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有人今天一大早問我選品的問題，問選的產(chǎn)品BEST SELLER日銷量是100單左右，問我是否能做？
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有人今天一大早問我選品的問題，問選的產(chǎn)品BEST SELLER日銷量是100單左右，問我是否能做？選品思路前面我也寫過幾篇，可以參照我前面的思路。BEST SELLER日銷量一天是100單左右，其實這個類目市場容量是很小的，如果進入前20名的排名內(nèi)，也是分不到多少訂單的。還有一個問題需要注意分析的是廣告競價的問題，前天晚上有人提起過冷門產(chǎn)品現(xiàn)在是不是非常難做？廣告預算一降低，競價一降低，馬上就沒單量。保持現(xiàn)狀的預算的話，就不掙錢，甚至還略虧。我問了他的類目BEST SELLER日銷量多少，他說150單左右。我回他，那你的廣告競價不低，基本要在1.25美金以上，他說我估算的很準，廣告競價在1.6美金左右?，F(xiàn)在很頭大，不知道如何繼續(xù)，產(chǎn)品做了幾個月，還是不掙錢，還虧損了一些。
我說過，今年五月份開始市場容量產(chǎn)生了變化，算法改了，原先如果冷門類目TOP1 日銷量是150-300單左右的，在第十名排名還能每天50-60單，自從算法改了，現(xiàn)在第十名每天20單不到，足足燒了一半多，競價還比原先要高出很多。為什么會這樣呢？因為市場容量少了，都為了搶到更多的訂單那只能加競價，加預算了。
我們有一款老品就是這樣子，原先一直在第八名-第十名徘徊，每天60-70單左右，我們就扔在那里，沒怎么管它。五月份開始，銷量就下滑，但我們發(fā)現(xiàn)排名沒有掉。一天日銷20單不到，那就太少了，因為我們都是有備貨計劃的，貨賣太慢，勢必要繳納倉儲費的。于是我們做了幾次秒殺和開啟優(yōu)惠券去拉升訂單量，慢慢地沖入了前五名。現(xiàn)在每天80-100單左右，畢竟我們這款產(chǎn)品是老品了，2017年做的產(chǎn)品，歷史銷量大，歷史權(quán)重高，所以沖排名會更加容易一些。但是如果你是新品一上架，就死耗著要沖進前十前五名的話，我還是不建議的，會虧損不少錢，這樣子的方法花錢太多，我們打造產(chǎn)品為的是如何更加省錢省力，而不是為了多花錢。（土豪請隨意）
至于這個市場容量的變化，其實還很多人并沒有察覺出來，因為他們并沒有時時刻刻關(guān)注市場走向，銷量的變化。這都是我們平時每天運營上要做的事情。
選品還是盡可能選擇競爭小而需求大的市場，做起來省力，也比較有溢價空間。而不是選擇那種每天需要靠燒幾百美金廣告來維持訂單的產(chǎn)品，反正我是覺得好累。
有議價空間的類目，指的是比如競品都在賣5.99,6.99的售價，但是你可以通過分析競品的差評，來想辦法解決產(chǎn)品的痛點，包裝上的改良完善，做工更加精美等。而不是想著簡單做點數(shù)量差異化改變，加點贈品什么對的，就想著這樣子形成了差異化。其實現(xiàn)在這樣子，會陷入產(chǎn)品同質(zhì)化，很容易引起價格戰(zhàn)的發(fā)生。
我在三月份的時候發(fā)現(xiàn)了一款產(chǎn)品，整個類目更新迭代很慢，亞馬遜自營也在賣，但是差評很多，圖也做的很糟糕。唯獨發(fā)現(xiàn)了有一條listing，產(chǎn)品做了改良，簡單的改良，產(chǎn)品渲染圖做得很精美，我看到都想要購買的欲望，售價他定價是10.99美金，利潤空間很大。Listing有1200個Ratings,評分4.8分，差評只有幾個，都是雞蛋里挑骨頭的評價，可以忽略掉。
沒有樣品實物可以看到，于是找了海外倉的貨代同事幫忙買了兩套，發(fā)快遞回國。直到看到了實物，我也就明白了為什么產(chǎn)品評分可以這么高，價格最高，還可以每天日銷量做到200單左右，產(chǎn)品做得特別好，雖然只是簡單的改良，但是從包裝各方面可以看出這個賣家很用心，下了功夫。
于是我們開始研究如何進入這個類目，產(chǎn)品需要如何改，于是做了一款產(chǎn)品大小不同，包裝換成了更加精美的紙盒，也加上了精致的產(chǎn)品的說明書，于是我們有了新品“翠花”?！按浠ā笔蹆r定價為16.99，刨除所有費用，一單利潤有45左右，對比了競品，我們具有很大的溢價空間。一上架沒幾天，就能夠日出一百多單，只開啟了一組30美金的自動型廣告，因為我們燒的是產(chǎn)品的相關(guān)性?！按浠ā钡淖匀涣髁亢艽?，基本每天的自然訂單可以是占總單量的九成。根據(jù)我們的經(jīng)驗，這樣子的產(chǎn)品是非常容易打造起來的，也是市面上大家稱之為“神仙產(chǎn)品”。如果新品上架，一開始都是廣告單，自然單很少，那么產(chǎn)品會打造的很吃力......
花了兩個月時間，“翠花”一直徘徊在20名上下，從一上架就是有利潤的狀態(tài)賣著，也沒有刻意去做沖排名的動作，我們就是想讓它慢慢的積累銷量和權(quán)重。直到上個月，庫存現(xiàn)貨有上萬個，我們做了幾次秒殺，沖了十幾天，有幾百個Ratings做支撐，沖的很快，于是沖進了前八名，現(xiàn)在一天日銷量能做到350-400單之間，這個產(chǎn)品批發(fā)單很多，復購率很高。因為我們在后臺催評的時候，可以發(fā)現(xiàn)很多買家買了很多次?！按浠ā爆F(xiàn)在評分4.9分，唯一一個差評是說尺寸不對，明明是買家搞錯了的，評分這么高，說明了產(chǎn)品的品質(zhì)也得到了消費者的肯定。
“翠花”從一上架都是盈利的狀態(tài)，需要時間慢慢積累，積累權(quán)重，積累銷量，積累Ratings,這個三個要素對于我們的運營經(jīng)驗總結(jié)出就是至關(guān)重要的,缺一不可。做什么事情從來都不是一蹴而就的，都是需要慢慢沉淀，而不是腦子一熱，瘋狂燒廣告，來沖排名，沒有歷史銷量基數(shù)大，歷史權(quán)重高，就想著能很快沖上去，我是不相信的，除非是侵權(quán)產(chǎn)品,只有事實才可以說明一切。如果一開始也是選擇產(chǎn)品相同的方式進入這個類目，那么有沒有可能能夠活下來，有沒有可能以最省力最省錢的方式打造成功呢？這些都是我們需要去反思的點。要學會用多思維模型去看待事物，什么才是事物的本質(zhì)，自然結(jié)果也是截然不同的......
我說過，今年五月份開始市場容量產(chǎn)生了變化，算法改了，原先如果冷門類目TOP1 日銷量是150-300單左右的，在第十名排名還能每天50-60單，自從算法改了，現(xiàn)在第十名每天20單不到，足足燒了一半多，競價還比原先要高出很多。為什么會這樣呢？因為市場容量少了，都為了搶到更多的訂單那只能加競價，加預算了。
我們有一款老品就是這樣子，原先一直在第八名-第十名徘徊，每天60-70單左右，我們就扔在那里，沒怎么管它。五月份開始，銷量就下滑，但我們發(fā)現(xiàn)排名沒有掉。一天日銷20單不到，那就太少了，因為我們都是有備貨計劃的，貨賣太慢，勢必要繳納倉儲費的。于是我們做了幾次秒殺和開啟優(yōu)惠券去拉升訂單量，慢慢地沖入了前五名。現(xiàn)在每天80-100單左右，畢竟我們這款產(chǎn)品是老品了，2017年做的產(chǎn)品，歷史銷量大，歷史權(quán)重高，所以沖排名會更加容易一些。但是如果你是新品一上架，就死耗著要沖進前十前五名的話，我還是不建議的，會虧損不少錢，這樣子的方法花錢太多，我們打造產(chǎn)品為的是如何更加省錢省力，而不是為了多花錢。（土豪請隨意）
至于這個市場容量的變化，其實還很多人并沒有察覺出來，因為他們并沒有時時刻刻關(guān)注市場走向，銷量的變化。這都是我們平時每天運營上要做的事情。
選品還是盡可能選擇競爭小而需求大的市場，做起來省力，也比較有溢價空間。而不是選擇那種每天需要靠燒幾百美金廣告來維持訂單的產(chǎn)品，反正我是覺得好累。
有議價空間的類目，指的是比如競品都在賣5.99,6.99的售價，但是你可以通過分析競品的差評，來想辦法解決產(chǎn)品的痛點，包裝上的改良完善，做工更加精美等。而不是想著簡單做點數(shù)量差異化改變，加點贈品什么對的，就想著這樣子形成了差異化。其實現(xiàn)在這樣子，會陷入產(chǎn)品同質(zhì)化，很容易引起價格戰(zhàn)的發(fā)生。
我在三月份的時候發(fā)現(xiàn)了一款產(chǎn)品，整個類目更新迭代很慢，亞馬遜自營也在賣，但是差評很多，圖也做的很糟糕。唯獨發(fā)現(xiàn)了有一條listing，產(chǎn)品做了改良，簡單的改良，產(chǎn)品渲染圖做得很精美，我看到都想要購買的欲望，售價他定價是10.99美金，利潤空間很大。Listing有1200個Ratings,評分4.8分，差評只有幾個，都是雞蛋里挑骨頭的評價，可以忽略掉。
沒有樣品實物可以看到，于是找了海外倉的貨代同事幫忙買了兩套，發(fā)快遞回國。直到看到了實物，我也就明白了為什么產(chǎn)品評分可以這么高，價格最高，還可以每天日銷量做到200單左右，產(chǎn)品做得特別好，雖然只是簡單的改良，但是從包裝各方面可以看出這個賣家很用心，下了功夫。
于是我們開始研究如何進入這個類目，產(chǎn)品需要如何改，于是做了一款產(chǎn)品大小不同，包裝換成了更加精美的紙盒，也加上了精致的產(chǎn)品的說明書，于是我們有了新品“翠花”?！按浠ā笔蹆r定價為16.99，刨除所有費用，一單利潤有45左右，對比了競品，我們具有很大的溢價空間。一上架沒幾天，就能夠日出一百多單，只開啟了一組30美金的自動型廣告，因為我們燒的是產(chǎn)品的相關(guān)性?！按浠ā钡淖匀涣髁亢艽?，基本每天的自然訂單可以是占總單量的九成。根據(jù)我們的經(jīng)驗，這樣子的產(chǎn)品是非常容易打造起來的，也是市面上大家稱之為“神仙產(chǎn)品”。如果新品上架，一開始都是廣告單，自然單很少，那么產(chǎn)品會打造的很吃力......
花了兩個月時間，“翠花”一直徘徊在20名上下，從一上架就是有利潤的狀態(tài)賣著，也沒有刻意去做沖排名的動作，我們就是想讓它慢慢的積累銷量和權(quán)重。直到上個月，庫存現(xiàn)貨有上萬個，我們做了幾次秒殺，沖了十幾天，有幾百個Ratings做支撐，沖的很快，于是沖進了前八名，現(xiàn)在一天日銷量能做到350-400單之間，這個產(chǎn)品批發(fā)單很多，復購率很高。因為我們在后臺催評的時候，可以發(fā)現(xiàn)很多買家買了很多次?！按浠ā爆F(xiàn)在評分4.9分，唯一一個差評是說尺寸不對，明明是買家搞錯了的，評分這么高，說明了產(chǎn)品的品質(zhì)也得到了消費者的肯定。
“翠花”從一上架都是盈利的狀態(tài)，需要時間慢慢積累，積累權(quán)重，積累銷量，積累Ratings,這個三個要素對于我們的運營經(jīng)驗總結(jié)出就是至關(guān)重要的,缺一不可。做什么事情從來都不是一蹴而就的，都是需要慢慢沉淀，而不是腦子一熱，瘋狂燒廣告，來沖排名，沒有歷史銷量基數(shù)大，歷史權(quán)重高，就想著能很快沖上去，我是不相信的，除非是侵權(quán)產(chǎn)品,只有事實才可以說明一切。如果一開始也是選擇產(chǎn)品相同的方式進入這個類目，那么有沒有可能能夠活下來，有沒有可能以最省力最省錢的方式打造成功呢？這些都是我們需要去反思的點。要學會用多思維模型去看待事物，什么才是事物的本質(zhì)，自然結(jié)果也是截然不同的......
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可能是孤陋寡聞了，這種產(chǎn)品除了防疫或者部分特殊類目，或者是熱門IP侵權(quán)產(chǎn)品外，是幾乎不大可能存在的。因為實在太快了，沒幾天就能日銷一百多單，而且只開一組廣告沒有其他動作，“自然流量很大”-- 自然流量絕大部分是通過關(guān)鍵詞，而新品即便再優(yōu)秀，關(guān)鍵詞也是需要一定的時間讓系統(tǒng)抓取和測試。能讓新品在短短數(shù)日就分配到這么多的流量，如果沒有蹭熱門IP，就能讓你關(guān)鍵詞流量都吃到，而且還沒對手各種廣告卡位，這說明流量大但是競爭卻不大，而且大家都很佛系。。但是-
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“沖進了前八名，現(xiàn)在一天日銷量能做到350-400單之間”
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350-400日銷居然只能前八，在大部分小類目這個銷量都可以沖BSR了，所以這個類目應該都是超級紅海級別了，競爭不可能佛系，而且“翠花”定價比1200rating4.8分的10.99還高了6刀，“翠花”剛開始還是“裸奔”的，所以真的很好奇什么樣的神仙產(chǎn)品能短短數(shù)天吃掉那么多的自然流量，而且對手就眼睜睜地看你起來 - 你這“翠花”很不“簡單”啊