社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 重金酬謝：亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)...
重金酬謝：亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？怎么持續(xù)運(yùn)營(yíng)？
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亞馬遜新人一枚，之前一直是做海外線下銷售，去年12月開(kāi)始轉(zhuǎn)做亞馬遜運(yùn)營(yíng)。
到目前為止一共上了大概10款產(chǎn)品，貨物總價(jià)值10萬(wàn)左右，目前倉(cāng)庫(kù)+在路上的還有6萬(wàn)塊錢左右的貨。
開(kāi)這個(gè)問(wèn)題主要是想找各位運(yùn)營(yíng)大佬幫忙分析下，后面應(yīng)該怎么繼續(xù)推進(jìn)，目前有點(diǎn)迷茫，不知道怎么推進(jìn)。
如果有人愿意做一對(duì)一咨詢，可以專門做付費(fèi)的一對(duì)一咨詢。
?
目前10款產(chǎn)品，有3款在我目前看來(lái)還行，有盈利的潛力，選這3款仔細(xì)說(shuō)一下目前的情況
A產(chǎn)品：2月底上架，上架2周左右，小類做到了100左右，日出大概15單，客單價(jià)12刀，不計(jì)廣告費(fèi)用的情況下，利潤(rùn)40%左右。
B產(chǎn)品：4月底上架，上架2周左右小類250左右，大類26000左右，客單價(jià)12刀，不計(jì)廣告費(fèi)用的情況下，利潤(rùn)23%左右。
C產(chǎn)品：2月底上架，上架2個(gè)月左右，3個(gè)變體，最好的一個(gè)小類排名500左右，大類48000，日出單之前不斷貨的時(shí)候平均下來(lái)1.5-2單，但是斷過(guò)2次貨，每次排名下來(lái)了又要重新等排名?？蛦蝺r(jià)60刀，不計(jì)廣告費(fèi)用的情況下，利潤(rùn)23%左右。
?
因?yàn)閺V告思路5月初開(kāi)始換過(guò)一次，所以分別講一下之前的運(yùn)營(yíng)思路，然后找各位看一下哪些數(shù)據(jù)有問(wèn)題。
5月1號(hào)之前的廣告思路：
自動(dòng)廣告+手動(dòng)廣告
自動(dòng)廣告每天10美金，跑大概1周后，開(kāi)始做一些否定+把有轉(zhuǎn)化的詞拉出來(lái)，重新開(kāi)手動(dòng)
手動(dòng)廣告，賣家精靈里面拉了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，然后篩選了跟產(chǎn)品相關(guān)的詞，直接開(kāi)手動(dòng)，選的是寬泛匹配
自動(dòng)和手動(dòng)都是用的建議競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)方式是動(dòng)態(tài)降低和提高
?
這種思路下的廣告數(shù)據(jù)：
1. CPC: A產(chǎn)品：1.43， B產(chǎn)品：1.37，C產(chǎn)品：0.8
2. CTR: A產(chǎn)品：0.15%，B產(chǎn)品：0.41%，C產(chǎn)品：0.52%
3. 廣告轉(zhuǎn)化率：A產(chǎn)品：19.5%, B產(chǎn)品：13.8%，C產(chǎn)品：2%
4. ACOS: A產(chǎn)品：62%，B產(chǎn)品：95%，C產(chǎn)品：70%
5. 自然流量訂單占比：A產(chǎn)品：62.5%，B產(chǎn)品：48%，C產(chǎn)品：77.8%
?
5月1號(hào)之后調(diào)整了廣告思路，引起之前CPC太高，雖然自然流量訂單還可以，但是基本利潤(rùn)都被廣告費(fèi)用吃掉了，加上亞馬遜是按點(diǎn)擊收費(fèi)，所以嘗試把競(jìng)價(jià)降低，看看是否可以得到曝光，所以調(diào)整了下廣告方案：
1. 手動(dòng)廣告全部關(guān)掉，因?yàn)橹芭芰艘欢螘r(shí)間，發(fā)現(xiàn)手動(dòng)的轉(zhuǎn)化很差，點(diǎn)擊的蠻快的，早早的就把廣告費(fèi)點(diǎn)完了，但是轉(zhuǎn)化差，而且基本客戶搜索詞都是從那個(gè)品類大詞來(lái)的，覺(jué)得流量也不精準(zhǔn)，所以就停掉了
2. 自動(dòng)廣告保留，把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和同類產(chǎn)品關(guān)掉，只保留緊密匹配和寬泛匹配，同時(shí)把競(jìng)價(jià)放的比建議競(jìng)價(jià)的最低價(jià)還低一點(diǎn)。
?
這種廣告思路下的廣告表現(xiàn)：
A產(chǎn)品因?yàn)?月初就被下架了，所以沒(méi)有數(shù)據(jù)
B產(chǎn)品當(dāng)時(shí)剛好在出單，所以沒(méi)有調(diào)整
C產(chǎn)品做了調(diào)整，數(shù)據(jù)如下：
1. CPC：0.6
2. CTR：0.42%
3. 廣告轉(zhuǎn)化率：3%
4. ACOS：36%
5. 自然訂單占比：92%
A產(chǎn)品上架時(shí)間：2月底-4月初，后被下架
B產(chǎn)品上架時(shí)間：4月24-5月8，然后斷貨，目前補(bǔ)貨到了，等待上架中
C產(chǎn)品上架時(shí)間：2月底到現(xiàn)在，中間斷過(guò)2次貨
其它的6款產(chǎn)品的都做了相應(yīng)了調(diào)整，所有的產(chǎn)品cpc是都降下來(lái)了，ACOS也降下來(lái)了。
有一款產(chǎn)品D，CTR上升，CPC降低，轉(zhuǎn)化也有升高，自然流量訂單也有升高。
但是還有一款產(chǎn)品E，基本上數(shù)據(jù)下降的就很厲害。
有可能是D產(chǎn)品是一款比較新的產(chǎn)品，屬于最近比較熱的，但是E產(chǎn)品是相對(duì)比較成熟的產(chǎn)品？？？
?
目前我個(gè)人測(cè)試下來(lái)后覺(jué)得第二種思路是比較正確的。
我目前主要的幾個(gè)疑問(wèn)是：
1. 我在網(wǎng)上看一些課程 & 分享，自動(dòng)廣告的目的主要是跑詞，特別是一些轉(zhuǎn)化比較高的高績(jī)效詞。這是對(duì)的嗎？
如果是對(duì)的，那么高績(jī)效詞怎么界定？我目前跑下來(lái)的結(jié)果是大詞點(diǎn)擊多，但是轉(zhuǎn)化一般都比較低，有一些長(zhǎng)尾詞，點(diǎn)擊少，基本1個(gè)，但是就有1單的轉(zhuǎn)化，這種情況下，高績(jī)效詞應(yīng)該怎么選？同時(shí)，高績(jī)效詞的廣告方案應(yīng)該怎么做。
2. 手動(dòng)廣告我覺(jué)得還是需要開(kāi)的，但是之前開(kāi)的方法我感覺(jué)不對(duì)，因?yàn)樽詣?dòng)廣告就是系統(tǒng)根據(jù)listing來(lái)聯(lián)想和匹配關(guān)鍵詞，如果我開(kāi)的手動(dòng)還是把這些詞作寬泛匹配，那我覺(jué)得跟自動(dòng)廣告是重復(fù)的。我目前的想法是，手動(dòng)廣告前期也可以開(kāi)，但是應(yīng)該是找一些長(zhǎng)尾詞（搜索量OK，競(jìng)爭(zhēng)度比較低，然后跟產(chǎn)品是正相關(guān)的詞），這些詞直接開(kāi)精準(zhǔn)匹配，這樣子可以讓產(chǎn)品在這個(gè)詞下面得到比較靠前的排名，不知道這樣子的想法對(duì)不對(duì)。
3. 我目前最缺的是對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)思路，包括前期該做什么，中期該注意什么，后期該注意什么。我目前能想到和理解到的是：
1. 前期（上架前2周的樣子）測(cè)試產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，看產(chǎn)品是否自帶流量，如果跑了2周，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自然流量，這個(gè)產(chǎn)品如果要推的話，怎么去操作呢？多找一些長(zhǎng)尾詞，開(kāi)手動(dòng)利用廣告把產(chǎn)品推上去？？還是直接放棄？我個(gè)人的看法，做有自然流量的產(chǎn)品起來(lái)的是比較快的，但是這個(gè)就主要看前期選品，這個(gè)模式不可控因素太多。我感覺(jué)還是需要有一個(gè)模式，可以把有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品也推起來(lái)，才是運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。
2. 中期產(chǎn)品開(kāi)始出單，可能到小類100左右，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該做些什么，讓產(chǎn)品排名持續(xù)往上升呢？
3. 后期現(xiàn)在還不知道，因?yàn)闆](méi)有產(chǎn)品到那個(gè)階段，如果產(chǎn)品到前幾了，要怎么維持住排名？
?問(wèn)題有點(diǎn)長(zhǎng)，希望有大佬可以賜教。
如果有大佬愿意的，我可以付費(fèi)進(jìn)行專門的一對(duì)一分析和咨詢。之前找過(guò)一個(gè)老師做付費(fèi)咨詢，但是感覺(jué)他們能做的就是前面帶你熟悉后臺(tái)，然后開(kāi)廣告的一些基本思路，想要繼續(xù)往上提升，他們能做的比較有限。
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到目前為止一共上了大概10款產(chǎn)品，貨物總價(jià)值10萬(wàn)左右，目前倉(cāng)庫(kù)+在路上的還有6萬(wàn)塊錢左右的貨。
開(kāi)這個(gè)問(wèn)題主要是想找各位運(yùn)營(yíng)大佬幫忙分析下，后面應(yīng)該怎么繼續(xù)推進(jìn)，目前有點(diǎn)迷茫，不知道怎么推進(jìn)。
如果有人愿意做一對(duì)一咨詢，可以專門做付費(fèi)的一對(duì)一咨詢。
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目前10款產(chǎn)品，有3款在我目前看來(lái)還行，有盈利的潛力，選這3款仔細(xì)說(shuō)一下目前的情況
A產(chǎn)品：2月底上架，上架2周左右，小類做到了100左右，日出大概15單，客單價(jià)12刀，不計(jì)廣告費(fèi)用的情況下，利潤(rùn)40%左右。
B產(chǎn)品：4月底上架，上架2周左右小類250左右，大類26000左右，客單價(jià)12刀，不計(jì)廣告費(fèi)用的情況下，利潤(rùn)23%左右。
C產(chǎn)品：2月底上架，上架2個(gè)月左右，3個(gè)變體，最好的一個(gè)小類排名500左右，大類48000，日出單之前不斷貨的時(shí)候平均下來(lái)1.5-2單，但是斷過(guò)2次貨，每次排名下來(lái)了又要重新等排名?？蛦蝺r(jià)60刀，不計(jì)廣告費(fèi)用的情況下，利潤(rùn)23%左右。
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因?yàn)閺V告思路5月初開(kāi)始換過(guò)一次，所以分別講一下之前的運(yùn)營(yíng)思路，然后找各位看一下哪些數(shù)據(jù)有問(wèn)題。
5月1號(hào)之前的廣告思路：
自動(dòng)廣告+手動(dòng)廣告
自動(dòng)廣告每天10美金，跑大概1周后，開(kāi)始做一些否定+把有轉(zhuǎn)化的詞拉出來(lái)，重新開(kāi)手動(dòng)
手動(dòng)廣告，賣家精靈里面拉了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，然后篩選了跟產(chǎn)品相關(guān)的詞，直接開(kāi)手動(dòng)，選的是寬泛匹配
自動(dòng)和手動(dòng)都是用的建議競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)方式是動(dòng)態(tài)降低和提高
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這種思路下的廣告數(shù)據(jù)：
1. CPC: A產(chǎn)品：1.43， B產(chǎn)品：1.37，C產(chǎn)品：0.8
2. CTR: A產(chǎn)品：0.15%，B產(chǎn)品：0.41%，C產(chǎn)品：0.52%
3. 廣告轉(zhuǎn)化率：A產(chǎn)品：19.5%, B產(chǎn)品：13.8%，C產(chǎn)品：2%
4. ACOS: A產(chǎn)品：62%，B產(chǎn)品：95%，C產(chǎn)品：70%
5. 自然流量訂單占比：A產(chǎn)品：62.5%，B產(chǎn)品：48%，C產(chǎn)品：77.8%
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5月1號(hào)之后調(diào)整了廣告思路，引起之前CPC太高，雖然自然流量訂單還可以，但是基本利潤(rùn)都被廣告費(fèi)用吃掉了，加上亞馬遜是按點(diǎn)擊收費(fèi)，所以嘗試把競(jìng)價(jià)降低，看看是否可以得到曝光，所以調(diào)整了下廣告方案：
1. 手動(dòng)廣告全部關(guān)掉，因?yàn)橹芭芰艘欢螘r(shí)間，發(fā)現(xiàn)手動(dòng)的轉(zhuǎn)化很差，點(diǎn)擊的蠻快的，早早的就把廣告費(fèi)點(diǎn)完了，但是轉(zhuǎn)化差，而且基本客戶搜索詞都是從那個(gè)品類大詞來(lái)的，覺(jué)得流量也不精準(zhǔn)，所以就停掉了
2. 自動(dòng)廣告保留，把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和同類產(chǎn)品關(guān)掉，只保留緊密匹配和寬泛匹配，同時(shí)把競(jìng)價(jià)放的比建議競(jìng)價(jià)的最低價(jià)還低一點(diǎn)。
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這種廣告思路下的廣告表現(xiàn)：
A產(chǎn)品因?yàn)?月初就被下架了，所以沒(méi)有數(shù)據(jù)
B產(chǎn)品當(dāng)時(shí)剛好在出單，所以沒(méi)有調(diào)整
C產(chǎn)品做了調(diào)整，數(shù)據(jù)如下：
1. CPC：0.6
2. CTR：0.42%
3. 廣告轉(zhuǎn)化率：3%
4. ACOS：36%
5. 自然訂單占比：92%
A產(chǎn)品上架時(shí)間：2月底-4月初，后被下架
B產(chǎn)品上架時(shí)間：4月24-5月8，然后斷貨，目前補(bǔ)貨到了，等待上架中
C產(chǎn)品上架時(shí)間：2月底到現(xiàn)在，中間斷過(guò)2次貨
其它的6款產(chǎn)品的都做了相應(yīng)了調(diào)整，所有的產(chǎn)品cpc是都降下來(lái)了，ACOS也降下來(lái)了。
有一款產(chǎn)品D，CTR上升，CPC降低，轉(zhuǎn)化也有升高，自然流量訂單也有升高。
但是還有一款產(chǎn)品E，基本上數(shù)據(jù)下降的就很厲害。
有可能是D產(chǎn)品是一款比較新的產(chǎn)品，屬于最近比較熱的，但是E產(chǎn)品是相對(duì)比較成熟的產(chǎn)品？？？
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目前我個(gè)人測(cè)試下來(lái)后覺(jué)得第二種思路是比較正確的。
我目前主要的幾個(gè)疑問(wèn)是：
1. 我在網(wǎng)上看一些課程 & 分享，自動(dòng)廣告的目的主要是跑詞，特別是一些轉(zhuǎn)化比較高的高績(jī)效詞。這是對(duì)的嗎？
如果是對(duì)的，那么高績(jī)效詞怎么界定？我目前跑下來(lái)的結(jié)果是大詞點(diǎn)擊多，但是轉(zhuǎn)化一般都比較低，有一些長(zhǎng)尾詞，點(diǎn)擊少，基本1個(gè)，但是就有1單的轉(zhuǎn)化，這種情況下，高績(jī)效詞應(yīng)該怎么選？同時(shí)，高績(jī)效詞的廣告方案應(yīng)該怎么做。
2. 手動(dòng)廣告我覺(jué)得還是需要開(kāi)的，但是之前開(kāi)的方法我感覺(jué)不對(duì)，因?yàn)樽詣?dòng)廣告就是系統(tǒng)根據(jù)listing來(lái)聯(lián)想和匹配關(guān)鍵詞，如果我開(kāi)的手動(dòng)還是把這些詞作寬泛匹配，那我覺(jué)得跟自動(dòng)廣告是重復(fù)的。我目前的想法是，手動(dòng)廣告前期也可以開(kāi)，但是應(yīng)該是找一些長(zhǎng)尾詞（搜索量OK，競(jìng)爭(zhēng)度比較低，然后跟產(chǎn)品是正相關(guān)的詞），這些詞直接開(kāi)精準(zhǔn)匹配，這樣子可以讓產(chǎn)品在這個(gè)詞下面得到比較靠前的排名，不知道這樣子的想法對(duì)不對(duì)。
3. 我目前最缺的是對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)思路，包括前期該做什么，中期該注意什么，后期該注意什么。我目前能想到和理解到的是：
1. 前期（上架前2周的樣子）測(cè)試產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，看產(chǎn)品是否自帶流量，如果跑了2周，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自然流量，這個(gè)產(chǎn)品如果要推的話，怎么去操作呢？多找一些長(zhǎng)尾詞，開(kāi)手動(dòng)利用廣告把產(chǎn)品推上去？？還是直接放棄？我個(gè)人的看法，做有自然流量的產(chǎn)品起來(lái)的是比較快的，但是這個(gè)就主要看前期選品，這個(gè)模式不可控因素太多。我感覺(jué)還是需要有一個(gè)模式，可以把有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品也推起來(lái)，才是運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。
2. 中期產(chǎn)品開(kāi)始出單，可能到小類100左右，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該做些什么，讓產(chǎn)品排名持續(xù)往上升呢？
3. 后期現(xiàn)在還不知道，因?yàn)闆](méi)有產(chǎn)品到那個(gè)階段，如果產(chǎn)品到前幾了，要怎么維持住排名？
?問(wèn)題有點(diǎn)長(zhǎng)，希望有大佬可以賜教。
如果有大佬愿意的，我可以付費(fèi)進(jìn)行專門的一對(duì)一分析和咨詢。之前找過(guò)一個(gè)老師做付費(fèi)咨詢，但是感覺(jué)他們能做的就是前面帶你熟悉后臺(tái)，然后開(kāi)廣告的一些基本思路，想要繼續(xù)往上提升，他們能做的比較有限。
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倒計(jì)時(shí)：
35 個(gè)回復(fù)
一如年少時(shí)模樣 - 努力搬磚
贊同來(lái)自: 靜默 、 zhongwenjun1996 、 小小蝦米 、 Jean白的沒(méi)朋友 、 mate豆 、 大碗糖醋排骨 、 蔡學(xué)富 、 8塊腹肌彭于晏 、 caiqk 、 Happy1234 、 一茬韭菜 、 Climber 、 叫我張張 、 yyyyyyyll 、 寄信給風(fēng) 、 Meyerlee 、 keshuipai 、 yjkamz 、 anqila688 、 柒柒柒一 、 貝索斯的黑粉站姐 、 perfectq 、 紅酒配咖啡 、 阿布有貓 、 丞相何故發(fā)笑 、 引流之主 、 紅豆身南國(guó) 、 夢(mèng)里花333 、 初陌jane 、 馬克圖布 、 慵懶l(wèi)x 、 葫蘆沒(méi)有籽 、 Hannahli 、 小YANG同學(xué) 、 子不語(yǔ)KK 、 WNYB 、 XWT111 、 Ruinaye 、 小張張 、 HEARTANDSOUL 、 丑男勿近 、 新手上路 、 Bubblegun 、 易米五點(diǎn)三五循環(huán) 、 parkerlei 、 方方不慌 、 Palette01 、 毛民9527 更多 ?
自動(dòng)廣告的主要目的是跑詞+爭(zhēng)取詳情頁(yè)下方卡位。
關(guān)于高績(jī)效詞怎么選，建議最權(quán)威的還是使用亞馬遜的ABA工具，即品牌分析板塊--Amazon Search Terms這里找，可以用你的大關(guān)鍵詞，從上往下挑選出最有相關(guān)性且搜索排名最高的詞。
還有就是谷歌搜索下拉框，亞馬遜下拉框，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)題，描述，QA，或者依靠一些軟件工具來(lái)查找，但是主要還是要以谷歌和亞馬遜站內(nèi)為主。
如果大詞點(diǎn)擊多轉(zhuǎn)化低，長(zhǎng)尾詞流量少高轉(zhuǎn)化，大部分產(chǎn)品都會(huì)面臨這個(gè)情況，所以是很正常的，廣告的難點(diǎn)就在于此，盡量按照我說(shuō)的辦法去找詞，剩下的就是打的策略問(wèn)題，爭(zhēng)取利益最大化。
那么具體高績(jī)效詞的廣告方案應(yīng)該怎么做？后面我會(huì)專門說(shuō)。
手動(dòng)詞+精準(zhǔn)投放，這種推關(guān)鍵詞上首頁(yè)的想法很對(duì)，廣告的核心就在于相關(guān)性+競(jìng)價(jià)CPC。
點(diǎn)擊費(fèi)用=排名在你后面的出價(jià)/（點(diǎn)擊率×平均客單價(jià)）+0.01
“自動(dòng)廣告就是系統(tǒng)根據(jù)listing來(lái)聯(lián)想和匹配關(guān)鍵詞，如果我開(kāi)的手動(dòng)還是把這些詞作寬泛匹配，那我覺(jué)得跟自動(dòng)廣告是重復(fù)的。” 這個(gè)理解不太對(duì)，寬泛的本質(zhì)還是手動(dòng)，而且權(quán)重大于自動(dòng)，對(duì)拉升關(guān)鍵詞排名的權(quán)重大于自動(dòng)，而且匹配的機(jī)制也是不同的，主要圍繞你提供的詞來(lái)匹配的，而且自動(dòng)有一點(diǎn)我提到過(guò)，詳情頁(yè)卡位，這是手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告做不到的，建議去亞馬遜后臺(tái)看看各種廣告的類型和匹配機(jī)制，相信你會(huì)更理解這方面，我在這里就不贅述了哈，就講講后臺(tái)沒(méi)有的。我的建議是，自動(dòng)，手動(dòng)（詞組，精準(zhǔn)，廣泛，商品定位）均開(kāi)，有利于亞馬遜機(jī)器算法找到最適合你產(chǎn)品的打廣告方式，而且更利于你的關(guān)鍵詞上首頁(yè)。
選品是個(gè)比較大的方面，不能單看自然流量，我們?cè)谶x品之前會(huì)做個(gè)詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)品數(shù)據(jù)拉一遍，相應(yīng)作出推廣計(jì)劃，按部就班，數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)。
?
?
?這里你只提供了產(chǎn)品的排名信息，沒(méi)有辦法具體給出建議。建議題主還是有一些數(shù)據(jù)可以提供，我們可以具體分析
?
接下來(lái)看看你之前廣告的思路
首先是5.1號(hào)之前的廣告思路
我覺(jué)得比較有問(wèn)題的是
“自動(dòng)和手動(dòng)都是用的建議競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)方式是動(dòng)態(tài)降低和提高”
一般剛開(kāi)始開(kāi)廣告都是用固定競(jìng)價(jià)把廣告位拉上去的，up or down要謹(jǐn)慎使用，尤其對(duì)于剛開(kāi)廣告，亞馬遜對(duì)你產(chǎn)品沒(méi)有個(gè)精準(zhǔn)的畫(huà)像，很容易亂投一氣花光預(yù)算，這個(gè)策略適用于上升期的產(chǎn)品，即產(chǎn)品出單有一定量了需要更大的爆發(fā)，廣告屬于中期階段，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都比較好，會(huì)比較使用up or down。
競(jìng)價(jià)建議是手動(dòng)：精準(zhǔn)>詞組>廣泛? 手動(dòng)>自動(dòng)。這是按照權(quán)重大小來(lái)出價(jià)的。
具體的廣告數(shù)據(jù)來(lái)看：
CTR A產(chǎn)品需要優(yōu)化。CTR方面，比如你的首圖，價(jià)格，評(píng)論數(shù)，評(píng)分，標(biāo)題，是不是有利于提升點(diǎn)擊率？點(diǎn)擊率是一項(xiàng)重要指標(biāo)，那么怎么判斷點(diǎn)擊率是不是合格？與同類產(chǎn)品相比看是不是足夠高，如果不清楚的話，一般來(lái)說(shuō)0.5%以上算合格。廣告沒(méi)有發(fā)揮作用可能就是點(diǎn)擊率出問(wèn)題，導(dǎo)致廣告質(zhì)量得分不高。廣告質(zhì)量得分不高，就會(huì)導(dǎo)致CPC高，權(quán)重上去了，CPC會(huì)相應(yīng)降低的。這是個(gè)相輔相成的過(guò)程。
ACOS 三個(gè)產(chǎn)品都偏高，一般不超過(guò)20%是比較好的，再細(xì)化，就是不要超過(guò)你的單個(gè)產(chǎn)品毛利率。明顯ACOS需要優(yōu)化。
ACOS影響因素有單價(jià)，CPC
產(chǎn)品單價(jià)低，所以ASOS一般很高。但是如果ACOS小于等于你的毛利率，它就是可接受的，甚至可以加大投入力度。
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增加各種廣告投入后，對(duì)于低單價(jià)產(chǎn)品，廣告ACOS確實(shí)會(huì)很嚇人，主要搜索詞，自動(dòng)廣告位置到處都有你的ASIN，跑了幾天后，銷量逐漸起來(lái)，排名往上漲，這時(shí)候不要著急提價(jià)，等到銷量完全恢復(fù)，排名搶回了之后再調(diào)到最合適的價(jià)格。當(dāng)然，這樣吐血砸廣告救銷量時(shí)，必須確保這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是OK的，你的評(píng)論數(shù)和評(píng)分，QA，圖片，首頁(yè)是否有差評(píng)，競(jìng)品的listing是不是寫(xiě)的更好，對(duì)照優(yōu)化，一定要保證亞馬遜推送給你大量流量的時(shí)候你轉(zhuǎn)化率能夠穩(wěn)住。
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一般來(lái)說(shuō)權(quán)重越高競(jìng)價(jià)相應(yīng)越低，但是競(jìng)價(jià)影響因素還跟賬號(hào)有關(guān)，有的大賬號(hào)，VC賬號(hào)在建廣告組的時(shí)候競(jìng)價(jià)會(huì)比較低我也遇到過(guò)的。在A9算法里，具體跟你的廣告質(zhì)量得分有關(guān)，關(guān)注幾個(gè)指標(biāo)：CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高，ACOS越低（相對(duì)），廣告質(zhì)量得分越好?？磾?shù)據(jù)不斷優(yōu)化。等到權(quán)重上升后，再逐漸降低廣告，靠自然單，也就出現(xiàn)了題主說(shuō)的那種情況。自然單占比超過(guò)廣告。
再說(shuō)說(shuō)你5月1號(hào)后的廣告思路
手動(dòng)廣告最好還是不要關(guān)掉，按照我前面說(shuō)的辦法先優(yōu)化，然后怎么打？我們一般是開(kāi)三個(gè)大組，一個(gè)高預(yù)算低CPC自動(dòng)（俗稱撿漏廣告，投入產(chǎn)出比很高），一個(gè)正常預(yù)算正常CPC自動(dòng)，一個(gè)手動(dòng)廣告。手動(dòng)里面包含廣泛，詞組，精準(zhǔn)，定位ASIN廣告。 建議題主按照此分類來(lái)打。 以詞為維度，權(quán)重精準(zhǔn)＞詞組＞廣泛，出價(jià)方面也注意一下，按照權(quán)重大小分配。如果你想更好控制預(yù)算，你就精準(zhǔn)詞組廣泛都放大組這樣調(diào)預(yù)算。如果怕?lián)岊A(yù)算，你也可以在一個(gè)組里面單獨(dú)放詞放一個(gè)組，多個(gè)詞放一個(gè)組也可能搶預(yù)算的。
手動(dòng)廣告是需要測(cè)試的，按照我說(shuō)的辦法后CPC廣告的歸因周期一般為7天，你可以前兩天看看有沒(méi)有曝光點(diǎn)擊，適當(dāng)加CPC，一定要有等到足夠數(shù)據(jù)出來(lái)，我們一般觀察7天搜集數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)證明是不是要舍棄某些詞或者組。
所有手動(dòng)都開(kāi)有利于關(guān)鍵詞上首頁(yè)+搜集長(zhǎng)尾流量。
自動(dòng)廣告調(diào)的沒(méi)什么問(wèn)題，你可以再加一個(gè)我前面說(shuō)的低價(jià)自動(dòng)撿漏廣告，長(zhǎng)期來(lái)看的話，投入產(chǎn)出比很高的。三個(gè)產(chǎn)品都可以設(shè)置一下。
廣告表現(xiàn)不好，還有個(gè)原因，看得出來(lái)這三個(gè)產(chǎn)品不是下架就是斷貨。斷貨最影響權(quán)重，沒(méi)有之一。
首先分析一下為什么會(huì)造成權(quán)重下降。
因?yàn)槟阆录?斷貨期間銷售權(quán)重積累的速度變慢了，排你后面的產(chǎn)品銷售權(quán)重依然在積累，當(dāng)他們權(quán)重超過(guò)你的時(shí)候，你的排名就會(huì)一直掉，權(quán)重不斷下降。
?這里要明確，排名不是銷售權(quán)重來(lái)起決定性因素，除此之外還有搜索，點(diǎn)擊，加購(gòu)等。只是銷售權(quán)重占得比較大。
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先檢查站內(nèi)流量主要有8個(gè)
搜索流量，類目索引流量，CPC流量，推薦關(guān)聯(lián)流量，促銷/coupon/deal流量，推送流量
搜索流量分析：產(chǎn)品主推詞有幾個(gè)，比較大的流量詞有哪些，對(duì)于這些詞你的自然排名在哪？跟下架前比如何？如果你的流量降級(jí)幅度很大，可以默認(rèn)每個(gè)主要搜索詞都出現(xiàn)了問(wèn)題，那我們下一步的要點(diǎn)就是，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。
如何優(yōu)化？
列舉每個(gè)流量詞，爬取每個(gè)流量詞下的前三頁(yè)ASIN信息，對(duì)比自身ASIN歷史情況，找出突破口，盡量找難度小的，選取1-2個(gè)主打詞
然后降價(jià)打折+刷加購(gòu)+刷心愿單+QA+廣告坑位卡位，集中力量攻堅(jiān)1-2個(gè)主打詞。由于歷史權(quán)重，所以會(huì)比新品好推一些。
待1-2個(gè)詞排名穩(wěn)定后，再挑選其他詞以此推廣。
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關(guān)聯(lián)流量分析：在這個(gè)產(chǎn)品類目的主要核心ASIN下，推薦位置有沒(méi)有你的ASIN，如果沒(méi)有，他們關(guān)聯(lián)的ASIN都是哪些？實(shí)力如何？是否能搶占坑位。
自然關(guān)聯(lián)位置難以搶奪的，可以優(yōu)先占據(jù)比較優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品ASIN下的廣告位置。新版廣告系統(tǒng)中-手動(dòng)-商品投放可以直接設(shè)置調(diào)整。
制定計(jì)劃：總之先明確自己ASIN的情況，再搞清楚市場(chǎng)情況，制定計(jì)劃，逐個(gè)將流量位置攻堅(jiān)下來(lái)，要細(xì)致細(xì)分到每個(gè)主要關(guān)鍵字。搜索結(jié)果位，廣告位，關(guān)聯(lián)位置，時(shí)常檢查對(duì)比。不但要關(guān)注自己的ASIN，也要關(guān)注自己的直接競(jìng)品。誰(shuí)今天跑得快，你明天就要比他跑的好一些。
過(guò)程注意先易后難。
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其它辦法：
1.多報(bào)點(diǎn)活動(dòng)，前期跑銷量，折扣大一點(diǎn)排名會(huì)慢慢好起來(lái)。
2.繼續(xù)降價(jià)，加大廣告力度；自動(dòng)手動(dòng)均開(kāi)，廣告花費(fèi)確實(shí)會(huì)很嚇人，主要搜索詞，自動(dòng)廣告位置到處都有你的ASIN，跑了幾天后，銷量逐漸起來(lái)，排名往上漲，這時(shí)候不要著急提價(jià)，等到銷量完全恢復(fù)，排名搶回了之后再調(diào)到最合適的價(jià)格。當(dāng)然，這樣吐血砸廣告救銷量時(shí)，必須確保這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是OK的。你的評(píng)論數(shù)和評(píng)分，QA，圖片，首頁(yè)是否有差評(píng)，競(jìng)品的listing是不是寫(xiě)的更好，對(duì)照優(yōu)化，一定要保證亞馬遜推送給你大量流量的時(shí)候你轉(zhuǎn)化率能夠穩(wěn)住。
3.繼續(xù)廣告加上搜索詞下單測(cè)評(píng)。讓你的listing被A9算法認(rèn)可，半個(gè)月你可以看到效果，最多堅(jiān)持一個(gè)月就可以了。
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如果題主注意廣告+權(quán)重同時(shí)恢復(fù)做組合拳，我相信銷量肯定會(huì)好起來(lái)的。
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