我想去外面的世界多走走，于是想招一名有潛力的同事幫我搬磚。有一天一名自稱集智慧與才華于一身的妹紙加我微信，說需要一份工作，然后在某個周末晚上約了頓5毛錢的晚餐。見面時才發(fā)現(xiàn)是一枚小蘿莉（竊喜），假裝認真的問了一下工作經(jīng)驗，然后第二天便過來上班了。

既然是同事就應該有一個不錯的昵稱，根據(jù)人物特征，性格以及說話方式，我決定叫她：暴走小蘿莉。

日常從listing到ppc到測評到推廣，教了一個星期，感覺她是一個很認真的人，工作也很積極，天天回去的也比我晚。所以教完運營后，我決定把我的壓箱絕技：選品，教給她。

選品之前我對暴走小蘿莉說了兩句話
1.選品是一件很簡單的事情，不需要做任何excel表格
2.選品思維是一個說服自己的過程

然后開始很happy的選品教學
1.定位：價格 20,美金+，銷量15+，reviews 50-
2.尋找定位產品
3.分析銷量：reviews/上架時間 品牌 店鋪
4.分析產品：相同款式數(shù)量，利潤，缺陷
5.測款
完了

用簡單的語言表達就是：
選品要有一個明確的目標，然后通過new release榜單，以及junglescount配合的方式快速找到符合定位的產品。
找到產品之后要對目標產品銷量進行分析，主要分析維度：是否S單，品牌或者店鋪本身，然后與自身實力進行對比，從而分析自己做，推上去的可能性。
確認了是小賣，競爭力也不強，接著要對產品本身進行分析，要分析的因素主要是：款式是否不錯，做的人多不多（一般不建議做超過4個人在做的款式，做的人多，利潤會被拉低），然后用amazon利潤計算器分析利潤，保證利潤率30%+，再分析產品可能的缺陷。
然后去1688尋找款式，接著買100-200個產品，發(fā)過去，通過折扣+測評+廣告的方式，測試是否受到市場歡迎。

Ok，選品流程就這些。然后簡單性的選擇了home and kitchen類目做了一些小實操。

接著對暴走小蘿莉說：
1.看吧，選品很簡單，思維最重要
2.選品是一個需要耐心的過程，是一個篩選，分析，確認然后再篩選，再分析，再確認的過程。
3.我認為你很聰明，，會很有潛力（其實我對每個人都是這么說的）

然后對暴走小蘿莉說，下午你實操，不要求你選出款式，但是你要把這個流程走熟練就可以了。。。
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以下是暴走小蘿莉獨白篇。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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亞馬遜開發(fā)小白的打怪升級之路（一）

2019年7月24日，陰，報道有雨。
? 是個適合睡覺的好天氣，對，在我在辦公室迷迷糊糊約周公下棋的時候，BOSS突然說；“來，今天教你選品”
? 我一個抖機靈，醒了。說起怎么進了亞馬遜這個大天坑，可能需要點好幾根煙，諸位朋友都知道業(yè)內流傳著一句話：“七分靠選品，三分靠運營”，由此可見選品的重要性。遇到我BOSS這種人美心善還關愛智障兒童的慈善家，內心感動無以言表，唯有淚兩行。???

我努力控制內心的狂喜，表面波瀾不驚（淑女包袱還是要的），搬起我的小板凳，掏出我的小本本，優(yōu)雅又端莊地開始學習。BOSS講的很簡單，通俗易懂：
一：類目定位 （確定好你想做的類目）
定位：（JS）
價格: 16-20+ dollar、
日銷量：15+
月銷量：450+
Review：50-
二：尋找定位產品
1.分析銷量（keepa）
找銷量穩(wěn)定的
在很短的時間內，曲線升降明顯的原因：折扣、站外活動
2.Review | 上架時間
新品榜 Review 50-
新品榜 Review過多（不考慮）原因：新老款合并變體，有老款的流量支撐?短期內S單過多?點進去店鋪，專業(yè)做某款產品，推出新品，款式經(jīng)驗（可考慮）
3.品牌
把店鋪名放到Google上搜索，出現(xiàn)XXX.com的就是官網(wǎng)
官網(wǎng)做的一般的 （可考慮）
AMZ自營的? ? ?（不考慮）

4.店鋪
Feedback=rating<200個，小賣 （可考慮）
三：分析產品
1.同款數(shù)量
將產品關鍵詞放到搜索框，看前6頁，同款賣家≤3家（可考慮）
≥3家可以考慮配件形式，后者差異款
2.利潤
1688找貨源，確定成本價
3.研究差評
四：測款
尼瑪啊，就這樣？？合著老娘曾經(jīng)做的那一張張EXCEL都沒啥卵用?!?

我的高中哲學老師告訴我：實踐是檢驗認知正確與否的唯一標準。于是我蹦跶蹦跶回電腦桌，準備實操。
我按著BOSS的步驟一步步穩(wěn)穩(wěn)的走著，開始，嗯很順，老鐵，沒毛病。通過JS我火速點開了幾條鏈接，摩拳擦掌地準備下一步 — 分析銷量，review、

據(jù)keepa數(shù)據(jù)顯示，某個鏈接不是很符合標準，pass. 繼續(xù)！ 還有4個鏈接呢，嘻嘻嘻。

這家銷量穩(wěn)定！符合產品定位，容我打探一下敵方軍情，我靠，5000+ Feedback，溜了溜了

我一路篩選到有可以上1688找同款的產品，仿佛看到勝利在像我招手，后來證明真是我想多了，生活處處充滿驚喜和反轉，我想說，我離當場去世也就差那么一點點吧。
1688居然找不到同款？！ 什么情況，這么個家用玩意我大天朝兩元店還找不到同款？說好的made in china呢？？？

后經(jīng)我詢問BOSS，哦，這家店人家是專業(yè)做這個的，你看前臺第一頁基本都是他家做的，他們應該是申請了專利，自己開的私模。

心情：晴轉多云，方法挺簡單的，實操和自己想的差距還是有點大。選了一下午的品，沒選出個結果，總是半路殺出個程咬金。不過每走一次選品流程，都感覺自己又充實了一點點，分析問題也更全面。

好啦，今天的嗶嗶到此結束，以后我會經(jīng)常嗶嗶自己的選品經(jīng)驗噠
一路打怪升級攢經(jīng)驗，堅持賺錢目標不動搖！

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?都tm懷疑我精分，暴走小蘿莉真人照來一張。。。。。。。。。。

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