社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 論選品思路，優(yōu)質(zhì)藍(lán)海類目包括哪些特征？類...
論選品思路，優(yōu)質(zhì)藍(lán)海類目包括哪些特征？類目的平均毛利率在百分之多少算是優(yōu)質(zhì)的藍(lán)海類目?
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前言：現(xiàn)在中小賣家一般都做小類目的垂直市場(chǎng)，所以選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的類目顯得尤為重要，一些高利潤(rùn)的大類目已經(jīng)被大賣家占據(jù)，如何篩類目選成了許多小麥的選品難題，Amazon產(chǎn)品為王。選好類目我覺(jué)得已經(jīng)是選品完成了一半，需望各位大佬各抒己見(jiàn)。
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最近開(kāi)品開(kāi)到了懷疑人生，現(xiàn)在做的小類目也做到了天花板，準(zhǔn)備開(kāi)辟全新的藍(lán)海類目，現(xiàn)在的問(wèn)題是新的藍(lán)海類目需要具有哪些特征才稱得上是優(yōu)質(zhì)的小類目？
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先拋磚引玉
我這邊覺(jué)得藍(lán)海類目具有以下特點(diǎn)
1.高搜索低賣家，merchanwords大詞數(shù)除以Amazon前臺(tái)鏈接數(shù)大約200
2.類目爆品里沒(méi)有明顯的黑科技痕跡，合并僵尸，一天上三四個(gè)評(píng)論的情況。
3.類目爆品評(píng)論平均不超過(guò)200，且top100占有率不超過(guò)20%
4.產(chǎn)品具有小而輕，不易破損，易操作，單價(jià)高等優(yōu)點(diǎn)
5.易改模等特點(diǎn)
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價(jià)格方面
1.產(chǎn)品平均價(jià)格不低于15美金。
2.毛利率30-40%。
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如何選擇類目
1.確定好大類目，現(xiàn)在Amazon具有19個(gè)大類目，我們首先排除電子類目以及手機(jī)配件類目（別問(wèn)為什么，家里有礦可以試試）
2.通過(guò)選品軟件，有一個(gè)行業(yè)分析，可以對(duì)比，米庫(kù)和數(shù)魔好像有個(gè)藍(lán)海類目篩選（只用過(guò)這兩個(gè)）一般都會(huì)對(duì)照Google趨勢(shì)以及merchanwords，綜合對(duì)篩選出優(yōu)質(zhì)的類目。
3.身邊的貨源，根據(jù)所在的城市來(lái)篩選貨源，這個(gè)我沒(méi)有用過(guò)，（不是不想用，所在城市在北方）
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這就我考慮到的，歡迎選品行業(yè)大佬各抒己見(jiàn)，當(dāng)然，選品這個(gè)職業(yè)不像數(shù)學(xué)題一樣有著標(biāo)準(zhǔn)的答案，如有說(shuō)錯(cuò)求勿噴，下面有請(qǐng)大佬閃亮登場(chǎng)！
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最近開(kāi)品開(kāi)到了懷疑人生，現(xiàn)在做的小類目也做到了天花板，準(zhǔn)備開(kāi)辟全新的藍(lán)海類目，現(xiàn)在的問(wèn)題是新的藍(lán)海類目需要具有哪些特征才稱得上是優(yōu)質(zhì)的小類目？
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先拋磚引玉
我這邊覺(jué)得藍(lán)海類目具有以下特點(diǎn)
1.高搜索低賣家，merchanwords大詞數(shù)除以Amazon前臺(tái)鏈接數(shù)大約200
2.類目爆品里沒(méi)有明顯的黑科技痕跡，合并僵尸，一天上三四個(gè)評(píng)論的情況。
3.類目爆品評(píng)論平均不超過(guò)200，且top100占有率不超過(guò)20%
4.產(chǎn)品具有小而輕，不易破損，易操作，單價(jià)高等優(yōu)點(diǎn)
5.易改模等特點(diǎn)
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價(jià)格方面
1.產(chǎn)品平均價(jià)格不低于15美金。
2.毛利率30-40%。
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如何選擇類目
1.確定好大類目，現(xiàn)在Amazon具有19個(gè)大類目，我們首先排除電子類目以及手機(jī)配件類目（別問(wèn)為什么，家里有礦可以試試）
2.通過(guò)選品軟件，有一個(gè)行業(yè)分析，可以對(duì)比，米庫(kù)和數(shù)魔好像有個(gè)藍(lán)海類目篩選（只用過(guò)這兩個(gè)）一般都會(huì)對(duì)照Google趨勢(shì)以及merchanwords，綜合對(duì)篩選出優(yōu)質(zhì)的類目。
3.身邊的貨源，根據(jù)所在的城市來(lái)篩選貨源，這個(gè)我沒(méi)有用過(guò)，（不是不想用，所在城市在北方）
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這就我考慮到的，歡迎選品行業(yè)大佬各抒己見(jiàn)，當(dāng)然，選品這個(gè)職業(yè)不像數(shù)學(xué)題一樣有著標(biāo)準(zhǔn)的答案，如有說(shuō)錯(cuò)求勿噴，下面有請(qǐng)大佬閃亮登場(chǎng)！
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Elvis666
贊同來(lái)自: 國(guó)際貨運(yùn)代理Boyce 、 小包子 、 Rachel 、 大毛 、 sunny34 、 piaopiaoer 、 小青 、 牽影千尋 、 提拉米蘇。 、 AlisaLi 、 彩色的鯨魚 、 黃曼瑤 、 Darren_Wzg 、 hhj187785 、 川流不息 、 Igotmymoney 、 Linc34 、 靈瓏貝貝 、 zrain 、 orangetree 、 liangjinjin 、 Pekoe 、 WwjWan＇ 、 就叫我橘子v啊 、 shuai1996 、 橙子哥 、 AyersChan 、 ayahan 、 爛仔元治 、 學(xué)貓叫運(yùn)營(yíng) 更多 ?
首先，高搜索低賣家，搜索量/listing數(shù)=200就我看來(lái)，是每個(gè)人的夢(mèng)想，但是事實(shí)下來(lái)，就我看到的能達(dá)到這個(gè)條件的要么，高門檻，要么很貴的，要么已經(jīng)有VC等的大競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)力的基本沒(méi)有。
第二跟第三，沒(méi)有明顯的黑科技，爆品review不多200review并且沒(méi)有合并僵尸listing，基本可以說(shuō)明這些產(chǎn)品是剛火起來(lái)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品要么就是某些熱門話題的產(chǎn)品，要么就是某些新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。又或者是類似指尖陀螺/平板車的產(chǎn)品壽命比較短。最讓我感覺(jué)頭疼的是，這時(shí)候你可能要關(guān)注點(diǎn)不是從亞馬遜里面找，而是從國(guó)家各大平臺(tái)去看最近有沒(méi)有一些熱門話題，然后自己眼光獨(dú)到進(jìn)去里面搶占先機(jī)。
而第四第五就是在這些難上加難里面，就如我說(shuō)的，高門檻那些產(chǎn)品，基本也沒(méi)有啥好改模那些了。
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如果真的能選中這些產(chǎn)品，那感覺(jué)就真的是像中了六合彩了。自少我最近這幾個(gè)月每天去看亞馬遜市場(chǎng)都沒(méi)看過(guò)一款類似的產(chǎn)品。
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價(jià)格方面，30~40利潤(rùn)點(diǎn)實(shí)在是高，除非自己有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)或者市場(chǎng)沒(méi)啥人有可能達(dá)到，否則個(gè)人建議20~25%以上就算是不錯(cuò)的市場(chǎng)了~
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我平時(shí)是用賣家精靈選品，里面也有一個(gè)選市場(chǎng)那些，去看市場(chǎng)是不是上升期，搜索量好不好什么的。但是個(gè)人感覺(jué)這些軟件參考就好。至少我找了那么多產(chǎn)品看來(lái)，很多數(shù)據(jù)不是很準(zhǔn)。建議可以結(jié)合谷歌趨勢(shì)+軟件去推斷大概的數(shù)據(jù)。比如已知某款產(chǎn)品的銷量跟市場(chǎng)熱度，再對(duì)比你要看的產(chǎn)品大概是你知道的那款產(chǎn)品在google trends里面的趨勢(shì)對(duì)比就大概能獲得對(duì)應(yīng)的需求。
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回到去自身認(rèn)為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)什么會(huì)比較好
1. 也是所有人認(rèn)可的，有需求，需求在于，借助第三方工具去看銷量。還有就是在亞馬遜里面去看那些人的review上去的快不快，然后去看看那些產(chǎn)品排名如何?？纯闯擞卸鄏eview的之外，第一頁(yè)是否有只有幾個(gè)review的產(chǎn)品在（告訴我們新產(chǎn)品是否好上排名）
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2. 看競(jìng)爭(zhēng)力，listing數(shù)是一個(gè)明顯的數(shù)字，還有就要觀察是否有大品牌在。還有一個(gè)是如果比較多VC在，那也建議不要做，除非你認(rèn)為你可以贏VC。
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3. 去看產(chǎn)品是不是季節(jié)性，有季節(jié)性的產(chǎn)品特別是對(duì)補(bǔ)貨會(huì)有很大的難度，建議不要。
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4. 選擇價(jià)格區(qū)間。有的產(chǎn)品由不同的價(jià)格區(qū)間，可以借助軟件做個(gè)散點(diǎn)圖去看看對(duì)應(yīng)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟銷量的比值是不是性價(jià)比最高的。
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5. 價(jià)格就是自己說(shuō)的，20~25%以上就可以做了，價(jià)格大概15塊左右對(duì)小賣家是一個(gè)。不要最合適的價(jià)格。太高要求。基本很難做到，除非有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
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6. 工廠需求最好找個(gè)離自己近的，而且要備好幾個(gè)廠家以防萬(wàn)一他不做你的貨。你懂的~
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啊啊啊第一次回答問(wèn)題，答得好累。其實(shí)關(guān)于選品市場(chǎng)上的套路都是一樣，問(wèn)題是如果你是要打游擊戰(zhàn)，那就選一個(gè)產(chǎn)品盡早做盡早撤，如果想坐精品，無(wú)論是什么產(chǎn)品，都要把這個(gè)產(chǎn)品研究頭側(cè)，有SWOT分析一下自己是不是真的可以做的起來(lái)才是王道。
祝愿可以找到一款合心意的產(chǎn)品~