社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 運(yùn)營案例分析 # 關(guān)于品牌虹吸效應(yīng)較...
# 運(yùn)營案例分析 # 關(guān)于品牌虹吸效應(yīng)較高的類目應(yīng)該如何破局？我們目前結(jié)合了SD,CE以及配合了BD在做，但是產(chǎn)品目前仍未起量，每天廣告花費(fèi)200美金……
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市場情況：
整體市場容量很高。
1. 本土賣家占top100的銷量占比80%以上；
2. 幾個本土知名品牌top100銷量占比60%以上；
3. 中國賣家top100銷量占比5%
其中幾個本土知名品牌詞在ABA排名比產(chǎn)品本身中性詞還要靠前，>500以內(nèi)。
類目的虹吸效應(yīng)很高，具體體現(xiàn)在于：
1. 廣告打頭部品牌關(guān)鍵詞能出單，中性詞的cpc很高且轉(zhuǎn)化較低；
2. 競品品牌詞為高流量詞，中性詞靠后；
3. 產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)坑位都是頭部品牌鏈接。
我們的打法：
目前結(jié)合了SD,CE以及配合了BD在做，但是產(chǎn)品目前仍未起量，每天廣告花費(fèi)200美金，由于整體類目cpc偏高，目前撿漏居多，廣告銷量占比50%，ACOS：60-70%
產(chǎn)品具體數(shù)據(jù)：
客單價20
流量：300
轉(zhuǎn)化：10%
小類排名300+
關(guān)鍵詞：
品牌名：第一頁
中性中等次詞：第二頁
中性大詞：第五頁
鏈接流量占比：
品牌詞：60%
其余中性中等詞：6-8%...
目前的打法是觀察了一下類目里面其它中國賣家的推廣方法跟節(jié)奏來的，公司目前認(rèn)為是我的節(jié)奏有問題，我個人則是認(rèn)為S單的量太低了且轉(zhuǎn)化有點(diǎn)低，關(guān)鍵詞的坑位穩(wěn)定不住，大家有其它更好的想法或者是建議嗎？
整體市場容量很高。
1. 本土賣家占top100的銷量占比80%以上；
2. 幾個本土知名品牌top100銷量占比60%以上；
3. 中國賣家top100銷量占比5%
其中幾個本土知名品牌詞在ABA排名比產(chǎn)品本身中性詞還要靠前，>500以內(nèi)。
類目的虹吸效應(yīng)很高，具體體現(xiàn)在于：
1. 廣告打頭部品牌關(guān)鍵詞能出單，中性詞的cpc很高且轉(zhuǎn)化較低；
2. 競品品牌詞為高流量詞，中性詞靠后；
3. 產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)坑位都是頭部品牌鏈接。
我們的打法：
目前結(jié)合了SD,CE以及配合了BD在做，但是產(chǎn)品目前仍未起量，每天廣告花費(fèi)200美金，由于整體類目cpc偏高，目前撿漏居多，廣告銷量占比50%，ACOS：60-70%
產(chǎn)品具體數(shù)據(jù)：
客單價20
流量：300
轉(zhuǎn)化：10%
小類排名300+
關(guān)鍵詞：
品牌名：第一頁
中性中等次詞：第二頁
中性大詞：第五頁
鏈接流量占比：
品牌詞：60%
其余中性中等詞：6-8%...
目前的打法是觀察了一下類目里面其它中國賣家的推廣方法跟節(jié)奏來的，公司目前認(rèn)為是我的節(jié)奏有問題，我個人則是認(rèn)為S單的量太低了且轉(zhuǎn)化有點(diǎn)低，關(guān)鍵詞的坑位穩(wěn)定不住，大家有其它更好的想法或者是建議嗎？
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人家刷出來的免評，可能比你一整月廣告出單還多；你沒預(yù)算、沒打法、沒品牌，就想在強(qiáng)品牌虹吸類目分羹？不止是天真，是對這個平臺的不尊重。
類目人家砸?guī)兹f刀月預(yù)算死磕首頁，你拿200刀日預(yù)算，連中性詞都沒養(yǎng)熟，就想從大牌嘴里搶流量？不是你產(chǎn)品不行，是你打法根本沒上線。
亞馬遜不是慈善平臺，尤其在品牌虹吸類目里，沒資源就是原罪。