社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 一名合格的運營一定要會選品嗎？為了以后不...
一名合格的運營一定要會選品嗎？為了以后不被淘汰，也要有選出爆款的經驗？
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做亞馬遜快兩年了，畢業(yè)后最近剛剛換的第二個公司，讓我感覺自己不太會運營了。。。
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第一家公司是一家工貿一體的公司，基本就是工廠研發(fā)出什么款就賣什么款。因為工廠是有自有品牌，實力還可以，基本上賣之前需要做的專利認證和銷售需要的認證都會備齊全，還會經常對我們進行新產品的講解培訓。所以運營很簡單，只要努力賣出去就可以，不用擔心什么侵權和無認證被下架的風險，質量方面和工廠溝通也很方便。后續(xù)因為一些特殊的原因，離職了。
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目前的第二家公司是初創(chuàng)公司，沒有自己的工廠，沒有開發(fā)，運營需要搞定很多事情，包括選品，和工廠談合作，價格，在1688上采購等等。我也是第一次接觸選品這方面的工作。雖然我很清楚自己的能力，在選品方面我知道我很難學會市場數(shù)據(jù)分析的，所以在未入職之前就再三確認問公司有沒有自己的工廠或已經談好合作的工廠，公司老總反復說已經有產品和談好合作的工廠了，主賣的產品是3C類，不需要運營負責選品，但最后還是入坑了。到崗后發(fā)現(xiàn)老總準備賣的產品是吉祥三寶這種需要砸鍋賣鐵推起來的產品，我就提出建議類似說這種產品已經是很難做的怎樣怎樣。后續(xù)就放棄了這一類的產品，但是公司只有這方面的資源，不賣的話，就得重新找廠家和產品。那咋整呢，老總說，那你自己去找覺得好賣的產品吧，什么品類都可以。
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到現(xiàn)在已經三個月過去了，倒是選了兩三款產品，但是銷量都不高。新店鋪又不敢做很多的違規(guī)操作，找服務商送測不敢，自己送測又死活送不出去。目前只敢上QA，還在努力送測中。然后每天還是在花費大量的時間在論壇，公眾號學習別人的選品思路，然后找產品，談工廠，然而還是沒有什么進展。每天老板都會過來問我今天產品方面有什么進展，我都語塞了?？赡苁俏姨焐薇浚杏X我已經不是一名運營了，也不知道怎么運營了。對每天的選品工作越來越抗拒，天天都有辭職的念頭。但是又怕去到了其他的公司也是一樣。
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所以想問問論壇的各位大佬，現(xiàn)在大家都身兼多職，做著運營和選品的工作嗎？選品對一名運營來說很重要嗎？有句話說，七分選品，三分運營。如果我一直就學不會選品，沒有開發(fā)出稍微好賣一點的爆款，是不是在未來很容易被淘汰，要不要考慮退出亞馬遜這個坑呢？
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第一家公司是一家工貿一體的公司，基本就是工廠研發(fā)出什么款就賣什么款。因為工廠是有自有品牌，實力還可以，基本上賣之前需要做的專利認證和銷售需要的認證都會備齊全，還會經常對我們進行新產品的講解培訓。所以運營很簡單，只要努力賣出去就可以，不用擔心什么侵權和無認證被下架的風險，質量方面和工廠溝通也很方便。后續(xù)因為一些特殊的原因，離職了。
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目前的第二家公司是初創(chuàng)公司，沒有自己的工廠，沒有開發(fā)，運營需要搞定很多事情，包括選品，和工廠談合作，價格，在1688上采購等等。我也是第一次接觸選品這方面的工作。雖然我很清楚自己的能力，在選品方面我知道我很難學會市場數(shù)據(jù)分析的，所以在未入職之前就再三確認問公司有沒有自己的工廠或已經談好合作的工廠，公司老總反復說已經有產品和談好合作的工廠了，主賣的產品是3C類，不需要運營負責選品，但最后還是入坑了。到崗后發(fā)現(xiàn)老總準備賣的產品是吉祥三寶這種需要砸鍋賣鐵推起來的產品，我就提出建議類似說這種產品已經是很難做的怎樣怎樣。后續(xù)就放棄了這一類的產品，但是公司只有這方面的資源，不賣的話，就得重新找廠家和產品。那咋整呢，老總說，那你自己去找覺得好賣的產品吧，什么品類都可以。
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到現(xiàn)在已經三個月過去了，倒是選了兩三款產品，但是銷量都不高。新店鋪又不敢做很多的違規(guī)操作，找服務商送測不敢，自己送測又死活送不出去。目前只敢上QA，還在努力送測中。然后每天還是在花費大量的時間在論壇，公眾號學習別人的選品思路，然后找產品，談工廠，然而還是沒有什么進展。每天老板都會過來問我今天產品方面有什么進展，我都語塞了?？赡苁俏姨焐薇浚杏X我已經不是一名運營了，也不知道怎么運營了。對每天的選品工作越來越抗拒，天天都有辭職的念頭。但是又怕去到了其他的公司也是一樣。
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所以想問問論壇的各位大佬，現(xiàn)在大家都身兼多職，做著運營和選品的工作嗎？選品對一名運營來說很重要嗎？有句話說，七分選品，三分運營。如果我一直就學不會選品，沒有開發(fā)出稍微好賣一點的爆款，是不是在未來很容易被淘汰，要不要考慮退出亞馬遜這個坑呢？
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吖祖丶 - 目標40歲退休 活期余額A9
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“一名合格的運營一定要會選品嗎？為了以后不被淘汰，也要有選出爆款的經驗？”
回復：不一定，我自己本身就是沒有做過選品的，但是我一直很希望自己能涉足到選品這一塊，因為開發(fā)出一款爆款遠比推爆一款產品的成就感大得多。我知道這個論壇里有不少大佬是有成功的選品經驗的，他們也是跟你一樣有過初創(chuàng)公司的工作經驗，初創(chuàng)公司對運營的要求很高，不僅僅需要有推爆產品的經驗，更需要根據(jù)數(shù)據(jù)分析對相應類目其宏觀市場的趨勢做一個把控，比如產品的生命周期，切入該市場的難度如何以及階段性投入產出比等等。更別說工廠轉型，某些老板屁都不懂就指望你開發(fā)一款爆一款這種情況了。
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先說一下你的第一家公司，這種工貿一體并且在產品上線前就已經做好相應認證且有相應新品培訓的品牌產品，是大多數(shù)運營都更傾向于在這種公司合作，因為真的真的省去了很多繁瑣的事情。。
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然后是你的第二家公司，你說你在入職前就再三確認問公司有沒有自己的工廠或已經談好合作的工廠，最后入坑了。我并不覺得這家公司的面試官坑你了，人家不是在做吉祥三寶嗎，而且公司也有這方面的資源，我倒是挺佩服你是怎么說服你老總去做其他類目的。。。吉祥三寶是難做，但也并不是做不起來，我之前的第一家公司就是做吉祥三寶的。從你的描述里看，公司的市場戰(zhàn)略定位是吉祥三寶，也配有相應的資源，你為啥不嘗試著去做呢。。。
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現(xiàn)在的一個問題是，因為你覺得吉祥三寶難做，然后你說服了你的公司老總去做其他類目，但是最最最重要的一點是你自己已然喪失了方向感，你自己也不知道哪個類目好做。。。更別說你在選品這一塊是一個完全的小白。我覺得你在挖坑給自己跳。。。
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其次，新店鋪不敢做違規(guī)操作，找服務商送測不敢，自己送測效率低。每天花費大量的時間泡論期望能摸索到選品的思路。最恐怖的是什么？每天老板都會過來問你今天產品方面有什么進展。。。新店鋪的確不太建議搞黑帽的東西，但是送測這一塊還是可以做的，自己送測效率低為什么不找相應靠譜的服務商？同事的測評資源是否可以借用一下？從你提議換類目到新類目新產品推廣已經過了三個月了。。我是真的覺得你老板是個大好人。。可以放養(yǎng)你三個月。。如果是其他老板，看到你目前的進度以及相應的推廣情況，我估計會。。。
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然后，現(xiàn)在對每天的選品工作已經開始產生抗拒甚至有辭職的念頭了。為什么抗拒？沒有成就感。為什么沒有成就感？缺少數(shù)據(jù)分析并且自己沒有每天通過對相應的數(shù)據(jù)展現(xiàn)進行定期復盤導致自己在選品上越走越遠。
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建議：我建議你先把選品的事情先停一停，兄弟，先把你開發(fā)出來的幾個產品推上去，然后再跟老板談離職的事情。為什么要先停掉選品再把自己開發(fā)的這幾個產品推上去？你現(xiàn)在在選品這一塊就相當于是瞎子走路，一路黑，現(xiàn)在當前最重要的一點是先把業(yè)績做出來，讓你的上級看到你并不是在混日子，你是在試錯~公司投入了時間和金錢給你，于情于義你都應該做出相應的產出出來，這個涉及到工作道德的層面。為什么談離職？通過你的個人描述我感覺你在站內運營這一塊并沒有達到優(yōu)秀運營的相應水平，而且你并不對吉祥三寶這個類目感興趣，其實運營最怕對自己所負責的產品沒有信心或者沒有興趣了，更不用說站內也是可以玩出花來的。我建議你可以到相應的精品公司再沉淀一年，摸清一個類目是怎么把產品推爆的，再把成功的經驗通過適當?shù)卣{整復制到相應的類目，然后你如果對選品依舊有興趣，你再來碰這一個領域。運營是需要拿業(yè)績說話的，這是個很現(xiàn)實的社會。
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話已至此，以上僅僅是我個人的一些小建議。因為從你的文字里我看到了你的掙扎，我看到一名想做好的亞馬遜運營卻因為自己做了一個錯誤的決定而迷失了方向從而開始懷疑人生。專業(yè)的人做專業(yè)的事，360行，行行出狀元，離不開的是背后付出的時間與努力。祝好~