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【集思廣益】2023亞馬遜廣告的高考數(shù)學(xué)應(yīng)用題:客單價(jià)20是市場(chǎng)平均價(jià),毛利30%已經(jīng)很浮夸,轉(zhuǎn)化率10%已經(jīng)比較OK,可提升的空間不大。聰明的你,怎么幫助小明?

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第999題 附加題:小明上了個(gè)鏈接,Price:19.99$,轉(zhuǎn)化率CVR:10%,平均CPC:1.5$,毛利潤(rùn)率:30%
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解:由題可知Acos=CPC/(Price*CVR)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? =1.5/(19.99*10%)
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? =75%
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由此可見,Acos1 > 毛利潤(rùn)率;廣告虧本。
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每單廣告成本為15美金,需要1.5個(gè)自然單才能平一個(gè)廣告單的成本。
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理論上,毛利率30%,可全部作為廣告預(yù)算,即每單廣告成本為:19.99*30%=6 美金。
根據(jù)轉(zhuǎn)化率10%可得到,CPC為6/10=0.6 的時(shí)候,廣告出單不虧本。
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此時(shí)的Acos2 等于=0.6/(19.99*10%)=30%
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Acos2=?毛利潤(rùn)率,廣告平本。
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那么問題來了,
1. 按平均CPC1.5投放,投了虧本,不投沒單,也有可能出現(xiàn)巨大損。(20%到30%的略虧可以,但小明是草根賣家,資金也不是大風(fēng)吹來的)
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2. 如果按理論CPC 0.6出價(jià),可能幾乎沒什么曝光和點(diǎn)擊。
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聰明的你,怎么幫助小明?(客單價(jià)20是市場(chǎng)平均價(jià),毛利30%已經(jīng)很浮夸,轉(zhuǎn)化率10%已經(jīng)比較OK,可提升的空間不大)
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設(shè)定虧損的上限和時(shí)間,養(yǎng)鏈接評(píng)價(jià)和歷史權(quán)重,然后逐漸降低廣告投入以達(dá)到盈虧平衡甚至賺錢;
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現(xiàn)在新品一上來就想盈利對(duì)大部分賣家不現(xiàn)實(shí),甚至盈虧平衡都難,所以不要那么在意ACoS公式反推出來的Bid,盈虧平衡的ACoS應(yīng)該是中長(zhǎng)期的目標(biāo)而不是推產(chǎn)品的起點(diǎn),如果遇到了低售價(jià)高CPC的類目可能永遠(yuǎn)也達(dá)不到盈虧平衡ACoS,那就只能想辦法讓自然出單的利潤(rùn)覆蓋掉廣告成本達(dá)到盈利的目標(biāo);
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我們主要是賣貨的而不是投廣告的,廣告一直都是戰(zhàn)術(shù)問題,需要為我們整體的戰(zhàn)略服務(wù),一味的在廣告這個(gè)數(shù)學(xué)題上找解是不可取的。
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以上供參考。
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