社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品開發(fā)成功率到底有多少，我開發(fā)的產(chǎn)品哪...
產(chǎn)品開發(fā)成功率到底有多少，我開發(fā)的產(chǎn)品哪些成功了，哪些死掉了？一年開荒數(shù)據(jù)公開
發(fā)帖13次
被置頂8次
被推薦4次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)114次
歷史交流熱度6.53%
歷史交流深度0%
大家好，我又來分享我的失敗經(jīng)歷了，這次分享的是我22-1月份的利潤核算表。
我從21年11月開始做，這個(gè)是22年1月份的數(shù)據(jù)
老板是個(gè)憨憨，什么都讓我們自己做。所以我什么數(shù)據(jù)都有
主要公布的毛利數(shù)據(jù)是通過領(lǐng)星導(dǎo)出的，已經(jīng)扣除了推廣和退貨，所以屬于是用于計(jì)算提成的毛利。
這次分享主要是為了和大家一起看一下，產(chǎn)品開荒的成功率到底是有多少，能不能養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
所以我們先看截圖吧
?
?
省流給大家講一下情況，一共開發(fā)了47個(gè)ASIN，其中開發(fā)了41個(gè)產(chǎn)品，全部是一年內(nèi)開發(fā)上架的。
邊上有上架時(shí)間
其中盈利為正的有19條，百分之四十六的盈利為正
達(dá)到百分之十五以上的毛利率的（記住這里扣除了推廣和退貨）在百分之十七
所以我說，一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)的成功率，大概就在百分之二十，可能有所夸大，但是并沒有吹牛。
另外我的總銷售額在16W，所以說，我這些產(chǎn)品中，在頭部的很少，能夠在頭部的也是比較小的工具小類，所以呢，我總結(jié)下來，這是我沒有辦法繼續(xù)用成功的產(chǎn)品養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展的主要原因。我選擇的類目太小了，在這個(gè)成功率之下，沒有辦法通過成功的產(chǎn)品養(yǎng)活不成功的產(chǎn)品。
另外，我們把毛利最高的幾個(gè)產(chǎn)品，我依次說了一下為什么能有這個(gè)毛利。
毛利率邊上的是毛利的金額，現(xiàn)在來看的話，確實(shí)太慘了，毛利率高也沒有用，毛利的額太低了。
DKT系列是由于我的產(chǎn)品價(jià)格更低，用了一種新的組合的賣法
RXK系列是季節(jié)品，冬季是旺季，而且毛利也比較高
DKQ系列是新的組合賣法，增加了有用的配件，降低了價(jià)格，所以還是靠低價(jià)
WYB這個(gè)是自己開模的產(chǎn)品，而且開模除了時(shí)間長一點(diǎn)，其實(shí)成本很低，出來之后只有一個(gè)競對，我們價(jià)格是人家一半，所以還不錯(cuò)
這個(gè)利潤組成我就可以分析出來，產(chǎn)品主要問題在于，冬季過后，會(huì)少了主要能有毛利的產(chǎn)品
然后做微創(chuàng)新確實(shí)有用，但是只要不涉及模具，一定會(huì)走回到價(jià)格競爭。一年的紅利是最多的了。人有我有的產(chǎn)品一年能吃到毛利是最多了。
開模確實(shí)香，沒有競爭確實(shí)好，找準(zhǔn)方向開模的回報(bào)率很高，但是你的產(chǎn)品的類目太小，開模帶來的收益會(huì)比較有限
?
希望能給大家?guī)硪恍┯杏玫乃伎及?
我從21年11月開始做，這個(gè)是22年1月份的數(shù)據(jù)
老板是個(gè)憨憨，什么都讓我們自己做。所以我什么數(shù)據(jù)都有
主要公布的毛利數(shù)據(jù)是通過領(lǐng)星導(dǎo)出的，已經(jīng)扣除了推廣和退貨，所以屬于是用于計(jì)算提成的毛利。
這次分享主要是為了和大家一起看一下，產(chǎn)品開荒的成功率到底是有多少，能不能養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
所以我們先看截圖吧
?
?
省流給大家講一下情況，一共開發(fā)了47個(gè)ASIN，其中開發(fā)了41個(gè)產(chǎn)品，全部是一年內(nèi)開發(fā)上架的。
邊上有上架時(shí)間
其中盈利為正的有19條，百分之四十六的盈利為正
達(dá)到百分之十五以上的毛利率的（記住這里扣除了推廣和退貨）在百分之十七
所以我說，一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)的成功率，大概就在百分之二十，可能有所夸大，但是并沒有吹牛。
另外我的總銷售額在16W，所以說，我這些產(chǎn)品中，在頭部的很少，能夠在頭部的也是比較小的工具小類，所以呢，我總結(jié)下來，這是我沒有辦法繼續(xù)用成功的產(chǎn)品養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展的主要原因。我選擇的類目太小了，在這個(gè)成功率之下，沒有辦法通過成功的產(chǎn)品養(yǎng)活不成功的產(chǎn)品。
另外，我們把毛利最高的幾個(gè)產(chǎn)品，我依次說了一下為什么能有這個(gè)毛利。
毛利率邊上的是毛利的金額，現(xiàn)在來看的話，確實(shí)太慘了，毛利率高也沒有用，毛利的額太低了。
DKT系列是由于我的產(chǎn)品價(jià)格更低，用了一種新的組合的賣法
RXK系列是季節(jié)品，冬季是旺季，而且毛利也比較高
DKQ系列是新的組合賣法，增加了有用的配件，降低了價(jià)格，所以還是靠低價(jià)
WYB這個(gè)是自己開模的產(chǎn)品，而且開模除了時(shí)間長一點(diǎn)，其實(shí)成本很低，出來之后只有一個(gè)競對，我們價(jià)格是人家一半，所以還不錯(cuò)
這個(gè)利潤組成我就可以分析出來，產(chǎn)品主要問題在于，冬季過后，會(huì)少了主要能有毛利的產(chǎn)品
然后做微創(chuàng)新確實(shí)有用，但是只要不涉及模具，一定會(huì)走回到價(jià)格競爭。一年的紅利是最多的了。人有我有的產(chǎn)品一年能吃到毛利是最多了。
開模確實(shí)香，沒有競爭確實(shí)好，找準(zhǔn)方向開模的回報(bào)率很高，但是你的產(chǎn)品的類目太小，開模帶來的收益會(huì)比較有限
?
希望能給大家?guī)硪恍┯杏玫乃伎及?
倒計(jì)時(shí)：
65 個(gè)回復(fù)
小丑罷了 - 知行合一，性命雙修
贊同來自: 做產(chǎn)品的Jim 、 鹵蛋頭 、 fineyishun 、 Distance1111 、 柯南是音癡 、 寫字樓民工 、 Forest里的小寧子 、 張千六 、 玩迷糊了 、 開發(fā)老晴 、 Yaohz999 、 貓魯魯 、 大佬救我大佬救我 、 DTMDPD 、 元滿Angel 、 Adam002 、 山有扶蘇 、 牽著丸子的hulk 、 圓圓圓員員 、 終不似少年游丶 、 十年磨一劍 、 番茄雞蛋得 、 StephenCurry 、 CRonaldo97 、 Jolizy 、 xiaohan 、 z83832186 、 Iamakoala 、 weixin65047 、 GreatGatsby 、 臉大心寬愛折騰 、 ghostallwin 、 唔西迪西的大喇叭 、 小白shitha 、 知吾不知 、 15363139657 、 學(xué)貓叫運(yùn)營 、 飛過無痕 、 Barbie 、 123卷兒123 、 靈貓Orz 、 大力水手yy 、 張海生 、 人間I惆悵客 、 Serendipity21 、 uu6666 、 IceBear01 、 片刻的安寧 、 seaLLLs 、 面包小姐2024 、 kkkkkkcl 、 linchuj 、 不錯(cuò)的冰紅茶 、 平凡人生 更多 ?
? 那么優(yōu)化思路也很簡單，1、把虧損的項(xiàng)目砍掉，用最快的速度和最少的虧損收回一部分資金和精力。2、選擇更大的類目，測試更少的產(chǎn)品，在同等資金和精力下，在單個(gè)產(chǎn)品和運(yùn)營端做得更精細(xì)和深入。
? 最后其實(shí)有些個(gè)人建議，針對資金薄弱的團(tuán)隊(duì)，測品的時(shí)候要考慮到測試成本，寧可讓新品斷貨或者拉長產(chǎn)品的周期，不要以最大的測試成本來試探一個(gè)SKU。我從不擔(dān)心新品期浪費(fèi)的問題，我只擔(dān)心產(chǎn)品端的決策失誤，這樣你的容錯(cuò)率會(huì)高很多。至于自己開模，我是不建議一個(gè)陌生的沒有穩(wěn)定基本盤鏈接的類目，直接新品就開模的，我選擇讓工廠開模，哪怕測品期的拿貨價(jià)高一點(diǎn)，我不想承擔(dān)任何滯銷和模具被浪費(fèi)的絕對風(fēng)險(xiǎn)，只有我在這類目有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和成功案例的基本盤下，我才會(huì)考慮自己開模來降低成本和通過新款的差異化來增加市場占有率。