選品這個(gè)話題有這么多東西要講嗎？值得大家前赴后繼去講它.......？

因?yàn)檫x品直接影響到產(chǎn)品的銷量，競爭難度以及接下來你是否能在亞馬遜這個(gè)平臺生存。

小賣只有通過策略和數(shù)據(jù)分析來指導(dǎo)選品，充分了解產(chǎn)品的銷售狀況、需求變化和市場趨勢，才能選出成功率較高的產(chǎn)品，減少風(fēng)險(xiǎn)和錯誤投資。要知選品如果失敗，損失少說幾萬，多則幾十萬。

回到問題，單干賣家資金、資源有限的前提下，怎么才能穩(wěn)穩(wěn)月入1-2w？分享一套我驗(yàn)證過并高成功率的選品思路，大家討論看看是否可行。

第一步：布局選品策略。

很多小賣選品前是沒有策略思維的，只想著“我要賺錢，這個(gè)產(chǎn)品利潤高、我感興趣、這個(gè)品感覺很有機(jī)會做”，就是憑著興趣、熱情、感覺，就貿(mào)貿(mào)然選品了，沒有完整的策略思維指導(dǎo)選品，殊不知選品的每一環(huán)都很重要。

• 明確目標(biāo)并拆解

月銷售凈利潤：1-2w
月銷售額：15000-30000美金，因?yàn)閬嗰R遜平臺的凈利潤通常是10%左右。
小賣前期可以先鋪量保本?；A(chǔ)利潤，為達(dá)成這個(gè)銷售目標(biāo)，我是布局10個(gè)ASIN去達(dá)成，那這個(gè)10ASIN怎么拆解了？

• 布局選品矩陣

這10個(gè)ASIN分成五個(gè)類型的ASIN，既符合亞馬遜平臺流量，又符合美國市場消費(fèi)者的需求。
?3-5個(gè)日常型產(chǎn)品，即全年都能銷售的產(chǎn)品，不受季節(jié)不受政策影響。
?1-2個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品，包括夏季型產(chǎn)品、冬季型產(chǎn)品還有特定節(jié)日產(chǎn)品如圣誕節(jié)產(chǎn)品。
?1-2個(gè)高利潤產(chǎn)品，這個(gè)我有個(gè)價(jià)格分水嶺，30美金以下的毛利大于30%可以考慮，30美金以上的毛利大于35%可能有的做。
?1-2個(gè)潛力款產(chǎn)品，洞察到未來趨勢的產(chǎn)品，在做的過程中，奔著爆品目標(biāo)去努力，把握到機(jī)會去做成爆品。
?1-2個(gè)輔助性產(chǎn)品，這產(chǎn)品可以是你感興趣的、你有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的、社媒熱門話題的，但還是要進(jìn)行選品分析才確定做不做。

第二步：通過分析賣家學(xué)習(xí)賣家，初步篩選產(chǎn)品

目前市面上有很多產(chǎn)品初篩的辦法，比如利用工具設(shè)置參數(shù)后查詢熱銷產(chǎn)品，比如利用亞馬遜后臺的aba數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，但剛?cè)胄羞€處于新手階段時(shí)，很多小賣跟我一樣不知道怎么輸入?yún)?shù)找產(chǎn)品，總是迫切想尋找一些可模仿的賣家。但限于有限的知識與眼界，無法做出正確的判斷。要么，如無頭蒼蠅隨便挑選，聽天由命；要么就去跟賣；要么就憑一腔熱情和自以為的供應(yīng)鏈優(yōu)勢選品.......

我一般借助這個(gè)工具的賣家群體畫像分析輔助初步選品，因?yàn)檫@個(gè)畫像池把亞馬遜賣家分為十二類，想找到上述那五款A(yù)SIN可以通過分析并學(xué)習(xí)不同的賣家群體去找到機(jī)會產(chǎn)品，如選3-5個(gè)日常性產(chǎn)品的時(shí)候可參考這類樹懶型賣家去選品，因?yàn)檫@類型的賣家也是常年放著但能每天日出幾單。
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這樣選品直接省心省力，目前來說效果不錯，查看后能找到不少競爭小的長尾產(chǎn)品。

第三步：市場分析

1.初步選品后需要關(guān)注這產(chǎn)品類目行業(yè)的需求趨勢、市場的容量大小以及競爭的激烈程度。同時(shí)，要留意近期新上架的產(chǎn)品表現(xiàn)、價(jià)格和評論等等的因素，還有退貨率，目前亞馬遜的退貨成本非常高，作為小賣家的我不希望做高退貨的產(chǎn)品。因?yàn)樾枰奄Y金高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

2.了解該產(chǎn)品搜索趨勢，是否有淡旺季。介入時(shí)間是否適合。比如產(chǎn)品是有嚴(yán)重的季節(jié)性，并且發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的適合旺季剛好過去，那該產(chǎn)品就需要暫時(shí)放棄。

3.利潤分析，來亞馬遜打工就是為了賺錢，利潤統(tǒng)計(jì)都不做就是做慈善。退貨率，廣告費(fèi)預(yù)算等容易忽視的點(diǎn)一定要重點(diǎn)關(guān)注。

市場分析有很多細(xì)微的東西，這就不一一展開討論了。

第四步:競品分析

1.看該產(chǎn)品的前100產(chǎn)品價(jià)格分布，根據(jù)情況決定定哪個(gè)價(jià)格區(qū)間。
2.看銷量壟斷性，看這個(gè)產(chǎn)品的第一名在大類小類的排名，看top10的產(chǎn)品是否壟斷。
3.看有無FBM在售，因?yàn)镕BM出單難度較大，如果能出說明這個(gè)產(chǎn)品做FBA還是好運(yùn)營的
4.看產(chǎn)品上架時(shí)間
5.看產(chǎn)品的推廣流量類型，精準(zhǔn)流量是相對藍(lán)海的，廣告cpc相對較低。
6.競品推廣分析，是做了站外，持續(xù)秒殺還是只要開廣告就推起來了？
7.侵權(quán)專利分析，借用工具查專利

確定沒有壟斷、銷量流量正常、沒有專利侵權(quán)等等，那么到這步基本可以確定這個(gè)品是可做的。

第五步：選品可行性分析

通過分析市場及競品后，再回過來看這個(gè)產(chǎn)品是不是滿足想做、可做、能做這三環(huán)。

1.想做：你感興趣的、有客觀的利潤、上架容易盈利的。
2.可做：3-5年看不到產(chǎn)品被顛覆的可能性、是不是特殊品類如帶鋰電池、液體、粉末、食品、藥品、認(rèn)證需求等有較高門檻的，暫不考慮。還有是不是長尾產(chǎn)品，因?yàn)閷側(cè)腴T的小賣而言，長尾產(chǎn)品成功率更高。
3.能做：看找不找得到差異化、切入點(diǎn)，一律不做?？磳κ?，只挑選旗鼓相當(dāng)或者較弱的對手賣家。成本預(yù)演，避免資金斷裂的問題。

第六步：選品差異化分析

恭喜你，到這步找到了合適的可做的產(chǎn)品，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們要做的，是尋找新的素材、新的角度、新的場景來滿足不同的需求。

建議大家不要盲目創(chuàng)新，而是尋找對標(biāo)競品，去研究它熱門的功能、款式和顏色。然后我們通過分析產(chǎn)品的評論，特別是差評，就可以了解產(chǎn)品的痛點(diǎn)和改進(jìn)空間。有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)，這一步是可以能夠讓你的產(chǎn)品在同類目市場中脫穎而出，吸引更多的顧客。

如果你需要更詳細(xì)的選品差異化方法，建議去看下一些選品差異化文章，他們采用了哪些維度，借鑒學(xué)習(xí)下是可以的。

看到這，有的同學(xué)可能會覺得這樣選品是不是過于謹(jǐn)慎，選一款產(chǎn)品要考慮這么多點(diǎn)，把事情復(fù)雜化了？

謹(jǐn)記創(chuàng)業(yè)的成功率大約在1%-5%，失敗率在95%-99%。意味著，資源稟賦一般的賣家，容錯率是極低的。
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