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談一談選品步驟及選品維度,最好能形成自己的固定流程??隙ㄓ胁蛔悖M蠹矣懻?

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談一談選品步驟及選品維度,最好能形成自己的固定流程。肯定有不足,希望大家討論

選品可以說是亞馬遜業(yè)務中非常重要的一環(huán)。因為選品決策直接影響到產品的銷量,競爭難度及是否符合自己的資金水平。目前自己的目標是找到日銷10單左右但是競爭不大進入難度較低的產品,這是前提。

通過仔細研究市場需求和競爭對手情況,可以選擇滿足消費者需求并且符合自身競爭力的產品。優(yōu)秀的選品策略能夠使我們在激烈的市場競爭中取得競爭優(yōu)勢,幫助實現銷售目標。賣家只有通過數據來指導選品,充分了解產品的銷售狀況、需求變化和市場趨勢,才能選出適合的產品,減少風險和錯誤投資。要知道一款產品開發(fā)失敗,損失少說幾萬,多則幾十萬。

下面聊一聊目前的選品步驟,哪里有欠缺大家一起討論一下。

步驟一: 類目選擇或者說產品初步篩選。

目前很多賣家也分享過很多產品初篩的辦法,比如利用工具設置參數后查詢熱銷產品,比如利用亞馬遜后臺的aba數據進行分析,比如說利用國外其他新奇特分享網站。但是我們利用確實最原始最低級的初篩方式,通過亞馬遜類目逐級查看所有小類目節(jié)點。雖然比較耗時耗力,但是目前來說效果不錯,這樣查看后能找到不少競爭小的類目。

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步驟二:市場調研

1.通過谷歌趨勢了解該產品搜索趨勢,是否有淡旺季。介入時間是否適合。比如產品是有嚴重的季節(jié)性,并且發(fā)現產品的適合旺季剛好過去,那該產品就需要暫時放棄。

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2.通過類目關鍵詞查看市場容量,考慮達到目標訂單需要的排名及實現難度。這里一定要注意不要僅僅查看整體的市場容量或者top的銷量,而是要看你的預期每天10單要到多少名。如果發(fā)現市場壟斷嚴重,也需要慎重。

3.查看類目的退貨情況。目前亞馬遜的退貨成本非常高,作為小賣家的我不希望做高退貨的產品。因為需要把資金高速運轉。這里關注類目退貨率及產品的評價星級。

這個環(huán)節(jié)一定要重視,因為市場調研發(fā)現不符合預期就等于這個產品pass了,后續(xù)不需要再進行。不然選品的效率會大大下降。

步驟三:競品分析

1.產品價格分布
2.銷量壟斷性
3.fba,美國本土賣家比例
4.產品上架時間
5.類目鏈接的評論增長趨勢留評率,判斷是否使用黑科技
6.查詢競品的站外痕跡
7.是否需要長期秒殺維持排名
8.預估競品的廣告推廣出價

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步驟四:痛點分析

抓取產品的QA,評論。這個可以利用一些工具對多條評論進行總結。篩選出那些包含負面反饋、抱怨或問題的評論。這些評論往往提供了深入了解產品或服務問題的線索。找出出現頻率較高的問題。這些問題通常是大部分顧客共同遇到的痛點。聯系制造商或供應商來解決這些問題。

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但是一定要注意改進的成本和實際的收益是否成正比。如果改進的成本高,但是無法提升產品售價或者無法在推廣中實際降低推廣難度就是失敗。

步驟五:利潤分析

來做亞馬遜目的就是為了賺錢,利潤統(tǒng)計做不到位就是做慈善。退貨率,廣告費預算等容易忽視的點一定要重點關注。

如果你需要更詳細的選品維度,建議去看下一些選品報告,他們采用了哪些維度,借鑒學習下是可以的。
https://qr14.cn/BknYJ6
最后把之前別的賣家分享的選品表格發(fā)出來,需要的自行下載。
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已邀請:
感謝樓主的分享,其實選品最好是選擇功能比較少(復雜程度比較低)的產品,這樣客戶拿到要么就可以使用,要么就無法使用,但是功能性很強,操作很復雜的產品容易引來差評,因為當你在listing上有寫這個功能,那么客戶就會對你產品有很強的期待值,一旦沒有達到他要的期待值,那么你的差評就來了,你的維護成本也就相對比較高了。這是我個人部分建議
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