社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 每天建議廣告預算80美金，是否按照這個來...
每天建議廣告預算80美金，是否按照這個來增加？一直提到的“歷史權重”“歷史銷量”，這兩個基數(shù)如果不夠大，那么即使你沖的再快，你也是掉得很快的……
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早上有人發(fā)了亞馬遜后臺廣告截圖，顯示每天建議廣告預算80美金，問我是否按照這個來增加？
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我跟她說這個不需要理會，亞馬遜肯定希望你花費更多的預算去引流量，他們也能夠掙更多的錢。但是這個數(shù)據(jù)不具備任何參考價值，你即使按照這個數(shù)據(jù)去增加的廣告預算，廣告預算提高到一天80預算，你會發(fā)現(xiàn)廣告預算也能夠給你燒完，顯示超出預算，而訂單卻只是增加了幾單......這個問題也是很多人問過我。
我們通過廣告去引流，引轉化，我們的廣告要做到是可控的。而不是盲目的增加預算，高競價的去引流，我們的目的是什么，我們的目的是為了省錢，而不是為了多花錢。
我們的最終目的要的是自然流量占比大，自然訂單多，而不是訂單都是廣告單，這樣子是無法打造下去的，很多人都是虧在這。
我提過，有兩種情況：
第一種情況是，新品上架，你高競價高預算去引流，基本前期出的都是廣告單，自然訂單少之又少。
第二種情況是，新品上架，通過分析細分類目下的產(chǎn)品廣告競價，以合適經(jīng)濟實惠的廣告競價去引流，不需要高預算去引流，能夠做到前期出單情況自然訂單占比大，而廣告訂單占比很小。
通過實操，我們會發(fā)現(xiàn)：
第一種情況是最燒錢的，廣告費用一直強壓不下，只能一直維持著高預算廣告去維持著出單，廣告費用一直花著，非常痛苦的，同樣，產(chǎn)品到了后期也是非常難以打造，因為無法盈利。
第二種情況是最合適經(jīng)濟實惠的，也是最省錢最省力的，新品上架，出單情況基本是自然訂單能夠達到百分之70以上，廣告訂單占比少，證明了產(chǎn)品的自然搜索量很大，同時我們能夠通過這個趨勢而省下來很多廣告費用。CPC你會發(fā)現(xiàn)降得很快，因為你的自然流量在快速增大，所以廣告競價很快就可以去降低下來，而達到廣告的平衡點。這樣子的產(chǎn)品你會發(fā)現(xiàn)，打造起來，省錢省力。通過實操的同學都可以體會到這一點，大不同。
對于剛開始打造產(chǎn)品的新手，我有幾個看法：
1.不妨給自己想象一個美好的愿景，可以不用很大，比如目前在打造的這個新品，通過不斷地努力，把它打造到一天有三十單或者五十單，這是作為你剛開始打造產(chǎn)品的時候需要有的一個愿景，然后朝著這個愿景去努力，慢慢把它實現(xiàn)。這樣子你才不會顯得很彷徨和焦慮。畢竟開始有了自己的方向，目標，所以你只管往這個方向和目標奔跑就對了。
2.給自己的店鋪定下一個小目標，可以是打造三款產(chǎn)品或者五款產(chǎn)品，逐步地一款一款打造成功，推至細分類目下小類的頭部排名區(qū)域，穩(wěn)定的出單，穩(wěn)定的利潤，成為我們一直常常講的“黃金店鋪”。而這么一個小目標，能夠頂上別人打造幾十款產(chǎn)品幾百款產(chǎn)品來的更加有價值。
?3.慢慢來，比較快。我一直提到這一點，這是我創(chuàng)業(yè)九個年頭，總結出來的經(jīng)驗。只要賽道是對的，我們一開始可以慢，后面彎道超車會顯得更快，而不是一開始就超速狂奔，而令自己車毀人亡。產(chǎn)品一開始打造，先讓自己活下來，開始有一點點利潤，那我們是開心的，畢竟也是一個正向的激勵。慢慢沉淀，然后再慢慢尋找機會發(fā)展，這個才是最重要的。因為我一直提到的“歷史權重”“歷史銷量”，這兩個基數(shù)如果不夠大，那么即使你沖的再快，你也是掉得很快的。不信，你可以問問身邊的人，實操過那些號稱“多少天就能爆款打造成功的”，是不是分分鐘就被殘酷的現(xiàn)實教育了。而把自己搞得遍體鱗傷，出場......
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我跟她說這個不需要理會，亞馬遜肯定希望你花費更多的預算去引流量，他們也能夠掙更多的錢。但是這個數(shù)據(jù)不具備任何參考價值，你即使按照這個數(shù)據(jù)去增加的廣告預算，廣告預算提高到一天80預算，你會發(fā)現(xiàn)廣告預算也能夠給你燒完，顯示超出預算，而訂單卻只是增加了幾單......這個問題也是很多人問過我。
我們通過廣告去引流，引轉化，我們的廣告要做到是可控的。而不是盲目的增加預算，高競價的去引流，我們的目的是什么，我們的目的是為了省錢，而不是為了多花錢。
我們的最終目的要的是自然流量占比大，自然訂單多，而不是訂單都是廣告單，這樣子是無法打造下去的，很多人都是虧在這。
我提過，有兩種情況：
第一種情況是，新品上架，你高競價高預算去引流，基本前期出的都是廣告單，自然訂單少之又少。
第二種情況是，新品上架，通過分析細分類目下的產(chǎn)品廣告競價，以合適經(jīng)濟實惠的廣告競價去引流，不需要高預算去引流，能夠做到前期出單情況自然訂單占比大，而廣告訂單占比很小。
通過實操，我們會發(fā)現(xiàn)：
第一種情況是最燒錢的，廣告費用一直強壓不下，只能一直維持著高預算廣告去維持著出單，廣告費用一直花著，非常痛苦的，同樣，產(chǎn)品到了后期也是非常難以打造，因為無法盈利。
第二種情況是最合適經(jīng)濟實惠的，也是最省錢最省力的，新品上架，出單情況基本是自然訂單能夠達到百分之70以上，廣告訂單占比少，證明了產(chǎn)品的自然搜索量很大，同時我們能夠通過這個趨勢而省下來很多廣告費用。CPC你會發(fā)現(xiàn)降得很快，因為你的自然流量在快速增大，所以廣告競價很快就可以去降低下來，而達到廣告的平衡點。這樣子的產(chǎn)品你會發(fā)現(xiàn)，打造起來，省錢省力。通過實操的同學都可以體會到這一點，大不同。
對于剛開始打造產(chǎn)品的新手，我有幾個看法：
1.不妨給自己想象一個美好的愿景，可以不用很大，比如目前在打造的這個新品，通過不斷地努力，把它打造到一天有三十單或者五十單，這是作為你剛開始打造產(chǎn)品的時候需要有的一個愿景，然后朝著這個愿景去努力，慢慢把它實現(xiàn)。這樣子你才不會顯得很彷徨和焦慮。畢竟開始有了自己的方向，目標，所以你只管往這個方向和目標奔跑就對了。
2.給自己的店鋪定下一個小目標，可以是打造三款產(chǎn)品或者五款產(chǎn)品，逐步地一款一款打造成功，推至細分類目下小類的頭部排名區(qū)域，穩(wěn)定的出單，穩(wěn)定的利潤，成為我們一直常常講的“黃金店鋪”。而這么一個小目標，能夠頂上別人打造幾十款產(chǎn)品幾百款產(chǎn)品來的更加有價值。
?3.慢慢來，比較快。我一直提到這一點，這是我創(chuàng)業(yè)九個年頭，總結出來的經(jīng)驗。只要賽道是對的，我們一開始可以慢，后面彎道超車會顯得更快，而不是一開始就超速狂奔，而令自己車毀人亡。產(chǎn)品一開始打造，先讓自己活下來，開始有一點點利潤，那我們是開心的，畢竟也是一個正向的激勵。慢慢沉淀，然后再慢慢尋找機會發(fā)展，這個才是最重要的。因為我一直提到的“歷史權重”“歷史銷量”，這兩個基數(shù)如果不夠大，那么即使你沖的再快，你也是掉得很快的。不信，你可以問問身邊的人，實操過那些號稱“多少天就能爆款打造成功的”，是不是分分鐘就被殘酷的現(xiàn)實教育了。而把自己搞得遍體鱗傷，出場......
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