CPC低而轉(zhuǎn)化率高的細分類目，才能夠使自己快速生存下來。先讓自己生存下來，然后再努力推動自己的產(chǎn)品的排名往前沖，卡住排名，穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，那么每天穩(wěn)定出著不少的訂單，每天利潤可觀，這才是我們想要的結(jié)果。
3.可以開始做一些簡單產(chǎn)品，微創(chuàng)新或者小改動的產(chǎn)品，先讓自己生存下來，有了一定的利潤，再開始做私模產(chǎn)品，慢慢深耕類目，向周邊產(chǎn)品拓展。先生存下來，再求發(fā)展。不斷總結(jié)經(jīng)驗，有了適合自己的一套模式，復(fù)制迭代，慢慢穩(wěn)中求進，這才是最重要的！
4.選擇了一款產(chǎn)品，先思考一下產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品是否解決了細分類目存在的痛點，產(chǎn)品的消費人群，產(chǎn)品的用途場景，然后再開始打造產(chǎn)品。而不是通過增加小配件，增加數(shù)量，然后來跟競品打價格戰(zhàn)，不斷拉低整個細分類目的利潤。即使運氣好的情況下，你在超低的售價，產(chǎn)品排名沖上了頭部，但是只要你一漲售價，產(chǎn)品排名馬上掉，銷量腰斬。只要后面新上架的賣家，也跟你一樣的運營思路，那么你也自然而然一下子排名就被他拉下來。畢竟大家產(chǎn)品都是同質(zhì)化，毫無自己的產(chǎn)品力，競爭力，更別提有啥溢價空間了。這也是為什么現(xiàn)在很多人覺得每個類目都很內(nèi)卷，沒利潤，毫無操作空間。到現(xiàn)在，如果你還是以前那種野蠻成長的思維，那么肯定覺得卷。大家現(xiàn)在聚在一起，都在討論產(chǎn)品如何才能夠擁有自身的產(chǎn)品力，核心競爭力，品牌力，不斷拓展成熟的供應(yīng)鏈。而你還在想著反正看到哪個競品賣得好，我也去采購一模一樣的，然后壓縮成本去打價格戰(zhàn)，你不感覺到難才怪！還在傻傻地堅持與時間為朋友，我相信到最后也只會一敗涂地。
5.我一直講過一個點，可以做個假設(shè)：第一種：?拿著幾千塊周轉(zhuǎn)資金，能夠讓自己每個月單款產(chǎn)品盈利三四萬塊錢。第二種：投入了幾十萬的周轉(zhuǎn)資金，結(jié)果每個月單款產(chǎn)品盈利三四萬塊錢，甚至有時候還倒虧。對比一下投入產(chǎn)出比，你就能夠非常清楚哪種模式才是真真正正的適合自己，然后再根據(jù)自身資源條件出發(fā)。
提高自己的資金周轉(zhuǎn)率，庫存周轉(zhuǎn)率，投入資金也就能夠少一半，這一點非常重要。