選品
我認為不同的階段有不同的選品方式，第一階段選產(chǎn)品 第二階段做產(chǎn)品 第三階段開發(fā)產(chǎn)品 ，不光是選產(chǎn)品還要選供應(yīng)商。
第一階段選產(chǎn)品我認為是要從預(yù)算出發(fā) 根據(jù)自身條件（身邊是否有外貿(mào)工廠資源）興趣愛好 匹配合適的類目，然后利用工具剖析類目過去和現(xiàn)在的數(shù)據(jù) 再預(yù)判未來走向，最終找到符合我們目標數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)是滯后的，我們做的其實是未來的數(shù)據(jù)，比如現(xiàn)在的CPC 0.6,等產(chǎn)品發(fā)過去CPC可能到0.65或0.7。主要關(guān)注類目搜索量趨勢 壟斷程度 入場門檻（資金 認證），客單價決定了未來庫存周轉(zhuǎn)的資金壓力，ACOS決定了推廣壓力。一切應(yīng)以利潤為主，盡量低成本試錯 增加測品機會，不要糾結(jié)什么模式 新手最重要的是先活下來。

第二階段做產(chǎn)品
當我們熟悉了一些類目具體的CPC 轉(zhuǎn)化率 退貨率，和當前的市場趨勢（產(chǎn)品迭代歷程）就可以找市場痛點 發(fā)現(xiàn)沒被解決的需求，針對市場痛點做產(chǎn)品，這時重點在于如何挑選供應(yīng)商 把控產(chǎn)品質(zhì)量。
第三階段開發(fā)產(chǎn)品?
需求是被創(chuàng)造和放大的，創(chuàng)造需求需要技術(shù)突破或文化敘事，我們做不到這種程度，但是可以嘗試新需求的周邊或明確一些模糊的需求，比如吸管的蓋子 車載冰箱的硅膠墊。產(chǎn)品是會被淘汰的，當類目內(nèi)卷到極致，就會有新的產(chǎn)品來打破，然后開始一輪新的周期。

Listing
我目前的方法是寫listing之前先找出至少10個核心競品，然后收集競品的流量詞，再結(jié)合ABA報告 商機探測器整理關(guān)鍵詞庫，再進行分類 一級詞（精準詞） 二級詞（相關(guān)詞） 三級詞(拓展詞)等等。
標題只放一級詞和產(chǎn)品特征詞，現(xiàn)在的算法在新品推廣前期系統(tǒng)會匹配大量的寬泛流量來識別產(chǎn)品，如果標題放的詞過于寬泛就會導(dǎo)致產(chǎn)品廣告初期流量不精準，拉長整個廣告矯正周期，當廣告跑詞比較精準的時候再把二級詞 三級詞加入關(guān)鍵詞欄來拓展流量，廣告跑一段時間關(guān)鍵詞80%以上是精準的 就不會再動 LISTING 的文字部分，不糾結(jié)關(guān)鍵詞的前后順序。
五點描述要簡短的描述產(chǎn)品和用戶關(guān)注的點，順便埋詞，盡量減少閱讀時間。

圖片我會先找出5個左右的優(yōu)質(zhì)鏈接，然后用表格把他們的圖片收集在一起找出共同表達的主題，比如 賣點1 賣點2 使用場景1 使用場景2 ，每個場景需要搭配什么道具，背景需要什么素材（推薦花瓣網(wǎng)），然后根據(jù)自己的產(chǎn)品定一個主色調(diào) AI寫文案 統(tǒng)一字體排版制作，注意在制做一些需要合成場景的圖片時，最好先確定合成素材，然后根據(jù)素材確定產(chǎn)品的拍攝角度，這樣可以保持產(chǎn)品和素材的透視關(guān)系一致，然后再分享一個產(chǎn)品合成素材時統(tǒng)一色調(diào)的技巧，色彩是由明度 色相 飽和度 三個因素組成，使用蒙版+混合圖層工具屏蔽掉色相和明度-調(diào)整飽和度，屏蔽掉明度和飽和度-調(diào)整色相，屏蔽掉色相和飽和度-調(diào)整明度，只要這三個因素比較接近 圖片看著就會更真實。

廣告
以前農(nóng)村有一種吃水井叫壓井，（沒聽過的可以搜一下看看，很有意思）這種井需要先加引水才能壓出水，井里有沒有水，有多少水，在打井的時候基本就確定了。產(chǎn)品選好的時候 產(chǎn)品本身的能力也基本確定了，我覺得廣告的作用就相當于引水 引出自然流量 讓產(chǎn)品達到應(yīng)該有的位置，最終目的是讓產(chǎn)品盈利，只是廣告這種引水比較復(fù)雜 各種的類型 各種的打法，但萬變不離其宗，重要的是在不同階段需要明確不同的目的，比如測品期: 放大產(chǎn)品曝光 點擊 轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，測試Listing是否及格，判斷產(chǎn)品是否值得投入。推廣期：搶占關(guān)鍵詞自然排名，人為的做出高于類目平均值的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，讓系統(tǒng)分配更高的流量池，拿到更靠前的關(guān)鍵詞排名，不關(guān)注CPC ACOS。成熟期：以利潤最大化為目的，讓預(yù)算花在刀刃上，放大表現(xiàn)好的 控制表現(xiàn)不好的。重點關(guān)注TACOS， ACOS并不是越小越好，而是找到能最大化引出自然流量的點，比如ACOS 30%的時候，自然單占比50%，ACOS 35%的時候 自然單占比60%。廣告只能錦上添花 不能起死回生，重要的還是產(chǎn)品本身過硬 推廣成本能匹配。

以上就是我目前對選品 Listing 和廣告推廣方面的一些個人理解，個人賣家資金有限 沒有打過日出50單以上的鏈接 預(yù)算也是100左右 還有很多需要學習的地方 有錯誤的地方希望各位運營老師 前輩們多多指點，也期待大家分享自己的看法。

最后再請教幾個問題：
1：單鏈接要想日出50-100單，或者要在亞馬遜做大sua單是必須的嗎？必須要會點黑科技嗎？ 我知道任何打法在測面前都是不值一提的 但是一直以來從沒有Sua過 我覺得風險太大 產(chǎn)品推起來投入就越來越多 小賣家抗風險能力弱 萬一哪天爆了可能直接從頭再來了
3：VINE政策改變后無法合并VINE評價了，還有哪些和合格快速積累評價的方法？
3：如何約束供應(yīng)商把控生產(chǎn)周期？求推薦一份采購合同
4：如何挑選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商 有什么溝通談判技巧？
謝謝各位！