閑來(lái)無(wú)聊記錄一些我這兩年多走過(guò)來(lái)的亞馬遜道路。其中太多酸甜苦辣，希望留著勉勵(lì)自己。希望同時(shí)能給各位想創(chuàng)業(yè)的知友們一些借鑒，文筆不好，故事可能有點(diǎn)長(zhǎng)，不定時(shí)更新。不嫌棄者聽(tīng)我娓娓道來(lái)。
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17年元宵節(jié)剛過(guò)我就帶著自己存著的一萬(wàn)五存款加上三千塊父親給的錢(qián)踏上了深圳之路。一開(kāi)始接觸的電商并不是亞馬遜，而是淘寶，那時(shí)候不知道有亞馬遜的存在，只是一個(gè)被割韭菜的淘寶小賣(mài)家，因?yàn)檫^(guò)年的時(shí)候在一個(gè)多年的兄弟C勸說(shuō)下來(lái)到深圳。

C那時(shí)候淘寶做的是麥克風(fēng)，趕上了國(guó)內(nèi)唱吧，直播的時(shí)代，因此賺了一大筆錢(qián)，那時(shí)候真的很羨慕他，追上他就是我的目標(biāo)。然后我就在他的辦公室搗鼓起了淘寶，辦公室還有另外一個(gè)朋友G，G也是我們從小認(rèn)識(shí)大的。我跟G合伙做的是四大金剛之一的藍(lán)牙耳機(jī)。

我憑借著之前學(xué)習(xí)淘寶培訓(xùn)的知識(shí)，自己一個(gè)人做到一天10-20單的耳機(jī)，除去廣告費(fèi)，一天能賺個(gè)200-300塊這樣子。因?yàn)槭窃贑的辦公室，我并沒(méi)有給一分錢(qián)租金費(fèi)，后來(lái)C執(zhí)意要入股，那時(shí)候我只會(huì)S單并不懂得廣告，我以為C會(huì)懂，畢竟他做過(guò)爆款。一天能有200多單，我只好應(yīng)承下來(lái)，后來(lái)耳機(jī)壓了兩三萬(wàn)的貨，可惜好景不長(zhǎng)，那時(shí)候C的建議下大量的開(kāi)廣告從一天200開(kāi)到一天2000 單量不見(jiàn)增長(zhǎng)，一個(gè)星期之后虧了很多。

原本靠我的辦法是可以賺錢(qián)的，但是C執(zhí)意要砸錢(qián)做廣告，希望我們能撐下去。他的能錢(qián)包能撐下去，可是我的已經(jīng)撐不下去了。從這以后我們就開(kāi)始鬧分歧，最后不了了之。

這時(shí)候一個(gè)親戚Y知道我在做淘寶運(yùn)營(yíng)，Y本身是一個(gè)專(zhuān)門(mén)做外貿(mào)的公司的設(shè)計(jì)師兼開(kāi)發(fā)，Y拉攏我希望我能跟他一起做亞馬遜。于是在C那里只做了三四個(gè)月的淘寶辭掉了，剩下的幾千塊耳機(jī)庫(kù)存給G清理，后來(lái)我也沒(méi)拿過(guò)一分錢(qián)。

那時(shí)候亞馬遜對(duì)我來(lái)說(shuō)是神秘的而又高貴的。我只有高中畢業(yè)，上不了大學(xué)也是因?yàn)橛⒄Z(yǔ)偏科太厲害，20多分的英語(yǔ)高考分，你們敢信我就這樣子走上亞馬遜道路嗎？說(shuō)出來(lái)連我也不信，更不信的是我的資金只剩下五六千。

于是，我就這樣子跟Y走上一去不復(fù)返的亞馬遜道路。

前面說(shuō)了Y只是設(shè)計(jì)師兼開(kāi)發(fā)，他一點(diǎn)都不懂的運(yùn)營(yíng)，我呢只能知道一些淘寶知識(shí)。

我的性格也是說(shuō)干就干，注冊(cè)了個(gè)人專(zhuān)業(yè)賣(mài)家的亞馬遜賬戶(hù)。信用卡用Y的，電腦也是Y的，網(wǎng)線也是Y的，我四他六，他照常在公司上班，而我在他家里上班。

一開(kāi)始想選擇吉祥三寶入手，但是那時(shí)候吉祥三寶也不好做，當(dāng)然了一開(kāi)始我也不懂怎么看數(shù)據(jù)。只是聽(tīng)人說(shuō)不好做，思來(lái)思去還是做Y公司的產(chǎn)品。

但是Y只是設(shè)計(jì)兼職開(kāi)發(fā)。至于產(chǎn)品的材料，機(jī)器他也完全不知道。我只好讓他帶產(chǎn)品回來(lái)，我一個(gè)個(gè)去某里某寶搜索材料自己組裝。

那時(shí)候我完全是一個(gè)小白，加上那只看得懂字母的英語(yǔ)，真的學(xué)習(xí)很慢很慢。因?yàn)槊總€(gè)單詞都要去谷歌翻譯。慢到什么程度呢，一個(gè)表格上傳單個(gè)SKU，我花了一個(gè)星期才上傳成功。一個(gè)月后才完全熟悉上傳，三個(gè)月才知道父子體是怎么上傳。

我的性格有一些靦腆問(wèn)人，從此百度是我爸，谷歌是我媽。實(shí)在不懂的問(wèn)QQ群的人。加了一大批群，現(xiàn)在偶爾打開(kāi)一些QQ運(yùn)營(yíng)群，每當(dāng)看到他們問(wèn)的一些小白問(wèn)題，不禁感慨萬(wàn)分。
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謝謝各位知友的支持，這些都是我的真實(shí)故事至少90%是真實(shí)的，或許能引起一些人的共鳴，所以我來(lái)更新了。

話(huà)說(shuō)Y真的一點(diǎn)都不懂運(yùn)營(yíng)，我以為他在外貿(mào)公司混了三年多多少少能知道一些。事實(shí)上連最簡(jiǎn)單的發(fā)貨都不知道。我跟Y討論了他們公司產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)手段。以及結(jié)合自己真（沒(méi)）實(shí)（錢(qián)）情況。我先選擇了他們的定制產(chǎn)品，定制只能自發(fā)貨。那時(shí)候沒(méi)什么防備，也沒(méi)什么渠道認(rèn)識(shí)一些貨代，發(fā)個(gè)EUB都操碎了心。

?學(xué)了一個(gè)星期的表格上傳之后，過(guò)了一個(gè)星期后出了一單。（沒(méi)有購(gòu)物車(chē)情況下。）那時(shí)候嘴巴都笑開(kāi)花了，看到的滿(mǎn)是希望。哪怕日后日出幾百單，都沒(méi)有這一單來(lái)的喜悅，跟初戀一樣吧。不久后我發(fā)現(xiàn)這個(gè)LISTING的主關(guān)鍵詞單詞我居然拼錯(cuò)了，我也不知道是怎么出單...


?初戀總是走不長(zhǎng)久，開(kāi)心也總是短暫的，亞馬遜嘛，銷(xiāo)量從來(lái)都是落落起落落落落落。第二單時(shí)隔半個(gè)月才出單，我才意識(shí)到這樣子下去吃土都沒(méi)我的份。我打起了FBA的主意。
?FBA一開(kāi)始對(duì)我來(lái)說(shuō)是神秘的，畢竟我的東西賣(mài)到美國(guó)去，會(huì)不會(huì)扣我貨物啊，會(huì)不會(huì)要認(rèn)證，環(huán)境保護(hù)，清關(guān)，稅收，實(shí)際上我的產(chǎn)品很普通，現(xiàn)在想來(lái)真的為洋鬼子操碎了心。
?從那個(gè)時(shí)候我就開(kāi)始發(fā)FBA，開(kāi)始亞馬遜道路。由于是自己組裝的產(chǎn)品，產(chǎn)量及其低，一開(kāi)始一天只能做個(gè)10-20個(gè)。自己去淘寶買(mǎi)了熱敏標(biāo)簽機(jī)，打開(kāi)百度，搜索教程鉆研打印機(jī)并且打印標(biāo)簽，也花了幾天時(shí)間。
?因?yàn)槿溯^靦腆，那時(shí)候不懂貨代報(bào)快遞價(jià)格，十幾公斤的貨別人差不多算到60/KG了，貨還是我自己發(fā)物流過(guò)去到倉(cāng)庫(kù)，還不敢叫司機(jī)過(guò)來(lái)取，最傻的是自己還覺(jué)得很便宜...
?知友們就算創(chuàng)業(yè)，大部分一開(kāi)始還是有在公司上班，多多少少有基礎(chǔ)，或者有人帶領(lǐng)?？梢陨僮咭恍澛贰Ｒ宦纷邅?lái)到現(xiàn)在，我?guī)缀鯖](méi)有真正的師傅，也沒(méi)有與論壇一些大神有過(guò)交流，也沒(méi)參加過(guò)什么培訓(xùn)（我壓根不信這些，可能是做淘寶的時(shí)候被割過(guò)韭菜。）如果不是自己打出這些字，我沒(méi)覺(jué)得自己一路走來(lái)多不容易，事實(shí)上身處我當(dāng)時(shí)的位置，那時(shí)候的我還是很樂(lè)觀的。
?FBA那些款都是Y拿他們公司最熱銷(xiāo)的款稍微改造一些，理所當(dāng)然，出單很順利，不會(huì)開(kāi)廣告，更沒(méi)有S單得我，那時(shí)候一天能穩(wěn)定有幾單了。
?一天幾單也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足我，那時(shí)候聽(tīng)群里的人熱議跟賣(mài)的事。跟賣(mài)大家都深?lèi)和唇^，但是它確實(shí)很好賺錢(qián)，我根據(jù)跟賣(mài)的原理，自己半夜跟賣(mài)（那時(shí)候我并不知道半夜跟賣(mài)的概念。）一開(kāi)始半夜兩點(diǎn)跟賣(mài)早上七點(diǎn)起床，關(guān)閉跟賣(mài)之后又去睡覺(jué)，后來(lái)慢慢改成一點(diǎn)，凌晨，十一點(diǎn)。跟賣(mài)加上FBA的我已經(jīng)穩(wěn)定了在十幾單左右。
? 我寫(xiě)到這里不是來(lái)勸說(shuō)大家跟賣(mài)的，實(shí)際上我現(xiàn)在非常痛恨跟賣(mài)，有時(shí)候心急想順著網(wǎng)線砍跟賣(mài)的心都有。
? 果不其然，報(bào)應(yīng)總會(huì)到的，大概跟了十幾天后賬戶(hù)出現(xiàn)了小紅旗。
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未完待續(xù)。。。。6/28