社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 《蜻蜓專欄》產(chǎn)品開發(fā)篇-----（3）市...
《蜻蜓專欄》產(chǎn)品開發(fā)篇-----（3）市場調(diào)研之利潤分析表及使用方法
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大家好，我是蜻蜓隊長，最近比較忙，所以一直沒有更新，感謝大家喜歡我寫的東西，如果大家覺得還可以的話，麻煩動動你的手指點贊、感謝、關(guān)注、評論一下，算是對隊長最大的鼓勵。
言歸正傳，上一篇我們講到看市場容量和競爭度，那么看完之后我們就應該做一個利潤分析了，因為哪怕這個市場你再看好，沒有利潤的話，那也是白費功夫。
【產(chǎn)品開發(fā)篇】
（3）市場調(diào)研之利潤分析
我們看完市場容量和競爭度之后，初步覺得這個產(chǎn)品還不錯，那么就可以開始核算是否有利潤了。首先我們會利用到一個利潤核算表格，你們可以根據(jù)自己的需求來制作這個表格，也可以參考我這份表格，這是我曾經(jīng)做開發(fā)時用到的表格，還挺實用的，現(xiàn)在根據(jù)這個表格我們一一展開來講解。話不多說，上圖。
黃色填充欄都是需要我們自己手動輸入的，其他的都設(shè)置好了相應的公式，接下來我會解釋每一欄的作用，以及找到每一欄數(shù)據(jù)的方法和技巧。
1.BOM：成本，包含產(chǎn)品本身的成本，包裝的成本，產(chǎn)品從工廠發(fā)送到我司的物流費用等。
這里了解產(chǎn)品我們可以首先找到目標產(chǎn)品的主類目，找到頭部幾款產(chǎn)品，去1688找尋同款，看一下成本大概是多少。技巧：
①去1688找同款可以直接利用1688的圖片搜索功能進行搜索，或者輸入這個產(chǎn)品的中文關(guān)鍵詞加上亞馬遜三個字，會更容易找到同款。
②1688上一般一個產(chǎn)品會顯示3個價格，應該選擇哪個價格來做成本核算呢？如下圖這種情況，2-9套70元、10-9999套65元、大于10000套55元，我們一般選取中間值，因為一般情況下，首批不會超過1萬，所以這邊選取65元為成本價來計算利潤。（這個不是最后我們的訂貨價，只是一個參考價，最終訂貨價通過與供應商溝通是還有下降空間的。）
2.配件：有的產(chǎn)品會附送一些贈品給客戶，這個費用需要計入
3.頭程：從我司發(fā)送到目的國的物流費用?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品重量和尺寸，以及你們的貨代給的報價表，分別算出不同運輸方式下的頭程費用。
4.售價：指在亞馬遜上銷售的價格?？梢愿鶕?jù)目標商品售價填入，然后計算出這款產(chǎn)品的大概利潤。也可以設(shè)置不同的售價情況下的利潤情況，讓你自己清楚大概什么價位能夠既保證價格優(yōu)勢，又能有一定利潤。
5.傭金：亞馬遜所收取的傭金，一般情況下是按照售價的15%來收取，特殊類目的傭金比例可以自行調(diào)整公式。
6.FBA費用：亞馬遜對訂單進行處理，稱重，打包、發(fā)貨等費用。這里會利用到工具：亞馬遜物流收益計算器。https://sellercentral.amazon.c ... en_US? ?輸入Asin后跳轉(zhuǎn)的頁面中輸入售價，會出現(xiàn)FBA費用、亞馬遜傭金等等。如下圖
7.倉儲費：倉儲費隨著滯銷時間的加長，倉儲費會增加，對于暢銷品，倉儲費幾乎可以忽略。
8.退貨率：指產(chǎn)品退貨數(shù)量占總銷售數(shù)量的比例。我們這邊填寫的退貨率是我們估算的退貨率，一般情況下我會把5-10退貨率的情景都拉一下，看一下在不同退貨率的情況下，這個產(chǎn)品的利潤情況以及ROI情況。這里也可以根據(jù)你自己的需求來輸入不同的數(shù)值，看不同退款率情況下的利潤表現(xiàn)。
9.售后成本：在亞馬遜上銷售的絕大部分產(chǎn)品，都會有退貨和售后要求，這會產(chǎn)生費用。對此，我們設(shè)計了一個詞，叫“有效銷售率”來進行計算
10.有效銷售率：有效率是用于折算了退貨率后的情況，計算公式為: 有效銷售率=（100-退貨率*（每臺退貨費用/每臺銷售毛利+1））/100*100%
11.銷售毛利率：有效毛利除以售價。看毛利率的時候一定要看這個，不能看回款毛利率，這個才相對真實一點。一般情況下我們對產(chǎn)品的銷售毛利率要求在25%以上。具體的可以根據(jù)你們公司的要求來設(shè)定。
12.投資收益比：Roi，有效毛利和總成本之比。一般能大于等于1的話是比較不錯的。
所有黃色標注欄都可以根據(jù)自己的需求來設(shè)定變量，看不同情況下的利潤狀況。
個人拙見，僅供參考。
《蜻蜓專欄》持續(xù)更新，敬請關(guān)注！
言歸正傳，上一篇我們講到看市場容量和競爭度，那么看完之后我們就應該做一個利潤分析了，因為哪怕這個市場你再看好，沒有利潤的話，那也是白費功夫。
【產(chǎn)品開發(fā)篇】
（3）市場調(diào)研之利潤分析
我們看完市場容量和競爭度之后，初步覺得這個產(chǎn)品還不錯，那么就可以開始核算是否有利潤了。首先我們會利用到一個利潤核算表格，你們可以根據(jù)自己的需求來制作這個表格，也可以參考我這份表格，這是我曾經(jīng)做開發(fā)時用到的表格，還挺實用的，現(xiàn)在根據(jù)這個表格我們一一展開來講解。話不多說，上圖。
黃色填充欄都是需要我們自己手動輸入的，其他的都設(shè)置好了相應的公式，接下來我會解釋每一欄的作用，以及找到每一欄數(shù)據(jù)的方法和技巧。
1.BOM：成本，包含產(chǎn)品本身的成本，包裝的成本，產(chǎn)品從工廠發(fā)送到我司的物流費用等。
這里了解產(chǎn)品我們可以首先找到目標產(chǎn)品的主類目，找到頭部幾款產(chǎn)品，去1688找尋同款，看一下成本大概是多少。技巧：
①去1688找同款可以直接利用1688的圖片搜索功能進行搜索，或者輸入這個產(chǎn)品的中文關(guān)鍵詞加上亞馬遜三個字，會更容易找到同款。
②1688上一般一個產(chǎn)品會顯示3個價格，應該選擇哪個價格來做成本核算呢？如下圖這種情況，2-9套70元、10-9999套65元、大于10000套55元，我們一般選取中間值，因為一般情況下，首批不會超過1萬，所以這邊選取65元為成本價來計算利潤。（這個不是最后我們的訂貨價，只是一個參考價，最終訂貨價通過與供應商溝通是還有下降空間的。）
2.配件：有的產(chǎn)品會附送一些贈品給客戶，這個費用需要計入
3.頭程：從我司發(fā)送到目的國的物流費用?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品重量和尺寸，以及你們的貨代給的報價表，分別算出不同運輸方式下的頭程費用。
4.售價：指在亞馬遜上銷售的價格?？梢愿鶕?jù)目標商品售價填入，然后計算出這款產(chǎn)品的大概利潤。也可以設(shè)置不同的售價情況下的利潤情況，讓你自己清楚大概什么價位能夠既保證價格優(yōu)勢，又能有一定利潤。
5.傭金：亞馬遜所收取的傭金，一般情況下是按照售價的15%來收取，特殊類目的傭金比例可以自行調(diào)整公式。
6.FBA費用：亞馬遜對訂單進行處理，稱重，打包、發(fā)貨等費用。這里會利用到工具：亞馬遜物流收益計算器。https://sellercentral.amazon.c ... en_US? ?輸入Asin后跳轉(zhuǎn)的頁面中輸入售價，會出現(xiàn)FBA費用、亞馬遜傭金等等。如下圖
7.倉儲費：倉儲費隨著滯銷時間的加長，倉儲費會增加，對于暢銷品，倉儲費幾乎可以忽略。
8.退貨率：指產(chǎn)品退貨數(shù)量占總銷售數(shù)量的比例。我們這邊填寫的退貨率是我們估算的退貨率，一般情況下我會把5-10退貨率的情景都拉一下，看一下在不同退貨率的情況下，這個產(chǎn)品的利潤情況以及ROI情況。這里也可以根據(jù)你自己的需求來輸入不同的數(shù)值，看不同退款率情況下的利潤表現(xiàn)。
9.售后成本：在亞馬遜上銷售的絕大部分產(chǎn)品，都會有退貨和售后要求，這會產(chǎn)生費用。對此，我們設(shè)計了一個詞，叫“有效銷售率”來進行計算
10.有效銷售率：有效率是用于折算了退貨率后的情況，計算公式為: 有效銷售率=（100-退貨率*（每臺退貨費用/每臺銷售毛利+1））/100*100%
11.銷售毛利率：有效毛利除以售價。看毛利率的時候一定要看這個，不能看回款毛利率，這個才相對真實一點。一般情況下我們對產(chǎn)品的銷售毛利率要求在25%以上。具體的可以根據(jù)你們公司的要求來設(shè)定。
12.投資收益比：Roi，有效毛利和總成本之比。一般能大于等于1的話是比較不錯的。
所有黃色標注欄都可以根據(jù)自己的需求來設(shè)定變量，看不同情況下的利潤狀況。
個人拙見，僅供參考。
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如果要考慮推廣成本，有另外一個表格，一般多運用于運營，關(guān)于推廣節(jié)奏的控制和成本預算。這個表格到時候會單獨寫一篇文章闡述。
關(guān)于售后成本，已經(jīng)是有計算到退貨的損耗，并且平攤到每個產(chǎn)品中，你需要的話，可以發(fā)一個表格給你作參考，你可以在這個表格基礎(chǔ)上加上自己的想法去改動。