開售兩周小類25，這是單干賣家想要尋找的長尾市場嗎？

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看了很多關(guān)于長尾市場的選品攻略，一直持有懷疑的態(tài)度，恰巧這兩周一直在關(guān)注這個相關(guān)的賣家，發(fā)現(xiàn)有個賣家賣一款類似玩偶服？的產(chǎn)品挺不錯的，開售兩周左右，就做到了小類25，兩周銷售額2萬多，純利潤將近1萬八。雖然是普貨，卻屬于長尾產(chǎn)品，競爭不大，利潤空間高。
確實很佩服他的選品，開售兩周就能賣爆，也能看出他的實力很強。
其實這個產(chǎn)品拿出來看并不罕見，納悶的是這個賣家是怎么發(fā)現(xiàn)它是長尾，又或者說怎么把它們挖掘出來的。
下面分析一下我的選品思路，供大家參考

建議小賣們可以把店鋪ASIN增加到10個左右。10個ASIN中要類型不一，既要保底，也要適當沖刺，可以結(jié)合不同的選品策略再篩選，組合成自己的產(chǎn)品。

舉例：
3個保底產(chǎn)品--店鋪常青樹，能全年帶來收益，無需賣家投入過多精力的
2個季節(jié)性產(chǎn)品--提前3-6月準備，到一定時間段就會暴漲
2個高利潤產(chǎn)品--賣一單就能賺好幾百，省時省力
2個精品--需長期用心經(jīng)驗的產(chǎn)品，一旦做起來就能成為爆品
1-2個隨意組合品--量質(zhì)齊抓的產(chǎn)品，也可選自己感興趣的品

有了這十個ASIN，相當于小賣就有了店鋪運營規(guī)劃，不至于在著手時毫無頭緒，浪費時間。

形成自己的選品體系是一個需要長期積累的過程。對于剛?cè)胄械男≠u來說，選品就像無頭蒼蠅毫無頭緒，這個時候就可以尋找一個“對象”作為學習的目標，將自己立于不敗之地。

對有一定經(jīng)驗的賣家來說，想要提高選品的成功概率，就可以挑選與自己旗鼓相當或者實力偏弱的賣家。

1、學習賣家選產(chǎn)品
正如前面所說的，小賣一入場就跟爆款是不行的。我們要將自己立于不敗，保住自身再去謀發(fā)展。那么我們就可以先選幾款保底產(chǎn)品，這類產(chǎn)品一般都是全年都能帶來收益，不會受季節(jié)波動。
在樹懶型賣家的基石選品策略里，就能找到我們想要的產(chǎn)品

基石產(chǎn)品策略里，是支撐起公司的核心業(yè)務的產(chǎn)品，往往只要擁有兩三款就能起到保底的作用。
比如這款戶外登山探索急救設(shè)備包，機會指數(shù)63%。（指數(shù)越大，機會越高）
價格在39.99美元，毛利率67%，利潤空間相當大。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240924/b8dd6335da79408c458c48ca36404422.jpg

2、分析數(shù)據(jù)獲取信息
找到了心儀的產(chǎn)品，我們要各種數(shù)據(jù)進行分析。點擊產(chǎn)品詳情，進一步了解該產(chǎn)品。在左邊頁面就可以看到該ASIN的詳細數(shù)據(jù)，比如小賣比較關(guān)心的大類排名，月銷量，品牌/賣家壟斷系數(shù)等等。
沒經(jīng)驗的小賣看到這些數(shù)據(jù)就頭疼，到底這些數(shù)據(jù)反應了什么呢？這款品到底能不能做呢
為了解決這一大難題，在右邊有一系列選品輔助線，小賣結(jié)合輔助線去對照數(shù)據(jù)，心里就有底了。
比如
毛利率在67%，屬于合格范圍，輔助線是綠的，小賣選這款就有一定的利潤空間；
價格39.99美元，定價高于區(qū)間，所以輔助色變黃了；
再看壟斷系數(shù)，賣家和品牌都在合格范圍內(nèi)，說明該類目市場容量大，被壟斷低，小賣入場還可以分一杯羹。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240924/ed48d99c66ebf1392db6c8de337ba689.jpg

3、驗證真實性

得知了這些信息，如果你還保持懷疑的態(tài)度，我們可以去亞馬遜進行驗證。

從上面圖片中，我們可以得知，該asin小類排名第一，Review 8000左右。
在Best Sellers前50名中。最低價8.99美元，最高價達379美元。
有了價格參考，小賣對于定價在什么區(qū)間，心里就有了考量。