社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 每天建議廣告預(yù)算80美金，是否按照這個(gè)來...
每天建議廣告預(yù)算80美金，是否按照這個(gè)來增加？一直提到的“歷史權(quán)重”“歷史銷量”，這兩個(gè)基數(shù)如果不夠大，那么即使你沖的再快，你也是掉得很快的……
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早上有人發(fā)了亞馬遜后臺(tái)廣告截圖，顯示每天建議廣告預(yù)算80美金，問我是否按照這個(gè)來增加？
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我跟她說這個(gè)不需要理會(huì)，亞馬遜肯定希望你花費(fèi)更多的預(yù)算去引流量，他們也能夠掙更多的錢。但是這個(gè)數(shù)據(jù)不具備任何參考價(jià)值，你即使按照這個(gè)數(shù)據(jù)去增加的廣告預(yù)算，廣告預(yù)算提高到一天80預(yù)算，你會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告預(yù)算也能夠給你燒完，顯示超出預(yù)算，而訂單卻只是增加了幾單......這個(gè)問題也是很多人問過我。
我們通過廣告去引流，引轉(zhuǎn)化，我們的廣告要做到是可控的。而不是盲目的增加預(yù)算，高競(jìng)價(jià)的去引流，我們的目的是什么，我們的目的是為了省錢，而不是為了多花錢。
我們的最終目的要的是自然流量占比大，自然訂單多，而不是訂單都是廣告單，這樣子是無法打造下去的，很多人都是虧在這。
我提過，有兩種情況：
第一種情況是，新品上架，你高競(jìng)價(jià)高預(yù)算去引流，基本前期出的都是廣告單，自然訂單少之又少。
第二種情況是，新品上架，通過分析細(xì)分類目下的產(chǎn)品廣告競(jìng)價(jià)，以合適經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告競(jìng)價(jià)去引流，不需要高預(yù)算去引流，能夠做到前期出單情況自然訂單占比大，而廣告訂單占比很小。
通過實(shí)操，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：
第一種情況是最燒錢的，廣告費(fèi)用一直強(qiáng)壓不下，只能一直維持著高預(yù)算廣告去維持著出單，廣告費(fèi)用一直花著，非常痛苦的，同樣，產(chǎn)品到了后期也是非常難以打造，因?yàn)闊o法盈利。
第二種情況是最合適經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，也是最省錢最省力的，新品上架，出單情況基本是自然訂單能夠達(dá)到百分之70以上，廣告訂單占比少，證明了產(chǎn)品的自然搜索量很大，同時(shí)我們能夠通過這個(gè)趨勢(shì)而省下來很多廣告費(fèi)用。CPC你會(huì)發(fā)現(xiàn)降得很快，因?yàn)槟愕淖匀涣髁吭诳焖僭龃?，所以廣告競(jìng)價(jià)很快就可以去降低下來，而達(dá)到廣告的平衡點(diǎn)。這樣子的產(chǎn)品你會(huì)發(fā)現(xiàn)，打造起來，省錢省力。通過實(shí)操的同學(xué)都可以體會(huì)到這一點(diǎn)，大不同。
對(duì)于剛開始打造產(chǎn)品的新手，我有幾個(gè)看法：
1.不妨給自己想象一個(gè)美好的愿景，可以不用很大，比如目前在打造的這個(gè)新品，通過不斷地努力，把它打造到一天有三十單或者五十單，這是作為你剛開始打造產(chǎn)品的時(shí)候需要有的一個(gè)愿景，然后朝著這個(gè)愿景去努力，慢慢把它實(shí)現(xiàn)。這樣子你才不會(huì)顯得很彷徨和焦慮。畢竟開始有了自己的方向，目標(biāo)，所以你只管往這個(gè)方向和目標(biāo)奔跑就對(duì)了。
2.給自己的店鋪定下一個(gè)小目標(biāo)，可以是打造三款產(chǎn)品或者五款產(chǎn)品，逐步地一款一款打造成功，推至細(xì)分類目下小類的頭部排名區(qū)域，穩(wěn)定的出單，穩(wěn)定的利潤(rùn)，成為我們一直常常講的“黃金店鋪”。而這么一個(gè)小目標(biāo)，能夠頂上別人打造幾十款產(chǎn)品幾百款產(chǎn)品來的更加有價(jià)值。
?3.慢慢來，比較快。我一直提到這一點(diǎn)，這是我創(chuàng)業(yè)九個(gè)年頭，總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。只要賽道是對(duì)的，我們一開始可以慢，后面彎道超車會(huì)顯得更快，而不是一開始就超速狂奔，而令自己車毀人亡。產(chǎn)品一開始打造，先讓自己活下來，開始有一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)，那我們是開心的，畢竟也是一個(gè)正向的激勵(lì)。慢慢沉淀，然后再慢慢尋找機(jī)會(huì)發(fā)展，這個(gè)才是最重要的。因?yàn)槲乙恢碧岬降摹皻v史權(quán)重”“歷史銷量”，這兩個(gè)基數(shù)如果不夠大，那么即使你沖的再快，你也是掉得很快的。不信，你可以問問身邊的人，實(shí)操過那些號(hào)稱“多少天就能爆款打造成功的”，是不是分分鐘就被殘酷的現(xiàn)實(shí)教育了。而把自己搞得遍體鱗傷，出場(chǎng)......
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我跟她說這個(gè)不需要理會(huì)，亞馬遜肯定希望你花費(fèi)更多的預(yù)算去引流量，他們也能夠掙更多的錢。但是這個(gè)數(shù)據(jù)不具備任何參考價(jià)值，你即使按照這個(gè)數(shù)據(jù)去增加的廣告預(yù)算，廣告預(yù)算提高到一天80預(yù)算，你會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告預(yù)算也能夠給你燒完，顯示超出預(yù)算，而訂單卻只是增加了幾單......這個(gè)問題也是很多人問過我。
我們通過廣告去引流，引轉(zhuǎn)化，我們的廣告要做到是可控的。而不是盲目的增加預(yù)算，高競(jìng)價(jià)的去引流，我們的目的是什么，我們的目的是為了省錢，而不是為了多花錢。
我們的最終目的要的是自然流量占比大，自然訂單多，而不是訂單都是廣告單，這樣子是無法打造下去的，很多人都是虧在這。
我提過，有兩種情況：
第一種情況是，新品上架，你高競(jìng)價(jià)高預(yù)算去引流，基本前期出的都是廣告單，自然訂單少之又少。
第二種情況是，新品上架，通過分析細(xì)分類目下的產(chǎn)品廣告競(jìng)價(jià)，以合適經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告競(jìng)價(jià)去引流，不需要高預(yù)算去引流，能夠做到前期出單情況自然訂單占比大，而廣告訂單占比很小。
通過實(shí)操，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：
第一種情況是最燒錢的，廣告費(fèi)用一直強(qiáng)壓不下，只能一直維持著高預(yù)算廣告去維持著出單，廣告費(fèi)用一直花著，非常痛苦的，同樣，產(chǎn)品到了后期也是非常難以打造，因?yàn)闊o法盈利。
第二種情況是最合適經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，也是最省錢最省力的，新品上架，出單情況基本是自然訂單能夠達(dá)到百分之70以上，廣告訂單占比少，證明了產(chǎn)品的自然搜索量很大，同時(shí)我們能夠通過這個(gè)趨勢(shì)而省下來很多廣告費(fèi)用。CPC你會(huì)發(fā)現(xiàn)降得很快，因?yàn)槟愕淖匀涣髁吭诳焖僭龃?，所以廣告競(jìng)價(jià)很快就可以去降低下來，而達(dá)到廣告的平衡點(diǎn)。這樣子的產(chǎn)品你會(huì)發(fā)現(xiàn)，打造起來，省錢省力。通過實(shí)操的同學(xué)都可以體會(huì)到這一點(diǎn)，大不同。
對(duì)于剛開始打造產(chǎn)品的新手，我有幾個(gè)看法：
1.不妨給自己想象一個(gè)美好的愿景，可以不用很大，比如目前在打造的這個(gè)新品，通過不斷地努力，把它打造到一天有三十單或者五十單，這是作為你剛開始打造產(chǎn)品的時(shí)候需要有的一個(gè)愿景，然后朝著這個(gè)愿景去努力，慢慢把它實(shí)現(xiàn)。這樣子你才不會(huì)顯得很彷徨和焦慮。畢竟開始有了自己的方向，目標(biāo)，所以你只管往這個(gè)方向和目標(biāo)奔跑就對(duì)了。
2.給自己的店鋪定下一個(gè)小目標(biāo)，可以是打造三款產(chǎn)品或者五款產(chǎn)品，逐步地一款一款打造成功，推至細(xì)分類目下小類的頭部排名區(qū)域，穩(wěn)定的出單，穩(wěn)定的利潤(rùn)，成為我們一直常常講的“黃金店鋪”。而這么一個(gè)小目標(biāo)，能夠頂上別人打造幾十款產(chǎn)品幾百款產(chǎn)品來的更加有價(jià)值。
?3.慢慢來，比較快。我一直提到這一點(diǎn)，這是我創(chuàng)業(yè)九個(gè)年頭，總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。只要賽道是對(duì)的，我們一開始可以慢，后面彎道超車會(huì)顯得更快，而不是一開始就超速狂奔，而令自己車毀人亡。產(chǎn)品一開始打造，先讓自己活下來，開始有一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)，那我們是開心的，畢竟也是一個(gè)正向的激勵(lì)。慢慢沉淀，然后再慢慢尋找機(jī)會(huì)發(fā)展，這個(gè)才是最重要的。因?yàn)槲乙恢碧岬降摹皻v史權(quán)重”“歷史銷量”，這兩個(gè)基數(shù)如果不夠大，那么即使你沖的再快，你也是掉得很快的。不信，你可以問問身邊的人，實(shí)操過那些號(hào)稱“多少天就能爆款打造成功的”，是不是分分鐘就被殘酷的現(xiàn)實(shí)教育了。而把自己搞得遍體鱗傷，出場(chǎng)......
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elephantyet
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