社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 現(xiàn)如今，產(chǎn)品or運(yùn)營(yíng)技巧，孰輕孰重？
現(xiàn)如今，產(chǎn)品or運(yùn)營(yíng)技巧，孰輕孰重？
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本人背景：
亞馬遜行業(yè)兩年多，運(yùn)營(yíng)一年多，開發(fā)一年。
踩過(guò)許多坑，公司規(guī)模100人以下，黑科技玩不起，只能白帽手法。
（以下只是我在行業(yè)內(nèi)的部分經(jīng)歷）
?
運(yùn)營(yíng)期間：
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第一家公司，
小白入場(chǎng)，產(chǎn)品是老板選的，一到崗就要推產(chǎn)品，研究類目?jī)蓚€(gè)月后發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不夠明顯，戶外類目，上限只能做到top70（已做到，同款類表現(xiàn)最好），偏偏讓我做到top40（開了兩個(gè)星期廣告后，不給開廣告不給S單），ok，拜拜了您嘞。
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第二家，
創(chuàng)業(yè)型公司，老板給人的第一印象很好。做了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)拿著白菜價(jià)的工資，操著賣白fen的心。成天被PUA，被老板半夜打電話罵。已上架一年的產(chǎn)品了，淡季，我?guī)湍惆褑瘟繌氖畣?，運(yùn)營(yíng)到了三十單（盈利情況下），還說(shuō)我不行，你行你上，不陪你玩了。
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開發(fā)期間，
經(jīng)歷過(guò)一年多的運(yùn)營(yíng)毒打，操著“七分產(chǎn)品三分運(yùn)營(yíng)“的心態(tài)轉(zhuǎn)崗開發(fā)。
不知道是不是作為運(yùn)營(yíng)時(shí)期一直主動(dòng)分析市場(chǎng)，做開發(fā)后確實(shí)是一路順風(fēng)順?biāo)?br /> ?
先說(shuō)說(shuō)作為開發(fā)一年來(lái)的成果吧：（白帽手法背景，每個(gè)產(chǎn)品大概30刀以下的廣告，通常是20刀以下；S單數(shù)量：10單左右）
1.產(chǎn)品成功率40-50%
2.優(yōu)秀的產(chǎn)品一天70單左右（毛利35%，已減掉廣告費(fèi)），其次是日銷30單的產(chǎn)品。
3.其他的產(chǎn)品大概一天十單左右。
4.也有上架不出單的產(chǎn)品。
?
作為開發(fā)的這段時(shí)間，深刻矯正了我作為運(yùn)營(yíng)的好幾個(gè)“錯(cuò)誤觀念：
?
1.七分產(chǎn)品三分運(yùn)營(yíng)
?
? 以前一直認(rèn)為只要我產(chǎn)品好，我只用開的產(chǎn)品好，我只需要開個(gè)自動(dòng)和手動(dòng)廣告，刷幾單就完事了。（實(shí)際上我的產(chǎn)品目前也是這樣的操作方式）。
然而并不是這樣的。
一款爆款需要開發(fā)，運(yùn)營(yíng)，美工，采購(gòu)，等一些列環(huán)節(jié)相互配合，缺一不可，否則產(chǎn)品永遠(yuǎn)是曇花一現(xiàn)。更不用說(shuō)打造類目top10的產(chǎn)品了。
?
2.新品上架，價(jià)格低于競(jìng)品銷量就會(huì)好一些
?
首先我們排除極端想法（螺旋式打法，不僅不賺錢，還貼錢進(jìn)去）
實(shí)際上只要我產(chǎn)品好，就算我價(jià)格比別人高幾刀/歐，我的銷量也不會(huì)差，甚至利潤(rùn)更高，有更多的利潤(rùn)區(qū)間讓我去打廣告，而不是一味的去降價(jià)獲取訂單。相反，一上架就低價(jià)，偏偏廣告只給幾塊錢，新品前期不給流量曝光，流量沒有，談什么轉(zhuǎn)化率，談什么訂單？
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3.關(guān)于運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容
?
普遍認(rèn)為運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容是寫listing，開廣告，研究競(jìng)品。
可是又有多少公司愿意在一個(gè)運(yùn)營(yíng)身上砸許多錢，讓對(duì)方培養(yǎng)成廣告大師？大部分的運(yùn)營(yíng)依舊是處于初級(jí)階段的自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，而不是將廣告玩的飛起來(lái)的狀態(tài)。（別杠我，如果我說(shuō)錯(cuò)了，手動(dòng)狗頭保命）
?
而現(xiàn)在看來(lái)運(yùn)營(yíng)需要掌握的最重要的技能是：制定有節(jié)奏的推廣計(jì)劃，研究如何提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，制定備貨計(jì)劃。
?
否則產(chǎn)品某天起來(lái)了，就斷貨了，然后一起去吃土吧。
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總結(jié)：
好好研究產(chǎn)品，產(chǎn)品好了，就不用十分擔(dān)心被螺了。
沒有錢，就不要去想著別人的黑科技了，咱們求實(shí)際點(diǎn)。
最后祝大家爆單。
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PS：如果我說(shuō)錯(cuò)了，歡迎懟我。
本人背景：
亞馬遜行業(yè)兩年多，運(yùn)營(yíng)一年多，開發(fā)一年。
踩過(guò)許多坑，公司規(guī)模100人以下，黑科技玩不起，只能白帽手法。
（以下只是我在行業(yè)內(nèi)的部分經(jīng)歷）
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運(yùn)營(yíng)期間：
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第一家公司，
小白入場(chǎng)，產(chǎn)品是老板選的，一到崗就要推產(chǎn)品，研究類目?jī)蓚€(gè)月后發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不夠明顯，戶外類目，上限只能做到top70（已做到，同款類表現(xiàn)最好），偏偏讓我做到top40（開了兩個(gè)星期廣告后，不給開廣告不給S單），ok，拜拜了您嘞。
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第二家，
創(chuàng)業(yè)型公司，老板給人的第一印象很好。做了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)拿著白菜價(jià)的工資，操著賣白fen的心。成天被PUA，被老板半夜打電話罵。已上架一年的產(chǎn)品了，淡季，我?guī)湍惆褑瘟繌氖畣?，運(yùn)營(yíng)到了三十單（盈利情況下），還說(shuō)我不行，你行你上，不陪你玩了。
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開發(fā)期間，
經(jīng)歷過(guò)一年多的運(yùn)營(yíng)毒打，操著“七分產(chǎn)品三分運(yùn)營(yíng)“的心態(tài)轉(zhuǎn)崗開發(fā)。
不知道是不是作為運(yùn)營(yíng)時(shí)期一直主動(dòng)分析市場(chǎng)，做開發(fā)后確實(shí)是一路順風(fēng)順?biāo)?br /> ?
先說(shuō)說(shuō)作為開發(fā)一年來(lái)的成果吧：（白帽手法背景，每個(gè)產(chǎn)品大概30刀以下的廣告，通常是20刀以下；S單數(shù)量：10單左右）
1.產(chǎn)品成功率40-50%
2.優(yōu)秀的產(chǎn)品一天70單左右（毛利35%，已減掉廣告費(fèi)），其次是日銷30單的產(chǎn)品。
3.其他的產(chǎn)品大概一天十單左右。
4.也有上架不出單的產(chǎn)品。
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作為開發(fā)的這段時(shí)間，深刻矯正了我作為運(yùn)營(yíng)的好幾個(gè)“錯(cuò)誤觀念：
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1.七分產(chǎn)品三分運(yùn)營(yíng)
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? 以前一直認(rèn)為只要我產(chǎn)品好，我只用開的產(chǎn)品好，我只需要開個(gè)自動(dòng)和手動(dòng)廣告，刷幾單就完事了。（實(shí)際上我的產(chǎn)品目前也是這樣的操作方式）。
然而并不是這樣的。
一款爆款需要開發(fā)，運(yùn)營(yíng)，美工，采購(gòu)，等一些列環(huán)節(jié)相互配合，缺一不可，否則產(chǎn)品永遠(yuǎn)是曇花一現(xiàn)。更不用說(shuō)打造類目top10的產(chǎn)品了。
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2.新品上架，價(jià)格低于競(jìng)品銷量就會(huì)好一些
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首先我們排除極端想法（螺旋式打法，不僅不賺錢，還貼錢進(jìn)去）
實(shí)際上只要我產(chǎn)品好，就算我價(jià)格比別人高幾刀/歐，我的銷量也不會(huì)差，甚至利潤(rùn)更高，有更多的利潤(rùn)區(qū)間讓我去打廣告，而不是一味的去降價(jià)獲取訂單。相反，一上架就低價(jià)，偏偏廣告只給幾塊錢，新品前期不給流量曝光，流量沒有，談什么轉(zhuǎn)化率，談什么訂單？
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3.關(guān)于運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容
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普遍認(rèn)為運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容是寫listing，開廣告，研究競(jìng)品。
可是又有多少公司愿意在一個(gè)運(yùn)營(yíng)身上砸許多錢，讓對(duì)方培養(yǎng)成廣告大師？大部分的運(yùn)營(yíng)依舊是處于初級(jí)階段的自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，而不是將廣告玩的飛起來(lái)的狀態(tài)。（別杠我，如果我說(shuō)錯(cuò)了，手動(dòng)狗頭保命）
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而現(xiàn)在看來(lái)運(yùn)營(yíng)需要掌握的最重要的技能是：制定有節(jié)奏的推廣計(jì)劃，研究如何提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，制定備貨計(jì)劃。
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好好研究產(chǎn)品，產(chǎn)品好了，就不用十分擔(dān)心被螺了。
沒有錢，就不要去想著別人的黑科技了，咱們求實(shí)際點(diǎn)。
最后祝大家爆單。
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PS：如果我說(shuō)錯(cuò)了，歡迎懟我。
倒計(jì)時(shí)：
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