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現(xiàn)在亞馬遜的廣告成本越來(lái)越高，在可預(yù)測(cè)的未來(lái)幾年流量成本可能會(huì)更高。如何推單價(jià)低但是競(jìng)價(jià)高的產(chǎn)品？如果準(zhǔn)備長(zhǎng)期深耕的話，有沒有更多的辦法？

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我們選到有款產(chǎn)品，單價(jià)在10-20美金之間，SP廣告建議競(jìng)價(jià)達(dá)到了3-5美金，但是好在轉(zhuǎn)化率能達(dá)到20-30%。以算下來(lái)，還是虧得比較多。目前的推進(jìn)方法是低競(jìng)價(jià)然后逐漸提升去試探曝光，盡量以比較低的CPC去推，但也感覺CPC還是太高了，Acos也不理想。

現(xiàn)在亞馬遜的廣告成本越來(lái)越高，在可預(yù)測(cè)的未來(lái)幾年流量成本可能會(huì)更高，可能各個(gè)類目都會(huì)如此。
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回歸正題：請(qǐng)教大神們?nèi)绾瓮七@種單價(jià)低但是競(jìng)價(jià)高的產(chǎn)品？如果準(zhǔn)備長(zhǎng)期深耕的話，有沒有更多的辦法？
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①這種低客單價(jià)的，而且cpc點(diǎn)擊高的，重點(diǎn)在于提高關(guān)鍵詞的自然排名以及自然訂單的轉(zhuǎn)化率，要設(shè)法讓自然訂單達(dá)到70%以上，那么這個(gè)推廣節(jié)奏就很重要了，一般是從新品抓起，推薦你看幾篇文章，一味君的，按照他的方法來(lái)，確實(shí)是不錯(cuò)的，我自己也嘗試過(guò)，效果不錯(cuò)，但是具體類目有些許差異，思路差不多
低客單價(jià)如何布局廣告：https://zhuanlan.zhihu.com/p/543345473
低客單如何結(jié)合站外輔助：https://zhuanlan.zhihu.com/p/544471020
低客單價(jià)比較暴力的打法：https://zhuanlan.zhihu.com/p/545720618
②我也是經(jīng)常玩偏低客單價(jià)的，像cpc點(diǎn)擊高的，一般我新品一開始就做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比如開20%-30%的coupon，重點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率，同時(shí)做好鏈接基礎(chǔ)，比如做vine voice送測(cè)，增加評(píng)論積累，或者合并評(píng)論，開幾組自動(dòng)，而且開自動(dòng)的時(shí)候，設(shè)法提高點(diǎn)擊率，比較精準(zhǔn)的那種點(diǎn)擊，我是會(huì)關(guān)掉其他匹配模式，只開自動(dòng)匹配模式，然后關(guān)注點(diǎn)擊率，像16.88美金的有的產(chǎn)品點(diǎn)擊率可以的，我的一款產(chǎn)品點(diǎn)擊率一直維持在1.5%左右，如果點(diǎn)擊率偏低，你需要優(yōu)化下主圖圖片，亞馬遜是比較注重產(chǎn)品的點(diǎn)擊率的，而且精準(zhǔn)的點(diǎn)擊，對(duì)于提升產(chǎn)品的自然排名效果好，你如果預(yù)算足夠資金允許的情況下，可以試試先主打精準(zhǔn)廣告，然后等關(guān)鍵詞排名大多上來(lái)時(shí)前三頁(yè)，再打詞組匹配，還有一種情況是，你的客單價(jià)低，但是cpc點(diǎn)擊超高，且關(guān)鍵詞流量就集中在幾個(gè)核心詞里面，比較另類，這時(shí)候，你可以選擇先抓關(guān)聯(lián)流量，而不是搜索流量，可以嘗試手動(dòng)asin定投，提高關(guān)聯(lián)流量的轉(zhuǎn)化，之后利用精準(zhǔn)的提高搜索流量的轉(zhuǎn)化，我有幾個(gè)產(chǎn)品就是這樣打起來(lái)的
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①這種低客單價(jià)的，而且cpc點(diǎn)擊高的，重點(diǎn)在于提高關(guān)鍵詞的自然排名以及自然訂單的轉(zhuǎn)化率，要設(shè)法讓自然訂單達(dá)到70%以上，那么這個(gè)推廣節(jié)奏就很重要了，一般是從新品抓起，推薦你看幾篇文章，一味君的，按照他的方法來(lái)，確實(shí)是不錯(cuò)的，我自己也嘗試過(guò)，效果不錯(cuò)，但是具體類目有些許差異，思路差不多
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低客單價(jià)比較暴力的打法：https://zhuanlan.zhihu.com/p/545720618
②我也是經(jīng)常玩偏低客單價(jià)的，像cpc點(diǎn)擊高的，一般我新品一開始就做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比如開20%-30%的coupon，重點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率，同時(shí)做好鏈接基礎(chǔ)，比如做vine voice送測(cè)，增加評(píng)論積累，或者合并評(píng)論，開幾組自動(dòng)，而且開自動(dòng)的時(shí)候，設(shè)法提高點(diǎn)擊率，比較精準(zhǔn)的那種點(diǎn)擊，我是會(huì)關(guān)掉其他匹配模式，只開自動(dòng)匹配模式，然后關(guān)注點(diǎn)擊率，像16.88美金的有的產(chǎn)品點(diǎn)擊率可以的，我的一款產(chǎn)品點(diǎn)擊率一直維持在1.5%左右，如果點(diǎn)擊率偏低，你需要優(yōu)化下主圖圖片，亞馬遜是比較注重產(chǎn)品的點(diǎn)擊率的，而且精準(zhǔn)的點(diǎn)擊，對(duì)于提升產(chǎn)品的自然排名效果好，你如果預(yù)算足夠資金允許的情況下，可以試試先主打精準(zhǔn)廣告，然后等關(guān)鍵詞排名大多上來(lái)時(shí)前三頁(yè)，再打詞組匹配，還有一種情況是，你的客單價(jià)低，但是cpc點(diǎn)擊超高，且關(guān)鍵詞流量就集中在幾個(gè)核心詞里面，比較另類，這時(shí)候，你可以選擇先抓關(guān)聯(lián)流量，而不是搜索流量，可以嘗試手動(dòng)asin定投，提高關(guān)聯(lián)流量的轉(zhuǎn)化，之后利用精準(zhǔn)的提高搜索流量的轉(zhuǎn)化，我有幾個(gè)產(chǎn)品就是這樣打起來(lái)的
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