選品的思維是選品工具的思維。選品工具代表的是一個(gè)可復(fù)制性的選品思維。
選品的過程是找關(guān)鍵詞的過程。選品最終形成的方法可以形成自己的推廣方法。
選品的過程是定位自己的過程。選品不是看產(chǎn)品好不好，而是和產(chǎn)品合不合得來。?
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有人和我講，三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品。我非常認(rèn)可，我也是這么覺得的。更何況，我一直認(rèn)為產(chǎn)品是根本中的根本，產(chǎn)品好了，一切都有可能。產(chǎn)品不好，再nice的運(yùn)營(yíng)也很難抵抗其頹敗之勢(shì)。?
?當(dāng)然，這上面所說的運(yùn)營(yíng)的概念更多偏向于銷售，而我所認(rèn)為的運(yùn)營(yíng)，可能其不單獨(dú)具備賬號(hào)的操作能力，市場(chǎng)的推廣能力，還一定會(huì)有產(chǎn)品的改造能力。
也就是說，這個(gè)產(chǎn)品如果是你以后要進(jìn)行推廣的情況下，產(chǎn)品也一定是你要經(jīng)手的。別的不說，樣品拿來全部了解一遍還是要的。從類目前五十的描述去總結(jié)出產(chǎn)品賣點(diǎn)和信息都不如現(xiàn)場(chǎng)握在手上給你的感覺來得真實(shí)（現(xiàn)場(chǎng)感ing）。?
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你就告訴我怎么做，別在這扯犢子；你就告訴我用啥方法可以找到好產(chǎn)品，別在這墨跡。很抱歉，可能這篇文章不適合你。你這樣的提問就像和我說，怎么樣才能賺到錢你告訴我一樣。耽誤您時(shí)間了。出門左轉(zhuǎn)。?
?思維1：我啥產(chǎn)品都沒做過，資料看了一堆，工具買了一批，但還是選不出一個(gè)產(chǎn)品賣得好。咋搞？方法：選你有優(yōu)勢(shì)的參考維度，其他維度先忽略。工具：參考論壇其他帖子提到的工具即可，我自個(gè)用過的老牌的JS，簡(jiǎn)單操作的SS；圖文交互比較好的SM；綜合性比較強(qiáng)的H10。這里為了避免廣告嫌疑，就簡(jiǎn)寫了（想知道全稱的私信我就可以）。
簡(jiǎn)單思維版本：
1.詞匯分析：詞匯搜索結(jié)果整體流量如何、測(cè)款出來的曝光大不大、是否有季節(jié)性的波動(dòng)。
2.行業(yè)分析：是否是普遍的剛需，供應(yīng)鏈在行業(yè)中的位置以及其月出貨量，產(chǎn)品上下游整體市場(chǎng)如何。
3.競(jìng)爭(zhēng)分析：判斷從review數(shù)量上看有沒有幾千個(gè)的，上架時(shí)間有沒有三四年的（我自個(gè)做的產(chǎn)品產(chǎn)品單價(jià)偏高，產(chǎn)品周期較長(zhǎng)）。
4.產(chǎn)品分析：產(chǎn)品成本和利潤(rùn)、從review反饋出來的產(chǎn)品賣點(diǎn)、痛點(diǎn)、可改善點(diǎn)中有沒有更新的可能、TOP100的普遍星級(jí)是多少。
（這個(gè)過程是一個(gè)調(diào)查-定位-對(duì)比的過程）復(fù)雜思維版本：
1.月搜索量：關(guān)鍵詞搜索次數(shù)
2.搜索結(jié)果數(shù)：關(guān)鍵詞下商品數(shù)量
3.近一個(gè)月總銷量：頁面內(nèi)所有商品近30天所有銷量
4.平均價(jià)格：頁面內(nèi)所有商品平均價(jià)格
5.評(píng)論總數(shù)：頁面內(nèi)所有商品評(píng)論總數(shù)
6.平均評(píng)論數(shù)：頁面內(nèi)所有商品平均評(píng)論數(shù)
7.商品平均評(píng)分：頁面內(nèi)所有商品平均評(píng)分
8.商品平均上架時(shí)間：頁面內(nèi)所有有商品平均上架時(shí)間
9.中國(guó)賣家比例
10.Amazon自營(yíng)比例
11.Amazon‘s choice：帶有choice標(biāo)志的產(chǎn)品
12.帶有BS標(biāo)志的產(chǎn)品
......
其實(shí)這類型的維度還可以列出許多，也有些賣家用一個(gè)類似身份維度表之類的去做評(píng)判，也有按照打分來的，還有的按照大數(shù)據(jù)、類目、關(guān)鍵詞等等去做歸類做數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的。我覺得每一個(gè)參考維度都是對(duì)的，也都是有用的。其他類似的選品文章也有對(duì)不同維度進(jìn)行深度的解析，有的商業(yè)軟件也都具備這樣的一些維度分析。
但我覺得這些都是參考維度，不是做出適合自己產(chǎn)品或者說推出爆款最合適的思考方向，畢竟選品解決得了數(shù)據(jù)層面上的問題。解決不了類似：鋪貨戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)、供應(yīng)鏈戰(zhàn)、售后戰(zhàn)等一類型的問題。
最主要的是像我開頭所說的那樣，它能解決軟件可復(fù)制的問題，解決不了思維可復(fù)制性的問題。找到自己最有優(yōu)勢(shì)的維度，在自己最有優(yōu)勢(shì)的能力范圍內(nèi)去做好產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈這些要素才是最佳。（選品后的運(yùn)營(yíng)進(jìn)階不細(xì)究了，具體想法參考前兩天的這個(gè)帖子：http://xrfireworks.com.cn/question/18124）?
?思維2：我已經(jīng)有了一個(gè)做得比較好的爆品，我怎么選出一個(gè)更好的產(chǎn)品？方法：選你產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。工具：能找長(zhǎng)尾詞的工具，譬如自動(dòng)廣告報(bào)告。
就這樣？？？這誰都會(huì)啊。一點(diǎn)都不高大上啊。這不我收藏的許多選品干貨都有的啊。
方法還是那個(gè)方法，工具還是那個(gè)工具，但是到了不同運(yùn)營(yíng)手上，為啥就會(huì)出現(xiàn)不同的結(jié)果呢？因?yàn)橛械倪\(yùn)營(yíng)在追求干貨，追求方法高級(jí)。而有的運(yùn)營(yíng)在看這背后的邏輯是什么？為什么別人是這么想的？好壞利弊在哪里？做得好的是什么？還有什么是要改進(jìn)的？
你磨的是刀，而別人磨的是磨刀的功夫。磨刀的人會(huì)把刀磨好，磨刀的功夫日復(fù)一日，不僅什么刀都會(huì)磨，刀還會(huì)越磨越好。
從自己已經(jīng)做好的爆品出發(fā)，回頭思考一下自己為什么可以把這個(gè)產(chǎn)品做起來，做起來的點(diǎn)就是自己的支撐點(diǎn)，以這個(gè)支撐點(diǎn)出發(fā)，從FBT，從ST報(bào)告，從其他長(zhǎng)尾詞工具如google keyword、merchantword、keywordtool來找相關(guān)聯(lián)的詞匯，看這些詞所代表的產(chǎn)品功能，屬性，維度上有沒有和自己的支撐點(diǎn)是一致的，一致的情況下，有沒有更好支撐的。譬如：當(dāng)你做好的產(chǎn)品占據(jù)一個(gè)市場(chǎng)矩陣的其中一個(gè)位置時(shí)，如80美元價(jià)位的。那按照同樣的打法，不同的維度屬性是否能做一款在40美元價(jià)位或者120美元價(jià)位左右的產(chǎn)品。實(shí)際來說，市場(chǎng)并沒有太大的變化，也都是你熟悉的那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是這樣的產(chǎn)品不僅不會(huì)給你現(xiàn)有的產(chǎn)品帶來太大的直接競(jìng)爭(zhēng)，而且從市場(chǎng)格局和產(chǎn)品矩陣的角度補(bǔ)充了你品牌產(chǎn)品功能的另外一個(gè)不足。那么搜索你品牌關(guān)鍵詞的人在你產(chǎn)品矩陣?yán)锩?，總有?huì)形成轉(zhuǎn)化的。這樣的產(chǎn)品一個(gè)接著一個(gè)。最終表面上形成雖然是提高了你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，減少了你的無效支出。實(shí)際是在沉淀你的護(hù)城河，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入局要和你干不是一個(gè)產(chǎn)品和你干，而是需要整個(gè)產(chǎn)品線和你干。速成戰(zhàn)打成了一場(chǎng)持久戰(zhàn)。所以，一個(gè)產(chǎn)品出來后，選出更好的產(chǎn)品的更好的含義是不僅選出的產(chǎn)品有銷量，之前的產(chǎn)品還會(huì)更有銷量?jī)?yōu)勢(shì)。而不是做出兩個(gè)同樣的完全一模一樣的產(chǎn)品，至少我自個(gè)就犯過這樣的錯(cuò)誤，做出一個(gè)，再做出一個(gè)，最后同時(shí)進(jìn)行另外2個(gè)。企圖霸占整個(gè)市場(chǎng)，最后發(fā)現(xiàn)每上一個(gè)都是在消耗前面的市場(chǎng)罷了，變成一個(gè)零和游戲了。
在這樣的思維下，工具和方法已經(jīng)顯得不是那么重要了。因?yàn)橹灰覀儗W(xué)會(huì)搜索，都會(huì)找到合適的工具和方法。底層上我們已經(jīng)找到自己做產(chǎn)品成功的點(diǎn)，然后一次次在驗(yàn)證這個(gè)成功的點(diǎn)到底對(duì)不對(duì)。在這個(gè)基礎(chǔ)上選出的產(chǎn)品適合自己的打法和組織運(yùn)作，成功率比隨便從工具或者套用別人方法去選出一個(gè)產(chǎn)品來得有效。?
?思維3：我自個(gè)做了一條產(chǎn)品線，怎么做多一條產(chǎn)品線以及同時(shí)帶領(lǐng)整個(gè)部門公司做更多的產(chǎn)品線？方法：形成有壁壘和獲利能力的產(chǎn)品梯隊(duì)。工具：思維發(fā)散+供應(yīng)聯(lián)盟+金主爸爸
很抱歉，我確實(shí)沒有找到非常合適的工具去解決產(chǎn)品梯隊(duì)的問題，如果各位有找到的話，請(qǐng)您告知我，我將非常感謝。
2018年我第一次聽到產(chǎn)品梯隊(duì)這個(gè)詞的時(shí)候，我才真正感受到自己的無知。當(dāng)我在做一個(gè)二維坐標(biāo)的時(shí)候，別人已經(jīng)在做一個(gè)三維坐標(biāo)了。
建立壁壘（專注類目）+做有足夠獲利能力的產(chǎn)品（市場(chǎng)容量大）+形成產(chǎn)品梯隊(duì)后區(qū)分好主線和輔助+解決供應(yīng)鏈開發(fā)上的問題=最終實(shí)現(xiàn)單品品牌化，品類品牌化。
這種思維不發(fā)散還真難想得好，沒供應(yīng)聯(lián)盟想得好也不一定做得好，金主爸爸是為了抵抗風(fēng)險(xiǎn)用的，不是用來揮霍的。
由于本人在這方面的涉獵還不夠資質(zhì)，少言多看了。?
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言多必失。最終做個(gè)總結(jié)。?
?選一個(gè)產(chǎn)品我習(xí)慣問自己幾個(gè)問題：
What：流量最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的群體是什么？
Why：我為什么會(huì)有想賺他們錢的沖動(dòng)？是為了滿足他們什么需求？
How：如何做到人無我有，人有我優(yōu)？如何才能正面對(duì)抗，降維打擊？如何促使提高復(fù)購，確保復(fù)利？
問自己一個(gè)問題，再問自己兩個(gè)問題，再問自己三個(gè)問題。如果都有答案了，那就干吧。估計(jì)著也十拿九穩(wěn)了。?
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這世界上應(yīng)該會(huì)有少做事多拿錢的事，要不然為什么不用搬磚的人會(huì)那么多？?
?題外：請(qǐng)問有人可以教我如何才能在論壇發(fā)問題排好版嗎？
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