社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何打造沃爾瑪爆品？ 亞馬遜爆款在沃爾瑪...
如何打造沃爾瑪爆品？ 亞馬遜爆款在沃爾瑪會(huì)爆嗎？ 歡迎大家進(jìn)來(lái)聊聊，分享經(jīng)驗(yàn)，我們一起做爆款！
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打造爆款，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)的職業(yè)生涯中一直追尋的目標(biāo)！
但是并非每個(gè)產(chǎn)品都能成為爆款，不同平臺(tái)規(guī)則不同，做爆款的方法也不同。
我們就拿亞馬遜和沃爾瑪這兩家平臺(tái)來(lái)說(shuō)——如果簡(jiǎn)單從市場(chǎng)份額來(lái)看，亞馬遜美國(guó)的銷量大約占了全球市場(chǎng)的70%，而沃爾瑪美國(guó)占沃爾瑪全球的銷售額也大約是70%。?
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所以很多朋友認(rèn)為，在亞馬遜做的爆款在沃爾瑪上也能爆，但其實(shí)這是不一定的，為什么呢？
首先，這兩家平臺(tái)名字不一樣，因此規(guī)則也不一樣，對(duì)目標(biāo)人群的定位往往存在差異化。
我們以服裝類目來(lái)說(shuō)，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析，亞馬遜三分之二是男性，男性更愿意在亞馬遜上銷售和花費(fèi)，對(duì)亞馬遜銷售的未來(lái)表示更為樂觀，而沃爾瑪平臺(tái)的用戶主要是女性。
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其次，亞馬遜的產(chǎn)品涉及范圍較廣，熱銷品更多集中在，電子產(chǎn)品配件附件、美容和個(gè)人護(hù)理、玩具游戲、服裝，以及時(shí)尚配飾，尤其受年輕人喜愛居多；而沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)集中在生活用品類，例如家居、戶外、電子、以及快消品，其服裝主打?qū)捤?、大尺碼，更適合中老年女性。
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?再次，從線下經(jīng)營(yíng)來(lái)看，亞馬遜和沃爾瑪最大的不同在于，沃爾瑪有擁有較為成熟的線下門店體系，可能在居民區(qū)附近就有一家沃爾瑪門店，為消費(fèi)者提供售后和配送便利，亞馬遜試圖打造線下實(shí)體店帝國(guó)，但是了解到屢遭“碰壁”，消費(fèi)者似乎不買賬，因此2023年初Amazon Fresh宣布正式停止擴(kuò)張。
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對(duì)于如何打造沃爾瑪爆款，除了利用好以上特點(diǎn)之外，還需要——
1.深耕供應(yīng)鏈
產(chǎn)品是沃爾瑪?shù)暮诵?，做爆款第一步就是找?zhǔn)你的主營(yíng)產(chǎn)品。
2.增加好評(píng)
引導(dǎo)買家好評(píng)，或者從獨(dú)立站等其他平臺(tái)導(dǎo)入review到沃爾瑪，這個(gè)方法對(duì)你店鋪絕對(duì)有幫助?。ㄒ⒁鈘eview最好是自然留評(píng)，導(dǎo)入的時(shí)候不要只導(dǎo)好評(píng)不導(dǎo)差評(píng)，如果都是好評(píng)或者好評(píng)率很高，可能會(huì)被拒掉）
3.為你的店鋪營(yíng)銷
你不僅是運(yùn)營(yíng)，還要做營(yíng)銷，包括站內(nèi)推廣（Criteo）和站外引流（facebook、Google Ad、EDM、WhatsApp等渠道，知無(wú)不言社區(qū)有很多干貨，大家可以去康康，這里就不一一解說(shuō)了），等到銷量有起色的時(shí)候，就要側(cè)重運(yùn)營(yíng)了！
4.保持學(xué)習(xí)，勇于試錯(cuò)
和亞馬遜有一樣，沃爾瑪?shù)恼吆鸵?guī)則在不斷調(diào)整更新，賣家千萬(wàn)不要將自己局限住，要不斷的學(xué)習(xí)，不要害怕被罵，因?yàn)槊總€(gè)運(yùn)營(yíng)都會(huì)犯錯(cuò)，重要的是從中吸取教訓(xùn)，下一次我們就避開這個(gè)坑。吃的苦多了，自然就收獲到了別人沒有的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
5. .……? ? ?（后面就交給：集美貌與智慧于一體的知無(wú)不言社區(qū)朋友了~）
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如何打造沃爾瑪爆品？
歡迎大家進(jìn)帖，一起討論分享~
但是并非每個(gè)產(chǎn)品都能成為爆款，不同平臺(tái)規(guī)則不同，做爆款的方法也不同。
我們就拿亞馬遜和沃爾瑪這兩家平臺(tái)來(lái)說(shuō)——如果簡(jiǎn)單從市場(chǎng)份額來(lái)看，亞馬遜美國(guó)的銷量大約占了全球市場(chǎng)的70%，而沃爾瑪美國(guó)占沃爾瑪全球的銷售額也大約是70%。?
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所以很多朋友認(rèn)為，在亞馬遜做的爆款在沃爾瑪上也能爆，但其實(shí)這是不一定的，為什么呢？
首先，這兩家平臺(tái)名字不一樣，因此規(guī)則也不一樣，對(duì)目標(biāo)人群的定位往往存在差異化。
我們以服裝類目來(lái)說(shuō)，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析，亞馬遜三分之二是男性，男性更愿意在亞馬遜上銷售和花費(fèi)，對(duì)亞馬遜銷售的未來(lái)表示更為樂觀，而沃爾瑪平臺(tái)的用戶主要是女性。
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其次，亞馬遜的產(chǎn)品涉及范圍較廣，熱銷品更多集中在，電子產(chǎn)品配件附件、美容和個(gè)人護(hù)理、玩具游戲、服裝，以及時(shí)尚配飾，尤其受年輕人喜愛居多；而沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)集中在生活用品類，例如家居、戶外、電子、以及快消品，其服裝主打?qū)捤?、大尺碼，更適合中老年女性。
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對(duì)于如何打造沃爾瑪爆款，除了利用好以上特點(diǎn)之外，還需要——
1.深耕供應(yīng)鏈
產(chǎn)品是沃爾瑪?shù)暮诵?，做爆款第一步就是找?zhǔn)你的主營(yíng)產(chǎn)品。
2.增加好評(píng)
引導(dǎo)買家好評(píng)，或者從獨(dú)立站等其他平臺(tái)導(dǎo)入review到沃爾瑪，這個(gè)方法對(duì)你店鋪絕對(duì)有幫助?。ㄒ⒁鈘eview最好是自然留評(píng)，導(dǎo)入的時(shí)候不要只導(dǎo)好評(píng)不導(dǎo)差評(píng)，如果都是好評(píng)或者好評(píng)率很高，可能會(huì)被拒掉）
3.為你的店鋪營(yíng)銷
你不僅是運(yùn)營(yíng)，還要做營(yíng)銷，包括站內(nèi)推廣（Criteo）和站外引流（facebook、Google Ad、EDM、WhatsApp等渠道，知無(wú)不言社區(qū)有很多干貨，大家可以去康康，這里就不一一解說(shuō)了），等到銷量有起色的時(shí)候，就要側(cè)重運(yùn)營(yíng)了！
4.保持學(xué)習(xí)，勇于試錯(cuò)
和亞馬遜有一樣，沃爾瑪?shù)恼吆鸵?guī)則在不斷調(diào)整更新，賣家千萬(wàn)不要將自己局限住，要不斷的學(xué)習(xí)，不要害怕被罵，因?yàn)槊總€(gè)運(yùn)營(yíng)都會(huì)犯錯(cuò)，重要的是從中吸取教訓(xùn)，下一次我們就避開這個(gè)坑。吃的苦多了，自然就收獲到了別人沒有的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
5. .……? ? ?（后面就交給：集美貌與智慧于一體的知無(wú)不言社區(qū)朋友了~）
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贊同來(lái)自: 放星星的牛 、 灬詭計(jì)灬 、 你愛的菜我都會(huì) 、 紅塵奇才 、 食不食油餅 、 Wintermelon 、 shine0808 更多 ?
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用背八股文一樣的方式就妄想找到爆款，推成爆款，爆單，一夜暴富；
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但凡你做過(guò)沃爾瑪你就說(shuō)不出推爆款這種話，一個(gè)產(chǎn)品一天一兩單。有的做了一年多兩年了也還是這個(gè)單量，而且這是普遍情況不是別人不努力。
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沃爾瑪?shù)匿N量全是自營(yíng)的，和3P賣家根本沒關(guān)系，