你這個(gè)問題提的可真好。
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我先用你的邏輯來嘗試?yán)砬宄@個(gè)問題。你現(xiàn)在看到的是精鋪，多SKU，高毛利，各個(gè)SKU都廣告水平參差不齊，所以你的想法很簡(jiǎn)單，是擴(kuò)大曝光量，從而獲得訂單達(dá)成翻倍的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
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我先算算賬。800個(gè)SKU,月2W單，差不多單品SKU一個(gè)月不到30單，客單價(jià)在10~15之間（你們的選品集中在輕小件上面），單月利潤大概在5萬歐左右，折合RMB大概是40W，鋪貨人工不會(huì)太高，提成一般是4~6~8%的階梯，按照人均來算，每個(gè)銷售人員一個(gè)月創(chuàng)造的利潤大概在2.8~3W,差不多底薪3500~4000，提成1200~1500左右，15個(gè)人的辦公室，一個(gè)月租金算高需要1萬，還有財(cái)務(wù)4000，最多2人選品崗5000~6000，再加你管理的底薪8000。全部取中位數(shù)，大概需要10W的人員場(chǎng)地費(fèi)用的支出。做精鋪的好處就是不用太多壓貨，基本上郵寄小包，產(chǎn)品成本大概在10~15%，運(yùn)輸費(fèi)用到30%，平臺(tái)抽成15%，剩下的大概就是利潤。每個(gè)月大概有80萬的成本和物流在路上，歐洲大概一個(gè)月能夠交貨，F(xiàn)BM回款預(yù)計(jì)需要45天，無庫存風(fēng)險(xiǎn)，但是應(yīng)該會(huì)有不少退貨報(bào)廢。你這是鋪貨店鋪的產(chǎn)物，不是精鋪。
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好了具體情況具體分析
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我先說說為什么這個(gè)方法大概率是行不通的。首先要知道做精鋪的精髓是什么，是切中小眾群體，小眾類目的細(xì)分需求，再結(jié)合亞馬遜分配的自然流量，從而獲得高利潤，只其中關(guān)鍵點(diǎn)就是市場(chǎng)夠小，而你的產(chǎn)品又足夠多。而精鋪的廣告精髓又是以最低的價(jià)格去捕捉一些流量。為什么這部分廣告流量會(huì)從頭部產(chǎn)品流下來，大概率是無法滿足他的個(gè)性化需求。所以在你這個(gè)市場(chǎng)模型中最依賴的可能是便宜的自然流量和個(gè)性化的需求滿足，一個(gè)提供曝光，一個(gè)提供轉(zhuǎn)化。那么你一但采取了增加廣告預(yù)算的情況，會(huì)發(fā)生什么？這時(shí)候大概率你會(huì)想去和這個(gè)類目靠前的產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)，這部分花錢買回來的流量是否是你的精準(zhǔn)客戶需要打個(gè)問號(hào)，你的產(chǎn)品支不支撐得起這個(gè)點(diǎn)擊帶過來的轉(zhuǎn)化，要知道大部分人群是從眾的。在沒有優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上，你想貿(mào)然增加曝光，獲得銷量，必定會(huì)受到阻力。因?yàn)槟悻F(xiàn)在遇到的對(duì)手和客戶群體變了，你想要去滿足大眾需求，那你的產(chǎn)品、價(jià)格、圖片、配送、服務(wù)都得進(jìn)行升級(jí)。
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那么要關(guān)鍵點(diǎn)來了，要怎么去實(shí)現(xiàn)這個(gè)業(yè)績(jī)翻倍呢。首先如果我們把精鋪當(dāng)做種地，講道理我只要加人多種地就能多產(chǎn)出。所以在這個(gè)市場(chǎng)如果想快速的套現(xiàn)離場(chǎng)，做好的方式就是加更多的人種更多的地。那么老板為什么要找新主管，他的想法是員工沒有努力干活導(dǎo)致的，所以增加了個(gè)管理，來提高效率制定計(jì)劃。但是他有沒有考慮到是種地的人多了，導(dǎo)致了他的地不多，而且種的菜也賣不出去了呢？因?yàn)槿绻袌?chǎng)足夠大，菜還不夠多，只要種就賣得出去，這個(gè)時(shí)候最好的方式是招員工，而不是管理，所以他有15個(gè)銷售。既然沒有繼續(xù)找銷售，肯定是遇到了問題。
我們要考慮到老板的想法和他沒有考慮到的地方。如果要和之前不一樣，同樣的人，要完成一倍多效果，那么策略就必須改變，去獲得新的增長(zhǎng)。下面我就結(jié)合市場(chǎng)背景嘗試幫你理清楚，責(zé)權(quán)利的管理問題。
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第一、如何科學(xué)有效的進(jìn)行種地了。
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1.地多
首先你得把產(chǎn)品區(qū)分為存量類目和增量類目。
存量類目：代表已經(jīng)擁有大TOP的行業(yè)，你在這里面混口飯吃存靠亞馬遜賞臉，要清晰的知道這些單可能都是偶然而不是必然，在經(jīng)歷新品期后，后面大概率半死不活。當(dāng)然如果一個(gè)存量類目不飽和，那么你進(jìn)去還是有一席之地的，這個(gè)就非常考驗(yàn)選品了。我大概率分析你賣的好的產(chǎn)品基本上在這里
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增量類目：代表這個(gè)類目還沒有被定義或者是一個(gè)新開發(fā)的市場(chǎng)，市場(chǎng)是明顯剛教育完消費(fèi)者，龍頭還沒有形成的狀態(tài)。也可以叫風(fēng)口，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的單量會(huì)很多，而且隨著評(píng)論的積累銷量也慢慢起來。這就是典型的借東風(fēng)，是行業(yè)發(fā)展帶動(dòng)了你的銷量，不用懷疑，到時(shí)候風(fēng)口下去的時(shí)候，你大概率是那個(gè)在裸泳的。比如現(xiàn)在賣冰墩墩的。
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2.菜好
面對(duì)存量市場(chǎng)，去深挖不飽和度類目是第一要素，這樣可以讓你的產(chǎn)品擁有足夠的轉(zhuǎn)化率和定價(jià)權(quán)。另外提高選品的門檻，既然只做少量生意，是否可以考慮客單價(jià)更高的產(chǎn)品。
另外先分類這些在售產(chǎn)品所在的分類，這是非常好的信息，能夠讓你快速從中篩選出來，競(jìng)爭(zhēng)不激烈的地方。
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去拋棄一些單量要死不活的產(chǎn)品，將這些資源集中到一起，給到一個(gè)人去管理，最好是新人來負(fù)責(zé)。例如，將單量低于30的想辦法集中到2~3個(gè)賬號(hào)，現(xiàn)在對(duì)于單量大于60單的產(chǎn)品進(jìn)行分析，是否存在第一二名賣家做了7成市場(chǎng)，此類直接放棄。如果產(chǎn)品類目銷售量比較均衡，還沒有壟斷，那么就有很大的發(fā)展前景。
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這個(gè)目的是讓你的地里迅速選出有優(yōu)渥土壤和長(zhǎng)勢(shì)良好的植物，并撇棄那些小菜雜草，讓你能夠更聚焦。
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如何能夠讓你的菜變得更好呢，這個(gè)不用我多說，讓你一個(gè)產(chǎn)品做到100分可能不現(xiàn)實(shí)，但是做到60分并不難，如果能做到75分那么在精鋪中夠用了。你需要去提取最影響轉(zhuǎn)化的幾個(gè)要素，例如，主圖，價(jià)格，配送時(shí)效，視頻，A 質(zhì)量，去定制一套標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)內(nèi)功修煉一定得足夠，知網(wǎng)有大量資料你可以去借鑒。
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二、目標(biāo)模型
你現(xiàn)在是疾病亂投醫(yī)，想只通過拉動(dòng)曝光獲得銷量，想用一個(gè)辦法解決所有的問題，基本上不可能。

先去了解下整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，再來回帖分析發(fā)展路徑和定制目標(biāo)，而不是空口白話的目標(biāo)定制，這樣只會(huì)讓你和員工喪失斗志。
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你需要在了解到足夠的細(xì)節(jié)后，幫助老板制定一個(gè)可成長(zhǎng)增長(zhǎng)的計(jì)劃，如何更效率的鋪貨上面我已經(jīng)大概說了思路，具體情況你需要結(jié)合自己去發(fā)展。
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怎么去做？
需要注意的點(diǎn)有以下幾個(gè)
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1.確定每個(gè)運(yùn)營的主營類目，最好先做一個(gè)垂直類目，這樣能夠讓運(yùn)營更了解數(shù)據(jù)
2.再確定20~30個(gè)主力產(chǎn)品的增長(zhǎng)路徑，即市場(chǎng)容量允許，產(chǎn)品質(zhì)量允許（良好的評(píng)論基數(shù)），基本上分配到人身上是1~2個(gè)品。這個(gè)品需要你反復(fù)和運(yùn)營確認(rèn)可行度。同時(shí)管控風(fēng)險(xiǎn)，不要大量做庫存，但是需要庫存進(jìn)行抗風(fēng)險(xiǎn)。推鏈接難，斷貨想恢復(fù)就麻煩了。
3.集中力量先把確定好的潛力產(chǎn)品往上推，包括產(chǎn)品頁面的優(yōu)化和庫存的補(bǔ)充。
1個(gè)月時(shí)間做梳理，2個(gè)月時(shí)間的做備貨計(jì)劃，第4個(gè)月左右就開始上行。以上所有動(dòng)作的要求基本上你都需要按照精品邏輯來做，需要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量和頁面質(zhì)量，這是你的基石。產(chǎn)品庫存到位開始就可以按照預(yù)定目標(biāo)進(jìn)行銷量提升，目的就是獲得曝光，開廣告和站外可能都需要去嘗試，獲取低價(jià)流量是最終目的，提高銷量，這時(shí)候的產(chǎn)品是擁有上行空間和底部基石的，你上爬才穩(wěn)得住。
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以上所有還只是第一步，讓運(yùn)營對(duì)于節(jié)奏有所把控?，F(xiàn)在做的只是一個(gè)精，讓人員的精力能夠把事情做的足夠好。
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第二步才是鋪，有了第一階段的成功，去復(fù)制一次成功才是后面的第二步。
同時(shí)這些時(shí)間也能夠幫助你篩選能夠用的人，15個(gè)銷售是結(jié)構(gòu)有問題的，證明老板之前真就是種地邏輯，只要苦力。
第二步最好圍繞第一步旁邊的小分類進(jìn)行開發(fā)，第一是能在后面夠做出來一條完整產(chǎn)品線，符合品牌，第二是相同環(huán)境下的產(chǎn)品節(jié)奏差不多，不會(huì)導(dǎo)致是完全兩種不同的打法。再或者類目仍然具有成長(zhǎng)潛力，再次開新鏈接再次將這個(gè)類目做滿為止。
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另外要解決人員結(jié)構(gòu)的問題，15個(gè)銷售，美工？產(chǎn)品2？
首先對(duì)于人員的安排所有變動(dòng)，如果觸碰到了利益他們肯定反擊的很厲害。所以按照我之前說的，讓他們自己找到自己產(chǎn)品的潛力點(diǎn)，你去幫他放大，同時(shí)在指定新目標(biāo)后可以獲得更多的利益，并幫助他撇棄一些不要的東西。給了責(zé)任就必須給夠利益，你們要實(shí)現(xiàn)銷量翻倍那么就得一起做。
這15個(gè)肯定是有分小組的，大概一個(gè)小組5個(gè)人比較合適，確立一個(gè)組長(zhǎng)，組長(zhǎng)先選那個(gè)業(yè)績(jī)最好的就行。在確定好類目后按照產(chǎn)品線來劃分小組。（這里沒辦法展開講，內(nèi)容太多了，包括人員激勵(lì)，目標(biāo)張力）最終目的是，把目標(biāo)階段化，讓他們覺得目標(biāo)能夠完成，完成目標(biāo)能夠獲得獎(jiǎng)勵(lì)，階段獎(jiǎng)勵(lì)又能夠距離目標(biāo)更近。并在路途中不斷調(diào)整，防止失控。
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招美工，目前你們的核心競(jìng)爭(zhēng)力只能出現(xiàn)在這里了，現(xiàn)階段你們需要一個(gè)非常強(qiáng)大的美工，主圖和頁面設(shè)計(jì)上都要升級(jí)去卻別你和別人的不一樣。
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產(chǎn)品開發(fā)方向也需要進(jìn)行指定，高客單價(jià)，重貨，高門檻的都要去學(xué)習(xí)和發(fā)展，直到找到最適合你們的類目
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同時(shí)如果要實(shí)現(xiàn)銷量翻倍，你們的資金周轉(zhuǎn)能不能夠得上，已經(jīng)大概算出來80W的成本一個(gè)月，45天回款周期，這其中壓住的資金是120W+15W，如果翻倍，老板的現(xiàn)金流最少還需要150W，不然這個(gè)問題就是在瞎扯淡。我已經(jīng)是在按照逐步漸進(jìn)的方式在做保守打法了。
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最終目的是實(shí)現(xiàn)
小品牌小類目多SKU的壟斷，驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈（即能夠擁有下訂單定制產(chǎn)品的能力）* N類目
單類目=1個(gè)運(yùn)營
1個(gè)運(yùn)營產(chǎn)品控制在20~30個(gè)，銷售額做到一個(gè)月100W左右，利潤15~20W
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你這個(gè)問題提的可真好。
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我先用你的邏輯來嘗試?yán)砬宄@個(gè)問題。你現(xiàn)在看到的是精鋪，多SKU，高毛利，各個(gè)SKU都廣告水平參差不齊，所以你的想法很簡(jiǎn)單，是擴(kuò)大曝光量，從而獲得訂單達(dá)成翻倍的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
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我先算算賬。800個(gè)SKU,月2W單，差不多單品SKU一個(gè)月不到30單，客單價(jià)在10~15之間（你們的選品集中在輕小件上面），單月利潤大概在5萬歐左右，折合RMB大概是40W，鋪貨人工不會(huì)太高，提成一般是4~6~8%的階梯，按照人均來算，每個(gè)銷售人員一個(gè)月創(chuàng)造的利潤大概在2.8~3W,差不多底薪3500~4000，提成1200~1500左右，15個(gè)人的辦公室，一個(gè)月租金算高需要1萬，還有財(cái)務(wù)4000，最多2人選品崗5000~6000，再加你管理的底薪8000。全部取中位數(shù)，大概需要10W的人員場(chǎng)地費(fèi)用的支出。做精鋪的好處就是不用太多壓貨，基本上郵寄小包，產(chǎn)品成本大概在10~15%，運(yùn)輸費(fèi)用到30%，平臺(tái)抽成15%，剩下的大概就是利潤。每個(gè)月大概有80萬的成本和物流在路上，歐洲大概一個(gè)月能夠交貨，F(xiàn)BM回款預(yù)計(jì)需要45天，無庫存風(fēng)險(xiǎn)，但是應(yīng)該會(huì)有不少退貨報(bào)廢。你這是鋪貨店鋪的產(chǎn)物，不是精鋪。
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好了具體情況具體分析
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我先說說為什么這個(gè)方法大概率是行不通的。首先要知道做精鋪的精髓是什么，是切中小眾群體，小眾類目的細(xì)分需求，再結(jié)合亞馬遜分配的自然流量，從而獲得高利潤，只其中關(guān)鍵點(diǎn)就是市場(chǎng)夠小，而你的產(chǎn)品又足夠多。而精鋪的廣告精髓又是以最低的價(jià)格去捕捉一些流量。為什么這部分廣告流量會(huì)從頭部產(chǎn)品流下來，大概率是無法滿足他的個(gè)性化需求。所以在你這個(gè)市場(chǎng)模型中最依賴的可能是便宜的自然流量和個(gè)性化的需求滿足，一個(gè)提供曝光，一個(gè)提供轉(zhuǎn)化。那么你一但采取了增加廣告預(yù)算的情況，會(huì)發(fā)生什么？這時(shí)候大概率你會(huì)想去和這個(gè)類目靠前的產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)，這部分花錢買回來的流量是否是你的精準(zhǔn)客戶需要打個(gè)問號(hào)，你的產(chǎn)品支不支撐得起這個(gè)點(diǎn)擊帶過來的轉(zhuǎn)化，要知道大部分人群是從眾的。在沒有優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上，你想貿(mào)然增加曝光，獲得銷量，必定會(huì)受到阻力。因?yàn)槟悻F(xiàn)在遇到的對(duì)手和客戶群體變了，你想要去滿足大眾需求，那你的產(chǎn)品、價(jià)格、圖片、配送、服務(wù)都得進(jìn)行升級(jí)。
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那么要關(guān)鍵點(diǎn)來了，要怎么去實(shí)現(xiàn)這個(gè)業(yè)績(jī)翻倍呢。首先如果我們把精鋪當(dāng)做種地，講道理我只要加人多種地就能多產(chǎn)出。所以在這個(gè)市場(chǎng)如果想快速的套現(xiàn)離場(chǎng)，做好的方式就是加更多的人種更多的地。那么老板為什么要找新主管，他的想法是員工沒有努力干活導(dǎo)致的，所以增加了個(gè)管理，來提高效率制定計(jì)劃。但是他有沒有考慮到是種地的人多了，導(dǎo)致了他的地不多，而且種的菜也賣不出去了呢？因?yàn)槿绻袌?chǎng)足夠大，菜還不夠多，只要種就賣得出去，這個(gè)時(shí)候最好的方式是招員工，而不是管理，所以他有15個(gè)銷售。既然沒有繼續(xù)找銷售，肯定是遇到了問題。
我們要考慮到老板的想法和他沒有考慮到的地方。如果要和之前不一樣，同樣的人，要完成一倍多效果，那么策略就必須改變，去獲得新的增長(zhǎng)。下面我就結(jié)合市場(chǎng)背景嘗試幫你理清楚，責(zé)權(quán)利的管理問題。
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1.地多
首先你得把產(chǎn)品區(qū)分為存量類目和增量類目。
存量類目：代表已經(jīng)擁有大TOP的行業(yè)，你在這里面混口飯吃存靠亞馬遜賞臉，要清晰的知道這些單可能都是偶然而不是必然，在經(jīng)歷新品期后，后面大概率半死不活。當(dāng)然如果一個(gè)存量類目不飽和，那么你進(jìn)去還是有一席之地的，這個(gè)就非?？简?yàn)選品了。我大概率分析你賣的好的產(chǎn)品基本上在這里
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增量類目：代表這個(gè)類目還沒有被定義或者是一個(gè)新開發(fā)的市場(chǎng)，市場(chǎng)是明顯剛教育完消費(fèi)者，龍頭還沒有形成的狀態(tài)。也可以叫風(fēng)口，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的單量會(huì)很多，而且隨著評(píng)論的積累銷量也慢慢起來。這就是典型的借東風(fēng)，是行業(yè)發(fā)展帶動(dòng)了你的銷量，不用懷疑，到時(shí)候風(fēng)口下去的時(shí)候，你大概率是那個(gè)在裸泳的。比如現(xiàn)在賣冰墩墩的。
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2.菜好
面對(duì)存量市場(chǎng)，去深挖不飽和度類目是第一要素，這樣可以讓你的產(chǎn)品擁有足夠的轉(zhuǎn)化率和定價(jià)權(quán)。另外提高選品的門檻，既然只做少量生意，是否可以考慮客單價(jià)更高的產(chǎn)品。
另外先分類這些在售產(chǎn)品所在的分類，這是非常好的信息，能夠讓你快速從中篩選出來，競(jìng)爭(zhēng)不激烈的地方。
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去拋棄一些單量要死不活的產(chǎn)品，將這些資源集中到一起，給到一個(gè)人去管理，最好是新人來負(fù)責(zé)。例如，將單量低于30的想辦法集中到2~3個(gè)賬號(hào)，現(xiàn)在對(duì)于單量大于60單的產(chǎn)品進(jìn)行分析，是否存在第一二名賣家做了7成市場(chǎng)，此類直接放棄。如果產(chǎn)品類目銷售量比較均衡，還沒有壟斷，那么就有很大的發(fā)展前景。
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這個(gè)目的是讓你的地里迅速選出有優(yōu)渥土壤和長(zhǎng)勢(shì)良好的植物，并撇棄那些小菜雜草，讓你能夠更聚焦。
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如何能夠讓你的菜變得更好呢，這個(gè)不用我多說，讓你一個(gè)產(chǎn)品做到100分可能不現(xiàn)實(shí)，但是做到60分并不難，如果能做到75分那么在精鋪中夠用了。你需要去提取最影響轉(zhuǎn)化的幾個(gè)要素，例如，主圖，價(jià)格，配送時(shí)效，視頻，A 質(zhì)量，去定制一套標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)內(nèi)功修煉一定得足夠，知網(wǎng)有大量資料你可以去借鑒。
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二、目標(biāo)模型
你現(xiàn)在是疾病亂投醫(yī)，想只通過拉動(dòng)曝光獲得銷量，想用一個(gè)辦法解決所有的問題，基本上不可能。

先去了解下整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，再來回帖分析發(fā)展路徑和定制目標(biāo)，而不是空口白話的目標(biāo)定制，這樣只會(huì)讓你和員工喪失斗志。
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你需要在了解到足夠的細(xì)節(jié)后，幫助老板制定一個(gè)可成長(zhǎng)增長(zhǎng)的計(jì)劃，如何更效率的鋪貨上面我已經(jīng)大概說了思路，具體情況你需要結(jié)合自己去發(fā)展。
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需要注意的點(diǎn)有以下幾個(gè)
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1.確定每個(gè)運(yùn)營的主營類目，最好先做一個(gè)垂直類目，這樣能夠讓運(yùn)營更了解數(shù)據(jù)
2.再確定20~30個(gè)主力產(chǎn)品的增長(zhǎng)路徑，即市場(chǎng)容量允許，產(chǎn)品質(zhì)量允許（良好的評(píng)論基數(shù)），基本上分配到人身上是1~2個(gè)品。這個(gè)品需要你反復(fù)和運(yùn)營確認(rèn)可行度。同時(shí)管控風(fēng)險(xiǎn)，不要大量做庫存，但是需要庫存進(jìn)行抗風(fēng)險(xiǎn)。推鏈接難，斷貨想恢復(fù)就麻煩了。
3.集中力量先把確定好的潛力產(chǎn)品往上推，包括產(chǎn)品頁面的優(yōu)化和庫存的補(bǔ)充。
1個(gè)月時(shí)間做梳理，2個(gè)月時(shí)間的做備貨計(jì)劃，第4個(gè)月左右就開始上行。以上所有動(dòng)作的要求基本上你都需要按照精品邏輯來做，需要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量和頁面質(zhì)量，這是你的基石。產(chǎn)品庫存到位開始就可以按照預(yù)定目標(biāo)進(jìn)行銷量提升，目的就是獲得曝光，開廣告和站外可能都需要去嘗試，獲取低價(jià)流量是最終目的，提高銷量，這時(shí)候的產(chǎn)品是擁有上行空間和底部基石的，你上爬才穩(wěn)得住。
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以上所有還只是第一步，讓運(yùn)營對(duì)于節(jié)奏有所把控?，F(xiàn)在做的只是一個(gè)精，讓人員的精力能夠把事情做的足夠好。
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第二步才是鋪，有了第一階段的成功，去復(fù)制一次成功才是后面的第二步。
同時(shí)這些時(shí)間也能夠幫助你篩選能夠用的人，15個(gè)銷售是結(jié)構(gòu)有問題的，證明老板之前真就是種地邏輯，只要苦力。
第二步最好圍繞第一步旁邊的小分類進(jìn)行開發(fā)，第一是能在后面夠做出來一條完整產(chǎn)品線，符合品牌，第二是相同環(huán)境下的產(chǎn)品節(jié)奏差不多，不會(huì)導(dǎo)致是完全兩種不同的打法。再或者類目仍然具有成長(zhǎng)潛力，再次開新鏈接再次將這個(gè)類目做滿為止。
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另外要解決人員結(jié)構(gòu)的問題，15個(gè)銷售，美工？產(chǎn)品2？
首先對(duì)于人員的安排所有變動(dòng)，如果觸碰到了利益他們肯定反擊的很厲害。所以按照我之前說的，讓他們自己找到自己產(chǎn)品的潛力點(diǎn)，你去幫他放大，同時(shí)在指定新目標(biāo)后可以獲得更多的利益，并幫助他撇棄一些不要的東西。給了責(zé)任就必須給夠利益，你們要實(shí)現(xiàn)銷量翻倍那么就得一起做。
這15個(gè)肯定是有分小組的，大概一個(gè)小組5個(gè)人比較合適，確立一個(gè)組長(zhǎng)，組長(zhǎng)先選那個(gè)業(yè)績(jī)最好的就行。在確定好類目后按照產(chǎn)品線來劃分小組。（這里沒辦法展開講，內(nèi)容太多了，包括人員激勵(lì)，目標(biāo)張力）最終目的是，把目標(biāo)階段化，讓他們覺得目標(biāo)能夠完成，完成目標(biāo)能夠獲得獎(jiǎng)勵(lì)，階段獎(jiǎng)勵(lì)又能夠距離目標(biāo)更近。并在路途中不斷調(diào)整，防止失控。
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招美工，目前你們的核心競(jìng)爭(zhēng)力只能出現(xiàn)在這里了，現(xiàn)階段你們需要一個(gè)非常強(qiáng)大的美工，主圖和頁面設(shè)計(jì)上都要升級(jí)去卻別你和別人的不一樣。
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產(chǎn)品開發(fā)方向也需要進(jìn)行指定，高客單價(jià)，重貨，高門檻的都要去學(xué)習(xí)和發(fā)展，直到找到最適合你們的類目
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同時(shí)如果要實(shí)現(xiàn)銷量翻倍，你們的資金周轉(zhuǎn)能不能夠得上，已經(jīng)大概算出來80W的成本一個(gè)月，45天回款周期，這其中壓住的資金是120W+15W，如果翻倍，老板的現(xiàn)金流最少還需要150W，不然這個(gè)問題就是在瞎扯淡。我已經(jīng)是在按照逐步漸進(jìn)的方式在做保守打法了。
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最終目的是實(shí)現(xiàn)
小品牌小類目多SKU的壟斷，驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈（即能夠擁有下訂單定制產(chǎn)品的能力）* N類目
單類目=1個(gè)運(yùn)營
1個(gè)運(yùn)營產(chǎn)品控制在20~30個(gè)，銷售額做到一個(gè)月100W左右，利潤15~20W
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