社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 一名合格的運(yùn)營一定要會(huì)選品嗎？為了以后不...
一名合格的運(yùn)營一定要會(huì)選品嗎？為了以后不被淘汰，也要有選出爆款的經(jīng)驗(yàn)？
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做亞馬遜快兩年了，畢業(yè)后最近剛剛換的第二個(gè)公司，讓我感覺自己不太會(huì)運(yùn)營了。。。
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第一家公司是一家工貿(mào)一體的公司，基本就是工廠研發(fā)出什么款就賣什么款。因?yàn)楣S是有自有品牌，實(shí)力還可以，基本上賣之前需要做的專利認(rèn)證和銷售需要的認(rèn)證都會(huì)備齊全，還會(huì)經(jīng)常對我們進(jìn)行新產(chǎn)品的講解培訓(xùn)。所以運(yùn)營很簡單，只要努力賣出去就可以，不用擔(dān)心什么侵權(quán)和無認(rèn)證被下架的風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量方面和工廠溝通也很方便。后續(xù)因?yàn)橐恍┨厥獾脑?，離職了。
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目前的第二家公司是初創(chuàng)公司，沒有自己的工廠，沒有開發(fā)，運(yùn)營需要搞定很多事情，包括選品，和工廠談合作，價(jià)格，在1688上采購等等。我也是第一次接觸選品這方面的工作。雖然我很清楚自己的能力，在選品方面我知道我很難學(xué)會(huì)市場數(shù)據(jù)分析的，所以在未入職之前就再三確認(rèn)問公司有沒有自己的工廠或已經(jīng)談好合作的工廠，公司老總反復(fù)說已經(jīng)有產(chǎn)品和談好合作的工廠了，主賣的產(chǎn)品是3C類，不需要運(yùn)營負(fù)責(zé)選品，但最后還是入坑了。到崗后發(fā)現(xiàn)老總準(zhǔn)備賣的產(chǎn)品是吉祥三寶這種需要砸鍋賣鐵推起來的產(chǎn)品，我就提出建議類似說這種產(chǎn)品已經(jīng)是很難做的怎樣怎樣。后續(xù)就放棄了這一類的產(chǎn)品，但是公司只有這方面的資源，不賣的話，就得重新找廠家和產(chǎn)品。那咋整呢，老總說，那你自己去找覺得好賣的產(chǎn)品吧，什么品類都可以。
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到現(xiàn)在已經(jīng)三個(gè)月過去了，倒是選了兩三款產(chǎn)品，但是銷量都不高。新店鋪又不敢做很多的違規(guī)操作，找服務(wù)商送測不敢，自己送測又死活送不出去。目前只敢上QA，還在努力送測中。然后每天還是在花費(fèi)大量的時(shí)間在論壇，公眾號學(xué)習(xí)別人的選品思路，然后找產(chǎn)品，談工廠，然而還是沒有什么進(jìn)展。每天老板都會(huì)過來問我今天產(chǎn)品方面有什么進(jìn)展，我都語塞了。可能是我天生愚笨，感覺我已經(jīng)不是一名運(yùn)營了，也不知道怎么運(yùn)營了。對每天的選品工作越來越抗拒，天天都有辭職的念頭。但是又怕去到了其他的公司也是一樣。
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所以想問問論壇的各位大佬，現(xiàn)在大家都身兼多職，做著運(yùn)營和選品的工作嗎？選品對一名運(yùn)營來說很重要嗎？有句話說，七分選品，三分運(yùn)營。如果我一直就學(xué)不會(huì)選品，沒有開發(fā)出稍微好賣一點(diǎn)的爆款，是不是在未來很容易被淘汰，要不要考慮退出亞馬遜這個(gè)坑呢？
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第一家公司是一家工貿(mào)一體的公司，基本就是工廠研發(fā)出什么款就賣什么款。因?yàn)楣S是有自有品牌，實(shí)力還可以，基本上賣之前需要做的專利認(rèn)證和銷售需要的認(rèn)證都會(huì)備齊全，還會(huì)經(jīng)常對我們進(jìn)行新產(chǎn)品的講解培訓(xùn)。所以運(yùn)營很簡單，只要努力賣出去就可以，不用擔(dān)心什么侵權(quán)和無認(rèn)證被下架的風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量方面和工廠溝通也很方便。后續(xù)因?yàn)橐恍┨厥獾脑?，離職了。
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目前的第二家公司是初創(chuàng)公司，沒有自己的工廠，沒有開發(fā)，運(yùn)營需要搞定很多事情，包括選品，和工廠談合作，價(jià)格，在1688上采購等等。我也是第一次接觸選品這方面的工作。雖然我很清楚自己的能力，在選品方面我知道我很難學(xué)會(huì)市場數(shù)據(jù)分析的，所以在未入職之前就再三確認(rèn)問公司有沒有自己的工廠或已經(jīng)談好合作的工廠，公司老總反復(fù)說已經(jīng)有產(chǎn)品和談好合作的工廠了，主賣的產(chǎn)品是3C類，不需要運(yùn)營負(fù)責(zé)選品，但最后還是入坑了。到崗后發(fā)現(xiàn)老總準(zhǔn)備賣的產(chǎn)品是吉祥三寶這種需要砸鍋賣鐵推起來的產(chǎn)品，我就提出建議類似說這種產(chǎn)品已經(jīng)是很難做的怎樣怎樣。后續(xù)就放棄了這一類的產(chǎn)品，但是公司只有這方面的資源，不賣的話，就得重新找廠家和產(chǎn)品。那咋整呢，老總說，那你自己去找覺得好賣的產(chǎn)品吧，什么品類都可以。
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到現(xiàn)在已經(jīng)三個(gè)月過去了，倒是選了兩三款產(chǎn)品，但是銷量都不高。新店鋪又不敢做很多的違規(guī)操作，找服務(wù)商送測不敢，自己送測又死活送不出去。目前只敢上QA，還在努力送測中。然后每天還是在花費(fèi)大量的時(shí)間在論壇，公眾號學(xué)習(xí)別人的選品思路，然后找產(chǎn)品，談工廠，然而還是沒有什么進(jìn)展。每天老板都會(huì)過來問我今天產(chǎn)品方面有什么進(jìn)展，我都語塞了。可能是我天生愚笨，感覺我已經(jīng)不是一名運(yùn)營了，也不知道怎么運(yùn)營了。對每天的選品工作越來越抗拒，天天都有辭職的念頭。但是又怕去到了其他的公司也是一樣。
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所以想問問論壇的各位大佬，現(xiàn)在大家都身兼多職，做著運(yùn)營和選品的工作嗎？選品對一名運(yùn)營來說很重要嗎？有句話說，七分選品，三分運(yùn)營。如果我一直就學(xué)不會(huì)選品，沒有開發(fā)出稍微好賣一點(diǎn)的爆款，是不是在未來很容易被淘汰，要不要考慮退出亞馬遜這個(gè)坑呢？
倒計(jì)時(shí)：
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吖祖丶 - 目標(biāo)40歲退休 活期余額A9
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“一名合格的運(yùn)營一定要會(huì)選品嗎？為了以后不被淘汰，也要有選出爆款的經(jīng)驗(yàn)？”
回復(fù)：不一定，我自己本身就是沒有做過選品的，但是我一直很希望自己能涉足到選品這一塊，因?yàn)殚_發(fā)出一款爆款遠(yuǎn)比推爆一款產(chǎn)品的成就感大得多。我知道這個(gè)論壇里有不少大佬是有成功的選品經(jīng)驗(yàn)的，他們也是跟你一樣有過初創(chuàng)公司的工作經(jīng)驗(yàn)，初創(chuàng)公司對運(yùn)營的要求很高，不僅僅需要有推爆產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，更需要根據(jù)數(shù)據(jù)分析對相應(yīng)類目其宏觀市場的趨勢做一個(gè)把控，比如產(chǎn)品的生命周期，切入該市場的難度如何以及階段性投入產(chǎn)出比等等。更別說工廠轉(zhuǎn)型，某些老板屁都不懂就指望你開發(fā)一款爆一款這種情況了。
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先說一下你的第一家公司，這種工貿(mào)一體并且在產(chǎn)品上線前就已經(jīng)做好相應(yīng)認(rèn)證且有相應(yīng)新品培訓(xùn)的品牌產(chǎn)品，是大多數(shù)運(yùn)營都更傾向于在這種公司合作，因?yàn)檎娴恼娴氖∪チ撕芏喾爆嵉氖虑椤！?br /> ?
然后是你的第二家公司，你說你在入職前就再三確認(rèn)問公司有沒有自己的工廠或已經(jīng)談好合作的工廠，最后入坑了。我并不覺得這家公司的面試官坑你了，人家不是在做吉祥三寶嗎，而且公司也有這方面的資源，我倒是挺佩服你是怎么說服你老總?cè)プ銎渌惸康?。。。吉祥三寶是難做，但也并不是做不起來，我之前的第一家公司就是做吉祥三寶的。從你的描述里看，公司的市場戰(zhàn)略定位是吉祥三寶，也配有相應(yīng)的資源，你為啥不嘗試著去做呢。。。
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現(xiàn)在的一個(gè)問題是，因?yàn)槟阌X得吉祥三寶難做，然后你說服了你的公司老總?cè)プ銎渌惸?，但是最最最重要的一點(diǎn)是你自己已然喪失了方向感，你自己也不知道哪個(gè)類目好做。。。更別說你在選品這一塊是一個(gè)完全的小白。我覺得你在挖坑給自己跳。。。
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其次，新店鋪不敢做違規(guī)操作，找服務(wù)商送測不敢，自己送測效率低。每天花費(fèi)大量的時(shí)間泡論期望能摸索到選品的思路。最恐怖的是什么？每天老板都會(huì)過來問你今天產(chǎn)品方面有什么進(jìn)展。。。新店鋪的確不太建議搞黑帽的東西，但是送測這一塊還是可以做的，自己送測效率低為什么不找相應(yīng)靠譜的服務(wù)商？同事的測評資源是否可以借用一下？從你提議換類目到新類目新產(chǎn)品推廣已經(jīng)過了三個(gè)月了。。我是真的覺得你老板是個(gè)大好人。?？梢苑硼B(yǎng)你三個(gè)月。。如果是其他老板，看到你目前的進(jìn)度以及相應(yīng)的推廣情況，我估計(jì)會(huì)。。。
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然后，現(xiàn)在對每天的選品工作已經(jīng)開始產(chǎn)生抗拒甚至有辭職的念頭了。為什么抗拒？沒有成就感。為什么沒有成就感？缺少數(shù)據(jù)分析并且自己沒有每天通過對相應(yīng)的數(shù)據(jù)展現(xiàn)進(jìn)行定期復(fù)盤導(dǎo)致自己在選品上越走越遠(yuǎn)。
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建議：我建議你先把選品的事情先停一停，兄弟，先把你開發(fā)出來的幾個(gè)產(chǎn)品推上去，然后再跟老板談離職的事情。為什么要先停掉選品再把自己開發(fā)的這幾個(gè)產(chǎn)品推上去？你現(xiàn)在在選品這一塊就相當(dāng)于是瞎子走路，一路黑，現(xiàn)在當(dāng)前最重要的一點(diǎn)是先把業(yè)績做出來，讓你的上級看到你并不是在混日子，你是在試錯(cuò)~公司投入了時(shí)間和金錢給你，于情于義你都應(yīng)該做出相應(yīng)的產(chǎn)出出來，這個(gè)涉及到工作道德的層面。為什么談離職？通過你的個(gè)人描述我感覺你在站內(nèi)運(yùn)營這一塊并沒有達(dá)到優(yōu)秀運(yùn)營的相應(yīng)水平，而且你并不對吉祥三寶這個(gè)類目感興趣，其實(shí)運(yùn)營最怕對自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品沒有信心或者沒有興趣了，更不用說站內(nèi)也是可以玩出花來的。我建議你可以到相應(yīng)的精品公司再沉淀一年，摸清一個(gè)類目是怎么把產(chǎn)品推爆的，再把成功的經(jīng)驗(yàn)通過適當(dāng)?shù)卣{(diào)整復(fù)制到相應(yīng)的類目，然后你如果對選品依舊有興趣，你再來碰這一個(gè)領(lǐng)域。運(yùn)營是需要拿業(yè)績說話的，這是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的社會(huì)。
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話已至此，以上僅僅是我個(gè)人的一些小建議。因?yàn)閺哪愕奈淖掷镂铱吹搅四愕膾暝铱吹揭幻胱龊玫膩嗰R遜運(yùn)營卻因?yàn)樽约鹤隽艘粋€(gè)錯(cuò)誤的決定而迷失了方向從而開始懷疑人生。專業(yè)的人做專業(yè)的事，360行，行行出狀元，離不開的是背后付出的時(shí)間與努力。祝好~