社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 亞馬遜保健品類目如何開荒選品？有哪些維度...
亞馬遜保健品類目如何開荒選品？有哪些維度可以參考？公司目前已經(jīng)有注冊于美國的保健品公司和品牌，但公司并沒有自己的產(chǎn)品，需要我們自己去選品并給到工廠生產(chǎn)，選品時，如何提高新品成功率？求指導
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各位大佬，?
公司目前已經(jīng)有注冊于美國的保健品公司和品牌（剛開始運營，沒有過往產(chǎn)品），有如下問題，希望有經(jīng)驗的大佬可以賜教。
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背景介紹：
1. 供應鏈：有美國工廠、國內(nèi)工廠都可以供貨，市面上的原料、技術(shù)，都可以達到。
我們目前有2個選擇：
1. 工廠可以提供現(xiàn)貨，只要貼標即可，此方法起訂量少，但現(xiàn)貨品類有限。我們對此的思路是調(diào)研這些現(xiàn)貨的潛力，看是否采購。
2.從市場中調(diào)研，選潛力品，開配方，從頭生產(chǎn)。此方法起訂量大。
2.產(chǎn)品規(guī)劃：目標是正常保健品，不上擦邊產(chǎn)品。定價25~30美金之間。
3.發(fā)展目標：前期目標是單純快速進場開始運營，有現(xiàn)金正流入后，再打造品牌和品牌旗艦店。
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問題：
1. 選品相關(guān)：公司并沒有自己的產(chǎn)品，需要我們自己去選品并給到工廠生產(chǎn)，我們需要做的就是分析小類目，例如看BS評論數(shù)和出單量，以及類目壟斷度等。
選品時，如何提高新品成功率？競品分析和市場分析時，有哪些分析維度、硬門檻數(shù)據(jù)是可以參考的？
2. 其他：保健品類目是否還有其他相關(guān)未提到的坑或者說運營難點？
?
如果需要補充背景，請指出。
希望大佬們可以暢所欲言，分享你們的經(jīng)驗，我們虛心學習！
也歡迎同類目的伙伴留言，一起交流。
公司目前已經(jīng)有注冊于美國的保健品公司和品牌（剛開始運營，沒有過往產(chǎn)品），有如下問題，希望有經(jīng)驗的大佬可以賜教。
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背景介紹：
1. 供應鏈：有美國工廠、國內(nèi)工廠都可以供貨，市面上的原料、技術(shù)，都可以達到。
我們目前有2個選擇：
1. 工廠可以提供現(xiàn)貨，只要貼標即可，此方法起訂量少，但現(xiàn)貨品類有限。我們對此的思路是調(diào)研這些現(xiàn)貨的潛力，看是否采購。
2.從市場中調(diào)研，選潛力品，開配方，從頭生產(chǎn)。此方法起訂量大。
2.產(chǎn)品規(guī)劃：目標是正常保健品，不上擦邊產(chǎn)品。定價25~30美金之間。
3.發(fā)展目標：前期目標是單純快速進場開始運營，有現(xiàn)金正流入后，再打造品牌和品牌旗艦店。
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問題：
1. 選品相關(guān)：公司并沒有自己的產(chǎn)品，需要我們自己去選品并給到工廠生產(chǎn)，我們需要做的就是分析小類目，例如看BS評論數(shù)和出單量，以及類目壟斷度等。
選品時，如何提高新品成功率？競品分析和市場分析時，有哪些分析維度、硬門檻數(shù)據(jù)是可以參考的？
2. 其他：保健品類目是否還有其他相關(guān)未提到的坑或者說運營難點？
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匿名用戶
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2.保健品注意點：
最好用美國公司店鋪去運營，因為中國公司的保健品，被認可的幾率不如美國公司。
美國保健品叫膳食營養(yǎng)補充劑，美國銷售保健品，宣傳信息是最重要的，要強調(diào)不能當藥品用，否則容易被誤判為處方藥，把你當藥品的標準做審核，我們以前亞馬遜銷售保健品時不時就會遇到這個情況。
保健品本身的審核沒那么嚴格，一開始不需要經(jīng)過美國食品和藥物管理局（FDA）的批準。但你上市銷售之后，就會受FDA監(jiān)管。
一般涉及到的資質(zhì)包括：
FDA
MSDS
運輸鑒定報告
商標證書
食品ISO認證
可以直接問檢測機構(gòu)，根據(jù)你的保健品類型、成分，做進一步的認證細節(jié)確認，參考之前我用過的亞馬遜官方推薦的檢測機構(gòu)（服務類型選擇檢測與認證）：https://spn.globalsellingcommu ... t%3D0
鏈接文案不要出現(xiàn)敏感擦邊詞，否則容易誤判?？梢詤⒖几郊毠?jié)。
運營打法
1.加入氣候友好條件，獲得標識，流量入口會更加豐富。保健品的環(huán)保標簽，流量轉(zhuǎn)化效益不小。
2.S單?測評這個，只是讓鏈接更好的推進權(quán)重，重點是鏈接的優(yōu)化，品牌故事的打造，逼格渲染，買保健品很吃品牌力的。如果你的品牌旗艦店、品牌故事營銷不到位，S單?測評了，引入的流量，轉(zhuǎn)化率壓力也不小。
3.廣告可以側(cè)重跑SB、SBV，點擊率和轉(zhuǎn)化率預期保障多一些。
CPC推廣期會偏高，但廣告如果轉(zhuǎn)化率可觀的話，一段時間跑下來，廣告排名提升了之后，廣告權(quán)重增加，到了那個階段，同樣的廣告位置，需要的CPC會減少的。
保健產(chǎn)品不怕CPC高，很多類目推廣期的CPC都偏高，怕的是流量精準度可以的情況下，廣告轉(zhuǎn)化率拉不上來。
廣告可以多跑搜索頁面的曝光點擊，提升搜索權(quán)重。
其他相關(guān)帖子可以參考：
http://xrfireworks.com.cn/question/100846
http://xrfireworks.com.cn/question/25760
http://xrfireworks.com.cn/question/77573