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公司有原料優(yōu)勢(shì)，想開(kāi)拓亞馬遜保健品類(lèi)目，求助大佬該類(lèi)目的玩法與運(yùn)營(yíng)打法
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1. 公司優(yōu)勢(shì)：公司資金比較充足，是做原料出口的，國(guó)外有自己倉(cāng)庫(kù)，有自己工廠(chǎng)，所以基本原料還有產(chǎn)品成本可以壓的比較低，這個(gè)可以省去很多費(fèi)用，認(rèn)證什么的不需要擔(dān)心，已經(jīng)有一款產(chǎn)品在銷(xiāo)售中，因?yàn)槭亲鲈系模舅斜＝∑范伎梢宰?br />
劣勢(shì)：一直沒(méi)有做過(guò)成品，上架的第一款產(chǎn)品目前只是不虧的情況，整體流量廣告什么都比較低，想開(kāi)拓亞馬遜保健品類(lèi)目，公司運(yùn)營(yíng)之前一直做的別的類(lèi)目，沒(méi)有接觸過(guò)保健品類(lèi)目
2. 目前產(chǎn)品陸續(xù)開(kāi)發(fā)上架中，有大概5-10款，目前有一款在售，都是運(yùn)營(yíng)自己選的，是有選品經(jīng)驗(yàn)的，公司目前兩個(gè)運(yùn)營(yíng)，經(jīng)驗(yàn)在2-3年
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3. 需要求助的點(diǎn)：
1）目前亞馬遜保健品類(lèi)目整體趨勢(shì)（這個(gè)我們運(yùn)營(yíng)自己調(diào)研過(guò)，整體趨勢(shì)是沒(méi)有問(wèn)題的，只是不確定目前保健品行業(yè)還有哪些細(xì)分市場(chǎng)可以開(kāi)發(fā)去做，可以是很火類(lèi)型產(chǎn)品下的細(xì)分市場(chǎng)）
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2）保健品類(lèi)目的運(yùn)營(yíng)打法（如需不需要S單 測(cè)評(píng) 是否需要前期快速上評(píng)快節(jié)奏來(lái)使產(chǎn)品迅速進(jìn)入上升期）
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3）保健品類(lèi)目大概的平均轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率（已知保健品行業(yè)轉(zhuǎn)化率比較高，但是我們一款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率只有15%，也有可能和我們的單量和評(píng)價(jià)導(dǎo)致我們量不夠，而達(dá)不到平均轉(zhuǎn)化率，后臺(tái)的商機(jī)探測(cè)器轉(zhuǎn)化率總感覺(jué)不是很準(zhǔn)）
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4）保健品類(lèi)目廣告打法玩法（運(yùn)營(yíng)調(diào)研過(guò)客單價(jià)在15-25美金的產(chǎn)品中，比較火爆的類(lèi)目產(chǎn)品?CPC均價(jià)都在3-5美金，這樣低客單價(jià)高CPC的產(chǎn)品該怎么打，結(jié)合保健品類(lèi)目轉(zhuǎn)化率，如果只靠低CPC來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)不會(huì)一直沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，流量入口打不開(kāi)）
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根據(jù)上述問(wèn)題和公司資源，請(qǐng)各位大佬們給一個(gè)切實(shí)可行的方案，不需要很詳細(xì)，大概框架就可以
2. 目前產(chǎn)品陸續(xù)開(kāi)發(fā)上架中，有大概5-10款，目前有一款在售，都是運(yùn)營(yíng)自己選的，是有選品經(jīng)驗(yàn)的，公司目前兩個(gè)運(yùn)營(yíng)，經(jīng)驗(yàn)在2-3年
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3. 需要求助的點(diǎn)：
1）目前亞馬遜保健品類(lèi)目整體趨勢(shì)（這個(gè)我們運(yùn)營(yíng)自己調(diào)研過(guò)，整體趨勢(shì)是沒(méi)有問(wèn)題的，只是不確定目前保健品行業(yè)還有哪些細(xì)分市場(chǎng)可以開(kāi)發(fā)去做，可以是很火類(lèi)型產(chǎn)品下的細(xì)分市場(chǎng)）
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2）保健品類(lèi)目的運(yùn)營(yíng)打法（如需不需要S單 測(cè)評(píng) 是否需要前期快速上評(píng)快節(jié)奏來(lái)使產(chǎn)品迅速進(jìn)入上升期）
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3）保健品類(lèi)目大概的平均轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率（已知保健品行業(yè)轉(zhuǎn)化率比較高，但是我們一款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率只有15%，也有可能和我們的單量和評(píng)價(jià)導(dǎo)致我們量不夠，而達(dá)不到平均轉(zhuǎn)化率，后臺(tái)的商機(jī)探測(cè)器轉(zhuǎn)化率總感覺(jué)不是很準(zhǔn)）
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4）保健品類(lèi)目廣告打法玩法（運(yùn)營(yíng)調(diào)研過(guò)客單價(jià)在15-25美金的產(chǎn)品中，比較火爆的類(lèi)目產(chǎn)品?CPC均價(jià)都在3-5美金，這樣低客單價(jià)高CPC的產(chǎn)品該怎么打，結(jié)合保健品類(lèi)目轉(zhuǎn)化率，如果只靠低CPC來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)不會(huì)一直沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，流量入口打不開(kāi)）
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根據(jù)上述問(wèn)題和公司資源，請(qǐng)各位大佬們給一個(gè)切實(shí)可行的方案，不需要很詳細(xì)，大概框架就可以
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一、保健品是一個(gè)廣泛的類(lèi)目，包括維生素、補(bǔ)充劑、健康食品、健身器材等。雖然整體趨勢(shì)是積極的，但具體的細(xì)分市場(chǎng)取決于不同的因素和競(jìng)爭(zhēng)程度。
1.有機(jī)和天然保健品的需求也在增長(zhǎng)，這個(gè)一直在增長(zhǎng)，可以打環(huán)保牌。
2.針對(duì)特定人群或健康問(wèn)題的保健品，比如關(guān)節(jié)健康、心腦血管健康、免疫系統(tǒng)增強(qiáng)等。
3.北美目前是越來(lái)越注重健康的零食和飲料選項(xiàng)，例如高蛋白、低糖或無(wú)麩質(zhì)產(chǎn)品。
另外可以參考之前經(jīng)理給到的官方類(lèi)目數(shù)據(jù)
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二、運(yùn)營(yíng)打法
1.加入氣候友好條件，獲得標(biāo)識(shí)，流量入口會(huì)更加豐富。保健品的環(huán)保標(biāo)簽，流量轉(zhuǎn)化效益不小。
2.S單 測(cè)評(píng)這個(gè)，只是讓鏈接更好的推進(jìn)權(quán)重，重點(diǎn)是鏈接的優(yōu)化，品牌故事的打造，逼格渲染，買(mǎi)保健品很吃品牌力的。如果你的品牌旗艦店、品牌故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)不到位，S單 測(cè)評(píng)了，引入的流量，轉(zhuǎn)化率壓力也不小。
3.廣告可以側(cè)重跑SB、SBV，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率預(yù)期保障多一些。
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三、商機(jī)探測(cè)器那個(gè)一般偏搜索轉(zhuǎn)化率，搜索轉(zhuǎn)化率一般都是偏低的。保健類(lèi)的類(lèi)目轉(zhuǎn)化率20%左右，具體要看不同的保健細(xì)分市場(chǎng)，
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四、CPC推廣期會(huì)偏高，但廣告如果轉(zhuǎn)化率可觀(guān)的話(huà)，一段時(shí)間跑下來(lái)，廣告排名提升了之后，廣告權(quán)重增加，到了那個(gè)階段，同樣的廣告位置，需要的CPC會(huì)減少的。
保健產(chǎn)品不怕CPC高，很多類(lèi)目推廣期的CPC都偏高，怕的是流量精準(zhǔn)度可以的情況下，廣告轉(zhuǎn)化率拉不上來(lái)。
廣告可以多跑搜索頁(yè)面的曝光點(diǎn)擊，提升搜索權(quán)重。