有人今天一大早問我選品的問題，問選的產(chǎn)品BEST SELLER日銷量是100單左右，問我是否能做？選品思路前面我也寫過幾篇，可以參照我前面的思路。BEST SELLER日銷量一天是100單左右，其實(shí)這個(gè)類目市場容量是很小的，如果進(jìn)入前20名的排名內(nèi)，也是分不到多少訂單的。還有一個(gè)問題需要注意分析的是廣告競價(jià)的問題，前天晚上有人提起過冷門產(chǎn)品現(xiàn)在是不是非常難做？廣告預(yù)算一降低，競價(jià)一降低，馬上就沒單量。保持現(xiàn)狀的預(yù)算的話，就不掙錢，甚至還略虧。我問了他的類目BEST SELLER日銷量多少，他說150單左右。我回他，那你的廣告競價(jià)不低，基本要在1.25美金以上，他說我估算的很準(zhǔn)，廣告競價(jià)在1.6美金左右?，F(xiàn)在很頭大，不知道如何繼續(xù)，產(chǎn)品做了幾個(gè)月，還是不掙錢，還虧損了一些。

我說過，今年五月份開始市場容量產(chǎn)生了變化，算法改了，原先如果冷門類目TOP1 日銷量是150-300單左右的，在第十名排名還能每天50-60單，自從算法改了，現(xiàn)在第十名每天20單不到，足足燒了一半多，競價(jià)還比原先要高出很多。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)槭袌鋈萘可倭?，都為了搶到更多的訂單那只能加競價(jià)，加預(yù)算了。

我們有一款老品就是這樣子，原先一直在第八名-第十名徘徊，每天60-70單左右，我們就扔在那里，沒怎么管它。五月份開始，銷量就下滑，但我們發(fā)現(xiàn)排名沒有掉。一天日銷20單不到，那就太少了，因?yàn)槲覀兌际怯袀湄浻?jì)劃的，貨賣太慢，勢必要繳納倉儲(chǔ)費(fèi)的。于是我們做了幾次秒殺和開啟優(yōu)惠券去拉升訂單量，慢慢地沖入了前五名?，F(xiàn)在每天80-100單左右，畢竟我們這款產(chǎn)品是老品了，2017年做的產(chǎn)品，歷史銷量大，歷史權(quán)重高，所以沖排名會(huì)更加容易一些。但是如果你是新品一上架，就死耗著要沖進(jìn)前十前五名的話，我還是不建議的，會(huì)虧損不少錢，這樣子的方法花錢太多，我們打造產(chǎn)品為的是如何更加省錢省力，而不是為了多花錢。（土豪請(qǐng)隨意）

至于這個(gè)市場容量的變化，其實(shí)還很多人并沒有察覺出來，因?yàn)樗麄儾]有時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注市場走向，銷量的變化。這都是我們平時(shí)每天運(yùn)營上要做的事情。

選品還是盡可能選擇競爭小而需求大的市場，做起來省力，也比較有溢價(jià)空間。而不是選擇那種每天需要靠燒幾百美金廣告來維持訂單的產(chǎn)品，反正我是覺得好累。

有議價(jià)空間的類目，指的是比如競品都在賣5.99,6.99的售價(jià)，但是你可以通過分析競品的差評(píng)，來想辦法解決產(chǎn)品的痛點(diǎn)，包裝上的改良完善，做工更加精美等。而不是想著簡單做點(diǎn)數(shù)量差異化改變，加點(diǎn)贈(zèng)品什么對(duì)的，就想著這樣子形成了差異化。其實(shí)現(xiàn)在這樣子，會(huì)陷入產(chǎn)品同質(zhì)化，很容易引起價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生。

我在三月份的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一款產(chǎn)品，整個(gè)類目更新迭代很慢，亞馬遜自營也在賣，但是差評(píng)很多，圖也做的很糟糕。唯獨(dú)發(fā)現(xiàn)了有一條listing，產(chǎn)品做了改良，簡單的改良，產(chǎn)品渲染圖做得很精美，我看到都想要購買的欲望，售價(jià)他定價(jià)是10.99美金，利潤空間很大。Listing有1200個(gè)Ratings,評(píng)分4.8分，差評(píng)只有幾個(gè)，都是雞蛋里挑骨頭的評(píng)價(jià)，可以忽略掉。

沒有樣品實(shí)物可以看到，于是找了海外倉的貨代同事幫忙買了兩套，發(fā)快遞回國。直到看到了實(shí)物，我也就明白了為什么產(chǎn)品評(píng)分可以這么高，價(jià)格最高，還可以每天日銷量做到200單左右，產(chǎn)品做得特別好，雖然只是簡單的改良，但是從包裝各方面可以看出這個(gè)賣家很用心，下了功夫。

于是我們開始研究如何進(jìn)入這個(gè)類目，產(chǎn)品需要如何改，于是做了一款產(chǎn)品大小不同，包裝換成了更加精美的紙盒，也加上了精致的產(chǎn)品的說明書，于是我們有了新品“翠花”?！按浠ā笔蹆r(jià)定價(jià)為16.99，刨除所有費(fèi)用，一單利潤有45左右，對(duì)比了競品，我們具有很大的溢價(jià)空間。一上架沒幾天，就能夠日出一百多單，只開啟了一組30美金的自動(dòng)型廣告，因?yàn)槲覀儫氖钱a(chǎn)品的相關(guān)性?！按浠ā钡淖匀涣髁亢艽?，基本每天的自然訂單可以是占總單量的九成。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，這樣子的產(chǎn)品是非常容易打造起來的，也是市面上大家稱之為“神仙產(chǎn)品”。如果新品上架，一開始都是廣告單，自然單很少，那么產(chǎn)品會(huì)打造的很吃力......

花了兩個(gè)月時(shí)間，“翠花”一直徘徊在20名上下，從一上架就是有利潤的狀態(tài)賣著，也沒有刻意去做沖排名的動(dòng)作，我們就是想讓它慢慢的積累銷量和權(quán)重。直到上個(gè)月，庫存現(xiàn)貨有上萬個(gè)，我們做了幾次秒殺，沖了十幾天，有幾百個(gè)Ratings做支撐，沖的很快，于是沖進(jìn)了前八名，現(xiàn)在一天日銷量能做到350-400單之間，這個(gè)產(chǎn)品批發(fā)單很多，復(fù)購率很高。因?yàn)槲覀冊(cè)诤笈_(tái)催評(píng)的時(shí)候，可以發(fā)現(xiàn)很多買家買了很多次。“翠花”現(xiàn)在評(píng)分4.9分，唯一一個(gè)差評(píng)是說尺寸不對(duì)，明明是買家搞錯(cuò)了的，評(píng)分這么高，說明了產(chǎn)品的品質(zhì)也得到了消費(fèi)者的肯定。

“翠花”從一上架都是盈利的狀態(tài)，需要時(shí)間慢慢積累，積累權(quán)重，積累銷量，積累Ratings,這個(gè)三個(gè)要素對(duì)于我們的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出就是至關(guān)重要的,缺一不可。做什么事情從來都不是一蹴而就的，都是需要慢慢沉淀，而不是腦子一熱，瘋狂燒廣告，來沖排名，沒有歷史銷量基數(shù)大，歷史權(quán)重高，就想著能很快沖上去，我是不相信的，除非是侵權(quán)產(chǎn)品,只有事實(shí)才可以說明一切。如果一開始也是選擇產(chǎn)品相同的方式進(jìn)入這個(gè)類目，那么有沒有可能能夠活下來，有沒有可能以最省力最省錢的方式打造成功呢？這些都是我們需要去反思的點(diǎn)。要學(xué)會(huì)用多思維模型去看待事物，什么才是事物的本質(zhì)，自然結(jié)果也是截然不同的......