社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 入坑兩邊多，想把一半精力放在選品開發(fā)上，...
入坑兩邊多，想把一半精力放在選品開發(fā)上，想請教下大家通常都怎么進行選品開發(fā)
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? ? 第一次發(fā)帖，是在論壇限制逛貼deadline的前一天，我決定用最認(rèn)真的態(tài)度，講最廢話的廢話。拋磚引玉~~我是磚，請大家多多指教。
? ? ? ?本畜入坑兩年零三個月，前后在兩家公司呆過。誤打誤撞去了第一家公司，在那里主要負(fù)責(zé)清貨，用新鏈接正常推廣把不再投產(chǎn)的庫存清完。插個話感謝一下前BOSS，錢多直接讓新手拿新鏈接練手。事實證明，他沒有錯。半年后我?guī)煾嫡f我入行了。后來出來面了一些公司，發(fā)現(xiàn)原來前公司在選品方面算是很厲害。當(dāng)時出來的感覺是，理論上沒有推不上去的產(chǎn)品。當(dāng)然這個話大家可以無情吐槽和嘲笑。來到目前這家公司，模式是專業(yè)的品類線產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助，運營負(fù)責(zé)主導(dǎo)開發(fā)推廣運營。但此時的開發(fā)僅限于在本類目里面精耕細(xì)作?，F(xiàn)公司在風(fēng)控這塊要求比較嚴(yán)格，推廣采用的是類白帽（有找一些評價），所以在開發(fā)階段和鏈接呈現(xiàn)方面下了很多功夫。樓主原先做的是英國站，今年5月開始接手美國，后來在美推兩條新鏈接表現(xiàn)也不錯。給樓主總結(jié)一種原來運氣并不算好，而是真的也有付出和收獲只是不知道的結(jié)論。
? ? ? ??現(xiàn)公司讓我看到了比較全貌的推廣運營過程。推廣節(jié)奏和關(guān)于廣告投放方面，都讓我有了新認(rèn)知，亞馬遜沒有很絕對的東西，更認(rèn)識到，除去對于像同質(zhì)化嚴(yán)重功能又單一的例如手機殼之類的品類需要依靠強運營，對于絕大多數(shù)品類，一個產(chǎn)品是否能成為爆款，基本上在開發(fā)階段就已經(jīng)決定。鏈接呈現(xiàn)和推廣節(jié)奏和運營策略這些只是輔助，那么選品和開發(fā)就非常重要了。樓主想把一半精力放到開發(fā)選品這塊為下一階段做準(zhǔn)備。樓主在這個行業(yè)里經(jīng)歷過幾次興奮懷疑循環(huán)反復(fù)的過程，現(xiàn)在更加相信亞馬遜是個還不錯的平臺，跨境電商是一個回報率超高的行業(yè)。雖然還是卑微運營一枚，但我相信這個行業(yè)會讓人自由，是這個希望支撐堅持到今天，樓主和大多數(shù)人一樣，也想成長。
? ? ? 雖然平時摸魚在前臺搜搜逛逛，BS榜，新品榜，也會每隔段時間看品牌分析的新詞。平時比較粗略地看整體的體量，體量分布特征，毛利率和運營成本比例這些，但目前仍然摸不到門路，沒有形成一套判斷的方法。想請教下大家，平時選品都會經(jīng)過哪些步驟呢？我是否應(yīng)該在初步判斷還可以的類目下去進行詳細(xì)調(diào)研了解？每每看到那些上去就大爆而且還沒有什么競爭對手的產(chǎn)品，簡直不能再羨慕那些開發(fā)的人！??！他們是怎么樣擁有這種超能力的？?。。。ㄍ虏巯抡搲趺炊疾荒馨l(fā)表情~~）
? ? ? 以上，比較粗淺，還請大家多多指教，祝大家都能成長大麥和爆上加爆~~
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? ? ? ?本畜入坑兩年零三個月，前后在兩家公司呆過。誤打誤撞去了第一家公司，在那里主要負(fù)責(zé)清貨，用新鏈接正常推廣把不再投產(chǎn)的庫存清完。插個話感謝一下前BOSS，錢多直接讓新手拿新鏈接練手。事實證明，他沒有錯。半年后我?guī)煾嫡f我入行了。后來出來面了一些公司，發(fā)現(xiàn)原來前公司在選品方面算是很厲害。當(dāng)時出來的感覺是，理論上沒有推不上去的產(chǎn)品。當(dāng)然這個話大家可以無情吐槽和嘲笑。來到目前這家公司，模式是專業(yè)的品類線產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)助，運營負(fù)責(zé)主導(dǎo)開發(fā)推廣運營。但此時的開發(fā)僅限于在本類目里面精耕細(xì)作?，F(xiàn)公司在風(fēng)控這塊要求比較嚴(yán)格，推廣采用的是類白帽（有找一些評價），所以在開發(fā)階段和鏈接呈現(xiàn)方面下了很多功夫。樓主原先做的是英國站，今年5月開始接手美國，后來在美推兩條新鏈接表現(xiàn)也不錯。給樓主總結(jié)一種原來運氣并不算好，而是真的也有付出和收獲只是不知道的結(jié)論。
? ? ? ??現(xiàn)公司讓我看到了比較全貌的推廣運營過程。推廣節(jié)奏和關(guān)于廣告投放方面，都讓我有了新認(rèn)知，亞馬遜沒有很絕對的東西，更認(rèn)識到，除去對于像同質(zhì)化嚴(yán)重功能又單一的例如手機殼之類的品類需要依靠強運營，對于絕大多數(shù)品類，一個產(chǎn)品是否能成為爆款，基本上在開發(fā)階段就已經(jīng)決定。鏈接呈現(xiàn)和推廣節(jié)奏和運營策略這些只是輔助，那么選品和開發(fā)就非常重要了。樓主想把一半精力放到開發(fā)選品這塊為下一階段做準(zhǔn)備。樓主在這個行業(yè)里經(jīng)歷過幾次興奮懷疑循環(huán)反復(fù)的過程，現(xiàn)在更加相信亞馬遜是個還不錯的平臺，跨境電商是一個回報率超高的行業(yè)。雖然還是卑微運營一枚，但我相信這個行業(yè)會讓人自由，是這個希望支撐堅持到今天，樓主和大多數(shù)人一樣，也想成長。
? ? ? 雖然平時摸魚在前臺搜搜逛逛，BS榜，新品榜，也會每隔段時間看品牌分析的新詞。平時比較粗略地看整體的體量，體量分布特征，毛利率和運營成本比例這些，但目前仍然摸不到門路，沒有形成一套判斷的方法。想請教下大家，平時選品都會經(jīng)過哪些步驟呢？我是否應(yīng)該在初步判斷還可以的類目下去進行詳細(xì)調(diào)研了解？每每看到那些上去就大爆而且還沒有什么競爭對手的產(chǎn)品，簡直不能再羨慕那些開發(fā)的人！??！他們是怎么樣擁有這種超能力的？?。。。ㄍ虏巯抡搲趺炊疾荒馨l(fā)表情~~）
? ? ? 以上，比較粗淺，還請大家多多指教，祝大家都能成長大麥和爆上加爆~~
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倒計時：
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什么都不懂 - 亞馬遜10年運營經(jīng)驗，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
贊同來自: Hoerr123 、 白月光SSS 、 是個美少女呀 、 幼兒園小學(xué)生 、 LyleTeng 、 Satansure 、 pake425 、 遠(yuǎn)方有多遠(yuǎn) 、 xyj1314 、 Digitrade 、 吳厭祖 、 amz小白小陳 、 sxf4120 、 第9個月的沉淀 、 SimoH2022 、 Tour007 、 排骨蓮藕湯 、 泉州亞馬遜打工人 、 修心慎言 、 mrswang 、 iigomi 、 Gracehe22 、 跨境小二 、 倒立吃粑粑的人 、 蓋世英雄超 、 還是個處 、 ohmynana 、 JW小白 、 KkKeepmoving 、 奶茶胖 、 Racheler 、 學(xué)貓叫運營 、 面線糊A 、 小賣小賣爆個單 更多 ?
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選品在運營中的重要性：
?? 產(chǎn)品是整個運營的基礎(chǔ)；
?? 七分在產(chǎn)品，三分靠運營；
?? 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是維護賬號長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)；
?? 品質(zhì)優(yōu)良、利潤空間大且市場容量大的產(chǎn)品是打造爆 款的基礎(chǔ)；
?? 所有運營技能的競爭最終都需要回歸到產(chǎn)品層面的競 爭；
＊選品中思維上的坑： 選品難？
? 選品之所以難，是因為你掉進了思維上的坑里。
? 長期不出手，還美其名曰“追求完美”；（懶）
? 固執(zhí)己見，只會反駁，不接受有經(jīng)驗的人的建議； （無知）
? 選品中貪多、貪全、盲目追求獨家和差異化，導(dǎo)致進 展緩慢甚至無進展； （貪）
＊選品前的必要思考：
? 選品重要，選品前賣家應(yīng)該考慮的重要因素：
? 1. 資金（多與少）；
? 2. 侵權(quán)要素（專利、版權(quán)、品牌）；
? 3. 操作難易度（產(chǎn)品本身—質(zhì)量、功能、包裝搭配、 品質(zhì)把控、發(fā)貨物流、安全 認(rèn)證—FDA, UL588, WEEE）；
? 4. 偏好（資源優(yōu)勢）;
? 5. 升級換代（主體升級帶動的配件升級，自我主動升 級）；
＊選品的底層思維：
?? 選擇自己熟悉的（不熟不做）；
?? 選擇符合自己實力的（量力而行）
?? 選擇有價格優(yōu)勢的（無利不做）；
?? 選擇能滿足市場需求的（剛需致勝）。
＊選品的宏觀考慮：
?? 市場調(diào)研（市場容量，競爭環(huán)境，發(fā)展趨勢，供應(yīng)鏈 情況---具體的 調(diào)研方法）
?? 產(chǎn)品成本分析與定價策略（競爭對手分析）
?? 倉儲、物流及FBA相關(guān)因素 （小而輕 VS 大而重，液 體，粉塵，膏 狀，電池等敏感因素）
＊選品的競品分析：
?? 店鋪/品牌規(guī)模影響力
?? 競品的質(zhì)量/價格/定位
?? 競品的Review分析/口碑
?? 競品的供應(yīng)鏈情況
?? 競品的不足之處和出色之處 ? ---具體的評估方法
＊選品的數(shù)據(jù)分析（總結(jié)）：
?? 通過關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)來評估競爭熱度
?? 通過單個Listing的Review數(shù)量以及星級來評估產(chǎn)品品 質(zhì)
?? 通過Top 100的售價趨向和區(qū)間來評估銷售價格
?? 通過前20頁的Review總數(shù)量來評估市場容量
?? 通過前20頁的Review整體星級來評估產(chǎn)品的潛在隱患
?? 通過FBA發(fā)貨比例來評估發(fā)貨相關(guān)因素
?? 通過熱賣Listing的創(chuàng)建時間（最早的Review發(fā)布時間） 來預(yù) 判銷售周期
＊優(yōu)秀的業(yè)務(wù)屬性：
?? 2014年亞馬遜的年度股東信中，貝索斯開頭寫了這 么一段話：
??“一個夢幻般的業(yè)務(wù)一般要有四個屬性，一是客戶剛 需；二是它能成長到很 大的規(guī)模；三是資本回報率 高；四是它能抵抗時間。當(dāng)你找到這樣一種業(yè)務(wù)的 時候，你應(yīng)該把它緊緊抓住不放。 ”
?? 選品的角度看：剛性需求，市場容量，資金周轉(zhuǎn)率， 更新?lián)Q代慢
＊選品的底層思維：
?? 選剛需品（用戶對產(chǎn)品功能的需求大于對產(chǎn)品外觀、款式、顏色、 尺碼的追求， 且功能不可替代， 我需要 VS 我喜歡）
?? 遠(yuǎn)離侵權(quán)和違規(guī)產(chǎn)品（盡量不碰不確定的產(chǎn)品，比如卡通類、指尖 陀螺、抱指猴、 日全食眼鏡等）
?? 田忌賽馬（剛剛好+盡可能好 VS 最好+更好；中等質(zhì)量，高等圖片， 中等偏低的 價格向中等偏高的價格過渡—避免追求“最好”的誤區(qū)， 要認(rèn)清事實：小賣家大概 率事件沒有大賣家的品質(zhì)好，偽品牌基本 上來說都沒有品牌貨更好！ ）
?? 專注&精深（專精于一個類目，精耕細(xì)作，掘井及泉和冰山理論， 比如LE LED ）
?? 中小賣家選品提醒：偏冷門，競爭熱度小，剛需， 適中售價。
＊剛需產(chǎn)品舉例：
?? 剛需：螺絲刀套裝，電視架，水槽漏，工具類產(chǎn)品
?? 非剛需：手機殼，時裝，飾品（手鏈，耳環(huán)，戒指 等）
?? 非剛需中的剛需：戶外防風(fēng)衣
?? ----“我需要” VS “我喜歡”----
＊剛需產(chǎn)品：
?? 1. 產(chǎn)品是被需要和被渴望的；
?? 2. 無可替代；
?? 3. 在行業(yè)里沒有特別奇怪的管制，不涉及侵權(quán)要素；
?? 用戶對產(chǎn)品的功能性需求大于對產(chǎn)品的外觀、顏色、 款式、 尺碼等所有主觀的需求和追求。
?? 剛需 VS 非剛需（我需要 VS 我喜歡）
＊馬斯洛求層次論：
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＊最佳產(chǎn)品：功能而非奇想
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＊剛需產(chǎn)品優(yōu)選類目：
?? Tools & Home Improvement
?? Sports & Outdoors Product
?? Pets Product ? Kitchen & Dining Product
＊選品的陷阱：
?? 盲目追求高質(zhì)量（高質(zhì)量意味著高成本，高成本意味著沒 優(yōu)勢）
?? 盲目追求差異化（功能有區(qū)別—成本增加；獨家私?！?本更高；數(shù)量差 異化—成本更高；搭配差異化—成本更高； 包裝差異化—成本更高）
? 盲目追求特新奇（看到后喜歡，但腦子里原本沒有概念— 沒有概念就沒有 搜索，亞馬遜沒有“逛街”的概念）
?? 盲目追求偏冷門，競爭?。]有搜索結(jié)果，沒有競爭，但 是--沒有搜索， 沒有市場）
?? 盲目追求市場大（大賣把持，黑白通吃，競爭激烈，且沒 有發(fā)展的機會， 比如電子類的“吉祥三寶”）
＊最有效的八種選品方法：
?? 站內(nèi)Best Sellers選品法（五個維度，500條產(chǎn)品，多個類 目）；
?? 成長型優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法（剛需，少SKU，銷量大，利潤可 觀）；
?? 1688跨境專供選品法（供應(yīng)鏈端倒推，銷售端驗證）；
?? 類目縱深挖掘法（專注一類，構(gòu)筑護城河）；
?? 大賣家新品跟進法（關(guān)注多個大賣家，高頻、深度跟進）；
?? 站內(nèi)數(shù)據(jù)選品法（以amzdata.cn為例）；
?? SNS社媒選品法（你在Face Book和YouTube上干了啥？）；
?? Review反饋后的產(chǎn)品升級倒推法（市場一線來的產(chǎn)品更新 迭代信息）
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