論選品思路，優(yōu)質(zhì)藍(lán)海類目包括哪些特征？類目的平均毛利率在百分之多少算是優(yōu)質(zhì)的藍(lán)海類目?

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前言：現(xiàn)在中小賣家一般都做小類目的垂直市場，所以選擇一個優(yōu)質(zhì)的類目顯得尤為重要，一些高利潤的大類目已經(jīng)被大賣家占據(jù)，如何篩類目選成了許多小麥的選品難題，Amazon產(chǎn)品為王。選好類目我覺得已經(jīng)是選品完成了一半，需望各位大佬各抒己見。
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最近開品開到了懷疑人生，現(xiàn)在做的小類目也做到了天花板，準(zhǔn)備開辟全新的藍(lán)海類目，現(xiàn)在的問題是新的藍(lán)海類目需要具有哪些特征才稱得上是優(yōu)質(zhì)的小類目？
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先拋磚引玉
我這邊覺得藍(lán)海類目具有以下特點(diǎn)
1.高搜索低賣家，merchanwords大詞數(shù)除以Amazon前臺鏈接數(shù)大約200
2.類目爆品里沒有明顯的黑科技痕跡，合并僵尸，一天上三四個評論的情況。
3.類目爆品評論平均不超過200，且top100占有率不超過20%
4.產(chǎn)品具有小而輕，不易破損，易操作，單價高等優(yōu)點(diǎn)
5.易改模等特點(diǎn)
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價格方面
1.產(chǎn)品平均價格不低于15美金。
2.毛利率30-40%。
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如何選擇類目
1.確定好大類目，現(xiàn)在Amazon具有19個大類目，我們首先排除電子類目以及手機(jī)配件類目（別問為什么，家里有礦可以試試）
2.通過選品軟件，有一個行業(yè)分析，可以對比，米庫和數(shù)魔好像有個藍(lán)海類目篩選（只用過這兩個）一般都會對照Google趨勢以及merchanwords，綜合對篩選出優(yōu)質(zhì)的類目。
3.身邊的貨源，根據(jù)所在的城市來篩選貨源，這個我沒有用過，（不是不想用，所在城市在北方）
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這就我考慮到的，歡迎選品行業(yè)大佬各抒己見，當(dāng)然，選品這個職業(yè)不像數(shù)學(xué)題一樣有著標(biāo)準(zhǔn)的答案，如有說錯求勿噴，下面有請大佬閃亮登場！

11 個回復(fù)

Elvis666

贊同來自: 國際貨運(yùn)代理Boyce 、 小包子 、 Rachel 、 大毛、 sunny34 、 piaopiaoer 、 小青 、 牽影千尋 、 提拉米蘇。 、 AlisaLi 、 彩色的鯨魚 、 黃曼瑤、 Darren_Wzg 、 hhj187785 、川流不息 、 Igotmymoney 、 Linc34 、靈瓏貝貝 、 zrain 、 orangetree 、 liangjinjin 、 Pekoe 、 WwjWan＇ 、 就叫我橘子v啊、 shuai1996 、橙子哥 、 AyersChan 、 ayahan 、 爛仔元治 、 學(xué)貓叫運(yùn)營更多 ?

首先，按照你條件，我可以跟你說。（我做美國站的）這個站點(diǎn)基本不存在這樣的市場。
首先，高搜索低賣家，搜索量/listing數(shù)=200就我看來，是每個人的夢想，但是事實(shí)下來，就我看到的能達(dá)到這個條件的要么，高門檻，要么很貴的，要么已經(jīng)有VC等的大競爭。沒啥競爭力的基本沒有。
第二跟第三，沒有明顯的黑科技，爆品review不多200review并且沒有合并僵尸listing，基本可以說明這些產(chǎn)品是剛火起來的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品要么就是某些熱門話題的產(chǎn)品，要么就是某些新開發(fā)產(chǎn)品。又或者是類似指尖陀螺/平板車的產(chǎn)品壽命比較短。最讓我感覺頭疼的是，這時候你可能要關(guān)注點(diǎn)不是從亞馬遜里面找，而是從國家各大平臺去看最近有沒有一些熱門話題，然后自己眼光獨(dú)到進(jìn)去里面搶占先機(jī)。
而第四第五就是在這些難上加難里面，就如我說的，高門檻那些產(chǎn)品，基本也沒有啥好改模那些了。
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如果真的能選中這些產(chǎn)品，那感覺就真的是像中了六合彩了。自少我最近這幾個月每天去看亞馬遜市場都沒看過一款類似的產(chǎn)品。
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價格方面，30~40利潤點(diǎn)實(shí)在是高，除非自己有供應(yīng)鏈優(yōu)勢或者市場沒啥人有可能達(dá)到，否則個人建議20~25%以上就算是不錯的市場了~
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我平時是用賣家精靈選品，里面也有一個選市場那些，去看市場是不是上升期，搜索量好不好什么的。但是個人感覺這些軟件參考就好。至少我找了那么多產(chǎn)品看來，很多數(shù)據(jù)不是很準(zhǔn)。建議可以結(jié)合谷歌趨勢+軟件去推斷大概的數(shù)據(jù)。比如已知某款產(chǎn)品的銷量跟市場熱度，再對比你要看的產(chǎn)品大概是你知道的那款產(chǎn)品在google trends里面的趨勢對比就大概能獲得對應(yīng)的需求。
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回到去自身認(rèn)為產(chǎn)品開發(fā)什么會比較好
1. 也是所有人認(rèn)可的，有需求，需求在于，借助第三方工具去看銷量。還有就是在亞馬遜里面去看那些人的review上去的快不快，然后去看看那些產(chǎn)品排名如何?？纯闯擞卸鄏eview的之外，第一頁是否有只有幾個review的產(chǎn)品在（告訴我們新產(chǎn)品是否好上排名）
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2. 看競爭力，listing數(shù)是一個明顯的數(shù)字，還有就要觀察是否有大品牌在。還有一個是如果比較多VC在，那也建議不要做，除非你認(rèn)為你可以贏VC。
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3. 去看產(chǎn)品是不是季節(jié)性，有季節(jié)性的產(chǎn)品特別是對補(bǔ)貨會有很大的難度，建議不要。
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4. 選擇價格區(qū)間。有的產(chǎn)品由不同的價格區(qū)間，可以借助軟件做個散點(diǎn)圖去看看對應(yīng)價格區(qū)間內(nèi)的競爭對手跟銷量的比值是不是性價比最高的。
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5. 價格就是自己說的，20~25%以上就可以做了，價格大概15塊左右對小賣家是一個。不要最合適的價格。太高要求?；竞茈y做到，除非有供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
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6. 工廠需求最好找個離自己近的，而且要備好幾個廠家以防萬一他不做你的貨。你懂的~
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啊啊啊第一次回答問題，答得好累。其實(shí)關(guān)于選品市場上的套路都是一樣，問題是如果你是要打游擊戰(zhàn)，那就選一個產(chǎn)品盡早做盡早撤，如果想坐精品，無論是什么產(chǎn)品，都要把這個產(chǎn)品研究頭側(cè)，有SWOT分析一下自己是不是真的可以做的起來才是王道。
祝愿可以找到一款合心意的產(chǎn)品~