社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 高CPC，低毛利，在這個流量成本比利潤貴...
高CPC，低毛利，在這個流量成本比利潤貴的情況下，求一份最新的選品思路！
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目前公司賬號處于停滯狀態(tài)，公司兩個新品因為利潤太薄，流量成本太貴，廠家價格壓不下來（對方有專利），導(dǎo)致我最終選擇放棄這兩個品。目前也虧了有小10w了······ 所以鑒于此，我在吸取了前兩個品失敗的經(jīng)驗教訓下，開始新一輪的美國站選品，我給自己定的目標就是選到一款能做的產(chǎn)品，有利潤就行，最好是爆品。并在此產(chǎn)品上擴展，做成一個品牌旗艦店。
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然而目前遇到很多選品上的問題，比如我看到一個好的品，一去1688看價格，全都很高，核算利潤下來剩2美金的利潤可以推廣，再打開賣家精靈看看廣告競價，點擊1次2美金。。。? ?找了1周了，都是這種狀態(tài)，有點疲憊了。
靜下心來來思考，感覺是我選品的思路不對，但是我也不知道從錯在哪，選品思維很混亂?，F(xiàn)在美國站的流量成本太貴了，廣告隨隨便便都是2美金上首頁，然后價格還低得離譜?，F(xiàn)在的亞馬遜選品比以前難太多了，現(xiàn)在選標品面臨價格戰(zhàn)問題，選非標品不會選，選到OK的品一查，有專利了，前功盡棄·······
所以我在選品的時候其實都有個想法，就是比如說選到了這款產(chǎn)品，然后我會思考如果要做這個品，哪里可以改進，通過幾個同類商品的評論去分析這個改進的點。但是每次都去這么分析，很累，因為可能分析下來15-20個品之后，我就感覺很疲憊了，不想繼續(xù)動了············
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也許有人會建議我跳槽，去有產(chǎn)品的公司去，畢竟我只是個小運營，開荒對于我來說還是太早了。但是我還是想試一試，自己開出來的產(chǎn)品能盈利甚至爆單，對我來說都是一種成就。目前公司對我挺寬容的，這里氛圍也好，只是目前我每個月沒有提成（因為按毛利算，我虧損了很多所以沒有提成），底薪交完社保到手5.3K左右，在深圳月月光的，要想有提成就需要把之前虧損的都賺回來，之后才算提成。。。?
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我們團隊就兩個人，另一個人還是做歐洲的，不做美國，所以本質(zhì)上選品層面，listing制作層面，推廣層面，全都是我自己一人全程操作。 很想把這個事情做起來，希望有經(jīng)驗的前輩能給我指條明路。。。感激不盡！!
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分割線?
8.14
謝謝各位前輩的回復(fù)，從評論區(qū)里了解到其實我這些產(chǎn)品的失敗，來源于自己前期的調(diào)研不足以及對供應(yīng)鏈方面的把握不夠深，最重要一點是我運營思路不夠清晰，這對于一個運營來說是最致命的。? 幾位樓主說的挺在理，感謝前輩們點出問題，目前我確實缺乏清晰的運營思路，開荒確實不合適，因為我從開始做到現(xiàn)在兩年多了都是去開荒公司的，現(xiàn)在有點后悔了，因為我全都是自己摸索的，雖然也做過1 2 個爆品，但是不同類目不同推廣難度，我沒有一套完整的運營思路去應(yīng)對，還是得去多磨練，多積累經(jīng)驗。 這里也給各位路過的運營們提個醒，對于咱推廣的低利潤低客單價產(chǎn)品，咱們一定要有清晰的思路，和對全局的把控，這點與運營經(jīng)驗十分掛鉤，大概就是這樣。
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然而目前遇到很多選品上的問題，比如我看到一個好的品，一去1688看價格，全都很高，核算利潤下來剩2美金的利潤可以推廣，再打開賣家精靈看看廣告競價，點擊1次2美金。。。? ?找了1周了，都是這種狀態(tài)，有點疲憊了。
靜下心來來思考，感覺是我選品的思路不對，但是我也不知道從錯在哪，選品思維很混亂?，F(xiàn)在美國站的流量成本太貴了，廣告隨隨便便都是2美金上首頁，然后價格還低得離譜?，F(xiàn)在的亞馬遜選品比以前難太多了，現(xiàn)在選標品面臨價格戰(zhàn)問題，選非標品不會選，選到OK的品一查，有專利了，前功盡棄·······
所以我在選品的時候其實都有個想法，就是比如說選到了這款產(chǎn)品，然后我會思考如果要做這個品，哪里可以改進，通過幾個同類商品的評論去分析這個改進的點。但是每次都去這么分析，很累，因為可能分析下來15-20個品之后，我就感覺很疲憊了，不想繼續(xù)動了············
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也許有人會建議我跳槽，去有產(chǎn)品的公司去，畢竟我只是個小運營，開荒對于我來說還是太早了。但是我還是想試一試，自己開出來的產(chǎn)品能盈利甚至爆單，對我來說都是一種成就。目前公司對我挺寬容的，這里氛圍也好，只是目前我每個月沒有提成（因為按毛利算，我虧損了很多所以沒有提成），底薪交完社保到手5.3K左右，在深圳月月光的，要想有提成就需要把之前虧損的都賺回來，之后才算提成。。。?
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我們團隊就兩個人，另一個人還是做歐洲的，不做美國，所以本質(zhì)上選品層面，listing制作層面，推廣層面，全都是我自己一人全程操作。 很想把這個事情做起來，希望有經(jīng)驗的前輩能給我指條明路。。。感激不盡！!
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謝謝各位前輩的回復(fù)，從評論區(qū)里了解到其實我這些產(chǎn)品的失敗，來源于自己前期的調(diào)研不足以及對供應(yīng)鏈方面的把握不夠深，最重要一點是我運營思路不夠清晰，這對于一個運營來說是最致命的。? 幾位樓主說的挺在理，感謝前輩們點出問題，目前我確實缺乏清晰的運營思路，開荒確實不合適，因為我從開始做到現(xiàn)在兩年多了都是去開荒公司的，現(xiàn)在有點后悔了，因為我全都是自己摸索的，雖然也做過1 2 個爆品，但是不同類目不同推廣難度，我沒有一套完整的運營思路去應(yīng)對，還是得去多磨練，多積累經(jīng)驗。 這里也給各位路過的運營們提個醒，對于咱推廣的低利潤低客單價產(chǎn)品，咱們一定要有清晰的思路，和對全局的把控，這點與運營經(jīng)驗十分掛鉤，大概就是這樣。
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晚風微涼
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1.首先1688層面，目前亞馬遜賣家拿貨的渠道，基本上都是這兩種：線下/1688，但是線下除非身處產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，或者量大，不然店家懶得鳥你或者你很難找到愿意低價賣你貨的廠家。1688這一層面，我最近有在看一些產(chǎn)品，我這身處某些產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，線下拿貨能比1688便宜一半（搞得我自己都想開個1688店了）。總結(jié)下就是，問老板有什么認識的產(chǎn)業(yè)帶，比如木頭，顏料，針織，然后你再從此處入手，不然那么貴的成本，玩?zhèn)€錘子。
2.從我自己單干層面：我的邏輯是，產(chǎn)品有利基市場，并且利基市場競爭小，不是低客單價，核算完利潤后，有很大的操作空間，OK，那我就跟著進去做?，F(xiàn)在我手上的這個產(chǎn)品，就是這種方法選到的，這種方法比較適合資金少的賣家。另外一種方法，就是我目前在看的產(chǎn)品，低客單價，市場特別大，但一樣的價格，別人一米的長度，我通過我的貨源地，一樣的成本可以拿到兩米的長度，這個就是我的優(yōu)勢，目前打算開五款進去嘗試一下，看能不能成功。第三個方法就是，尋找利基市場，尋找未被滿足的客戶需求，比如這個長度的產(chǎn)品，亞馬遜上有搜索量，但沒人賣，1688上也找不到，雖然流量低，但是客單價高，我可以第一個進場，保底能吃半年多的高利潤。成功率來說，第三點>第一點>第二點
3.從公司層面：我現(xiàn)在只摸到了一點點門路，剛?cè)腴T，我認為這條路也是最難的，但如果想賺很多很多錢，這也是亞馬遜賣家今后的發(fā)展方向。我將它的成功率排在2里的第三點和第一點之間，在我心里，2里第三點永遠是成功率最高的一種選品，即使他不一定是最賺錢的那種。言歸正傳，首先將產(chǎn)品進行分類，比如是裝飾類，還是DIY類，還是收納類的產(chǎn)品，然后分析需求這一類產(chǎn)品人群的年齡，性別，收入，喜好，生活方式等，再研究產(chǎn)品，是否有未滿足的需求，對產(chǎn)品進行升級改進。（你可能覺得我說得有點空，在講大道理，其實我聽完老板這么說，我也是這么認為的，在瞎幾把扯淡，讓我憑空變個產(chǎn)品出來，我有那么厲害還要在這給你打工。即使老板說的有點天馬行空我聽不進去，但我心里覺得他的說法是對的，這是亞馬遜大賣今后發(fā)展的方向，只是這條路不適合小賣家，對選品能力考驗極強，也需要很大的投入）
說了上面三點，希望能夠幫到你。