社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 談一談選品步驟及選品維度，最好能形成自己...
談一談選品步驟及選品維度，最好能形成自己的固定流程?？隙ㄓ胁蛔?，希望大家討論
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談一談選品步驟及選品維度，最好能形成自己的固定流程?？隙ㄓ胁蛔悖Ｍ蠹矣懻?br />
選品可以說是亞馬遜業(yè)務(wù)中非常重要的一環(huán)。因為選品決策直接影響到產(chǎn)品的銷量，競爭難度及是否符合自己的資金水平。目前自己的目標(biāo)是找到日銷10單左右但是競爭不大進(jìn)入難度較低的產(chǎn)品，這是前提。
通過仔細(xì)研究市場需求和競爭對手情況，可以選擇滿足消費者需求并且符合自身競爭力的產(chǎn)品。優(yōu)秀的選品策略能夠使我們在激烈的市場競爭中取得競爭優(yōu)勢，幫助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。賣家只有通過數(shù)據(jù)來指導(dǎo)選品，充分了解產(chǎn)品的銷售狀況、需求變化和市場趨勢，才能選出適合的產(chǎn)品，減少風(fēng)險和錯誤投資。要知道一款產(chǎn)品開發(fā)失敗，損失少說幾萬，多則幾十萬。
下面聊一聊目前的選品步驟，哪里有欠缺大家一起討論一下。
步驟一: 類目選擇或者說產(chǎn)品初步篩選。
目前很多賣家也分享過很多產(chǎn)品初篩的辦法，比如利用工具設(shè)置參數(shù)后查詢熱銷產(chǎn)品，比如利用亞馬遜后臺的aba數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，比如說利用國外其他新奇特分享網(wǎng)站。但是我們利用確實最原始最低級的初篩方式，通過亞馬遜類目逐級查看所有小類目節(jié)點。雖然比較耗時耗力，但是目前來說效果不錯，這樣查看后能找到不少競爭小的類目。
步驟二:市場調(diào)研
1.通過谷歌趨勢了解該產(chǎn)品搜索趨勢，是否有淡旺季。介入時間是否適合。比如產(chǎn)品是有嚴(yán)重的季節(jié)性，并且發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的適合旺季剛好過去，那該產(chǎn)品就需要暫時放棄。
2.通過類目關(guān)鍵詞查看市場容量，考慮達(dá)到目標(biāo)訂單需要的排名及實現(xiàn)難度。這里一定要注意不要僅僅查看整體的市場容量或者top的銷量，而是要看你的預(yù)期每天10單要到多少名。如果發(fā)現(xiàn)市場壟斷嚴(yán)重，也需要慎重。
3.查看類目的退貨情況。目前亞馬遜的退貨成本非常高，作為小賣家的我不希望做高退貨的產(chǎn)品。因為需要把資金高速運(yùn)轉(zhuǎn)。這里關(guān)注類目退貨率及產(chǎn)品的評價星級。
這個環(huán)節(jié)一定要重視，因為市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)不符合預(yù)期就等于這個產(chǎn)品pass了，后續(xù)不需要再進(jìn)行。不然選品的效率會大大下降。
步驟三:競品分析
1.產(chǎn)品價格分布
2.銷量壟斷性
3.fba，美國本土賣家比例
4.產(chǎn)品上架時間
5.類目鏈接的評論增長趨勢留評率，判斷是否使用黑科技
6.查詢競品的站外痕跡
7.是否需要長期秒殺維持排名
8.預(yù)估競品的廣告推廣出價
步驟四：痛點分析
抓取產(chǎn)品的QA,評論。這個可以利用一些工具對多條評論進(jìn)行總結(jié)。篩選出那些包含負(fù)面反饋、抱怨或問題的評論。這些評論往往提供了深入了解產(chǎn)品或服務(wù)問題的線索。找出出現(xiàn)頻率較高的問題。這些問題通常是大部分顧客共同遇到的痛點。聯(lián)系制造商或供應(yīng)商來解決這些問題。
但是一定要注意改進(jìn)的成本和實際的收益是否成正比。如果改進(jìn)的成本高，但是無法提升產(chǎn)品售價或者無法在推廣中實際降低推廣難度就是失敗。
步驟五：利潤分析
來做亞馬遜目的就是為了賺錢，利潤統(tǒng)計做不到位就是做慈善。退貨率，廣告費預(yù)算等容易忽視的點一定要重點關(guān)注。
如果你需要更詳細(xì)的選品維度，建議去看下一些選品報告，他們采用了哪些維度，借鑒學(xué)習(xí)下是可以的。
https://qr14.cn/BknYJ6
最后把之前別的賣家分享的選品表格發(fā)出來，需要的自行下載。
選品可以說是亞馬遜業(yè)務(wù)中非常重要的一環(huán)。因為選品決策直接影響到產(chǎn)品的銷量，競爭難度及是否符合自己的資金水平。目前自己的目標(biāo)是找到日銷10單左右但是競爭不大進(jìn)入難度較低的產(chǎn)品，這是前提。
通過仔細(xì)研究市場需求和競爭對手情況，可以選擇滿足消費者需求并且符合自身競爭力的產(chǎn)品。優(yōu)秀的選品策略能夠使我們在激烈的市場競爭中取得競爭優(yōu)勢，幫助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。賣家只有通過數(shù)據(jù)來指導(dǎo)選品，充分了解產(chǎn)品的銷售狀況、需求變化和市場趨勢，才能選出適合的產(chǎn)品，減少風(fēng)險和錯誤投資。要知道一款產(chǎn)品開發(fā)失敗，損失少說幾萬，多則幾十萬。
下面聊一聊目前的選品步驟，哪里有欠缺大家一起討論一下。
步驟一: 類目選擇或者說產(chǎn)品初步篩選。
目前很多賣家也分享過很多產(chǎn)品初篩的辦法，比如利用工具設(shè)置參數(shù)后查詢熱銷產(chǎn)品，比如利用亞馬遜后臺的aba數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，比如說利用國外其他新奇特分享網(wǎng)站。但是我們利用確實最原始最低級的初篩方式，通過亞馬遜類目逐級查看所有小類目節(jié)點。雖然比較耗時耗力，但是目前來說效果不錯，這樣查看后能找到不少競爭小的類目。
步驟二:市場調(diào)研
1.通過谷歌趨勢了解該產(chǎn)品搜索趨勢，是否有淡旺季。介入時間是否適合。比如產(chǎn)品是有嚴(yán)重的季節(jié)性，并且發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的適合旺季剛好過去，那該產(chǎn)品就需要暫時放棄。
2.通過類目關(guān)鍵詞查看市場容量，考慮達(dá)到目標(biāo)訂單需要的排名及實現(xiàn)難度。這里一定要注意不要僅僅查看整體的市場容量或者top的銷量，而是要看你的預(yù)期每天10單要到多少名。如果發(fā)現(xiàn)市場壟斷嚴(yán)重，也需要慎重。
3.查看類目的退貨情況。目前亞馬遜的退貨成本非常高，作為小賣家的我不希望做高退貨的產(chǎn)品。因為需要把資金高速運(yùn)轉(zhuǎn)。這里關(guān)注類目退貨率及產(chǎn)品的評價星級。
這個環(huán)節(jié)一定要重視，因為市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)不符合預(yù)期就等于這個產(chǎn)品pass了，后續(xù)不需要再進(jìn)行。不然選品的效率會大大下降。
步驟三:競品分析
1.產(chǎn)品價格分布
2.銷量壟斷性
3.fba，美國本土賣家比例
4.產(chǎn)品上架時間
5.類目鏈接的評論增長趨勢留評率，判斷是否使用黑科技
6.查詢競品的站外痕跡
7.是否需要長期秒殺維持排名
8.預(yù)估競品的廣告推廣出價
步驟四：痛點分析
抓取產(chǎn)品的QA,評論。這個可以利用一些工具對多條評論進(jìn)行總結(jié)。篩選出那些包含負(fù)面反饋、抱怨或問題的評論。這些評論往往提供了深入了解產(chǎn)品或服務(wù)問題的線索。找出出現(xiàn)頻率較高的問題。這些問題通常是大部分顧客共同遇到的痛點。聯(lián)系制造商或供應(yīng)商來解決這些問題。
但是一定要注意改進(jìn)的成本和實際的收益是否成正比。如果改進(jìn)的成本高，但是無法提升產(chǎn)品售價或者無法在推廣中實際降低推廣難度就是失敗。
步驟五：利潤分析
來做亞馬遜目的就是為了賺錢，利潤統(tǒng)計做不到位就是做慈善。退貨率，廣告費預(yù)算等容易忽視的點一定要重點關(guān)注。
如果你需要更詳細(xì)的選品維度，建議去看下一些選品報告，他們采用了哪些維度，借鑒學(xué)習(xí)下是可以的。
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