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公司有原料優(yōu)勢，想開拓亞馬遜保健品類目，求助大佬該類目的玩法與運營打法
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1. 公司優(yōu)勢：公司資金比較充足，是做原料出口的，國外有自己倉庫，有自己工廠，所以基本原料還有產(chǎn)品成本可以壓的比較低，這個可以省去很多費用，認證什么的不需要擔(dān)心，已經(jīng)有一款產(chǎn)品在銷售中，因為是做原料的，基本所有保健品都可以做
劣勢：一直沒有做過成品，上架的第一款產(chǎn)品目前只是不虧的情況，整體流量廣告什么都比較低，想開拓亞馬遜保健品類目，公司運營之前一直做的別的類目，沒有接觸過保健品類目
2. 目前產(chǎn)品陸續(xù)開發(fā)上架中，有大概5-10款，目前有一款在售，都是運營自己選的，是有選品經(jīng)驗的，公司目前兩個運營，經(jīng)驗在2-3年
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3. 需要求助的點：
1）目前亞馬遜保健品類目整體趨勢（這個我們運營自己調(diào)研過，整體趨勢是沒有問題的，只是不確定目前保健品行業(yè)還有哪些細分市場可以開發(fā)去做，可以是很火類型產(chǎn)品下的細分市場）
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2）保健品類目的運營打法（如需不需要S單 測評 是否需要前期快速上評快節(jié)奏來使產(chǎn)品迅速進入上升期）
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3）保健品類目大概的平均轉(zhuǎn)化率和點擊率（已知保健品行業(yè)轉(zhuǎn)化率比較高，但是我們一款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率只有15%，也有可能和我們的單量和評價導(dǎo)致我們量不夠，而達不到平均轉(zhuǎn)化率，后臺的商機探測器轉(zhuǎn)化率總感覺不是很準(zhǔn)）
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4）保健品類目廣告打法玩法（運營調(diào)研過客單價在15-25美金的產(chǎn)品中，比較火爆的類目產(chǎn)品?CPC均價都在3-5美金，這樣低客單價高CPC的產(chǎn)品該怎么打，結(jié)合保健品類目轉(zhuǎn)化率，如果只靠低CPC來競爭，會不會一直沒有優(yōu)勢，流量入口打不開）
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根據(jù)上述問題和公司資源，請各位大佬們給一個切實可行的方案，不需要很詳細，大概框架就可以
劣勢：一直沒有做過成品，上架的第一款產(chǎn)品目前只是不虧的情況，整體流量廣告什么都比較低，想開拓亞馬遜保健品類目，公司運營之前一直做的別的類目，沒有接觸過保健品類目
2. 目前產(chǎn)品陸續(xù)開發(fā)上架中，有大概5-10款，目前有一款在售，都是運營自己選的，是有選品經(jīng)驗的，公司目前兩個運營，經(jīng)驗在2-3年
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3. 需要求助的點：
1）目前亞馬遜保健品類目整體趨勢（這個我們運營自己調(diào)研過，整體趨勢是沒有問題的，只是不確定目前保健品行業(yè)還有哪些細分市場可以開發(fā)去做，可以是很火類型產(chǎn)品下的細分市場）
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2）保健品類目的運營打法（如需不需要S單 測評 是否需要前期快速上評快節(jié)奏來使產(chǎn)品迅速進入上升期）
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3）保健品類目大概的平均轉(zhuǎn)化率和點擊率（已知保健品行業(yè)轉(zhuǎn)化率比較高，但是我們一款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率只有15%，也有可能和我們的單量和評價導(dǎo)致我們量不夠，而達不到平均轉(zhuǎn)化率，后臺的商機探測器轉(zhuǎn)化率總感覺不是很準(zhǔn)）
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4）保健品類目廣告打法玩法（運營調(diào)研過客單價在15-25美金的產(chǎn)品中，比較火爆的類目產(chǎn)品?CPC均價都在3-5美金，這樣低客單價高CPC的產(chǎn)品該怎么打，結(jié)合保健品類目轉(zhuǎn)化率，如果只靠低CPC來競爭，會不會一直沒有優(yōu)勢，流量入口打不開）
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根據(jù)上述問題和公司資源，請各位大佬們給一個切實可行的方案，不需要很詳細，大概框架就可以
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一、保健品是一個廣泛的類目，包括維生素、補充劑、健康食品、健身器材等。雖然整體趨勢是積極的，但具體的細分市場取決于不同的因素和競爭程度。
1.有機和天然保健品的需求也在增長，這個一直在增長，可以打環(huán)保牌。
2.針對特定人群或健康問題的保健品，比如關(guān)節(jié)健康、心腦血管健康、免疫系統(tǒng)增強等。
3.北美目前是越來越注重健康的零食和飲料選項，例如高蛋白、低糖或無麩質(zhì)產(chǎn)品。
另外可以參考之前經(jīng)理給到的官方類目數(shù)據(jù)
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二、運營打法
1.加入氣候友好條件，獲得標(biāo)識，流量入口會更加豐富。保健品的環(huán)保標(biāo)簽，流量轉(zhuǎn)化效益不小。
2.S單 測評這個，只是讓鏈接更好的推進權(quán)重，重點是鏈接的優(yōu)化，品牌故事的打造，逼格渲染，買保健品很吃品牌力的。如果你的品牌旗艦店、品牌故事營銷不到位，S單 測評了，引入的流量，轉(zhuǎn)化率壓力也不小。
3.廣告可以側(cè)重跑SB、SBV，點擊率和轉(zhuǎn)化率預(yù)期保障多一些。
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三、商機探測器那個一般偏搜索轉(zhuǎn)化率，搜索轉(zhuǎn)化率一般都是偏低的。保健類的類目轉(zhuǎn)化率20%左右，具體要看不同的保健細分市場，
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四、CPC推廣期會偏高，但廣告如果轉(zhuǎn)化率可觀的話，一段時間跑下來，廣告排名提升了之后，廣告權(quán)重增加，到了那個階段，同樣的廣告位置，需要的CPC會減少的。
保健產(chǎn)品不怕CPC高，很多類目推廣期的CPC都偏高，怕的是流量精準(zhǔn)度可以的情況下，廣告轉(zhuǎn)化率拉不上來。
廣告可以多跑搜索頁面的曝光點擊，提升搜索權(quán)重。