常常，但凡聽到運(yùn)營說起“新品期”，多會(huì)帶著兩個(gè)字“扶持”。但實(shí)際上真的的有新品期扶持嗎？

表哥是讀過書的人，受過付費(fèi)的優(yōu)秀九年義務(wù)教育，咱講道理。先拿出百度百科來看看，“扶持”是什么意思——

“扶持，漢語詞匯，讀音fú chí，詞語中有攙扶、支持；幫助；照顧的意思。新聞之中所運(yùn)用的扶持便是幫助，支持的意思?！?br />
由此可見，“扶持”是一個(gè)充滿了溫情的詞匯，能讓人世間充滿昂揚(yáng)春意，讓人感受到愛，即便二大爺已經(jīng)70歲，也要扶他一把讓他可以策馬奔騰，在情場(chǎng)上肆意奔跑。
但是，你冷靜下來一想，你真的感受過亞馬遜的愛嗎？?

或許你曾經(jīng)見過這樣一種假象——

新品上架，廣告更容易花的出，甚至不多時(shí)還能給你一些詞自然排名，你如沐春風(fēng)，感覺如天選，開心得恨不得去刨兩畝地。

但是你也一定遭遇過如表哥這般的痛苦——

穩(wěn)定期的產(chǎn)品，被老板追著要銷量突破，你嘗試加了廣告跑站外，廣告要么無能為力，要么ACOS爆丑；站外跑一波，運(yùn)氣好產(chǎn)品排名能在BSR榜上來一波回光返照又恢復(fù)原型。你很痛苦，常常在夢(mèng)中驚醒，夢(mèng)見老板追著你跑，老板跑失了風(fēng)度，而你，跑丟了底褲。

所以，我理解的新品期，真相應(yīng)該是如此——

通過給到相對(duì)寬松的測(cè)試條件給你，以較快的形成對(duì)你的產(chǎn)品大數(shù)據(jù)定義。也就是通常我們所說的“鏈接權(quán)重”。當(dāng)你的產(chǎn)品鏈接被數(shù)據(jù)定義之后，鏈接在平臺(tái)上的“被定位”就形成了。

怎么理解呢？

相對(duì)寬松的測(cè)試條件，就是，同樣的競(jìng)價(jià)下，新鏈接能比老鏈接更容易獲得曝光；同樣的關(guān)鍵詞，老鏈接需要更多出單更好轉(zhuǎn)化率的情況下才能獲得的自然排名，而新鏈接則更容易獲得。

所以，以上看起來像是亞馬遜在扶持你，在我看來其實(shí)不過是在試探，它要收集數(shù)據(jù)，通過盡快數(shù)據(jù)收集來對(duì)你做出判斷。

這跟亞馬遜平臺(tái)歷來的“客戶至上”的德性是一致的——既希望給到用戶新的產(chǎn)品來革新原來的產(chǎn)品格局以帶來更好的體驗(yàn)，也怕這些新品不給力，傷害了用戶體驗(yàn)。

所以，要分辨這兩個(gè)詞的不同點(diǎn)：扶持，就是無條件支持；測(cè)試，就是測(cè)出好的就支持（繼續(xù)賦予高權(quán)重），測(cè)出不好的趕緊弄死。

這個(gè)測(cè)試過程應(yīng)該會(huì)包含兩個(gè)維度，即一個(gè)是數(shù)據(jù)，一個(gè)是時(shí)間。數(shù)據(jù)方面，原理應(yīng)該是類似短視頻平臺(tái)的數(shù)據(jù)推薦，即數(shù)據(jù)圈層配合時(shí)間節(jié)點(diǎn)；而一直得不到數(shù)據(jù)測(cè)試的（比如不開廣告，或者開得極少的），以時(shí)間節(jié)點(diǎn)截止測(cè)試。

所以，往往可以看到，某產(chǎn)品開局廣告點(diǎn)擊很猛但是沒有出單（轉(zhuǎn)化率差），隨之廣告曝光開始大幅下降；某產(chǎn)品一直不溫不火的，到后面在火急火燎的去開廣告卻也再無力回天。

所以，基于以上邏輯下，很多問題就能解答了。

一，新品期什么時(shí)候開始算起？
從鏈接開始出現(xiàn)有排名數(shù)據(jù)起。這個(gè)時(shí)候，說明系統(tǒng)已經(jīng)開始去算這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，開始嘗試用數(shù)據(jù)來定義這個(gè)產(chǎn)品。

二，新鏈接跟老鏈接合并會(huì)影響產(chǎn)品“新品期”嗎？
我個(gè)人見解是，不會(huì)。大家都知道，亞馬遜計(jì)算某個(gè)產(chǎn)品是以ASIN號(hào)為維度的，所有的統(tǒng)計(jì)信息（關(guān)鍵詞/排名/評(píng)分等等）都往這個(gè)ASIN號(hào)去記錄（類似我們身份證號(hào)承載我們?nèi)可鐣?huì)信息），所以其他ASIN的信息應(yīng)該不會(huì)影響新品ASIN的數(shù)據(jù)測(cè)試（可能會(huì)影響鏈接是否能上NR，但數(shù)據(jù)測(cè)試不影響）。

三，新品期有多長？
可長可短，對(duì)于數(shù)據(jù)表現(xiàn)差的鏈接，數(shù)據(jù)足夠大的時(shí)候會(huì)較早結(jié)束測(cè)試，對(duì)于數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的鏈接可能在時(shí)間維度給到的是1個(gè)月。這點(diǎn)，各位老鐵可以回帖給出你們的看法。

四，新品期要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)呢？
通過這個(gè)邏輯路徑：高點(diǎn)擊率→高轉(zhuǎn)化率→高銷量→好評(píng)/低退貨率，應(yīng)該能理解我們要關(guān)注的是哪些數(shù)據(jù)。

五，穩(wěn)定期的產(chǎn)品應(yīng)該怎么突破？
穩(wěn)定期的產(chǎn)品要重新出圈，本質(zhì)上就是要用新的大數(shù)據(jù)打破原有的大數(shù)據(jù)定義。從這個(gè)方面去考慮，要做的是，重新爆發(fā)銷量，提升轉(zhuǎn)化率，持續(xù)長時(shí)間。
所以，先把基礎(chǔ)優(yōu)化做到極致（圖片/文案/視頻/評(píng)論合并）；低價(jià)或大優(yōu)惠券又或者BD活動(dòng)來刺激轉(zhuǎn)化率的提升；廣告預(yù)算/CPC加大放大流量；持續(xù)如此長時(shí)間以至最終各個(gè)關(guān)鍵詞排名能更上一個(gè)臺(tái)階。
但是，往往這種操作需要付出巨大的代價(jià)，甚至是最后不如所愿。也就是大家常說的“救老不如推新”。

以上。
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