本人98年 河南農(nóng)村 初中畢業(yè) 之前修過車 跑過劇組 開過餐飲店， 21年餐飲生意不好7月份關(guān)門，關(guān)門之前了解到亞馬遜，看了一些培訓(xùn)機構(gòu)的公開課，感覺可以試試 然后就買了全套的視頻課，身邊的朋友都沒有接觸過電商也沒有創(chuàng)過業(yè)的，所以也沒有能溝通交流的地方，唯一能了解和學(xué)習(xí)亞馬遜的渠道就是買的這套視頻課和查百度，好在當(dāng)時沒有買到教跟賣的培訓(xùn)，買的還算比較正規(guī)的有整個實操流程的課，整個視頻課都是講的FBA，講選品的時候介紹了FBM是慢慢淘汰的模式，美國站市場大但是競爭激烈，日本站 歐洲站競爭小，所以剛開始就選擇了FBA，日本站。
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起步資金8W， 8月份開始辦執(zhí)照 注冊店鋪，店鋪下來后先在1688隨便找了一款體積小 貨值低（共六百多）的產(chǎn)品，也沒想著賺錢，就想先把FBA的流程實操一遍再說 寫Listing 做圖片 上架產(chǎn)品 找貨代 創(chuàng)建貨件 FBA發(fā)貨 開廣告，當(dāng)時電腦玩兒不明白，連電腦截屏都不知道 填貨代表格是拿手機拍照確認(rèn)的要填什么信息，這時就踩了第一個坑 申報的單價填錯了導(dǎo)致多付了幾千塊錢的稅，然后順利上架，沒想到上架第二天就出了兩單 還沒開廣告，這就讓我降低了警惕，覺得這行挺容易的 隨便選的產(chǎn)品都出單 雖然一單只賺幾塊錢 如果正經(jīng)發(fā)幾款 單價高一點 一天出個幾十單 那還不起飛了， 接著按照視頻課的選品教程 開始用工具 又是篩選 又是數(shù)據(jù)分析的，一頓操作下來實際也沒分析出個123來，選品教程只是類目層面，具體的產(chǎn)品還是拍腦袋決定的 果然陸續(xù)做了6款產(chǎn)品都不賺錢，買的培訓(xùn)課對我最大的幫助就是讓我從一開始就認(rèn)識到了低成本測品的概念，沒有把資金全部放在這些炮灰產(chǎn)品上，每款的投入都控制在5000左右，這時候也意識到應(yīng)該是選品有問題，后來聽說展會上的產(chǎn)品好 就去了21年福州展會，但大多數(shù)都是有起訂量的，此時還剩不到2W的資金 只有3款沒有起訂量 又不在1688上架的現(xiàn)貨，然后選了一款比較小眾的產(chǎn)品 結(jié)果確實小眾 表現(xiàn)跟前幾款沒什么區(qū)別，當(dāng)時廣告的操作就是上架后開自動 每天給20次點擊的預(yù)算 跑夠一周下載報告否定的不相關(guān)詞 表現(xiàn)好的拿出來打手動精準(zhǔn)，當(dāng)時對廣告認(rèn)知也不夠，不會做數(shù)據(jù)分析，都是自動開兩周看出單不好就放棄了，廣告跑的詞都比較精準(zhǔn)，總結(jié)就是產(chǎn)品太爛 轉(zhuǎn)化率太低，因為自己有相機 為了省錢 就自學(xué)PS，所有產(chǎn)品都自己拍 自己修，有時候需要手拿著產(chǎn)品，沒人幫忙就用牙咬著快門線拍，剛開始對圖片沒有什么審美的概念PS玩的也不6，現(xiàn)在看當(dāng)時做的圖片質(zhì)量都很差 這也是產(chǎn)品失敗的原因之一吧。

22年初第一個難題是品牌備案，那時候品牌備案授權(quán)系統(tǒng)沒有現(xiàn)在這么完善，通常備案后銷售賬戶都沒有品牌權(quán)益，開case申請品牌權(quán)益卻回復(fù)不是品牌所有人，賣家支持和品牌支持之間一直來回踢皮球，當(dāng)時也不明白品牌角色這些東西，反復(fù)在兩個團隊之間開case開了近一個月，最后在一個群里聯(lián)系到品牌經(jīng)理給了解決方法才搞定，問題終于解決，此時資金只剩1W多 還夠吃飯就繼續(xù)干，反思過去的半年 我要重新學(xué)習(xí)和思考選品 廣告 做listing三個方面，當(dāng)時覺得1688的產(chǎn)品不能做了 一出單就有跟賣 公模產(chǎn)品沒有競爭力 開始想差異化 做定制（哪怕定制個包裝貼個LOGO），然后在一個眾籌網(wǎng)站看到一款排行第一的產(chǎn)品，看了一下亞馬遜和別的平臺都沒有同款，后來查到有專利，就找工廠問能不能模仿 改動避開專利，產(chǎn)品是之前熟悉過的類目 如果能復(fù)刻出來放到亞馬遜，定制產(chǎn)品 眾籌數(shù)據(jù)背書 平臺沒有同款 所以有很大信心這款能賺錢，成本90多，目標(biāo)3-5單/天 月利潤5千我就足夠， 至少不再每天虧錢了。然后追加投入3W 聯(lián)系到一家小工廠做樣品（只有這家起訂量能夠接受），期間又看了幾遍測品和打廣告的視頻課，B站PS的教程，產(chǎn)品拍攝的教程，做了兩版樣品，下單前后工廠態(tài)度反轉(zhuǎn)，發(fā)消息很久才回 結(jié)果交貨延期20天 瑕疵率10% 做工一言難盡，頭一回和工廠打交道，不懂什么溝通和談判的技巧，也不可能返工重做了，最后只給了2%補償，從著手這款產(chǎn)品到收到貨快三個月，只好硬著頭皮發(fā)貨了，上架之后開了優(yōu)惠券 VINE 剛開始表現(xiàn)挺好 每天都有出單 第3周的時候慢慢有利潤，然后VINE評價回來 評分不到4.0 大部分3星，日本站3星就是差評了，隨之轉(zhuǎn)化越來越差，知道是產(chǎn)品質(zhì)量問題，但已沒有額外資金在重新找工廠做貨了。
眼看22年已過去一半，回想過去一年 越來越焦慮 越來越看不到希望，也發(fā)現(xiàn)了跟別人的差距 沒資金 沒經(jīng)驗 沒資源 沒學(xué)歷 所有都是現(xiàn)用現(xiàn)學(xué)， 這時也考慮了該不該放棄。經(jīng)過3天的深思熟慮，決定看看能不能找個亞馬遜運營的工作漲漲見識學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，但是自己學(xué)歷只有初中，不一定有人要，實在不行就干別的，工資無所謂 夠吃飯就行，店鋪還有3W左右的庫存 全部降價 開優(yōu)惠券 等時間收回成本，積累夠資金就繼續(xù)選品再干，放棄是不可能的，不退場就不算失敗。

最后附近一家做的FBM的公司看我有一年的經(jīng)驗就讓我去了，工資三千多 公司就4個人，天天就上鏈接，我看這也學(xué)不到啥東西，就干了倆月 每天自己做飯吃了倆月的炒面，還好定制的產(chǎn)品庫存賣的差不多了，其他炮灰產(chǎn)品款也清掉一大半了 成本也收回兩W多，加上這倆月打工攢的的幾千塊 又有了3W資金。然后10月份辭職 轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國站繼續(xù)FBA選品，其余時間做日本站 歐洲站FBM，這時選品比之前做的細(xì)了，學(xué)了Excel的數(shù)據(jù)透析表，開始對意向的類目下所有產(chǎn)品做分類 統(tǒng)計類目高頻差評 新品的推廣策略，圖片也學(xué)了一招別人上千塊一張主圖的拍攝手法，加入統(tǒng)一色調(diào) 統(tǒng)一排版 明確展示賣點的想法，加上看了一些網(wǎng)上PS的實操案例，做出的圖片已經(jīng)跟月銷3000的競品沒多大區(qū)別了，就這樣美國站第一款FBA產(chǎn)品上架后第二個月開始盈利， FBM的鏈接也出單，加在一起大概7千左右的月收入，讓我慢慢看到點希望 可以在這個行業(yè)多堅持幾天了，年底備完兩個月的庫存，身上只剩不到一千塊。

就這樣維持了幾個月到23年初，積攢了額外的測品資金 一邊做FBM 一邊又選了兩款FBA 跑了幾個工廠，5月上架 其中一款第7天收到惡意投訴下架了鏈接 說我版權(quán)侵權(quán) 我自己買道具拍的圖怎么會侵權(quán)呢，然后開Case 查百度 找解決方法，也是在這個時候才接觸到知無不言這個學(xué)習(xí)平臺，申述了20天恢復(fù)了鏈接。鏈接恢復(fù)后補貨，打一個多月 終于在8月份利潤做到了將近2W，大部分關(guān)鍵詞都穩(wěn)定在了首頁，接著就規(guī)劃未來幾個月的庫存周轉(zhuǎn)，但資金有限備不了太多庫存，基本上就是卡著提現(xiàn)的時間剛好是付尾款的時間，正當(dāng)我感慨這兩年來的不易 終于實現(xiàn)最初的目標(biāo) 開始展望未來的時候，最大的雷來了，一覺醒來收到日本站被封的郵件，是因為日本站FBM的鏈接侵權(quán) 被系統(tǒng)掃了，一開始我是知道FBM違規(guī)的概率比較高 因為要上傳很多鏈接 不能做到每一個鏈接都全面排查，所以開始做FBM的時候開了四五個case 一再確認(rèn) 假如日本站或歐洲站績效太多店鋪掛了 會不會影響同套資料美國站，得到賣家支持的回復(fù)都說國家不一樣，一個站點封了不會影響其他站點的（請允許我問候一下這幫賣家支持 你們他*******），這才放心做FBM 想著掛就掛了 反正資金都放在了美國站，有績效了就少上點鏈接 結(jié)果積累了3個績效就被掃了， 然后開了幾個case 找服務(wù)商申訴日本站，結(jié)果人家看了說一個框 掃號的沒救了 美國站有款就提吧 早晚的事兒，厚禮蟹了，結(jié)果只隔了一天，第二天起來 天 塌 了，美國站連坐，所有資金都壓到了美國站的庫存上 剛下了兩款FBA的貨 還等著店鋪余額提現(xiàn)付尾款，一夜之間 兩年的努力清零 幾萬的貨款成了欠款，幾乎絕望的狀態(tài)過了兩天，慢慢冷靜下來想了想 其實就這樣失敗收場也沒啥 欠幾萬塊 找份工作一年不到也就還上了，只是覺得被搞了一下 偏偏在我堅持虧損兩年終于看到一點成績對未來期待拉滿的時候來這么一下，做亞馬遜開始幾乎斷了所有的社交，這些年獨自一人不但要面對創(chuàng)業(yè)的壓力還要面對家里催婚的壓力，我不知道怎么形容這種處境?？傊г故冀K是沒有用的，繼續(xù)面對疾風(fēng)吧，后來在知無不言搜索相關(guān)案例，又請教了幾位前輩，準(zhǔn)備注冊新店鋪跟賣，至少把貨能賣就賣 只是不知道斷貨后還能不能在推起來，慶幸后邊比較順利，新店鋪從申請執(zhí)照到上架鏈接總共只用了十五天，期間每天晚上都要爬起來模擬注冊流程 搜索相關(guān)案例，如何安全跟賣 如何移倉換標(biāo) 斷貨鏈接如何推廣 最后用了20天完成移倉上架，店鋪資金凍結(jié)提不出來 就申請貸款結(jié)了貨款，幸好重新上架后打了一個月排名銷量慢慢恢復(fù)起來了，中間又貸款補了一波庫存，接著迎來黑五網(wǎng)一 庫存剛好接住了旺季，黑五這個月賺了有8W+ 到年底還完了貸款。

24年有了資金FBM不再搞了 所有涉及店鋪安全的操作一概不碰 日常操作也是慎之又慎，但這一年也暴露了自己很多問題 主要是盲目自信+方向錯誤，個人狀態(tài)也不是太好（時間過的太快又沒做出足以肯定自己的成績導(dǎo)致越來越焦慮）。因為年前看到別的新品用的渲染圖表現(xiàn)都很好，想著做電商也離不開這個技能，所以就花了兩個月的時間自學(xué)C4D OC渲染，第一款首批就發(fā)了3W的貨，高估了渲染帶來的效果，沒有達到預(yù)期，后來不死心又補了2W的貨，這一年做的鏈接都是自己渲染做圖，每一套圖建模渲染都要搞一個月左右費時費力，選了市場大但競爭也大的產(chǎn)品，以為自己會了3D渲染，可以跟他們拼一下子，結(jié)果并沒有什么卵用，渲染效果并沒有帶來額外的提升。其實Listing層面（包括圖片）做到一定程度就可以了，再投入更多的精力也提升不了多少。最應(yīng)該關(guān)注的是產(chǎn)品本身和運營推廣能力。結(jié)果只留下一個表現(xiàn)一般的鏈接，其他產(chǎn)品庫存清了半年才清掉 占用了資金 消耗了時間 這一年下來整體也沒有明顯的增長。

25年已然過去一半，今年好好總結(jié)了一下過去經(jīng)歷的教訓(xùn)，重心回到產(chǎn)品和運營推廣上，保持低成本試錯，利潤為主，然后學(xué)了CAD建模制圖對做產(chǎn)品有了很大幫助，保守測了幾款新品有三款可以返單的，希望未來有更好的表現(xiàn)吧。然后我在這一片篇文章分享了我對產(chǎn)品 Listing 廣告等方面的一些認(rèn)識http://xrfireworks.com.cn/question/107225希望大家能指正我的錯誤 給我一些建議， 也期待大家分享自己的看法，借著這個機會也希望能認(rèn)識更多的朋友 一起交流 一起進步，有鄭州周邊的朋友有機會一起喝茶。

回顧記錄完這4年的經(jīng)歷，用了4個晚上 2包煙，跟著文字的帶入情緒從頭到尾又波動了一次，從來一次恐怕就頂不了早早放棄了，眨眼亞馬遜創(chuàng)業(yè)已經(jīng)4年 雖然沒有做出多么勵志的成績 沒有買車 沒有買房，但我相信只要今天比昨天好 持續(xù)學(xué)習(xí) 持續(xù)努力 理想一定能實現(xiàn)。能力一般 水平有限 啰嗦了這么多 有表達不到位的地方請各位多包涵。
感謝您費心看我寫了這么多，最后祝愿各位不管從業(yè)者還是創(chuàng)業(yè)者都能實現(xiàn)自己的理想 保持初心 相信自己。
理想永遠(yuǎn)都年輕?。?！
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7.10 更新
非常非常非常感謝各位的建議鼓勵！
我做的產(chǎn)品一年只有一個月有翻倍的流量，23年是剛好接住了這波流量，只有這個月賺了錢，解了燃眉之急，平常只有2W左右的利潤，直到現(xiàn)在也是。由于去年24年盲目自信+方向錯誤，有一半的收入被新品虧掉了，到了今天這個4年整的時間節(jié)點上又開始焦慮，生活中一直是獨來獨往，沒有任何行業(yè)上的交流，有官方在鄭州會舉辦一些線下活動，但是有門檻，我沒有資格，所以我不知道自己現(xiàn)在掌握的東西是對是錯
寫這篇帖子只有兩個目的：
1 說一下自己對運營方面的理解 讓各位幫忙指出我的錯誤? 順便問幾個問題?http://xrfireworks.com.cn/question/107225
2 記錄這4年的經(jīng)歷是想認(rèn)識一些行業(yè)內(nèi)的朋友 多一些交流學(xué)習(xí)的機會。但沒有能拿得出手的業(yè)績截圖，我覺得只有經(jīng)歷過的坑可能會有一些價值?
意想不到的會有這么多瀏覽和回復(fù)，多謝知無不言這個平臺，讓我很榮幸認(rèn)識到了一些優(yōu)秀的朋友，解答了我的問題。非常感謝！

然后分享一下這幾年我自學(xué)的一些經(jīng)驗吧，當(dāng)然這些技能是可以外包出去的，省下精力投入到選品和推廣上，但是不省錢。時間多資金少的朋友可以參考一下，自學(xué)一定要有動力，如果學(xué)不會事情就進行不下去，進行不下去就卷鋪蓋回家宣布創(chuàng)業(yè)失敗，就要回劇組熬夜 去干凌晨5點出發(fā)晚上12點收工的活兒， 再說一套圖 便宜點500 800 夠我一個月伙食費了，省的就是賺的，這就是我自學(xué)的動力，我的方法是 ①先明確目的---②匹配工具 看一遍基礎(chǔ)教程---③從頭跟著教程實踐一遍---④做你想要的東西?？傊f10遍不如做一遍，沒有人規(guī)定出了學(xué)校門不允許學(xué)東西 不允許看書。

①明確目的：我只學(xué)我用的到的 其他的不管，所以只夠我用，還不夠去公司任職一個崗位，比如 PS有風(fēng)景調(diào)色 有人像修圖 有商業(yè)精修（就是修產(chǎn)品了），所以我只學(xué)產(chǎn)品精修 而且只學(xué)我做的產(chǎn)品相關(guān)材質(zhì)的精修，帆布材質(zhì) 就只看帆布產(chǎn)品的案例，其他玻璃的 金屬的 不用的不看，用什么學(xué)什么。這一步很重要-你到底想干嘛，知道想要什么后邊看教程就知道重點關(guān)注什么，C4D CAD PR也一樣, 所以有朋友覺得兩個月就會C4D不太可能，全部學(xué)會 學(xué)到可以接項目的程度確實不可能，但是做出我想做的可能只需要其中一小部分，完全足夠了。要做新的型狀和材質(zhì)，基礎(chǔ)工具是一樣的 只是不同材質(zhì)的修法和渲染有區(qū)別 再看一下對應(yīng)的案例 找出關(guān)鍵的區(qū)別點就可以了。
②先過一遍基礎(chǔ)教程：工具類的軟件B站都有免費完整的基礎(chǔ)教程，找看的下去的 說話不啰嗦的，只看不做 完整過一遍有個印象在說。
③跟教程實踐一邊： 完整的教程都會從安裝到介紹每一個工具的作用和使用方法，跟著每一個都動手試一試，自己操作一遍就大概知道修自己的產(chǎn)品主要用哪些工具了。
④做你想要的東西：你是要扣產(chǎn)品 還是要合成背景。用你操作過的工具就可以試試看了，不可能一遍就做好 過程中肯定有哪一個工具不知道怎么弄，回看一下教程就行了 再不行這個時候也知道具體問題了，比如 倒角怎么倒 高光怎么修 透視怎么矯正 背景怎么合成，有具體的標(biāo)題 再搜索一下相關(guān)案例照葫蘆畫瓢就解決了 我們最擅長的不就是抄嗎。
剛開始做的質(zhì)量不會多好 對細(xì)節(jié)把握不夠準(zhǔn)確，多做幾個產(chǎn)品就行了，最后驗證自己做的質(zhì)量如何 1是放到競品中對比 不會太突兀就合格了，2是拿著自己做的 找專業(yè)的要報價 報價不太低就可以。
這些是我看過的對應(yīng)工具的B站UP主 感興趣的可以看看
PS基礎(chǔ)課：敬偉先生 ，PS商業(yè)案例：會修圖的小樣 ，PS調(diào)色：PS干貨精選，C4D: 李翔SCU ，OC: 神賢SENSEI ， CAD：大夢空間_
我知道這些很花費時間，從選品到貨件發(fā)走，期間需要做的全部自己完成，可能需要兩三個月，但是沒辦法 初期沒收入 資金少 只能花時間換成本，現(xiàn)在已經(jīng)減少這方面的投入，能外包就外包 省下時間多投入選品和運營。

最后 再次感謝各位的建議和鼓勵，非常非常感謝 祝各位一切順利 抱拳了 兄弟們 ！