社區(qū) 發(fā)現 Amazon # 案例分析 # 精品模式已經創(chuàng)業(yè)一年...
# 案例分析 # 精品模式已經創(chuàng)業(yè)一年了，有幾個問題想請教前輩們！目前美國站單量最大，但是利潤太薄 月銷900單，但月利潤不足4千塊 。有點食之無味棄之可惜的感覺……
發(fā)帖2次
被置頂2次
被推薦1次
質量分0星
回帖互動23次
歷史交流熱度22.86%
歷史交流深度0%
先交待故事背景：我是90后，畢業(yè)后的第一份工作就是做電商，12年來的深圳，從助理到運營，國內電商這塊已經扎根了8年，主做的都是標品類目（3C.生活小家電.個護等），在深圳這么久沒有屬于自己的一個地方，家里人也在勸說回老家，不甘心就這么回去，就起了自主創(chuàng)業(yè)的心思，說來慚愧，之前沒有儲蓄概念，花錢起來沒節(jié)制，8年積蓄不到20萬，多年經驗深知國內電商環(huán)境想20萬創(chuàng)業(yè)，困難重重（吃供應鏈吃渠道吃資金），機緣巧合了解到以前運營同事轉型有幾個做跨境的，算比較成功的，遂起了轉行創(chuàng)業(yè)的心思，考核了各大平臺，最終選擇了做亞馬遜，體量大、先驅。遂21年初轉行入坑亞馬遜，在一家精品公司從頭學習，21年底時自主注冊了賬號，開始了創(chuàng)業(yè)之路，目前已經運營接近一年半了，有幾個問題想請教前輩們！
?
目前在做幾款產品廣告數據如下：
?
1.美國站? 近30天的
目前美國站做的是血海類目? 只有一個單品，小類排名在200左右，客單價12美金，平均日銷28單，月銷850單，廣告占比很高，acos降不下來，毛利很低，退貨率比較高，廣告也占大頭。產品退貨率10%
?
??
2.英國站 近30天的
?
英國站目前在做兩個類目，一個是寵物用品，一個是同血海類目，?血海類目平均日銷12單，月銷350單，小類排名在150左右，廣告acos37% 客單價11英鎊，利潤薄弱，產品退貨率8% 2.寵物用品體量太小 日銷1-3單不穩(wěn)定? 廣告acos超50%? 客單價20英鎊，猶豫放棄中。
?
? ?
?3. 德國站 近30天的
?
德國站目前只在做血海類目，是兩個單品，一個新品目前客單價13歐左右，小類排名在400 剛上架半個月? 日銷目前穩(wěn)定在5單，另一個小類排名?130左右，日銷10單，月銷300單，客單價15歐，廣告投入相對比較少，利潤反而比其它站點好看些。 產品退貨率8%
?
?
我的問題如下，希望能幫我指點迷津 （補充一下，我是純白帽玩法）
1.目前美國站單量最大，但是利潤太薄 月銷900單，但月利潤不足4千塊?。有點食之無味棄之可惜的感覺，廣告目前一天花費70美金，有試過降到30 -40美金，但無法維持住單量，會掉下來，所以又保持在70美金了，目前這種局面應該怎么做才好呢？
?
2.英國站做的是同樣的產品，也是同樣的困惑，月銷350單，利潤不足3千塊，利潤率相對而言比美國站略好一些，但整體容量有限，有試過加大廣告力度和折扣卷來推，但最終沒推上去 ，新開品的寵物用品，市場體量太小 頭部BSR月銷不到500，產品利潤率還可以但量實在太小了，我這品月銷平均只有60多 日均2單，但廣告日花費在15鎊左右，單量不上去也沒什么利潤，這個品是應該放棄嗎？
?
3.德國站目前近期同款產品里面數據最好，但是起伏比較大，好的時候有日銷20單，差的時候只有5-6單，但目前整體利潤率以及潛力我覺得比較大，但德國站我基本沒開自動廣告 流量太不精準，光燒不成交，如果燒手動關鍵詞和視頻廣告20歐以內還可以，但把預算提高想沖排名又燒不完預算，花不出去，這種局面應該怎么調整比較好呢
?
4.目前上班運營的賬號是由公司分配的品，自己沒有獨立選品權，自己選品環(huán)節(jié)這一塊特別薄弱，自己有按照軟件和前臺數據選出來的品在自己店上架來試，不成功的品很多，這些我都是棄置或清倉了，這一塊也虧損了不少，選品這一塊我應該往哪方面學習發(fā)展好呢？
?
目前在做幾款產品廣告數據如下：
?
1.美國站? 近30天的
目前美國站做的是血海類目? 只有一個單品，小類排名在200左右，客單價12美金，平均日銷28單，月銷850單，廣告占比很高，acos降不下來，毛利很低，退貨率比較高，廣告也占大頭。產品退貨率10%
?
??
2.英國站 近30天的
?
英國站目前在做兩個類目，一個是寵物用品，一個是同血海類目，?血海類目平均日銷12單，月銷350單，小類排名在150左右，廣告acos37% 客單價11英鎊，利潤薄弱，產品退貨率8% 2.寵物用品體量太小 日銷1-3單不穩(wěn)定? 廣告acos超50%? 客單價20英鎊，猶豫放棄中。
?
? ?
?3. 德國站 近30天的
?
德國站目前只在做血海類目，是兩個單品，一個新品目前客單價13歐左右，小類排名在400 剛上架半個月? 日銷目前穩(wěn)定在5單，另一個小類排名?130左右，日銷10單，月銷300單，客單價15歐，廣告投入相對比較少，利潤反而比其它站點好看些。 產品退貨率8%
?
?
我的問題如下，希望能幫我指點迷津 （補充一下，我是純白帽玩法）
1.目前美國站單量最大，但是利潤太薄 月銷900單，但月利潤不足4千塊?。有點食之無味棄之可惜的感覺，廣告目前一天花費70美金，有試過降到30 -40美金，但無法維持住單量，會掉下來，所以又保持在70美金了，目前這種局面應該怎么做才好呢？
?
2.英國站做的是同樣的產品，也是同樣的困惑，月銷350單，利潤不足3千塊，利潤率相對而言比美國站略好一些，但整體容量有限，有試過加大廣告力度和折扣卷來推，但最終沒推上去 ，新開品的寵物用品，市場體量太小 頭部BSR月銷不到500，產品利潤率還可以但量實在太小了，我這品月銷平均只有60多 日均2單，但廣告日花費在15鎊左右，單量不上去也沒什么利潤，這個品是應該放棄嗎？
?
3.德國站目前近期同款產品里面數據最好，但是起伏比較大，好的時候有日銷20單，差的時候只有5-6單，但目前整體利潤率以及潛力我覺得比較大，但德國站我基本沒開自動廣告 流量太不精準，光燒不成交，如果燒手動關鍵詞和視頻廣告20歐以內還可以，但把預算提高想沖排名又燒不完預算，花不出去，這種局面應該怎么調整比較好呢
?
4.目前上班運營的賬號是由公司分配的品，自己沒有獨立選品權，自己選品環(huán)節(jié)這一塊特別薄弱，自己有按照軟件和前臺數據選出來的品在自己店上架來試，不成功的品很多，這些我都是棄置或清倉了，這一塊也虧損了不少，選品這一塊我應該往哪方面學習發(fā)展好呢？
倒計時：
16 個回復
匿名用戶
贊同來自: Summer的夏天 、 做一個小白 、 別說我裝逼
個人拙見只以美國站為例子，稍微發(fā)散能從哪個角度進行利潤的提升
我需要進一步了解的幾個問題：
①廣告花費$70下調到30-40時，整體訂單下降多少？廣告單下降多少？自然單下降多少？（要確認收縮花費后自然單下降的情況進而判斷整體利潤變化情況）
②產品尺寸分類如何（大號標準、小號標準？）、FBA配送費多少、是否參加輕小計劃（沒參加的話計算參加了能省多少配送費）
③核心關鍵詞幾個？自然位置如何？廣告位置如何？（要確認自然位流量單量是否穩(wěn)定）
?
圖表數據：
①廣告單占比：50%（偏高，30%-35%較為健康一些）
②CPC: $0.6（良好）
③ACOS：36.29%（在該客單價下良好）
④轉化率：12.3%（良好）
⑤退貨率：10%（偏高）
⑥單品凈利：$0.7
從幾個維度分析—廣告—FBA配送費—退貨率—材料成本
一、廣告維度：
①廣告數據通篇看下來各項指標幾乎都沒有大問題，廣告的CPC、點擊率、轉化率都比較健康。這種廣告基本是以小幅優(yōu)化為主，只優(yōu)化個別ACOS 50%以上的廣告組。核心出單組基本上不要大動，稍微否下無效搜索詞即可。
②在這個客單價下，你廣告的目的主要是平本出單，推進產品自然坑位。就目前的數據而已你的廣告組已經做到了。如果產品自然坑位也比較靠前，那廣告維度基本不建議做大的動作。
二、FBA配送費：
①通過輕小計劃節(jié)約FBA配送費，11.99美金剛好是輕小計劃的上限，你設置這個價格我感覺你可能已經參加了這個計劃，但你文中沒提到就姑且算一個方向。（還可以看看產品包裝重量尺寸是否在配送費邊界，也許可以通過小幅輕量化包裝達到節(jié)約配送費的目的）
三、退貨率：
①10%的退貨率相對偏高，但退貨率這個東西確實沒辦法說降就降。如果是設計問題需要優(yōu)化的不在本次考慮范圍；如果是質量問題則需要督促工廠提高產品質量。如果是因為產品次品率過高導致的退貨率過高，可以與工廠進行議價，先自己全檢一兩次確定產品大概的次品率（例如3%），然后反饋說產品率較高導致退貨率過高，要求廠家將次品率降到1%或者提供價格優(yōu)惠等。
四、材料成本：
①月銷量850單，每次備貨起碼1000+pcs，這個量其實可以跟廠家議價，爭取更優(yōu)惠的價格。（如果已經議過價可忽略）
總結：
①通篇下來提升利潤的地方無非材料成本、頭程、尾程、推廣費用，看哪項還有提升利潤的余地，實在沒有只能提價減量嘗試了。
②沒參加輕小計劃的話，最直接的方法就是參加輕小計劃，尺寸合適每個產品大概能節(jié)省$1的利潤，銷量能穩(wěn)在20單可實現70%的利潤增長。銷量只要不砍半都能提升利潤。廣告數據較好，可優(yōu)化的空間其實不大。退貨率這個也不是說降就能降的。這個客單價的材料成本即使優(yōu)惠了也只是杯水車薪。如果利潤空間真的完全被鎖死了，可以通過稍微降低推廣費用或提價控量（前提是總利潤不下降），通過降低日銷量的形式減少備貨量，增加流動資金推新吧。
匿名用戶
贊同來自: Summer的夏天 、 做一個小白 、 別說我裝逼
個人拙見只以美國站為例子，稍微發(fā)散能從哪個角度進行利潤的提升
我需要進一步了解的幾個問題：
①廣告花費$70下調到30-40時，整體訂單下降多少？廣告單下降多少？自然單下降多少？（要確認收縮花費后自然單下降的情況進而判斷整體利潤變化情況）
②產品尺寸分類如何（大號標準、小號標準？）、FBA配送費多少、是否參加輕小計劃（沒參加的話計算參加了能省多少配送費）
③核心關鍵詞幾個？自然位置如何？廣告位置如何？（要確認自然位流量單量是否穩(wěn)定）
?
圖表數據：
①廣告單占比：50%（偏高，30%-35%較為健康一些）
②CPC: $0.6（良好）
③ACOS：36.29%（在該客單價下良好）
④轉化率：12.3%（良好）
⑤退貨率：10%（偏高）
⑥單品凈利：$0.7
從幾個維度分析—廣告—FBA配送費—退貨率—材料成本
一、廣告維度：
①廣告數據通篇看下來各項指標幾乎都沒有大問題，廣告的CPC、點擊率、轉化率都比較健康。這種廣告基本是以小幅優(yōu)化為主，只優(yōu)化個別ACOS 50%以上的廣告組。核心出單組基本上不要大動，稍微否下無效搜索詞即可。
②在這個客單價下，你廣告的目的主要是平本出單，推進產品自然坑位。就目前的數據而已你的廣告組已經做到了。如果產品自然坑位也比較靠前，那廣告維度基本不建議做大的動作。
二、FBA配送費：
①通過輕小計劃節(jié)約FBA配送費，11.99美金剛好是輕小計劃的上限，你設置這個價格我感覺你可能已經參加了這個計劃，但你文中沒提到就姑且算一個方向。（還可以看看產品包裝重量尺寸是否在配送費邊界，也許可以通過小幅輕量化包裝達到節(jié)約配送費的目的）
三、退貨率：
①10%的退貨率相對偏高，但退貨率這個東西確實沒辦法說降就降。如果是設計問題需要優(yōu)化的不在本次考慮范圍；如果是質量問題則需要督促工廠提高產品質量。如果是因為產品次品率過高導致的退貨率過高，可以與工廠進行議價，先自己全檢一兩次確定產品大概的次品率（例如3%），然后反饋說產品率較高導致退貨率過高，要求廠家將次品率降到1%或者提供價格優(yōu)惠等。
四、材料成本：
①月銷量850單，每次備貨起碼1000+pcs，這個量其實可以跟廠家議價，爭取更優(yōu)惠的價格。（如果已經議過價可忽略）
總結：
①通篇下來提升利潤的地方無非材料成本、頭程、尾程、推廣費用，看哪項還有提升利潤的余地，實在沒有只能提價減量嘗試了。
②沒參加輕小計劃的話，最直接的方法就是參加輕小計劃，尺寸合適每個產品大概能節(jié)省$1的利潤，銷量能穩(wěn)在20單可實現70%的利潤增長。銷量只要不砍半都能提升利潤。廣告數據較好，可優(yōu)化的空間其實不大。退貨率這個也不是說降就能降的。這個客單價的材料成本即使優(yōu)惠了也只是杯水車薪。如果利潤空間真的完全被鎖死了，可以通過稍微降低推廣費用或提價控量（前提是總利潤不下降），通過降低日銷量的形式減少備貨量，增加流動資金推新吧。