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產(chǎn)品開發(fā)成功率到底有多少，我開發(fā)的產(chǎn)品哪些成功了，哪些死掉了？一年開荒數(shù)據(jù)公開
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大家好，我又來分享我的失敗經(jīng)歷了，這次分享的是我22-1月份的利潤核算表。
我從21年11月開始做，這個是22年1月份的數(shù)據(jù)
老板是個憨憨，什么都讓我們自己做。所以我什么數(shù)據(jù)都有
主要公布的毛利數(shù)據(jù)是通過領(lǐng)星導(dǎo)出的，已經(jīng)扣除了推廣和退貨，所以屬于是用于計算提成的毛利。
這次分享主要是為了和大家一起看一下，產(chǎn)品開荒的成功率到底是有多少，能不能養(yǎng)活一個團(tuán)隊。
所以我們先看截圖吧
?
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省流給大家講一下情況，一共開發(fā)了47個ASIN，其中開發(fā)了41個產(chǎn)品，全部是一年內(nèi)開發(fā)上架的。
邊上有上架時間
其中盈利為正的有19條，百分之四十六的盈利為正
達(dá)到百分之十五以上的毛利率的（記住這里扣除了推廣和退貨）在百分之十七
所以我說，一個產(chǎn)品開發(fā)的成功率，大概就在百分之二十，可能有所夸大，但是并沒有吹牛。
另外我的總銷售額在16W，所以說，我這些產(chǎn)品中，在頭部的很少，能夠在頭部的也是比較小的工具小類，所以呢，我總結(jié)下來，這是我沒有辦法繼續(xù)用成功的產(chǎn)品養(yǎng)活團(tuán)隊擴(kuò)展的主要原因。我選擇的類目太小了，在這個成功率之下，沒有辦法通過成功的產(chǎn)品養(yǎng)活不成功的產(chǎn)品。
另外，我們把毛利最高的幾個產(chǎn)品，我依次說了一下為什么能有這個毛利。
毛利率邊上的是毛利的金額，現(xiàn)在來看的話，確實太慘了，毛利率高也沒有用，毛利的額太低了。
DKT系列是由于我的產(chǎn)品價格更低，用了一種新的組合的賣法
RXK系列是季節(jié)品，冬季是旺季，而且毛利也比較高
DKQ系列是新的組合賣法，增加了有用的配件，降低了價格，所以還是靠低價
WYB這個是自己開模的產(chǎn)品，而且開模除了時間長一點，其實成本很低，出來之后只有一個競對，我們價格是人家一半，所以還不錯
這個利潤組成我就可以分析出來，產(chǎn)品主要問題在于，冬季過后，會少了主要能有毛利的產(chǎn)品
然后做微創(chuàng)新確實有用，但是只要不涉及模具，一定會走回到價格競爭。一年的紅利是最多的了。人有我有的產(chǎn)品一年能吃到毛利是最多了。
開模確實香，沒有競爭確實好，找準(zhǔn)方向開模的回報率很高，但是你的產(chǎn)品的類目太小，開模帶來的收益會比較有限
?
希望能給大家?guī)硪恍┯杏玫乃伎及?
我從21年11月開始做，這個是22年1月份的數(shù)據(jù)
老板是個憨憨，什么都讓我們自己做。所以我什么數(shù)據(jù)都有
主要公布的毛利數(shù)據(jù)是通過領(lǐng)星導(dǎo)出的，已經(jīng)扣除了推廣和退貨，所以屬于是用于計算提成的毛利。
這次分享主要是為了和大家一起看一下，產(chǎn)品開荒的成功率到底是有多少，能不能養(yǎng)活一個團(tuán)隊。
所以我們先看截圖吧
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省流給大家講一下情況，一共開發(fā)了47個ASIN，其中開發(fā)了41個產(chǎn)品，全部是一年內(nèi)開發(fā)上架的。
邊上有上架時間
其中盈利為正的有19條，百分之四十六的盈利為正
達(dá)到百分之十五以上的毛利率的（記住這里扣除了推廣和退貨）在百分之十七
所以我說，一個產(chǎn)品開發(fā)的成功率，大概就在百分之二十，可能有所夸大，但是并沒有吹牛。
另外我的總銷售額在16W，所以說，我這些產(chǎn)品中，在頭部的很少，能夠在頭部的也是比較小的工具小類，所以呢，我總結(jié)下來，這是我沒有辦法繼續(xù)用成功的產(chǎn)品養(yǎng)活團(tuán)隊擴(kuò)展的主要原因。我選擇的類目太小了，在這個成功率之下，沒有辦法通過成功的產(chǎn)品養(yǎng)活不成功的產(chǎn)品。
另外，我們把毛利最高的幾個產(chǎn)品，我依次說了一下為什么能有這個毛利。
毛利率邊上的是毛利的金額，現(xiàn)在來看的話，確實太慘了，毛利率高也沒有用，毛利的額太低了。
DKT系列是由于我的產(chǎn)品價格更低，用了一種新的組合的賣法
RXK系列是季節(jié)品，冬季是旺季，而且毛利也比較高
DKQ系列是新的組合賣法，增加了有用的配件，降低了價格，所以還是靠低價
WYB這個是自己開模的產(chǎn)品，而且開模除了時間長一點，其實成本很低，出來之后只有一個競對，我們價格是人家一半，所以還不錯
這個利潤組成我就可以分析出來，產(chǎn)品主要問題在于，冬季過后，會少了主要能有毛利的產(chǎn)品
然后做微創(chuàng)新確實有用，但是只要不涉及模具，一定會走回到價格競爭。一年的紅利是最多的了。人有我有的產(chǎn)品一年能吃到毛利是最多了。
開模確實香，沒有競爭確實好，找準(zhǔn)方向開模的回報率很高，但是你的產(chǎn)品的類目太小，開模帶來的收益會比較有限
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希望能給大家?guī)硪恍┯杏玫乃伎及?
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小丑罷了 - 知行合一，性命雙修
贊同來自: 做產(chǎn)品的Jim 、 鹵蛋頭 、 fineyishun 、 Distance1111 、 柯南是音癡 、 寫字樓民工 、 Forest里的小寧子 、 張千六 、 玩迷糊了 、 開發(fā)老晴 、 Yaohz999 、 貓魯魯 、 大佬救我大佬救我 、 DTMDPD 、 元滿Angel 、 Adam002 、 山有扶蘇 、 牽著丸子的hulk 、 圓圓圓員員 、 終不似少年游丶 、 十年磨一劍 、 番茄雞蛋得 、 StephenCurry 、 CRonaldo97 、 Jolizy 、 xiaohan 、 z83832186 、 Iamakoala 、 weixin65047 、 GreatGatsby 、 臉大心寬愛折騰 、 ghostallwin 、 唔西迪西的大喇叭 、 小白shitha 、 知吾不知 、 15363139657 、 學(xué)貓叫運營 、 飛過無痕 、 Barbie 、 123卷兒123 、 靈貓Orz 、 大力水手yy 、 張海生 、 人間I惆悵客 、 Serendipity21 、 uu6666 、 IceBear01 、 片刻的安寧 、 seaLLLs 、 面包小姐2024 、 kkkkkkcl 、 linchuj 、 不錯的冰紅茶 、 平凡人生 更多 ?
? 那么優(yōu)化思路也很簡單，1、把虧損的項目砍掉，用最快的速度和最少的虧損收回一部分資金和精力。2、選擇更大的類目，測試更少的產(chǎn)品，在同等資金和精力下，在單個產(chǎn)品和運營端做得更精細(xì)和深入。
? 最后其實有些個人建議，針對資金薄弱的團(tuán)隊，測品的時候要考慮到測試成本，寧可讓新品斷貨或者拉長產(chǎn)品的周期，不要以最大的測試成本來試探一個SKU。我從不擔(dān)心新品期浪費的問題，我只擔(dān)心產(chǎn)品端的決策失誤，這樣你的容錯率會高很多。至于自己開模，我是不建議一個陌生的沒有穩(wěn)定基本盤鏈接的類目，直接新品就開模的，我選擇讓工廠開模，哪怕測品期的拿貨價高一點，我不想承擔(dān)任何滯銷和模具被浪費的絕對風(fēng)險，只有我在這類目有豐富的市場經(jīng)驗和成功案例的基本盤下，我才會考慮自己開模來降低成本和通過新款的差異化來增加市場占有率。