社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告還可以這么玩？
廣告還可以這么玩？
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周權(quán)重指數(shù)是以某段銷售周期內(nèi)的歷史日銷售額數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以周為單位，進(jìn)行權(quán)重分析處理的一種管理工具。周權(quán)重指數(shù)是一個相對概念，每個企業(yè)都不盡相同，一般介于7.0~14.0之間。值越大表示該企業(yè)或者店鋪的日銷售額波動越大。周權(quán)重指數(shù)是零售店鋪用來量化處理各種銷售狀況、銷售事件的管理工具，非常強(qiáng)大。---《數(shù)據(jù)化管理：洞悉零售及電子商務(wù)運(yùn)營》
（1）什么情況
之前有做其他平臺的賣家問了一個問題，亞馬遜的廣告能不能做到按時間段投放？在亞馬遜廣告中是沒有這樣的設(shè)置的，但現(xiàn)在有一些和亞馬遜關(guān)聯(lián)的服務(wù)平臺有這樣的功能。這種需求源自于對廣告投入的精益求精，想讓錢花在銷售高峰期提高ROI。
實(shí)際上不僅是單天的銷售有波峰與波谷，一周的七天也是有銷售的波峰和波谷。將同樣的預(yù)算按照日權(quán)重指數(shù)分配到每天，將得到更優(yōu)的收益。
（2）怎么算
這里要先介紹一下怎么計(jì)算日權(quán)重指數(shù)，其實(shí)很簡單，比如我統(tǒng)計(jì)了最近一年365天一個店鋪的每天的總銷量，一共365個數(shù)據(jù)，按照周一到周日（美國時間）把這365個數(shù)據(jù)分成七列。然后剔除一些特殊的節(jié)日和活動日的銷量數(shù)據(jù)，比如情人節(jié)、會員日、黑五、網(wǎng)一等（如果情人節(jié)等節(jié)日和你的產(chǎn)品關(guān)系不大就可以不剔除）。
然后將各列數(shù)據(jù)取平均值，把最低銷量天的銷售權(quán)重設(shè)為1，其余天的數(shù)據(jù)等于當(dāng)天數(shù)據(jù)除以最小數(shù)據(jù)。
如下：
周銷售權(quán)重指數(shù)就是每日的權(quán)重相加，可以看到上述店鋪的周銷售權(quán)重指數(shù)是8.8，在7.0-14.0直接，是一個很穩(wěn)定的數(shù)據(jù)。
![9_]4W)@E{~SH)OHZ3J2~FU.png](https://assert.wearesellers.com/questions/20191206/078decd1db56bbc62e2866312868355d.png "9_]4W)@E{~SH)OHZ3J2~FU.png")
同理可以計(jì)算出自己每天的廣告銷售權(quán)重，廣告轉(zhuǎn)化權(quán)重，廣告ACOS權(quán)重。
（3）怎么用
下圖是我將一個店鋪的近三個月的數(shù)據(jù)按照周一到周天做了個平均，像轉(zhuǎn)化率、ACOS等數(shù)據(jù)都在不同時間有所不同，可以看到廣告銷售權(quán)重指數(shù)和上圖的全年總銷售平均權(quán)重波峰都是在周一左右，波谷都是在周六左右。
?
?廣告周銷售權(quán)重9.9，比起全年的總體周權(quán)重指數(shù)8.8明顯要高一些，也就是說廣告流量來源的轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定性更大。
我們將同樣的廣告預(yù)算按照日廣告銷售權(quán)重指數(shù)分配，得到的結(jié)果是有所提高的。
也給大家提供了一種可嘗試的策略，希望大家也能做到有的放矢，把有限的預(yù)算用在刀刃上。
分享亞馬遜運(yùn)營過程中所感所思，希望有深度，有溫度---bailing
（1）什么情況
之前有做其他平臺的賣家問了一個問題，亞馬遜的廣告能不能做到按時間段投放？在亞馬遜廣告中是沒有這樣的設(shè)置的，但現(xiàn)在有一些和亞馬遜關(guān)聯(lián)的服務(wù)平臺有這樣的功能。這種需求源自于對廣告投入的精益求精，想讓錢花在銷售高峰期提高ROI。
實(shí)際上不僅是單天的銷售有波峰與波谷，一周的七天也是有銷售的波峰和波谷。將同樣的預(yù)算按照日權(quán)重指數(shù)分配到每天，將得到更優(yōu)的收益。
（2）怎么算
這里要先介紹一下怎么計(jì)算日權(quán)重指數(shù)，其實(shí)很簡單，比如我統(tǒng)計(jì)了最近一年365天一個店鋪的每天的總銷量，一共365個數(shù)據(jù)，按照周一到周日（美國時間）把這365個數(shù)據(jù)分成七列。然后剔除一些特殊的節(jié)日和活動日的銷量數(shù)據(jù)，比如情人節(jié)、會員日、黑五、網(wǎng)一等（如果情人節(jié)等節(jié)日和你的產(chǎn)品關(guān)系不大就可以不剔除）。
然后將各列數(shù)據(jù)取平均值，把最低銷量天的銷售權(quán)重設(shè)為1，其余天的數(shù)據(jù)等于當(dāng)天數(shù)據(jù)除以最小數(shù)據(jù)。
如下：
周銷售權(quán)重指數(shù)就是每日的權(quán)重相加，可以看到上述店鋪的周銷售權(quán)重指數(shù)是8.8，在7.0-14.0直接，是一個很穩(wěn)定的數(shù)據(jù)。
同理可以計(jì)算出自己每天的廣告銷售權(quán)重，廣告轉(zhuǎn)化權(quán)重，廣告ACOS權(quán)重。
（3）怎么用
下圖是我將一個店鋪的近三個月的數(shù)據(jù)按照周一到周天做了個平均，像轉(zhuǎn)化率、ACOS等數(shù)據(jù)都在不同時間有所不同，可以看到廣告銷售權(quán)重指數(shù)和上圖的全年總銷售平均權(quán)重波峰都是在周一左右，波谷都是在周六左右。
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?廣告周銷售權(quán)重9.9，比起全年的總體周權(quán)重指數(shù)8.8明顯要高一些，也就是說廣告流量來源的轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定性更大。
我們將同樣的廣告預(yù)算按照日廣告銷售權(quán)重指數(shù)分配，得到的結(jié)果是有所提高的。
也給大家提供了一種可嘗試的策略，希望大家也能做到有的放矢，把有限的預(yù)算用在刀刃上。
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不過現(xiàn)在的運(yùn)營應(yīng)該一般比較少有時間去發(fā)散性思考這么細(xì)致的問題
當(dāng)代亞馬遜運(yùn)營的日常可能是：睡眼朦朧到公司——打卡上班——掏出早餐，邊吃早餐邊看后臺訂單情況——論壇/群里吹水——等你來補(bǔ)充......
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