社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 談一談選品步驟及選品維度，最好能形成自己...
談一談選品步驟及選品維度，最好能形成自己的固定流程。肯定有不足，希望大家討論
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談一談選品步驟及選品維度，最好能形成自己的固定流程?？隙ㄓ胁蛔悖Ｍ蠹矣懻?br />
選品可以說(shuō)是亞馬遜業(yè)務(wù)中非常重要的一環(huán)。因?yàn)檫x品決策直接影響到產(chǎn)品的銷量，競(jìng)爭(zhēng)難度及是否符合自己的資金水平。目前自己的目標(biāo)是找到日銷10單左右但是競(jìng)爭(zhēng)不大進(jìn)入難度較低的產(chǎn)品，這是前提。
通過(guò)仔細(xì)研究市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，可以選擇滿足消費(fèi)者需求并且符合自身競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。優(yōu)秀的選品策略能夠使我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。賣家只有通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)選品，充分了解產(chǎn)品的銷售狀況、需求變化和市場(chǎng)趨勢(shì)，才能選出適合的產(chǎn)品，減少風(fēng)險(xiǎn)和錯(cuò)誤投資。要知道一款產(chǎn)品開發(fā)失敗，損失少說(shuō)幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)。
下面聊一聊目前的選品步驟，哪里有欠缺大家一起討論一下。
步驟一: 類目選擇或者說(shuō)產(chǎn)品初步篩選。
目前很多賣家也分享過(guò)很多產(chǎn)品初篩的辦法，比如利用工具設(shè)置參數(shù)后查詢熱銷產(chǎn)品，比如利用亞馬遜后臺(tái)的aba數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，比如說(shuō)利用國(guó)外其他新奇特分享網(wǎng)站。但是我們利用確實(shí)最原始最低級(jí)的初篩方式，通過(guò)亞馬遜類目逐級(jí)查看所有小類目節(jié)點(diǎn)。雖然比較耗時(shí)耗力，但是目前來(lái)說(shuō)效果不錯(cuò)，這樣查看后能找到不少競(jìng)爭(zhēng)小的類目。
步驟二:市場(chǎng)調(diào)研
1.通過(guò)谷歌趨勢(shì)了解該產(chǎn)品搜索趨勢(shì)，是否有淡旺季。介入時(shí)間是否適合。比如產(chǎn)品是有嚴(yán)重的季節(jié)性，并且發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的適合旺季剛好過(guò)去，那該產(chǎn)品就需要暫時(shí)放棄。
2.通過(guò)類目關(guān)鍵詞查看市場(chǎng)容量，考慮達(dá)到目標(biāo)訂單需要的排名及實(shí)現(xiàn)難度。這里一定要注意不要僅僅查看整體的市場(chǎng)容量或者top的銷量，而是要看你的預(yù)期每天10單要到多少名。如果發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)壟斷嚴(yán)重，也需要慎重。
3.查看類目的退貨情況。目前亞馬遜的退貨成本非常高，作為小賣家的我不希望做高退貨的產(chǎn)品。因?yàn)樾枰奄Y金高速運(yùn)轉(zhuǎn)。這里關(guān)注類目退貨率及產(chǎn)品的評(píng)價(jià)星級(jí)。
這個(gè)環(huán)節(jié)一定要重視，因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)不符合預(yù)期就等于這個(gè)產(chǎn)品pass了，后續(xù)不需要再進(jìn)行。不然選品的效率會(huì)大大下降。
步驟三:競(jìng)品分析
1.產(chǎn)品價(jià)格分布
2.銷量壟斷性
3.fba，美國(guó)本土賣家比例
4.產(chǎn)品上架時(shí)間
5.類目鏈接的評(píng)論增長(zhǎng)趨勢(shì)留評(píng)率，判斷是否使用黑科技
6.查詢競(jìng)品的站外痕跡
7.是否需要長(zhǎng)期秒殺維持排名
8.預(yù)估競(jìng)品的廣告推廣出價(jià)
步驟四：痛點(diǎn)分析
抓取產(chǎn)品的QA,評(píng)論。這個(gè)可以利用一些工具對(duì)多條評(píng)論進(jìn)行總結(jié)。篩選出那些包含負(fù)面反饋、抱怨或問(wèn)題的評(píng)論。這些評(píng)論往往提供了深入了解產(chǎn)品或服務(wù)問(wèn)題的線索。找出出現(xiàn)頻率較高的問(wèn)題。這些問(wèn)題通常是大部分顧客共同遇到的痛點(diǎn)。聯(lián)系制造商或供應(yīng)商來(lái)解決這些問(wèn)題。
但是一定要注意改進(jìn)的成本和實(shí)際的收益是否成正比。如果改進(jìn)的成本高，但是無(wú)法提升產(chǎn)品售價(jià)或者無(wú)法在推廣中實(shí)際降低推廣難度就是失敗。
步驟五：利潤(rùn)分析
來(lái)做亞馬遜目的就是為了賺錢，利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)做不到位就是做慈善。退貨率，廣告費(fèi)預(yù)算等容易忽視的點(diǎn)一定要重點(diǎn)關(guān)注。
如果你需要更詳細(xì)的選品維度，建議去看下一些選品報(bào)告，他們采用了哪些維度，借鑒學(xué)習(xí)下是可以的。
https://qr14.cn/BknYJ6
最后把之前別的賣家分享的選品表格發(fā)出來(lái)，需要的自行下載。
選品可以說(shuō)是亞馬遜業(yè)務(wù)中非常重要的一環(huán)。因?yàn)檫x品決策直接影響到產(chǎn)品的銷量，競(jìng)爭(zhēng)難度及是否符合自己的資金水平。目前自己的目標(biāo)是找到日銷10單左右但是競(jìng)爭(zhēng)不大進(jìn)入難度較低的產(chǎn)品，這是前提。
通過(guò)仔細(xì)研究市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，可以選擇滿足消費(fèi)者需求并且符合自身競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。優(yōu)秀的選品策略能夠使我們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。賣家只有通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)選品，充分了解產(chǎn)品的銷售狀況、需求變化和市場(chǎng)趨勢(shì)，才能選出適合的產(chǎn)品，減少風(fēng)險(xiǎn)和錯(cuò)誤投資。要知道一款產(chǎn)品開發(fā)失敗，損失少說(shuō)幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)。
下面聊一聊目前的選品步驟，哪里有欠缺大家一起討論一下。
步驟一: 類目選擇或者說(shuō)產(chǎn)品初步篩選。
目前很多賣家也分享過(guò)很多產(chǎn)品初篩的辦法，比如利用工具設(shè)置參數(shù)后查詢熱銷產(chǎn)品，比如利用亞馬遜后臺(tái)的aba數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，比如說(shuō)利用國(guó)外其他新奇特分享網(wǎng)站。但是我們利用確實(shí)最原始最低級(jí)的初篩方式，通過(guò)亞馬遜類目逐級(jí)查看所有小類目節(jié)點(diǎn)。雖然比較耗時(shí)耗力，但是目前來(lái)說(shuō)效果不錯(cuò)，這樣查看后能找到不少競(jìng)爭(zhēng)小的類目。
步驟二:市場(chǎng)調(diào)研
1.通過(guò)谷歌趨勢(shì)了解該產(chǎn)品搜索趨勢(shì)，是否有淡旺季。介入時(shí)間是否適合。比如產(chǎn)品是有嚴(yán)重的季節(jié)性，并且發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的適合旺季剛好過(guò)去，那該產(chǎn)品就需要暫時(shí)放棄。
2.通過(guò)類目關(guān)鍵詞查看市場(chǎng)容量，考慮達(dá)到目標(biāo)訂單需要的排名及實(shí)現(xiàn)難度。這里一定要注意不要僅僅查看整體的市場(chǎng)容量或者top的銷量，而是要看你的預(yù)期每天10單要到多少名。如果發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)壟斷嚴(yán)重，也需要慎重。
3.查看類目的退貨情況。目前亞馬遜的退貨成本非常高，作為小賣家的我不希望做高退貨的產(chǎn)品。因?yàn)樾枰奄Y金高速運(yùn)轉(zhuǎn)。這里關(guān)注類目退貨率及產(chǎn)品的評(píng)價(jià)星級(jí)。
這個(gè)環(huán)節(jié)一定要重視，因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)不符合預(yù)期就等于這個(gè)產(chǎn)品pass了，后續(xù)不需要再進(jìn)行。不然選品的效率會(huì)大大下降。
步驟三:競(jìng)品分析
1.產(chǎn)品價(jià)格分布
2.銷量壟斷性
3.fba，美國(guó)本土賣家比例
4.產(chǎn)品上架時(shí)間
5.類目鏈接的評(píng)論增長(zhǎng)趨勢(shì)留評(píng)率，判斷是否使用黑科技
6.查詢競(jìng)品的站外痕跡
7.是否需要長(zhǎng)期秒殺維持排名
8.預(yù)估競(jìng)品的廣告推廣出價(jià)
步驟四：痛點(diǎn)分析
抓取產(chǎn)品的QA,評(píng)論。這個(gè)可以利用一些工具對(duì)多條評(píng)論進(jìn)行總結(jié)。篩選出那些包含負(fù)面反饋、抱怨或問(wèn)題的評(píng)論。這些評(píng)論往往提供了深入了解產(chǎn)品或服務(wù)問(wèn)題的線索。找出出現(xiàn)頻率較高的問(wèn)題。這些問(wèn)題通常是大部分顧客共同遇到的痛點(diǎn)。聯(lián)系制造商或供應(yīng)商來(lái)解決這些問(wèn)題。
但是一定要注意改進(jìn)的成本和實(shí)際的收益是否成正比。如果改進(jìn)的成本高，但是無(wú)法提升產(chǎn)品售價(jià)或者無(wú)法在推廣中實(shí)際降低推廣難度就是失敗。
步驟五：利潤(rùn)分析
來(lái)做亞馬遜目的就是為了賺錢，利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)做不到位就是做慈善。退貨率，廣告費(fèi)預(yù)算等容易忽視的點(diǎn)一定要重點(diǎn)關(guān)注。
如果你需要更詳細(xì)的選品維度，建議去看下一些選品報(bào)告，他們采用了哪些維度，借鑒學(xué)習(xí)下是可以的。
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