社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 一名合格的運(yùn)營(yíng)一定要會(huì)選品嗎？為了以后不...
一名合格的運(yùn)營(yíng)一定要會(huì)選品嗎？為了以后不被淘汰，也要有選出爆款的經(jīng)驗(yàn)？
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做亞馬遜快兩年了，畢業(yè)后最近剛剛換的第二個(gè)公司，讓我感覺(jué)自己不太會(huì)運(yùn)營(yíng)了。。。
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第一家公司是一家工貿(mào)一體的公司，基本就是工廠研發(fā)出什么款就賣(mài)什么款。因?yàn)楣S是有自有品牌，實(shí)力還可以，基本上賣(mài)之前需要做的專(zhuān)利認(rèn)證和銷(xiāo)售需要的認(rèn)證都會(huì)備齊全，還會(huì)經(jīng)常對(duì)我們進(jìn)行新產(chǎn)品的講解培訓(xùn)。所以運(yùn)營(yíng)很簡(jiǎn)單，只要努力賣(mài)出去就可以，不用擔(dān)心什么侵權(quán)和無(wú)認(rèn)證被下架的風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量方面和工廠溝通也很方便。后續(xù)因?yàn)橐恍┨厥獾脑?，離職了。
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目前的第二家公司是初創(chuàng)公司，沒(méi)有自己的工廠，沒(méi)有開(kāi)發(fā)，運(yùn)營(yíng)需要搞定很多事情，包括選品，和工廠談合作，價(jià)格，在1688上采購(gòu)等等。我也是第一次接觸選品這方面的工作。雖然我很清楚自己的能力，在選品方面我知道我很難學(xué)會(huì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的，所以在未入職之前就再三確認(rèn)問(wèn)公司有沒(méi)有自己的工廠或已經(jīng)談好合作的工廠，公司老總反復(fù)說(shuō)已經(jīng)有產(chǎn)品和談好合作的工廠了，主賣(mài)的產(chǎn)品是3C類(lèi)，不需要運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)選品，但最后還是入坑了。到崗后發(fā)現(xiàn)老總準(zhǔn)備賣(mài)的產(chǎn)品是吉祥三寶這種需要砸鍋賣(mài)鐵推起來(lái)的產(chǎn)品，我就提出建議類(lèi)似說(shuō)這種產(chǎn)品已經(jīng)是很難做的怎樣怎樣。后續(xù)就放棄了這一類(lèi)的產(chǎn)品，但是公司只有這方面的資源，不賣(mài)的話，就得重新找廠家和產(chǎn)品。那咋整呢，老總說(shuō)，那你自己去找覺(jué)得好賣(mài)的產(chǎn)品吧，什么品類(lèi)都可以。
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到現(xiàn)在已經(jīng)三個(gè)月過(guò)去了，倒是選了兩三款產(chǎn)品，但是銷(xiāo)量都不高。新店鋪又不敢做很多的違規(guī)操作，找服務(wù)商送測(cè)不敢，自己送測(cè)又死活送不出去。目前只敢上QA，還在努力送測(cè)中。然后每天還是在花費(fèi)大量的時(shí)間在論壇，公眾號(hào)學(xué)習(xí)別人的選品思路，然后找產(chǎn)品，談工廠，然而還是沒(méi)有什么進(jìn)展。每天老板都會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)我今天產(chǎn)品方面有什么進(jìn)展，我都語(yǔ)塞了?？赡苁俏姨焐薇?，感覺(jué)我已經(jīng)不是一名運(yùn)營(yíng)了，也不知道怎么運(yùn)營(yíng)了。對(duì)每天的選品工作越來(lái)越抗拒，天天都有辭職的念頭。但是又怕去到了其他的公司也是一樣。
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所以想問(wèn)問(wèn)論壇的各位大佬，現(xiàn)在大家都身兼多職，做著運(yùn)營(yíng)和選品的工作嗎？選品對(duì)一名運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)很重要嗎？有句話說(shuō)，七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。如果我一直就學(xué)不會(huì)選品，沒(méi)有開(kāi)發(fā)出稍微好賣(mài)一點(diǎn)的爆款，是不是在未來(lái)很容易被淘汰，要不要考慮退出亞馬遜這個(gè)坑呢？
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第一家公司是一家工貿(mào)一體的公司，基本就是工廠研發(fā)出什么款就賣(mài)什么款。因?yàn)楣S是有自有品牌，實(shí)力還可以，基本上賣(mài)之前需要做的專(zhuān)利認(rèn)證和銷(xiāo)售需要的認(rèn)證都會(huì)備齊全，還會(huì)經(jīng)常對(duì)我們進(jìn)行新產(chǎn)品的講解培訓(xùn)。所以運(yùn)營(yíng)很簡(jiǎn)單，只要努力賣(mài)出去就可以，不用擔(dān)心什么侵權(quán)和無(wú)認(rèn)證被下架的風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量方面和工廠溝通也很方便。后續(xù)因?yàn)橐恍┨厥獾脑?，離職了。
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目前的第二家公司是初創(chuàng)公司，沒(méi)有自己的工廠，沒(méi)有開(kāi)發(fā)，運(yùn)營(yíng)需要搞定很多事情，包括選品，和工廠談合作，價(jià)格，在1688上采購(gòu)等等。我也是第一次接觸選品這方面的工作。雖然我很清楚自己的能力，在選品方面我知道我很難學(xué)會(huì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的，所以在未入職之前就再三確認(rèn)問(wèn)公司有沒(méi)有自己的工廠或已經(jīng)談好合作的工廠，公司老總反復(fù)說(shuō)已經(jīng)有產(chǎn)品和談好合作的工廠了，主賣(mài)的產(chǎn)品是3C類(lèi)，不需要運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)選品，但最后還是入坑了。到崗后發(fā)現(xiàn)老總準(zhǔn)備賣(mài)的產(chǎn)品是吉祥三寶這種需要砸鍋賣(mài)鐵推起來(lái)的產(chǎn)品，我就提出建議類(lèi)似說(shuō)這種產(chǎn)品已經(jīng)是很難做的怎樣怎樣。后續(xù)就放棄了這一類(lèi)的產(chǎn)品，但是公司只有這方面的資源，不賣(mài)的話，就得重新找廠家和產(chǎn)品。那咋整呢，老總說(shuō)，那你自己去找覺(jué)得好賣(mài)的產(chǎn)品吧，什么品類(lèi)都可以。
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到現(xiàn)在已經(jīng)三個(gè)月過(guò)去了，倒是選了兩三款產(chǎn)品，但是銷(xiāo)量都不高。新店鋪又不敢做很多的違規(guī)操作，找服務(wù)商送測(cè)不敢，自己送測(cè)又死活送不出去。目前只敢上QA，還在努力送測(cè)中。然后每天還是在花費(fèi)大量的時(shí)間在論壇，公眾號(hào)學(xué)習(xí)別人的選品思路，然后找產(chǎn)品，談工廠，然而還是沒(méi)有什么進(jìn)展。每天老板都會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)我今天產(chǎn)品方面有什么進(jìn)展，我都語(yǔ)塞了?？赡苁俏姨焐薇?，感覺(jué)我已經(jīng)不是一名運(yùn)營(yíng)了，也不知道怎么運(yùn)營(yíng)了。對(duì)每天的選品工作越來(lái)越抗拒，天天都有辭職的念頭。但是又怕去到了其他的公司也是一樣。
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所以想問(wèn)問(wèn)論壇的各位大佬，現(xiàn)在大家都身兼多職，做著運(yùn)營(yíng)和選品的工作嗎？選品對(duì)一名運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)很重要嗎？有句話說(shuō)，七分選品，三分運(yùn)營(yíng)。如果我一直就學(xué)不會(huì)選品，沒(méi)有開(kāi)發(fā)出稍微好賣(mài)一點(diǎn)的爆款，是不是在未來(lái)很容易被淘汰，要不要考慮退出亞馬遜這個(gè)坑呢？
倒計(jì)時(shí)：
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吖祖丶 - 目標(biāo)40歲退休 活期余額A9
贊同來(lái)自: 冰渣糯米滋 、 XMFeng0626 、 一只小小小小妖 、 波煜 、 六眼飛魚(yú) 、 jordanxhx 、 凱不麻瓜 、 栗子風(fēng)言 、 新手運(yùn)營(yíng) 、 皮皮旦 、 樂(lè)樂(lè)小巖巖 、 闊葉星辰 、 一尾貓11 、 許同學(xué) 、 想要的就去爭(zhēng)取啊 、 zhangshuzhi 、 Kelly0612 、 yangyouyou 、 Jessy180904 、 Lily20171130 、 甜心 、 陪你吹吹牛 、 Jennifer Lau 、 WERT12 、 放羊娃 、 ytttttttttt 、 小禁 、 竹林閑鶴 、 summer wan 、 檸檬芝士丶 、 舉個(gè)栗子 ? 、 Dirtytc 、 xoolove 、 卷不動(dòng)了 、 kiyoriko 、 Pawn 、 呆呆呆 、 DylanBear 、 代代 、 sunny郭 、 等待天晴 、 山野農(nóng)夫 、 大胖球 、 蛋花姐姐 、 凱撒大袞 、 今天要不要買(mǎi)肉 、 Hank電商王迅 、 棒子老虎雞 、 Chris杰森 、 湖南貨柜搬運(yùn)Danny 、 zds 、 龍瀧小姐姐 、 嘰嘰歪歪123 、 小沙彌 、 kuayue72 、 JamesGo 、 BumbleBee 、 Ivyxia 、 請(qǐng)叫我小Z 、 二十零 、 rongchengchen 、 Alegre 、 weixin66101 、 likena 、 Dorcas 、 酸菜魚(yú)呀 、 馬猴燒酒林檎 、 OYjs 、 種一棵樹(shù) 、 Jolin90 、 搗蛋鬼 、 是依帆啊 、 木子青青 、 小麥大麥茶 、 jorachen 、 Summer呂 、 00后搬磚隊(duì)長(zhǎng) 、 1410812122 、 鯨落萬(wàn)物生 、 寄一張卡片 更多 ?
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“一名合格的運(yùn)營(yíng)一定要會(huì)選品嗎？為了以后不被淘汰，也要有選出爆款的經(jīng)驗(yàn)？”
回復(fù)：不一定，我自己本身就是沒(méi)有做過(guò)選品的，但是我一直很希望自己能涉足到選品這一塊，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)出一款爆款遠(yuǎn)比推爆一款產(chǎn)品的成就感大得多。我知道這個(gè)論壇里有不少大佬是有成功的選品經(jīng)驗(yàn)的，他們也是跟你一樣有過(guò)初創(chuàng)公司的工作經(jīng)驗(yàn)，初創(chuàng)公司對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求很高，不僅僅需要有推爆產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，更需要根據(jù)數(shù)據(jù)分析對(duì)相應(yīng)類(lèi)目其宏觀市場(chǎng)的趨勢(shì)做一個(gè)把控，比如產(chǎn)品的生命周期，切入該市場(chǎng)的難度如何以及階段性投入產(chǎn)出比等等。更別說(shuō)工廠轉(zhuǎn)型，某些老板屁都不懂就指望你開(kāi)發(fā)一款爆一款這種情況了。
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先說(shuō)一下你的第一家公司，這種工貿(mào)一體并且在產(chǎn)品上線前就已經(jīng)做好相應(yīng)認(rèn)證且有相應(yīng)新品培訓(xùn)的品牌產(chǎn)品，是大多數(shù)運(yùn)營(yíng)都更傾向于在這種公司合作，因?yàn)檎娴恼娴氖∪チ撕芏喾爆嵉氖虑??！?br /> ?
然后是你的第二家公司，你說(shuō)你在入職前就再三確認(rèn)問(wèn)公司有沒(méi)有自己的工廠或已經(jīng)談好合作的工廠，最后入坑了。我并不覺(jué)得這家公司的面試官坑你了，人家不是在做吉祥三寶嗎，而且公司也有這方面的資源，我倒是挺佩服你是怎么說(shuō)服你老總?cè)プ銎渌?lèi)目的。。。吉祥三寶是難做，但也并不是做不起來(lái)，我之前的第一家公司就是做吉祥三寶的。從你的描述里看，公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位是吉祥三寶，也配有相應(yīng)的資源，你為啥不嘗試著去做呢。。。
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現(xiàn)在的一個(gè)問(wèn)題是，因?yàn)槟阌X(jué)得吉祥三寶難做，然后你說(shuō)服了你的公司老總?cè)プ銎渌?lèi)目，但是最最最重要的一點(diǎn)是你自己已然喪失了方向感，你自己也不知道哪個(gè)類(lèi)目好做。。。更別說(shuō)你在選品這一塊是一個(gè)完全的小白。我覺(jué)得你在挖坑給自己跳。。。
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其次，新店鋪不敢做違規(guī)操作，找服務(wù)商送測(cè)不敢，自己送測(cè)效率低。每天花費(fèi)大量的時(shí)間泡論期望能摸索到選品的思路。最恐怖的是什么？每天老板都會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)你今天產(chǎn)品方面有什么進(jìn)展。。。新店鋪的確不太建議搞黑帽的東西，但是送測(cè)這一塊還是可以做的，自己送測(cè)效率低為什么不找相應(yīng)靠譜的服務(wù)商？同事的測(cè)評(píng)資源是否可以借用一下？從你提議換類(lèi)目到新類(lèi)目新產(chǎn)品推廣已經(jīng)過(guò)了三個(gè)月了。。我是真的覺(jué)得你老板是個(gè)大好人。?？梢苑硼B(yǎng)你三個(gè)月。。如果是其他老板，看到你目前的進(jìn)度以及相應(yīng)的推廣情況，我估計(jì)會(huì)。。。
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然后，現(xiàn)在對(duì)每天的選品工作已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)生抗拒甚至有辭職的念頭了。為什么抗拒？沒(méi)有成就感。為什么沒(méi)有成就感？缺少數(shù)據(jù)分析并且自己沒(méi)有每天通過(guò)對(duì)相應(yīng)的數(shù)據(jù)展現(xiàn)進(jìn)行定期復(fù)盤(pán)導(dǎo)致自己在選品上越走越遠(yuǎn)。
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建議：我建議你先把選品的事情先停一停，兄弟，先把你開(kāi)發(fā)出來(lái)的幾個(gè)產(chǎn)品推上去，然后再跟老板談離職的事情。為什么要先停掉選品再把自己開(kāi)發(fā)的這幾個(gè)產(chǎn)品推上去？你現(xiàn)在在選品這一塊就相當(dāng)于是瞎子走路，一路黑，現(xiàn)在當(dāng)前最重要的一點(diǎn)是先把業(yè)績(jī)做出來(lái)，讓你的上級(jí)看到你并不是在混日子，你是在試錯(cuò)~公司投入了時(shí)間和金錢(qián)給你，于情于義你都應(yīng)該做出相應(yīng)的產(chǎn)出出來(lái)，這個(gè)涉及到工作道德的層面。為什么談離職？通過(guò)你的個(gè)人描述我感覺(jué)你在站內(nèi)運(yùn)營(yíng)這一塊并沒(méi)有達(dá)到優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)的相應(yīng)水平，而且你并不對(duì)吉祥三寶這個(gè)類(lèi)目感興趣，其實(shí)運(yùn)營(yíng)最怕對(duì)自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品沒(méi)有信心或者沒(méi)有興趣了，更不用說(shuō)站內(nèi)也是可以玩出花來(lái)的。我建議你可以到相應(yīng)的精品公司再沉淀一年，摸清一個(gè)類(lèi)目是怎么把產(chǎn)品推爆的，再把成功的經(jīng)驗(yàn)通過(guò)適當(dāng)?shù)卣{(diào)整復(fù)制到相應(yīng)的類(lèi)目，然后你如果對(duì)選品依舊有興趣，你再來(lái)碰這一個(gè)領(lǐng)域。運(yùn)營(yíng)是需要拿業(yè)績(jī)說(shuō)話的，這是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的社會(huì)。
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話已至此，以上僅僅是我個(gè)人的一些小建議。因?yàn)閺哪愕奈淖掷镂铱吹搅四愕膾暝?，我看到一名想做好的亞馬遜運(yùn)營(yíng)卻因?yàn)樽约鹤隽艘粋€(gè)錯(cuò)誤的決定而迷失了方向從而開(kāi)始懷疑人生。專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，360行，行行出狀元，離不開(kāi)的是背后付出的時(shí)間與努力。祝好~