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產(chǎn)品80%的單來自廣告正常，ACOS23%，很奇怪為什么那么依賴于廣告？同類另一款產(chǎn)品的廣告單只占50%。
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有一個產(chǎn)品銷量還可以，但是80%的訂單都是來自于廣告，這是什么原因？
ACOS23%，還可以，但是就是很奇怪為什么那么依賴于廣告？同類另一款產(chǎn)品的廣告單只占50%。
我不知道正常的廣告單比例大概多少，或者說最好控制在多少合適。
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ACOS23%，還可以，但是就是很奇怪為什么那么依賴于廣告？同類另一款產(chǎn)品的廣告單只占50%。
我不知道正常的廣告單比例大概多少，或者說最好控制在多少合適。
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Hongyu Eu
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個人初步估計，大致是三個可能性比較大。
一是因為產(chǎn)品的搜索不夠不好，一直做不上去，所以非常依賴廣告流量。
二是產(chǎn)品已經(jīng)進入大成熟期，市場占有度幾乎達到頂峰位置，但廣告位置非常的好（比如，長居關(guān)鍵字第一位），導致不必要的廣告點擊增多。
三是因為產(chǎn)品銷售行為大多屬于關(guān)聯(lián)出單，從某個關(guān)聯(lián)廣告的入口進來成交率更高。
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其實廣告單占比，并沒有所謂的合適一說，不同產(chǎn)品，不同市場，必然都是不一樣的。
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但是廣告出單多，想要分析出來原因，倒是會比較簡單。因為廣告報告里什么都有，而自然單是暗箱來的。
那么首先就是找到成交的關(guān)鍵字是哪些。然后檢查關(guān)鍵字的搜索情況，可以判斷是不是上面說的第一、二種情況。如果是一，那么需要先設法把搜索做上去，逐步擺脫對廣告的依賴。如果是二，那么可以適量控制下廣告支出情況，基本上對銷量影響不會很大，而廣告單占比自然就下去了。
然后再看是否有關(guān)聯(lián)ASIN出單非常明顯的情況，如果有，是什么，可以判斷是不是上面說的第三種情況，再針對性調(diào)整即可。
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基本上我能想到的就這些了，希望有點幫助。
如果都不是以上說這三種情況，也希望能給出更多的信息作為參考，我也學習下哈。