社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 公司有原料優(yōu)勢，想開拓亞馬遜保健品類目，...
公司有原料優(yōu)勢，想開拓亞馬遜保健品類目，求助大佬該類目的玩法與運(yùn)營打法
發(fā)帖3次
被置頂3次
被推薦1次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)18次
歷史交流熱度21.79%
歷史交流深度0%
1. 公司優(yōu)勢：公司資金比較充足，是做原料出口的，國外有自己倉庫，有自己工廠，所以基本原料還有產(chǎn)品成本可以壓的比較低，這個(gè)可以省去很多費(fèi)用，認(rèn)證什么的不需要擔(dān)心，已經(jīng)有一款產(chǎn)品在銷售中，因?yàn)槭亲鲈系?，基本所有保健品都可以?br />
劣勢：一直沒有做過成品，上架的第一款產(chǎn)品目前只是不虧的情況，整體流量廣告什么都比較低，想開拓亞馬遜保健品類目，公司運(yùn)營之前一直做的別的類目，沒有接觸過保健品類目
2. 目前產(chǎn)品陸續(xù)開發(fā)上架中，有大概5-10款，目前有一款在售，都是運(yùn)營自己選的，是有選品經(jīng)驗(yàn)的，公司目前兩個(gè)運(yùn)營，經(jīng)驗(yàn)在2-3年
?
3. 需要求助的點(diǎn)：
1）目前亞馬遜保健品類目整體趨勢（這個(gè)我們運(yùn)營自己調(diào)研過，整體趨勢是沒有問題的，只是不確定目前保健品行業(yè)還有哪些細(xì)分市場可以開發(fā)去做，可以是很火類型產(chǎn)品下的細(xì)分市場）
?
2）保健品類目的運(yùn)營打法（如需不需要S單 測評 是否需要前期快速上評快節(jié)奏來使產(chǎn)品迅速進(jìn)入上升期）
?
3）保健品類目大概的平均轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率（已知保健品行業(yè)轉(zhuǎn)化率比較高，但是我們一款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率只有15%，也有可能和我們的單量和評價(jià)導(dǎo)致我們量不夠，而達(dá)不到平均轉(zhuǎn)化率，后臺(tái)的商機(jī)探測器轉(zhuǎn)化率總感覺不是很準(zhǔn)）
?
4）保健品類目廣告打法玩法（運(yùn)營調(diào)研過客單價(jià)在15-25美金的產(chǎn)品中，比較火爆的類目產(chǎn)品?CPC均價(jià)都在3-5美金，這樣低客單價(jià)高CPC的產(chǎn)品該怎么打，結(jié)合保健品類目轉(zhuǎn)化率，如果只靠低CPC來競爭，會(huì)不會(huì)一直沒有優(yōu)勢，流量入口打不開）
?
根據(jù)上述問題和公司資源，請各位大佬們給一個(gè)切實(shí)可行的方案，不需要很詳細(xì)，大概框架就可以
2. 目前產(chǎn)品陸續(xù)開發(fā)上架中，有大概5-10款，目前有一款在售，都是運(yùn)營自己選的，是有選品經(jīng)驗(yàn)的，公司目前兩個(gè)運(yùn)營，經(jīng)驗(yàn)在2-3年
?
3. 需要求助的點(diǎn)：
1）目前亞馬遜保健品類目整體趨勢（這個(gè)我們運(yùn)營自己調(diào)研過，整體趨勢是沒有問題的，只是不確定目前保健品行業(yè)還有哪些細(xì)分市場可以開發(fā)去做，可以是很火類型產(chǎn)品下的細(xì)分市場）
?
2）保健品類目的運(yùn)營打法（如需不需要S單 測評 是否需要前期快速上評快節(jié)奏來使產(chǎn)品迅速進(jìn)入上升期）
?
3）保健品類目大概的平均轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率（已知保健品行業(yè)轉(zhuǎn)化率比較高，但是我們一款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率只有15%，也有可能和我們的單量和評價(jià)導(dǎo)致我們量不夠，而達(dá)不到平均轉(zhuǎn)化率，后臺(tái)的商機(jī)探測器轉(zhuǎn)化率總感覺不是很準(zhǔn)）
?
4）保健品類目廣告打法玩法（運(yùn)營調(diào)研過客單價(jià)在15-25美金的產(chǎn)品中，比較火爆的類目產(chǎn)品?CPC均價(jià)都在3-5美金，這樣低客單價(jià)高CPC的產(chǎn)品該怎么打，結(jié)合保健品類目轉(zhuǎn)化率，如果只靠低CPC來競爭，會(huì)不會(huì)一直沒有優(yōu)勢，流量入口打不開）
?
根據(jù)上述問題和公司資源，請各位大佬們給一個(gè)切實(shí)可行的方案，不需要很詳細(xì)，大概框架就可以
倒計(jì)時(shí)：
11 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: 阿里布丁 、 大米蝦、 、 小白中的小白白白 、 themoonknows 、 喵喵喵喵大 、 圈子大了什么都有 、 FeiFeizz 、 Nameneo 、 屠龍女孩 、 JamYaung 、 大豪想吃火鍋 、 十年磨一劍 、 dsz666 更多 ?
?
一、保健品是一個(gè)廣泛的類目，包括維生素、補(bǔ)充劑、健康食品、健身器材等。雖然整體趨勢是積極的，但具體的細(xì)分市場取決于不同的因素和競爭程度。
1.有機(jī)和天然保健品的需求也在增長，這個(gè)一直在增長，可以打環(huán)保牌。
2.針對特定人群或健康問題的保健品，比如關(guān)節(jié)健康、心腦血管健康、免疫系統(tǒng)增強(qiáng)等。
3.北美目前是越來越注重健康的零食和飲料選項(xiàng)，例如高蛋白、低糖或無麩質(zhì)產(chǎn)品。
另外可以參考之前經(jīng)理給到的官方類目數(shù)據(jù)
?
二、運(yùn)營打法
1.加入氣候友好條件，獲得標(biāo)識(shí)，流量入口會(huì)更加豐富。保健品的環(huán)保標(biāo)簽，流量轉(zhuǎn)化效益不小。
2.S單 測評這個(gè)，只是讓鏈接更好的推進(jìn)權(quán)重，重點(diǎn)是鏈接的優(yōu)化，品牌故事的打造，逼格渲染，買保健品很吃品牌力的。如果你的品牌旗艦店、品牌故事營銷不到位，S單 測評了，引入的流量，轉(zhuǎn)化率壓力也不小。
3.廣告可以側(cè)重跑SB、SBV，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率預(yù)期保障多一些。
?
三、商機(jī)探測器那個(gè)一般偏搜索轉(zhuǎn)化率，搜索轉(zhuǎn)化率一般都是偏低的。保健類的類目轉(zhuǎn)化率20%左右，具體要看不同的保健細(xì)分市場，
?
四、CPC推廣期會(huì)偏高，但廣告如果轉(zhuǎn)化率可觀的話，一段時(shí)間跑下來，廣告排名提升了之后，廣告權(quán)重增加，到了那個(gè)階段，同樣的廣告位置，需要的CPC會(huì)減少的。
保健產(chǎn)品不怕CPC高，很多類目推廣期的CPC都偏高，怕的是流量精準(zhǔn)度可以的情況下，廣告轉(zhuǎn)化率拉不上來。
廣告可以多跑搜索頁面的曝光點(diǎn)擊，提升搜索權(quán)重。